دسته‌ها
اخبار استارت آپ برترینها تجارت سرمایه‌گذاری خطرپذیر مقالات آموزشی

چطور سرمایه گذاران را برای مشارکت در استارت آپ خود متقاعد کنیم؟

۶ راه برای متقاعد کردن سرمایه گذاران برای مشارکت در استارت آپ

ارزیابی موثر یک کسب و کار جدید به چیزی بیش از اشتیاق و پول نیاز دارد. سرمایه گذاران در هنگام تصمیم گیری برای مشارکت در استارت آپ این موضوع را می دانند و به دنبال عناصری هستند که باعث “کشش و محبوبیت” کسب و کار جدید شوند.

به عنوان مشاور بسیاری از بنیانگذاران جدید ، من اغلب متوجه ناامیدی آنان از سرمایه گذارانی می شوم که میگویند: “من عاشق ایده شما هستم، اما زمانی که محبوبیت بیشتری بدست آوردید، برگردید”. باید قبول کنیم که این دقیقاً رایج ترین دلیل رد شدن یک کسب و کار نو توسط سرمایه گذاران است. دلایلی که باعث عدم مشارکت در استارت آپ می شود.

هدف نشان دادن این مسئله است که شور و هیجان یک بنیانگذار جایگزینی برای مشتریان واقعی نیست.

چالش اصلی این است که قبل از داشتن جریان درآمدی که از هزینه هایتان پیشی گیرد، سرمایه گذاران را متقاعد سازید که کسب و کار شما مشتریان واقعی را جذب خواهد کرد. حتی اگر خودتان پروژه تان را تأمین می کنید، قبل از اینکه تمام منابع خود را هدر دهید، باید دقیقاً این سؤال را از خودتان نیز بپرسید.

فیدبک(بازخورد) گرفتن از مشتریان واقعی همیشه ارزان ترین راه برای شروع است.

من چند سال پیش این درس را با زحمت زیادی یاد گرفتم ، یعنی زمانی که مشتریان ایده ی ما و نمونه اولیه مان را دوست داشتند، اما ما نمی توانستیم آن را با قیمت کامل مورد نیاز برای مواجهه با پیش بینی های مالی خود به فروش برسانیم.

ما حساسیت قیمت را در بخش های مختلف بازار و بخش های مختلف جغرافیایی که به طرح ما نیاز داشتند را تست نکرده بودیم. در واقع هیچ بنیانگذاری نمیتواند تمام متغیرهای بازار امروز را پیش بینی کند.

پس یک بنیانگذار جدید قبل از کسب نتایج قطعی، برای متقاعدسازی خود و سرمایه گذاران بالقوه چه باید بکند تا ثابت کند یک کسب و کار ماندگار خواهد داشت.

در اینجا برخی از استراتژی هایی که من خودم تجربه کردم را به شما توصیه می کنم، تا شانس موفقیت کسب و کار تان را افزایش داده، و همچنین در سرمایه گذاران خود انگیزه و کشش ایجاد کنید:

 

  1. تحقیقات بازار و اطلاعات کسب شده از کارشناسان خارجی را به سرمایه گذار انتقال دهید.

مهم نیست که شما و دوستانتان در مورد راه حل تان چقدر شور و هیجان دارید ، داشتن چنین شوری به این معنا نیست که سرمایه گذاران شما را بپذیرند.

قبل از تعیین درآمد و قیمت کسب و کار خود، شواهدی از منابع شناخته شده مانند Gartner Group جمع آوری کنید و با کارشناسان صنعت و مشتریان واقعی وقت صرف کنید.

 

  1. قبل از شروع جدی کسب و کار، آن را در رسانه های اجتماعی بفروشید.

این روزها بازاریابی همه چیز است. به طور متوسط ایجاد فعالیت های بازاریابی به اندازه ساخت راهکار یا ایده جدید زمان خواهد برد.

 

واقعا به بازخوردی که می گیرید گوش کنید اگر منتظرید تا ابتدا محصول نهایی تان آماده شده سپس اقدام به فعالیت در شبکه های اجتماعی کنید، با هزینه های بسیار گرانی مواجه خواهید شد .

 

  1. یک مدل درآمد واقع بینانه و یک نمونه قیمت گذاری بر اساس هزینه ها فراهم کنید.

یک نمونه ی رایگان، با هدف کسب درآمد آتی، دیگر برای جذب سرمایه گذاران جواب نمی دهد. برای حفظ یک کسب و کار به پول واقعی ، با حاشیه ای حدود ۵۰ درصد و نقاط عطف و معیارهایی واقع گرایانه نیاز است. برای نشان دادن محبوبیت کارتان، کار محصول خود را با قیمت کامل به حداقل یک مشتری واقعی بفروشید.

 

جذب سرمایه گذار

 

  1. یک طرح بازاریابی چندجانبه را آغاز کنید.

برای کسب اعتبار، تبلیغات دهانی ، بازاریابی ویروسی و داشتن یک وب سایت ، تمام آنچه که شما نیاز دارید نیستند.( به تنهایی کافی نیستند)

روی جذب یک یا چند شریک برنامه ریزی کنید، و بعلاوه رویدادهای واقعی و تخفیفات را سریعاً به نمایش گذارید. جذب کشش یا محبوبیت برای کسب و کارتان، نتایج فعالیت های بازاریابی و فروش شماست.

 

  1. نظرات و تعهدات مشتریان را جمع آوری کنید.

انتظار از تجربیات مشتریان این روزها طیف وسیعی را شامل می شود؛ از خرید، تحویل و استفاده گرفته تا پشتیبانی. اگر هنوز مشتری واقعی جذب نکردید، تمام کانال های ارتباط با مشتری را در نظر گرفته و بر آنها تمرکز کنید تا به توزیع مناسبی دست یابید.

 

  1. سازماندهی تیمی و آمادگی برای رشد را به نمایش بگذارید.

بنیانگذارانی که بدون ثبات عملیاتی و پیشرفت مالی، درخواست سرمایه گذاری می کنند به احتمال زیاد رد خواهند شد.

فکر نکنید که کارکنانی که مستقیماً با مشتری در ارتباط خواهند بود را می توانید در آخرین لحظات استخدام کرده و آموزش دهید. اهداف برنامه هایتان و نقاط عطف در این زمینه ها برای دستیابی به نتایج مورد انتظار کلید موفقیت هستند.

پیشنهاد من این نیست که همه این عناصر قبل از اینکه شما درخواست کمک مالی برای کسب و کارتان کنید،باید عالی و کامل باشند. من به عنوان یک مشاور سرمایه گذاری فعال، از بنیانگذاران انتظار دارم بتوانند یک طرح و پیشرفتی را به سوی این عناصر هدایت کنند.

هیچ شاخص جادویی در تجارت وجود ندارد، فقط نتایج هستند که بیانگر همه چیز اند. هرچه شواهد بیشتری از مشتریان در دست داشته باشید ، شانس بیشتری دارید که به پله ی بعدی راه پیدا کنید.

شور و هیجان شخصی شما ضروری است، اما برای تبدیل یک ایده عالی به یک کسب و کار قابل پیشرفت کافی نیست.

 

دسته‌ها
اخبار تکنولوژی تجارت مقالات آموزشی

۵ سوال مهم که باید به سرمایه گذاران پاسخ دهید

سرمایه‌گذاران به ایده و چشم‌اندازهای شما اهمیت می‌دهند اما به اطلاعات بیشتر و دقیق‌تری برای اعتماد سازی احتیاج دارند تا سرمایه‌ی خود را در اختیار شما قرار دهند.

سخنرانی برای سرمایه‌گذاران با صحبت کردن در مورد محصول تفاوت دارد. سرمایه‌گذاران به کار شما و بزرگ بودن ایده‌هایتان اهمیت می‌دهند و از چگونگی حل مشکلات جامعه توسط محصول شما خبر دارند؛ اما از طرفی دلشان می‌خواهد که از سرمایه‌ی خود پول به دست آورند.

همه‌ی سرمایه‌گذاران یکسری سوال در ذهن خود دارند که هرگز آن‌ها را مطرح نمی کنند. بسیار مهم است که یک شخص کارآفرین متن سخنرانی خود را طوری تنظیم کند که به آن‌ها پاسخ دهد. بنابراین به جای اینکه ۲۰ اسلاید پاورپوینت درست کنید و در مورد ویژگی‌های محصول خود و نحوه‌ی کار آن صحبت کنید، سعی کنید به سوال‌هایی زیر پاسخ دهید.

۱- ایده‌ی بزرگ شما چیست؟

ایده‌های بزرگ با مشکلات بزرگی آغاز می‌شوند که حل کردنشان بسیار سخت و پیچیده است. ایده‌های بزرگ شانس زیادی برای موفقیت در بازار دارند و همچنین از پتانسیل بالایی برای رشد برخوردار هستند. این ایده‌ها همچنین به شرکت‌ها کمک می‌کنند که پول زیادی برای خود و سرمایه‌گذارانشان به دست آورند.

۲- چگونه درآمد کسب می‌کنید؟

پول درآوردن، هدف اصلی هر کسب‌و‌کاری است بنابراین سرمایه‌گذاران دوست دارند مدل کسب‌و‌کاری را ببینند که در کم‌ترین زمان ممکن به درآمدزایی می‌رسد. مدلی که برنامه‌ی مشخصی برای رسیدن به سود خالص داشته باشد و مقدار آن به مرور زمان افزایش پیدا کند. اگر کارآفرین هستید و هنوز به این موارد فکر نکرده‌اید بهتر است که از یک شخص باتجربه در این زمینه سوال بپرسید یا با شخصی همکاری کنید که دانش خوبی در این زمینه داشته باشد. در ابتدای کار، رشد دادن میزان درآمد مسئله‌ی مهمی است اما باید نشان دهید که چه زمانی به سوددهی بالا خواهید رسید. خیلی خوب است که یک استارتاپ اهداف بزرگی داشته باشد و بخواهد دنیا را به محل بهتری برای زندگی تبدیل کند اما سرمایه‌گذاران باید از روش‌های کسب درآمد شما آگاه شوند تا اعتمادشان جلب شود.

۳- چرا باید شما را انتخاب کنند؟

چه ویژگی‌هایی در شما باعث می‌شود که بتوانید یک تیم را رهبری کرده و کسب‌و‌کار موفقی را رشد دهید؟ مربی‌های شما چه کسانی هستند؟ کسب موفقیت‌ در زمینه‌های مختلف، داشتن تخصص در زمینه‌ی کاری مورد نظر، تخصص‌های فنی در زمینه‌ی محصول، داشتن شور و اشتیاق در کاری که انجام می‌دهید و توانایی ساختن و رهبری تیمی متشکل از افراد مناسب از جمله ویژگی‌های یک کارآفرین موفق هستند.

سرمایه‌گذاران از خودشان می‌پرسند: «آیا می‌توانم به این فرد اعتماد کرده و پولم را در اختیار او قرار دهم؟ آیا چیزهایی که می‌گوید را باور دارم؟ آیا این شخص همان کسی است که بخواهم با او همکاری کرده و روی موفقیتش حساب باز کنم؟ آیا این شخص یک برنده است و می‌تواند کسب‌و‌کاری را در سطح جهانی بسازد و مدیریت کند؟»

۴- چرا همین حالا؟

بیل گراس (Bill Gross) چند سال پیش سخنرانی معروفی در مجموعه همایش‌های TED داشت و از زمان‌بندی به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین دلایل موفقیت استارتاپ یاد کرد. بسیاری از کارآفرینان احساس می‌کنند که موفقیت و شکست به شانس بستگی دارد در صورتی که این طرز تفکر کاملا اشتباه است. زمان‌بندی بازار دقیقا همان چیزی است که می‌تواند باعث رشد یا سقوط یک کسب‌و‌کار شود. یک کارآفرین موفق باید قادر باشد فرصت‌هایی را در بازار شناسایی کند که افراد معمولی قادر به تشخیص آن نیستند. فرصت‌هایی که اگر جدی گرفته شوند، کسب‌و‌کار را برای همیشه متحول می‌کنند و سرمایه‌گذاران با شنیدن آن برای سرمایه‌گذاری ترغیب می شوند.

۵- چرا این تیم؟

یک استارتاپ برای اینکه بتواند خدمات بی‌نظیری ارائه دهد، رشد کند و درآمد بالایی داشته باشد باید یک تیم تشکیل دهد. استارتاپ‌ها بازی تیم‌ها هستند و شما به‌عنوان یک کارآفرین باید بدانید که چه چیزهایی برای پیروزی در بازار نیاز است و سپس اقدام به جذب نیروی مناسب کنید. درنهایت باید به این افراد انگیزه داده و برای موفقیت تمرکز کنید.

به یاد داشته باشید که سرمایه‌گذاران به ایده‌های بزرگ اهمیت می‌دهند اما باید اطلاعات کاملی از شخص کارآفرین، اعضای تیم، شرکت، زمان‌بندی و نحوه‌ی کسب درآمد استارتاپ مورد نظر و خودشان داشته باشند. در غیر این صورت هرگز حاضر نمی‌شوند سرمایه‌ی خود را در اختیار یک استارتاپ قرار دهند.

دسته‌ها
اقتصاد اقتصادی

صنایع مورد علاقه سوئدی ها برای سرمایه گذاری در ایران

سوئدی ها به سرمایه گذاری در کدام صنایع ایران علاقمند هستند؟
اقتصاد > صنعت – تسنیم نوشت:هیئتی از کشور سوئد در دیدار با وزیر نیروی ایران در خصوص سرمایه‌گذاری در بخش آب و برق ایران ابراز تمایل کرد.

امروز هیئتی از کشور سوئد به سرپرستی «میکائیل دامبرگ» وزیر امور شرکت‌ها و نوآوری سوئد به تهران سفر کرد و عصر امروز این هیئت دیداری با «حمید چیت چیان» وزیر نیروی ایران داشت.

در این نشست که حدود یک ساعت به‌ طول انجامید، شرکت‌های حاضر در هیئت سوئدی تمایل خود را برای سرمایه‌گذرای در صنعت آب و صنعت برق ایران ابراز داشتند.

جلسه عصر امروز به معرفی توانمندی‌های شرکت‌های سوئدی در زمینه اجرای پروژه‌های مختلف در بخش آب و برق و معرفی اجمالی ظرفیت‌های بالقوه این صنعت برای سرمایه‌گذاری گذشت.

در این جلسه، همچنین «هوشنگ فلاحتیان» معاون وزیر نیرو در امور برق و انرژی در خصوص برنامه‌های کشورمان برای جذب سرمایه در بخش انرژی‌های تجدیدپذیر گزارش کوتاهی ارائه کرد.