دسته‌ها
استارت آپ

حضور سرمایه‌گذاران ۱۱ کشور جهان در ایران :‌ نشست سرمایه گذاری فناوری (TIM)

نشست سرمایه گذاری فناوری(TIM) با حضور سرمایه‌گذاران ارشد بیش از ۱۱ کشور جهان برگزار می‌شود.

به گزارش خبرگزاری مهر به نقل از معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، دومین نشست سرمایه گذاری فناوری (TIM) در کنار همتایان ایرانی، طرح‌های خود را عرضه می‌کنند. هدف محوری این نشست «ارائه فرصت‌های سرمایه‌گذاری» است.

میلاد صدر خانلو رئیس شبکه فن بازار معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری گفت: در این دوره سخنرانانی از کشورهای هند، ترکیه و… حضور خواهند داشت و در رابطه با آخرین تحولات نوآوری بین المللی نظرات خود را با شرکت کنندگان در میان می گذارند.

به گفته صدر خانلو، استارت آپ‌های خارجی نیز در کنار استارت آپ‌های ایرانی در این رویداد طرح‌های خود را عرضه می‌کنند تا از فرصت حضور سرمایه گذاران بین الملی، استفاده کنند. در این رابطه تا کنون بیش از ۴۰ استارت آپ از کشورهای مختلف، فرایند ثبت نام خود را تکمیل کرده‌اند.

دومین نشست سرمایه گذاری فناوری با موضوع ارائه فرصت‌های سرمایه گذاری در ۱۵ و ۱۶ بهمن ماه و به میزبانی پارک فناوری پردیس و با حمایت معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، صندوق های مالی وابسته به این معاونت و مشارکت بخش خصوصی، برگزار خواهد شد.

دسته‌ها
استارت آپ

برترین استارت آپ های هندی که بیشترین توجه سرمایه گذاران را به خودش جلب کردند

در دهه گذشته، ۵ بخش از استارت آپ های هندی بیشترین توجه سرمایه گذاران را به خودش جلب کردند. بخش هایی از جمله خرده فروشی، فین تک، انرژی، برنامه ریزی سازمانی و فناوری خودکار.

دسته‌ها
سرمایه‌گذاری خطرپذیر

صنعت فین‌تک‌ حدود ۳۰ میلیارد دلار سرمایه گذاری جسورانه در سال ۲۰۱۹ جذب کرده است!

آمار نشان می‎دهد در سال گذشته بالغ‌بر ۸/ ۳۰ میلیارد دلار سرمایه‎گذاری جسورانه جهانی در فین‌تک‌ انجام گرفته که حاکی از رشد بیش از دو برابری این سرمایه‌گذاری است.

دسته‌ها
اخبار پیشنهاد سردبیر داستان موفقیت سرمایه‌گذاری خطرپذیر کارآفرین مدیریت

ریسک پذیری به روش بیل گیتس و وارن بافت

بیل گیتس همیشه در زندگی اش شخصیت ریسک پذیری داشته است و ریسک های زیادی را انجام داده است که افراد کمی در دنیا حاضر به انجام آن ها هستند. یکی از معروف ترین ریسک هایی که او در زندگی اش انجام داده است، ترک تحصیل از دانشگاه هاروارد در سال ۱۹۷۵، برای تاسیس مایکروسافت است. ریسک بزرگ بعدی او، در سال ۲۰۰۸ اتفاق افتاد، زمانی که مایکروسافت را ترک کرد تا به طور تمام وقت در بنیاد Bill & Melinda Gates فعالیت کند.

دسته‌ها
اخبار استارت آپ برترینها تجارت سرمایه‌گذاری خطرپذیر مقالات آموزشی

چطور سرمایه گذاران را برای مشارکت در استارت آپ خود متقاعد کنیم؟

۶ راه برای متقاعد کردن سرمایه گذاران برای مشارکت در استارت آپ

ارزیابی موثر یک کسب و کار جدید به چیزی بیش از اشتیاق و پول نیاز دارد. سرمایه گذاران در هنگام تصمیم گیری برای مشارکت در استارت آپ این موضوع را می دانند و به دنبال عناصری هستند که باعث “کشش و محبوبیت” کسب و کار جدید شوند.

به عنوان مشاور بسیاری از بنیانگذاران جدید ، من اغلب متوجه ناامیدی آنان از سرمایه گذارانی می شوم که میگویند: “من عاشق ایده شما هستم، اما زمانی که محبوبیت بیشتری بدست آوردید، برگردید”. باید قبول کنیم که این دقیقاً رایج ترین دلیل رد شدن یک کسب و کار نو توسط سرمایه گذاران است. دلایلی که باعث عدم مشارکت در استارت آپ می شود.

هدف نشان دادن این مسئله است که شور و هیجان یک بنیانگذار جایگزینی برای مشتریان واقعی نیست.

چالش اصلی این است که قبل از داشتن جریان درآمدی که از هزینه هایتان پیشی گیرد، سرمایه گذاران را متقاعد سازید که کسب و کار شما مشتریان واقعی را جذب خواهد کرد. حتی اگر خودتان پروژه تان را تأمین می کنید، قبل از اینکه تمام منابع خود را هدر دهید، باید دقیقاً این سؤال را از خودتان نیز بپرسید.

فیدبک(بازخورد) گرفتن از مشتریان واقعی همیشه ارزان ترین راه برای شروع است.

من چند سال پیش این درس را با زحمت زیادی یاد گرفتم ، یعنی زمانی که مشتریان ایده ی ما و نمونه اولیه مان را دوست داشتند، اما ما نمی توانستیم آن را با قیمت کامل مورد نیاز برای مواجهه با پیش بینی های مالی خود به فروش برسانیم.

ما حساسیت قیمت را در بخش های مختلف بازار و بخش های مختلف جغرافیایی که به طرح ما نیاز داشتند را تست نکرده بودیم. در واقع هیچ بنیانگذاری نمیتواند تمام متغیرهای بازار امروز را پیش بینی کند.

پس یک بنیانگذار جدید قبل از کسب نتایج قطعی، برای متقاعدسازی خود و سرمایه گذاران بالقوه چه باید بکند تا ثابت کند یک کسب و کار ماندگار خواهد داشت.

در اینجا برخی از استراتژی هایی که من خودم تجربه کردم را به شما توصیه می کنم، تا شانس موفقیت کسب و کار تان را افزایش داده، و همچنین در سرمایه گذاران خود انگیزه و کشش ایجاد کنید:

 

  1. تحقیقات بازار و اطلاعات کسب شده از کارشناسان خارجی را به سرمایه گذار انتقال دهید.

مهم نیست که شما و دوستانتان در مورد راه حل تان چقدر شور و هیجان دارید ، داشتن چنین شوری به این معنا نیست که سرمایه گذاران شما را بپذیرند.

قبل از تعیین درآمد و قیمت کسب و کار خود، شواهدی از منابع شناخته شده مانند Gartner Group جمع آوری کنید و با کارشناسان صنعت و مشتریان واقعی وقت صرف کنید.

 

  1. قبل از شروع جدی کسب و کار، آن را در رسانه های اجتماعی بفروشید.

این روزها بازاریابی همه چیز است. به طور متوسط ایجاد فعالیت های بازاریابی به اندازه ساخت راهکار یا ایده جدید زمان خواهد برد.

 

واقعا به بازخوردی که می گیرید گوش کنید اگر منتظرید تا ابتدا محصول نهایی تان آماده شده سپس اقدام به فعالیت در شبکه های اجتماعی کنید، با هزینه های بسیار گرانی مواجه خواهید شد .

 

  1. یک مدل درآمد واقع بینانه و یک نمونه قیمت گذاری بر اساس هزینه ها فراهم کنید.

یک نمونه ی رایگان، با هدف کسب درآمد آتی، دیگر برای جذب سرمایه گذاران جواب نمی دهد. برای حفظ یک کسب و کار به پول واقعی ، با حاشیه ای حدود ۵۰ درصد و نقاط عطف و معیارهایی واقع گرایانه نیاز است. برای نشان دادن محبوبیت کارتان، کار محصول خود را با قیمت کامل به حداقل یک مشتری واقعی بفروشید.

 

جذب سرمایه گذار

 

  1. یک طرح بازاریابی چندجانبه را آغاز کنید.

برای کسب اعتبار، تبلیغات دهانی ، بازاریابی ویروسی و داشتن یک وب سایت ، تمام آنچه که شما نیاز دارید نیستند.( به تنهایی کافی نیستند)

روی جذب یک یا چند شریک برنامه ریزی کنید، و بعلاوه رویدادهای واقعی و تخفیفات را سریعاً به نمایش گذارید. جذب کشش یا محبوبیت برای کسب و کارتان، نتایج فعالیت های بازاریابی و فروش شماست.

 

  1. نظرات و تعهدات مشتریان را جمع آوری کنید.

انتظار از تجربیات مشتریان این روزها طیف وسیعی را شامل می شود؛ از خرید، تحویل و استفاده گرفته تا پشتیبانی. اگر هنوز مشتری واقعی جذب نکردید، تمام کانال های ارتباط با مشتری را در نظر گرفته و بر آنها تمرکز کنید تا به توزیع مناسبی دست یابید.

 

  1. سازماندهی تیمی و آمادگی برای رشد را به نمایش بگذارید.

بنیانگذارانی که بدون ثبات عملیاتی و پیشرفت مالی، درخواست سرمایه گذاری می کنند به احتمال زیاد رد خواهند شد.

فکر نکنید که کارکنانی که مستقیماً با مشتری در ارتباط خواهند بود را می توانید در آخرین لحظات استخدام کرده و آموزش دهید. اهداف برنامه هایتان و نقاط عطف در این زمینه ها برای دستیابی به نتایج مورد انتظار کلید موفقیت هستند.

پیشنهاد من این نیست که همه این عناصر قبل از اینکه شما درخواست کمک مالی برای کسب و کارتان کنید،باید عالی و کامل باشند. من به عنوان یک مشاور سرمایه گذاری فعال، از بنیانگذاران انتظار دارم بتوانند یک طرح و پیشرفتی را به سوی این عناصر هدایت کنند.

هیچ شاخص جادویی در تجارت وجود ندارد، فقط نتایج هستند که بیانگر همه چیز اند. هرچه شواهد بیشتری از مشتریان در دست داشته باشید ، شانس بیشتری دارید که به پله ی بعدی راه پیدا کنید.

شور و هیجان شخصی شما ضروری است، اما برای تبدیل یک ایده عالی به یک کسب و کار قابل پیشرفت کافی نیست.

 

دسته‌ها
اخبار تکنولوژی تجارت مقالات آموزشی

۵ سوال مهم که باید به سرمایه گذاران پاسخ دهید

سرمایه‌گذاران به ایده و چشم‌اندازهای شما اهمیت می‌دهند اما به اطلاعات بیشتر و دقیق‌تری برای اعتماد سازی احتیاج دارند تا سرمایه‌ی خود را در اختیار شما قرار دهند.

سخنرانی برای سرمایه‌گذاران با صحبت کردن در مورد محصول تفاوت دارد. سرمایه‌گذاران به کار شما و بزرگ بودن ایده‌هایتان اهمیت می‌دهند و از چگونگی حل مشکلات جامعه توسط محصول شما خبر دارند؛ اما از طرفی دلشان می‌خواهد که از سرمایه‌ی خود پول به دست آورند.

همه‌ی سرمایه‌گذاران یکسری سوال در ذهن خود دارند که هرگز آن‌ها را مطرح نمی کنند. بسیار مهم است که یک شخص کارآفرین متن سخنرانی خود را طوری تنظیم کند که به آن‌ها پاسخ دهد. بنابراین به جای اینکه ۲۰ اسلاید پاورپوینت درست کنید و در مورد ویژگی‌های محصول خود و نحوه‌ی کار آن صحبت کنید، سعی کنید به سوال‌هایی زیر پاسخ دهید.

۱- ایده‌ی بزرگ شما چیست؟

ایده‌های بزرگ با مشکلات بزرگی آغاز می‌شوند که حل کردنشان بسیار سخت و پیچیده است. ایده‌های بزرگ شانس زیادی برای موفقیت در بازار دارند و همچنین از پتانسیل بالایی برای رشد برخوردار هستند. این ایده‌ها همچنین به شرکت‌ها کمک می‌کنند که پول زیادی برای خود و سرمایه‌گذارانشان به دست آورند.

۲- چگونه درآمد کسب می‌کنید؟

پول درآوردن، هدف اصلی هر کسب‌و‌کاری است بنابراین سرمایه‌گذاران دوست دارند مدل کسب‌و‌کاری را ببینند که در کم‌ترین زمان ممکن به درآمدزایی می‌رسد. مدلی که برنامه‌ی مشخصی برای رسیدن به سود خالص داشته باشد و مقدار آن به مرور زمان افزایش پیدا کند. اگر کارآفرین هستید و هنوز به این موارد فکر نکرده‌اید بهتر است که از یک شخص باتجربه در این زمینه سوال بپرسید یا با شخصی همکاری کنید که دانش خوبی در این زمینه داشته باشد. در ابتدای کار، رشد دادن میزان درآمد مسئله‌ی مهمی است اما باید نشان دهید که چه زمانی به سوددهی بالا خواهید رسید. خیلی خوب است که یک استارتاپ اهداف بزرگی داشته باشد و بخواهد دنیا را به محل بهتری برای زندگی تبدیل کند اما سرمایه‌گذاران باید از روش‌های کسب درآمد شما آگاه شوند تا اعتمادشان جلب شود.

۳- چرا باید شما را انتخاب کنند؟

چه ویژگی‌هایی در شما باعث می‌شود که بتوانید یک تیم را رهبری کرده و کسب‌و‌کار موفقی را رشد دهید؟ مربی‌های شما چه کسانی هستند؟ کسب موفقیت‌ در زمینه‌های مختلف، داشتن تخصص در زمینه‌ی کاری مورد نظر، تخصص‌های فنی در زمینه‌ی محصول، داشتن شور و اشتیاق در کاری که انجام می‌دهید و توانایی ساختن و رهبری تیمی متشکل از افراد مناسب از جمله ویژگی‌های یک کارآفرین موفق هستند.

سرمایه‌گذاران از خودشان می‌پرسند: «آیا می‌توانم به این فرد اعتماد کرده و پولم را در اختیار او قرار دهم؟ آیا چیزهایی که می‌گوید را باور دارم؟ آیا این شخص همان کسی است که بخواهم با او همکاری کرده و روی موفقیتش حساب باز کنم؟ آیا این شخص یک برنده است و می‌تواند کسب‌و‌کاری را در سطح جهانی بسازد و مدیریت کند؟»

۴- چرا همین حالا؟

بیل گراس (Bill Gross) چند سال پیش سخنرانی معروفی در مجموعه همایش‌های TED داشت و از زمان‌بندی به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین دلایل موفقیت استارتاپ یاد کرد. بسیاری از کارآفرینان احساس می‌کنند که موفقیت و شکست به شانس بستگی دارد در صورتی که این طرز تفکر کاملا اشتباه است. زمان‌بندی بازار دقیقا همان چیزی است که می‌تواند باعث رشد یا سقوط یک کسب‌و‌کار شود. یک کارآفرین موفق باید قادر باشد فرصت‌هایی را در بازار شناسایی کند که افراد معمولی قادر به تشخیص آن نیستند. فرصت‌هایی که اگر جدی گرفته شوند، کسب‌و‌کار را برای همیشه متحول می‌کنند و سرمایه‌گذاران با شنیدن آن برای سرمایه‌گذاری ترغیب می شوند.

۵- چرا این تیم؟

یک استارتاپ برای اینکه بتواند خدمات بی‌نظیری ارائه دهد، رشد کند و درآمد بالایی داشته باشد باید یک تیم تشکیل دهد. استارتاپ‌ها بازی تیم‌ها هستند و شما به‌عنوان یک کارآفرین باید بدانید که چه چیزهایی برای پیروزی در بازار نیاز است و سپس اقدام به جذب نیروی مناسب کنید. درنهایت باید به این افراد انگیزه داده و برای موفقیت تمرکز کنید.

به یاد داشته باشید که سرمایه‌گذاران به ایده‌های بزرگ اهمیت می‌دهند اما باید اطلاعات کاملی از شخص کارآفرین، اعضای تیم، شرکت، زمان‌بندی و نحوه‌ی کسب درآمد استارتاپ مورد نظر و خودشان داشته باشند. در غیر این صورت هرگز حاضر نمی‌شوند سرمایه‌ی خود را در اختیار یک استارتاپ قرار دهند.

دسته‌ها
توریسم گردشگری

سرمایه گذاری ایتالیا و فرانسه برای ساخت هتل در ایران

مدیرعامل کانون جهانگردی و اتومبیلرانی از مشارکت چهار کشور ایتالیا، فرانسه، سوئیس و چین برای سرمایه گذاری در اقامتگاه های تاریخی ایران و ساخت هتل خبر داد.

به گزارش ویرلن از خبرگزاری ایسنا؛ ابوالقاسم ایرجی در نشست خبری که ظهر روز یکشنبه بیستم دی ماه در کانون جهاگردی و اتومبیلرانی برگزار شد، با اشاره به سرمایه گذاری در تعدادی از بناها و کاروانسراهای تاریخی با هدف تبدیل آن ها به مراکز اقامتی و جلب مشارکت سرمایه گذار داخلی و خارجی، اظهار کرد: ساخت هتل زمان زیادی را صرف می کند، برای همین تصمیم گرفتیم با انتخاب بناهای تاریخی ضمن مرمت و نگهداری آن ها، به ظرفیت اقامتی کشور اضافه کنیم.

وی از کاروانسرای عباسی کرج یاد کرد که قرار است تا ۲۰ روز آینده به عنوان مرکز پذیرایی گردشگری آماده بهره برداری شود و درباره آن توضیح داد: کانون پس از کناره گیری سرمایه گذار قبلی اداره این بنا را به عهده گرفت. این کاروانسرا ۳۰ هزار متر مربع فضای پذیرایی دارد و روزانه می تواند از یک هزار نفر پذیرایی کند و قرار است مرکز آموزش آشپزی غذاهای ایرانی شود.

به گفته ایرجی، کاروانسرای عباسی کرج که تا کنون برای آن ۳ میلیارد تومان هزینه شده با ارائه منوی غذاهای صفوی، قرار است یک مکان پذیرایی و محل عرضه صنایع دستی باشد.

کاروانسرای قدمگاه نیشابور طرح بعدی کانون جهانگردی و اتومبیلرانی است. به گفته ایرجی، کانون تا کنون موفق شده مزایده حجت آباد وزیر یزد، دیرگچین، عمارت چلپی اوغلو و حمام سالار زنجان را به نام خود تمام کند.

مدیرعامل کانون جهانگردی و اتومبیلرانی درباره درصد مشارکت سرمایه گذار خارجی و داخلی در این پروژه ها، توضیح داد: سهم این مشارکت زیر ۵۰ درصد و در زمان بهره برداری تعیین شده است، ضمن آن که مالکت این بناها معمولا با صندوق حفظ و احیا و یا اوقاف است که ما در مزایده آن ها را برنده می شویم ویا اجاره می کنیم.

او همچنین با اشاره به مشکلات بانکی ایران برای سرمایه گذاران خارجی به خاطر تحریم ها، اظهار کرد: تا وقتی مساله برجام حل نشود انتقال منابع مالی به ایران مشکل است. ما باید از طریق سازمان سرمایه گذاری خارجی و بانک مرکزی بازگشت سرمایه را برای آن ها محقق کنیم. برای همین تا آن زمان کانون کار را معطل نمی گذارد و شروع به سرمایه گذاری کرده است. برای جلب سرمایه گذار کشور خاصی مورد نظر ما نیست، اما قرار است بسته سرمایه گذاری در این بناها را در اسپانیا ارائه کنیم. قبلا هم با ایتالیایی ها صحبت کردیم. با فرانسوی ها مذاکره داشتیم و شرایط کلی بررسی شد. ما در کاشان به انتخاب آن ها کمک کردیم و چینی ها را که قصد دارند هتل در ایران بسازند هدایت کرده ایم.

در همین حال «عبادرضا اسلامی»، مدیر گردشگری و صنایع دستی کانون جهانگردی و اتومبیل رانی توضیح داد: مذاکره با ایتالیایی ها اولین بار در فلورانس صورت گرفت. قرار شد وارد بحث های حقوقی شویم، اما تا مطالعات تکمیل نشود امکان بستن قرارداد نیست، آن ها علاقه مندند در طراحی ها و تورگردانی مشارکت کنند و نماینده صنایع دستی این کشور در کاروانسراهای ایرانی مستقر شود.

وی همچنین گفت: دو عمارت تاریخی در نزدیکی خانه عامری های کاشان توسط سرمایه گذار ایرانی فرانسوی خریداری شده که علاقه مند است این دو عمارت را به هتل موزه تبدیل کند. به گفته او، سوییسی ها نیز در سفر به اردکان یزد تصمیم گرفتند برند یک هتل مشهورشان را در یکی از خانه های سنتی این شهر اجرا کنند.

وی درباره تصمیم چینی ها نیز گفت: آن ها هتلی را در نیاوران تهران دارند که برای اقامت تجار این کشور از آن استفاده می کنند، اما برای ساخت هتل در ایران ابراز تمایل کرده اند. ما با چینی ها در مرحله حقوقی هستیم و هنوز مذاکرات مان به قرارداد منتهی نشده است.

مدیرعامل کانون جهانگردی و اتومبیل رانی در بخش دیگری از سخنانش به قرارداد کانون با استاندار مازندران برای ساخت تاسیسات گردشگری در منطقه “باداب سوت” خبر داد و افزود: تفاهم انجام شده، تشریفات انتقال بین سازمان جنگل ها و اداره میراث فرهنگی و صنایع دستی این استان در حال انجام است تا کانون امکانات گردشگری را ایجاد کند.

وی در پاسخ به اعتراض خبرنگاران درباره تخریب محیط طبیعی باداب سوت و کنار گذاشتن جامعه محلی با اجرای چنین طرحی اظهار کرد: بنایی که قرار است در این منطقه ساخته شود باید با محیط و طبیعت تطبیق داشته باشد، ضمن آنکه سازمان جنگل ها به همین راحتی مجوز ساخت نمی دهد.

وی با رد هر گونه امکانات مورد نیاز گردشگران در منطقه باداب سوت بیان کرد: در این منطقه غیر از چند وانت نیسان امکانات دیگری برای مسافران در خدمت نیست. ما هم در اجرای پروژه هایمان از ظرفیت جامعه محلی حتما استفاده می کنیم، ولی فکر می کنیم امکانات حال حاضر در این منطقه مناسب گردشگران نیست. از الگوهای بوم گردی و طرح های اداره کل طبیعت گردی برای اجرای سازه ها حتما استفاده خواهیم کرد، این طور نیست که بی مهابا وارد طبیعت شویم.

مدیرعامل کانون جهانگردی و اتومبیلرانی سپس به برنامه های کانون برای ایمنی سفر اشاره کرد و افزود: تاکنون سه کارگاه کاهش سوانح رانندگی ناشی از خواب آلودگی در شهرهای تهران، مشهد، تبریز و شیراز برگزار شده و در مذاکره با سازمان راهداری هستیم تا این کارگاه ها برای رانندگان خودروهای سنگین برگزار شود. همچنین مطالعاتی برای ایجاد مرکز سنجش و آموزش رانندگان خودروهای عمومی با هماهنگی وزارت راه انجام شده است و طرح دیده شدن کودکان در ترافیک جاده ای با همکاری وزارت آموزش و پرورش در سه استان شمالی به صورت پایلوت اجرا خواهد شد.

دسته‌ها
اقتصاد اقتصادی

صنایع مورد علاقه سوئدی ها برای سرمایه گذاری در ایران

سوئدی ها به سرمایه گذاری در کدام صنایع ایران علاقمند هستند؟
اقتصاد > صنعت – تسنیم نوشت:هیئتی از کشور سوئد در دیدار با وزیر نیروی ایران در خصوص سرمایه‌گذاری در بخش آب و برق ایران ابراز تمایل کرد.

امروز هیئتی از کشور سوئد به سرپرستی «میکائیل دامبرگ» وزیر امور شرکت‌ها و نوآوری سوئد به تهران سفر کرد و عصر امروز این هیئت دیداری با «حمید چیت چیان» وزیر نیروی ایران داشت.

در این نشست که حدود یک ساعت به‌ طول انجامید، شرکت‌های حاضر در هیئت سوئدی تمایل خود را برای سرمایه‌گذرای در صنعت آب و صنعت برق ایران ابراز داشتند.

جلسه عصر امروز به معرفی توانمندی‌های شرکت‌های سوئدی در زمینه اجرای پروژه‌های مختلف در بخش آب و برق و معرفی اجمالی ظرفیت‌های بالقوه این صنعت برای سرمایه‌گذاری گذشت.

در این جلسه، همچنین «هوشنگ فلاحتیان» معاون وزیر نیرو در امور برق و انرژی در خصوص برنامه‌های کشورمان برای جذب سرمایه در بخش انرژی‌های تجدیدپذیر گزارش کوتاهی ارائه کرد.

دسته‌ها
اقتصادی

عراق، بهترین فرصت سرمایه گذاری و تجاری برای ایران

تصویری که همواره در رسانه های غربی و عربی از عراق در طول یک دهه اخیر ارائه شده تداعی کننده بی ثباتی، خشونت، تروریسم و هرج و مرج است اما شرکت های ایرانی که سالهاست در عراق حضور دارند برخلاف این سیاه نمایی ها معتقدند که عراق هنوز بهترین فرصت سرمایه گذاری و تجاری برای ایران است.
شاید خیلی ها به یاد داشته باشند که تبلیغات منفی سال ۲۰۱۴ در آستانه چهل و یکمین نمایشگاه بین المللی بغداد مبنی بر اینکه تروریست های داعش بزودی وارد بغداد می شوند، باعث شده بود که بسیاری از شرکت های خارجی از شرکت در نمایشگاه انصراف دهند و در آن دوره بغداد شاهد یکی از ضعیف ترین دوره های نمایشگاه خود بود.
اما بعد از گذشت یکسال که اینک امنیت بغداد به طور قابل ملاحظه ای ارتقا یافته و خطر حملات تروریستی کاهش یافته و نخست وزیر عراق نیز در مراسم افتتاحیه نمایشگاه چهل و دوم بر آن صحه گذاشته، عراق شاهد یکی از موفق ترین حضور شرکت های خارجی در نمایشگاه بغداد است.
در این نمایشگاه بالغ بر ۲۲ کشور با بیش از ۵۰۰ شرکت و موسسه تولیدی حضور یافته اند که سهم ایران ۳۶ شرکت می باشد.
در حالی که در نمایشگاه چهل و یکم از ۲۰ کشوری که اعلام آمادگی کرده بودند، تنها ۱۶ کشور آن هم به صورت صوری حضور داشتند و به همین خاطر اغلب غرفه ها خالی بودند.
اکنون بعد از گذشت یکسال، اینک نه تنها پایتخت عراق که اغلب مناطق این کشور در امنیت بسر می برند، استانهای کردنشین شمال عراق، دیاله، بخش اعظم استان صلاح الدین و استانهای جنوب و مرکز عراق یا ۱۰۰ درصد امن یا دارای امنیت نسبی هستند و در الانبار نیز به رغم شرایط امنیتی، اما کفه قدرت به نفع نیروهای عراقی است.
تنها منطقه تحت تصرف داعش، استان نینوا است که گزارشها از آنجا هم نشان از دستپاچگی عناصر داعش از عملیات آتی نیروهای مشترک مردمی و ارتش عراق دارد.
در چنین شرایطی شرکت های بین المللی رقیب ایران در نمایشگاه امسال بغداد شرکت کردند و با ادامه این روند بی شک کار ایرانی ها در عراق دشوارتر خواهد بود.
شرکت های خودرو سازی و لبنیاتی ایرانی را فعلا می توان بهترین الگوی موفق فعالیت تجاری و سرمایه گذاری در عراق به شمار آورد. این شرکت ها بعد از سالها تجربه در بدترین شرایط عراق نه تنها شعبی را در عراق تاسیس کردند، بلکه برخی حتی با شرکای عراقی خط تولید ایجاد کرده و فعالیت تجاری را به سرمایه گذاری ارتقا دادند.
شرکت صنایع خودرو سازی سایپا و ایران خودرو از جمله شرکت های ایرانی هستند که چند سالی است خط مونتاژ خود را با همکاری نماینده عراقی خود (شرکت زسکو) در شمال بابل به راه انداخته اند.
خودروهای ایرانی اکنون در این شرکت با اسامی بومی عراق مثلا تیبا به نام «طیبه» ، پژو پارس به نام «بابل»، سمند به نام «اکد» و پژو به نام «سومر» در خط مونتاژ اسکندریه تولید می شوند و در عین حال صادرات همین خودروها با اسامی ایرانی نیز قطع نشده است.
یکی از نماینده های فروش شرکت زسکو در نمایشگاه می گوید که خودروهای ایرانی مونتاژ عراق با استقبال خوبی در نمایشگاه مواجه شده اند، بطوری که تنها در یک روز ۳۸ دستگاه پیش فروش شد.
«سالی فایز» ادامه داد که البته ما به مناسبت برگزاری نمایشگاه یک قیمت ویژه برای خودروها تعیین کردیم، به نحوی که خودروی طیبه (تیبا) به جای ۱۱ میلیون دینار به ۱۰ میلیون و ۹۰۰ هزار دینار (حدود ۹ هزار و ۱۰۰ دلار) قیمت گذاری شد.
یکی از کارشناسان ارتباطات شرکت سایپا می گوید که قیمت مناسب و ارزان بودن و در دسترس بودن قطعات یدکی و خدمات مناسب پس از فروش و مصرف بهینه سوخت همگی از عوامل موفقیت خودروهای ایرانی در عراق در مقایسه با کشورهای خارجی است.
یوسف کربلایی ادامه داد که زسکو علاوه بر نمایندگی سایپا و ایران خودرو، نماینده چند شرکت خارجی دیگر هم هست، اما این شرکت عراقی در سنوات اخیر ۳۰۰ هزار دستگاه خودرو فروش داشته که سهم سایپا ۱۵۰ هزار و ایران خودرو کمی کمتر از آن است و مابقی متعلق به دیگر شرکتهای خارجی بوده است.
وی از دیگر موفقیت های شرکت های خودروسازی ایرانی را در عراق، اشتغالزایی عنوان کرد و گفت که بالغ بر ۵۰۰ نیرو در شرکت زسکو در بخش خدمات پس از فروش، خط مونتاژ و دفاتر فروش مستقیم فعال هستند.
کربلایی یکی از نتایج موفق حضور مستمر و مستقیم در بازار عراق را بازارسنجی مناسب این بازار پرکشش عنوان کرد و گفت که متناسب با نیاز مشتریان اکنون شرکت های ایرانی خودرو سازی برنامه هایی برای تنوع بخشی و ارتقا کیفیت بویژه ساخت خودروهای دنده اتوماتیک دارند.
بنیاد مستضعان انقلاب اسلامی نیز دارای تعدادی از شرکت های فعال در بخش مواد غذایی ، لبنیاتی و پروتئینی است که در سالهای گذشته این شرکت ها به صورت انفرادی در عراق فعالیت می کردند و حتی در نمایشگاه های بغداد نیز شرکت داشته اند اما امسال بنیاد به صورت مستقیم با مجموعه ای از شش شرکت زیر مجموعه در نمایشگاه بین المللی شرکت کرده است.
یکی از مدیران صادرات این شرکت با اشاره به تغییرات بازار عراق و افزایش رقابت در این بازار گفت که به این نتیجه رسیدیم که به جای کار انفرادی به صورت متمرکز و هلدینگ در عراق فعالیت کنیم و در این راستا بزودی شعبه شرکت را در عراق تاسیس و دفتری در بغداد دایر خواهیم کرد.
وحید حجاری ادامه داد که برنامه داریم که خط تولید و سرمایه گذاری را در عراق برای تعدادی از شرکت ها پیگیری کنیم و در شرکت های دیگر همچنان از طریق نمایندگان انحصاری عراقی به دنبال پیشبرد فعالیت تجاری هستیم.
شرکت های پاکدیس (آبمیوه)، پاک (لبنیات و بستنی)، گوشت ایران (پروتئینی )، گلوکوزان (نشاسته و روغن ذرت) و بهنوش (آبمیوه و نوشابه و ماء الشعیر) و زمزم شش شرکت بنیاد مستضعفان هستند که برای اولین بار به صورت هلدینگ در نمایشگاه بغداد حضور یافته اند که نشاندهنده رویکرد جدید بنیاد مستضعفان به بازار عراق است.
حجاری معتقد است که بازار عراق برغم همه تهدیدها و سیاه نمایی هایی که در رسانه ها علیه آن صورت می گیرد اما بازار پرکششی است و لازمه حضور در این بازار مستلزم داشتن اطلاعات دقیق، تحقیقات جدی و مشاوره صحیح از افراد و شرکت های خبره و تعامل با طرف های عراقی مورد اعتماد است.
یکی از شرکت های ایرانی ساخت انواع اجاق گاز نیز در اولین حضور خود در نمایشگاه بغداد توانست با یکی از شرکت های معروف عراقی متخصص در امور صنایع فناوری یادداشت همکاری امضا کرده و قرارداد فروش اولیه ۱۴۰ دستگاه اجاق گاز را با این شرکت عراقی امضا کند.
حمید مجیدی مدیر این کارخانه به خبرنگار ایرنا گفت که قبلا فقط تولیدات خود را به نماینده ای که در کردستان عراق بود صادر می کردیم اما مدت زمان زیادی است که این نماینده قطع همکاری کرده و اکنون شخصا در نمایشگاه بغداد حضور یافته ایم تا از نزدیک با بازارعراق شویم و تا اینجا اولین حضور برای ما با برکت همراه بوده است.
وی با بیان اینکه هرگز تا به حال با بغداد و استانهای جنوب و مرکز عراق تعامل نداشته ایم، افزود که برنامه ای برای توسعه فعالیت های خود به این مناطق داریم هرچند رقبای قوی مانند ترکها و ایتالیایی ها هستند اما کیفیت و قیمت محصولات ما و تمایل خود مردم عراق به کالاهای ایرانی می تواند مزیت برتر ما در مقایسه با این کشورها باشد.
مجیدی اضافه کرد: اختلاف قیمت ما با انواع مشابه کالاهای ترک و ایتالیایی حدود ۷۰۰ دلار است و همین امر باعث شده تا تمامی اجاق گازهایی را که برای نمایش به نمایشگاه بغداد آورده ایم پیش فروش شوند و بازهم درخواست خرید داریم اما نمی توانیم درحال حاضر پاسخگو باشیم، اما امیدواریم از طریق نماینده عراقی به این درخواست ها پاسخ بدهیم.
وی ادامه داد: وضعیت حقوقی کارکنان دولتی عراق برغم همه حرف و حدیث ها در خصوص بحران مالی و اقتصادی این کشور هنوز نسبتا بالا است بطوری که طی بررسی که انجام دادیم متوجه شدیم که یک کارگر ساده در عراق می تواند با بخشی از یک ماه حقوق خود، یک اجاق گاز خریداری کند و این نشانه وضعیت مالی نسبتا مناسب مردم این کشور است، هرچند نباید منکر وجود مشکلات و فقر در این کشور بود.
وی از عراق برغم وضعیت شناور آن از حیث سیاسی و امنیتی به عنوان بازار هدف برای ایران نام برد و گفت که می توان در این بازار با حاشیه سود مناسب فعالیت کرد.
اما شرایط برای همه شرکت های ایرانی یکسان نیست با مرور زمان ، شرکت هایی که از بازار سنجی مستمر عراق عقب بمانند ممکن است به مشکلی که اکنون شرکت های تولید سیمان با آن مواجه شده اند ، رو به رو شوند.
مدیر فروش کارخانه سیمان «سامان غرب» می گوید که قبلا ما جزو برترین شرکت های ایرانی صادرکننده سیمان به عراق بودیم، اما با پا گرفتن چند کارخانه سیمان در استانهای جنوبی عراق و وجود کارخانه بزرگ سیمان در کردستان عراق، ادامه فعالیت برای ما سخت شده است.
فرامرز بهرامی ادامه داد که افزایش تولید داخلی و ورود تعداد زیادی از رقبای ایرانی به بازار عراق و وجود رقبای خارجی، تقاضا برای سیمان کاهش یافته و اکنون دولت عراق تعرفه های گمرگی را بر سیمان ایران از دو دلار به ۱۰ دلار افزایش داده تا به این ترتیب از محصول داخلی حمایت کند.
تجربه سیمان ایران در عراق شاید یکی از نمونه های عدم سنجش مستمر بازار عراق و اطلاع دیرهنگام از تغییرات این بازار و اتکا مستمر بر تجارت و نمایندگان انحصاری فروش و عدم برنامه ریزی های بلند مدت باشد بطوری که یک بخشنامه دولتی در افزایش تعرفه گمرگی شرکتهای سیمان را دچار مشکل کرده است.
علاوه بر این بخشنامه، دولت عراق به تمامی شرکت های مجری طرح های بزرگ دولتی مبنی بر بکارگیری از سیمان داخلی تاکید کرده است.
دولت عراق با توجه به بحران مالی این کشور اکنون طرح اعتبار بخشی به صنعت داخلی را به عنوان یک راهبرد پیگیری می کند و با شعار «ساخت عراق» درصدد تقویت تولید داخلی و کاهش صادرات است و در این رقابت تنها شرکت های ایرانی که سالهاست در بازار عراق فعالیت می کنند، می توانند با این تغییرات، سازگاری کنند.
بهرامی می گوید: دیگر نمی توان فقط به نماینده فروش تکیه کرد و بر همین اساس برنامه ای برای حضور مستقیم در بازار عراق داریم تا بتوانیم در کنار دولت عراق، به پروژه های بزرگ دسترسی یافته و تنها بر فروش تجاری نمی خواهیم تکیه کنیم.
وی مقدار صادرات سیمان ایران به عراق در سال را حدود ۹ تا ۱۰ میلیون تن عنوان کرد که ۵۰ شرکت ایرانی در آن سهیم هستند و تاکید دارد که خواسته عراق در حال حاضر کیفیت محصولات صادراتی است.
در نمایشگاه امسال بغداد برای اولین بار شرکت هایی از ایران حضور دارند که در نگاه اول عملا فعالیت آنها در بازار عراق توجیه پذیر نیست، چون این شرکت ها اساسا مواد اولیه خود را از خارج تامین می کنند.
اما یک شرکت متخصص در امر سنگ تراشی با توجه به نوسانات دلار در داخل کشور و سخت شدن عرصه رقابت داخلی، درصدد گسترش فعالیت خود به حوزه صادرات است ولی باید با شرکت های چینی که فروشنده مواد اولیه به این شرکت ایرانی هستند، رقابت کند.
مجتبی اسدی مدیر کارخانه می گوید که می دانیم شرایط سختی در عراق داریم اما این کشور در حال توسعه است و بازسازی در این کشور جنگزده اگر با فروکش کردن ناآرامی ها، شروع شود، ظرفیت بزرگی برای فعالیت دارد.
مدیر بازاریابی این شرکت نیز می گوید که بیش از یکسال است که در بازار عراق درحال تحقیقات هستیم و معقتدیم که با تولید محصولات باکیفیت و قیمت مناسب و گرفتن پروژه می توانیم حضور خود را در این بازار تثبیت کنیم.
حمید محمدی می گوید: براساس بررسی های انجام گرفته معتقدیم که این کشور ظرفیت یکهزار میلیارد تومان واردات سنگ از ایران را دارد و ما می توانیم با این ظرفیت بالا، بخشی از این سهم را از آن خود کنیم و در این راستا با برخی از تجار عراقی مذاکرات انجام شده و توافقات اولیه صورت گرفته است.
مدیرکارخانه و همچنین مدیر بازاریابی این شرکت هر دو معتقدند که مردم عراق به دلیل همسایگی و مشترکات فرهنگی و دینی و خویشاوندی های خانوادگی، رغبت بالایی به کار با شرکت های ایرانی و مصرف کالای ایرانی دارند و بایستی این مزیت مورد بهره برداری قرار گیرد.
همه این مدیران اتفاق نظر دارند که حضور قوی و بلند مدت در بازار عراق مستلزم پاره ای حمایت های دولتی است که می تواند آینده خوبی برای ایرانی ها در بازار عراق ترسیم کند، از جمله احیای مشوق های دولتی برای صادرکنندگان و نیز ندادن مجوز به شرکت های کوچک برای حضور در بازار عراق که کیفیت را قربانی قیمت می کنند نیز برای حضور قوی کالاهای ایرانی در عراق موثر خواهد بود.
اما در عین حال ، شرکت های ایرانی برای تداوم حضور دربازار عراق نیازمند یک تفکر دوراندیشانه تری بدون اتکا به حمایت های دولتی و شانس و … هستند، بطوری که از هم اکنون باید برای روزهایی که عراق با تثبیت امنیتی، قوانین سختگیرانه تری برای واردات اعمال خواهد کرد، برنامه داشته باشند.
برخی ناظران و تحلیلگران اقتصادی معتقدند که شرکت های ایرانی باید نگاه خود را از صدور صرف کالا به سمت سرمایه گذاری در پروژه های مشترک و صدور خدمات فنی و مهندسی تغییر جهت دهند.
حسن دانایی فر سفیر ایران در بغداد نیز روز سه شنبه این هفته در بازدید از نمایشگاه و سرکشی از غرفه های ایرانی، به همین موضوع تاکید کرد و با اعلام اینکه سفارت از هیچ کمکی به شرکت های ایرانی برای حل مشکلاتشان در عراق دریغ نمی کند، از آنان خواست دور اندیش باشند و با برنامه و سازمان یافته وارد بازار این کشور شوند.
وی همچنین، تاسیس دفاتر نمایندگی و ثبت شرکت در عراق را به اکثر شرکت هایی که اولین بار در بازار عراق حضور می یابند، توصیه کرد و از آنان خواست تا تلاش کنند در بازار عراق حضوری رقابتی در حوزه قیمت ها داشته باشند و این بازار استثنایی را فدای سود موقتی نکنند.
همانطور که یک کارشناس امور ارتباطات نیز تاکید دارد، عراق شرایط شناوری از حیث سیاسی و امنیتی و حتی اقتصادی دارد، اما در عین حال هر کار، ارزش ویژه خود را دارد و کار در چنین شرایطی قطعا از حیث حاشیه سود با شرایط کاملا امن در یک کشور دیگر متفاوت است.
کارشناسان اقتصادی نیز بر این باورند که شرکت هایی که در شرایط شناور امروز عراق بتوانند حضور خود را تثبیت کنند در فردای امنیت یافتن و ثبات در این کشور، برای حضور در این بازار با مشکلات کمتری روبه رو خواهند بود ؛ هرچند عملا در منطقه خاورمیانه، ثبات سیاسی و امنیتی وحتی اقتصادی امری نسبی است.
نمایشگاه بین المللی بغداد از یکم تا دهم نوامبر برگزار شد و علاوه بر شرکت های ایرانی، حضور ژاپنی ها، ترکیه ای ها، چینی ها و آلمانها و دیگر شرکت ها نیز چشمگیر بود و نشان دهنده باور بسیاری از کشورهای جهان به اهمیت بازار پرکشش عراق است.