استارتاپ های موفق دیجیتال مارکتینگ آنهایی هستند که میتوانند خود را با روش‌ها و درخواست‌های جدید وفق داده و بهترین روش را ارائه دهند .

به نظر می رسد دیجیتال مارکتینگ به سمت روندی در حال حرکت است که در آن تقاضای بازار تعیین کننده نحوه ارائه خدمات و محصولات است و ارتباط بین شرکت ها و بازار ها را به روشی هدفمند برقرار می کند.
حتی با وجود بهترین تلاش های صورت گرفته در این زمینه، پیش بینی اینکه کدام مارکتینگ استارتاپ ها پیشرفت می کنند و کدام یک شکست می خورند کار دشواری است.

نگاهی به این ۱۰ مارکتینگ استارتاپ باید توجه شما را به استارتاپ های ۲۰۱۶ و فراتر از آن جلب کند. با ویرلن همراه باشید :

۱. (QUUU)
کشف چگونگی ماندن در رسانه های اجتماعی،تنها اجازه می دهد بدانید چگونه یک کاربر علاقه مند یا سرنخ را به مشتری تبدیل کنید، این  روند حوزه ای پیچیده و جدید از بازاریابی محتوا است. کیو یو یو یو  بازاریابی رسانه های اجتماعی را در مسیر جدیدی هدایت کرده است. کیو یو یو یو  پیشنهاد های همکاری ارائه می دهد.
خوشبختانه، هیچ گونه نرم افزاری برای اتوماتیک کردن روند جستجوی کلمات کلیدی و دزدی از توییتر وجود ندارد. در عوض، نیروی انسانی واقعی، یا “کارمندان QUUU”در پشت پرده، با دقت، محتوایی را که شما به دنبال آن هستید انتخاب می کنند تا مخاطبان مخصوص شما را جذب کنند.

۲. (Contently)

Contently شبکه ای از بازاریاب های محتوایی با استعداد را گرد هم می آورد. خدمات مارکتینگ اختصصاصی ارائه می دهد و تکنولوژی را برای مدیریت محتوای یکپارچه به کار می گیرد و تمام این کارها در یک محل واحد انجام می دهد. با شبکه ای از نویسندگان آزاد در سراسر ۶۰ کشور. گوگل ، فیسبوک و والمارت به عنوان مشتریان Contently به حساب می آیند.
در کل، کانتنتلی پایگاهی متشکل از ۵۵۰۰۰ روزنامه نگار، فیلمبردار، محقق و دیگر طرفداران مارکتینگ را برای پوشش بخشی از ابعاد مارکتینگ محتوا مدیریت می کند.

۳. Accomplice
صرف زمان برای ساخت و بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی در فیسبوک، توییتر  و ادوُردز را بسیار کم کنید.Accomplice  ویاکوم و آی ام جی  را به عنوان برخی از مشتریان راضی خود به حساب می آورد، که کمپین های آنها را اتوماتیک می کند و بازده تبلیغات را افزایش می دهد.اکامپلیس بازدهی موثر در تبلیغات اینترنتی را بین ۵ تا ۲۵ برابر و در ۱۰ دقیقه یا کمتر وعده می دهد. این وضعیت تعهدات اکامپلیس را با مدیریت کمپین های مزایده، تنطیم بودجه و جستجوی بالاترین بازده در هر دلار مصرفی شما معتبر کند.

۴.Influitive
یافتن طرفدارانی برای پشتیبانی از کمپین های شما در بازاریابی B2B کار پیچیده ای است.Influitive  کار را از حالت نوآموز بودن در می آورد و از طریق مشتریان وفادار مشتریان جدید را شناسایی می کند.. این نرم افزار بازاریابی مشارکتی را می توان برای شرکت دادن طرفداران وفادار به منظور اولویت دادن به مشتریان جدید و  انعقاد معاملات به کار گرفت.
با تکیه بر مفهوم بازاریابی مشارکتی، Influitive می داند تحریک مشتریان راضی شرکت شما در سراسر دنیا یکی از موثرترین روش ها برای پیش بردن کسب و کار شما به سمت موفقیت است.

۵.Scribble Live
Scribble Live به نقاط ضعف هر بازاریاب محتوا می پردازد و برای دگرگونی تاثیر و بهره وری بازاریاب ها کار می کند. فلسفه  Scribble Live متکی بر این مفهوم است که مارکتینگ های دیجیتال و غیر دیجیتال معمولا نتایج با کیفیتی تحویل نمی دهد. در عوض، درحالی که نیاز به منابع اضافه مارکتینگ حذف می شود Scribble Live از دانش داده ها و محتوا برای کشف روش دقیق تحویل بازده های تجاری که شما می خواهید استفاده می کند.

۶.Influence & Co
Influence&Co با برندها کار می کندکه  شامل ۵۰۰شرکت بزرگ آمریکایی از نظر درآمدزایی می باشد، این استارتاپ از ابزارهایی در حوزه موقعیت تاثیرگذارتر تا استراتژی مارکتینگ محتوا دسته بندی می شود استفاده می کند. بر خلاف بسیاری از استارتاپ مارکتینگ هایی که  برای جلب توجه عموم  سر و صدا به راه می اندازند،Influencer فقط  به آموزش عملی و ایجاد رابطه شخصی می پردازد.
Influence&Co. بر روند اتوماتیک نرم افزار بررسی الگوریتم و داده ها تکیه می کند. این استارتاپ روی شکل دهی ارتباطات و رابطه هایی با ۸۰۰ ناشر، بدون توجه به  اینکه صنعت مشتری تا چه اندازه در بازار قرار دارد کار می کند.

۷.Kahuna
یکی از معدود مارکتینگ استارتاپ های متمرکز بر موبایل، Kahuna است که به مشتریانش برای درک بهتر خریدارانشان از طریق ارتباطات اختصاصی کمک می کند این روش منجر به تعامل قوی تر و بازده بیشتر از طریق ابزار اتوماسیون موبایل مارکتینگ و گزارش دادن می شود. کاربران کاهونا می توانند بخش مشتریان هدفمند راتوسعه دهند، بلادرنگ کار را تکمیل کنند، بخش ها را پویا و چرخه دوره کمپین ها را اتوماتیک کنند.

۸.Newscred
Newscred برندها را با تغییر اهداف بازاریابی به ناشر تبدیل می کند. با اینکه Newscred کارهای با ارزشی در حوزه مارکتینگ محتوا مثل وایت پیپرها  انجام می دهد، تمام روند را به وسیله ترکیبی از انتشار-جلسات-مارکتینگ استراتژیک انجام میدهند .
ویراستار از خلق برندها فراتر می رود-روی محتوا متمرکز می شود، و  مقالات و تصاویر را سازماندهی می کند. هر قسمت از محتوا مستلزم همفکری معمول محتوایی، گسترش شرح و توصیف محتوا و انتخاب دقیق نویسنده است.

۹.Socedo
برای بسیاری از بازاریابان محتوا، ایجاد یک وایت پیپر یا اطلاعات عمومی و کلی چشمگیر آسان ترین بخش است. یافتن مخاطبان مخصوص برای خواندن محتوای تولید شده، توسعه و جلب توجه به آن یک چالش واقعی است. Socedo ایجاد سرنخ برای شما را اتوماتیک می کند و تنها با یک کلیک شروع به مشغول کردن اعضایش می کند. این روند به شما کمک می کند مطابق محتواهای معمولی که تنظیم کرده اید تاثیر بیشتر و خریدار احتمالی پیدا کنید. از آنجا، شما حتی می توانید آنها را با ایجاد یک سری تعهدات از پیش تعریف شده گردش کار واجد شرایط کنید.

۱۰. Picreel
آیا خریدران خود را با افزایش قیمت بی ارزش از دست داده اید؟ Picreel به شما این امکان را می دهد بازدید کننده های سرگردان را بازیابی کنید و آنها را به خریدارانی با پرداخت واقعی تبدیل کنید. با پیکریل، شما می توانید یک جایگاه یا قالب ایجاد کنید و هر زمان کاربران در حال ترک وب سایت شما هستند یک تبلیغات پاپ آپ سفارشی شده با هدفمندی بالا نشان دهد.
همچنین می توانید به جای فکر کردن به اینکه چرا خریداران بالقوه سایت شما را ترک می کنند یک نظرسنجی برای درخواست بازخورد سایت طراحی کنید. به این ترتیب، شما می توانید بفهمید آنها به دنبال چه چیزهایی هستند و شما چه خدمتی می توانید به آن ها ارائه دهید.

از تولید محتوا تا انتشار و بازاریابی محتوا ، بهتر است هرچه بیشتر بدانید تا موفق تر تبلیغات کنید .

اخبار و مذاکرات جهانی، درباره ی رسانه های اجتماعی و اثر تکنولوژی در تجارت، جامعه و فرهنگ نظرات جالبی رابه اشتراک می گذارند. بازاریابان محتوایی و صاحبان تجارت آنلاینی که بازاریابی با رسانه های اجتماعی را نادیده می گیرند، هیچ وقت فواید آن را درک نمی کنند. اهمیتی ندارد که آیا در این زمینه تجربه دارید یا فقط برای کشف اصول بازاریابی شروع به کار کرده اید زیرا همیشه می توانید راهی برای رسیدن به نتایج بهتر با تلاش کمتر پیدا کنید. وقتی نقش رسانه های اجتماعی را بفهمید افراد زیادی به سمت برند شرکتتان جلب شده و کاربران بیشتری از سایت شما بازدید می کنند.

۱- پیجی با کیفیت بالا داشته باشید:

داشتن ۵۰۰ خواننده ی فعالی که در مورد پست های شما بحث می کنند بهتر از فالوورهای زیادی است که بعد از لایک صفحه تان ناپدید خواهند شد.

۲- نظرات فالوور ها را بخوانید و بسنجید :

با فعالیت در رسانه اجتماعی انتظارات مخاطبانتان را خواهید شناخت. نظرات فالوورها را بخوانید و برای مشکلاتی که مطرح می کنند راه حلی پیشنهاد دهید. برای مثال، برای ارتقای خدمات نوشتاری در رسانه های اجتماعی ،فالوورها قیمت هایی که مد نظرشان است و همچنین مواردی که لازم است اصلاح شود تا به کیفیت دلخواه آنان برسید را به شما خواهند گفت.

۳- صبور باشید :

اگر برای دیدن نتایج فعالیت هایتان در رسانه های اجتماعی صبور نیستید پس بهتر است هرگز دنبال این کار نروید. افراد کمی برای رسیدن به موفقیت شبانه تلاش می کنند. برای بیشتر بازاریاب ها موفقیت نیازمند پشتکار زیاد در طولانی مدت است.

۴- در کارتان مهارت داشته باشید و متفاوت از دیگران عمل کنید :

برای جلب نظر مشتری ها باید بر روی محتوایی خاص تمرکز کرده و محتوایی متفاوت ازسایر موضوعات به مشتری پیشنهاد دهید. اگر طرفدار فعالیت خاصی در رسانه اجتماعی هستید می توانید برندی دیگر از خدمات تجارت الکترونیکی وبلاگ یا وب سایتتان بسازید.

۵- پست های دیگران را به اشتراک بگذارید :

از همه توقع دارید که در مورد پست های شما کامنت بگذارند و آپدیت های شما را به اشتراک بگذارند ولی شما هیچ وقت پست های دیگران را به اشتراک نمی گذارید. پس لازم است نظرتان در مورد قانون اصلی بازاریابی عوض کنید. فعالیت متقابل منجر به موفقیت می شود.مطالب وبلاگ های دیگرو آپدیت های افرادی که فالو می کنید را به اشتراک بگذارید.

۶- از مخاطب تشکر کنید :

در رسانه های اجتماعی از طرفداران و فالوورهایتان غافل نشوید. اگر کسی سوالی پرسید زود جواب دهید. اگر کسی انتقاد بدی از شما کرد به او در پاسخ بگویید از این بابت شرمنده هستید و برای حل مشکل تلاش خواهید کرد.

۷- در رسانه حضور داشته باشید:

اگر در دسترس مخاطبانتان نباشید از فعالیت بازاریابی در رسانه اجتماعی هیچ سودی نخواهید برد. فالوورها به حضور شما در رسانه نیاز دارند و اگر نتوانید حضور منظمی داشته باشید با فرد دیگری جایگزین خواهید شد.

۸- ازاهمیت محتوا مطمنن شوید:

چگونه محتوای شما به جامعه ی آنلاین کمک می کند ؟ آیا محتوای آن برای مخاطبانتان مهم است ؟ از این بابت باید اطمینان حاصل کنید. هدف اصلی را تغییر ندهید و بر روی ارتباط قوی با فالوورها تمرکز کنید.

۹- محتوای جالب بسازید :

اگر محتوای شما مفید وبا کیفیت باشد خوانندگان آن را در لینکدین، فیسبوک ،پینترست و وبلاگ هایشان به اشتراک خواهند گذاشت. این فعالیت منجر به بازدید بیشتر از سایت شما در گوگل و دیگر ابزارهای جستجو خواهد شد. این قانون را یک بار وبرای همیشه به یاد آورید : محتوای جالب ،محبوبیت بیشتری به دنبال دارد.

– یک لحظه فکر کنید : آیا در فعالیت بازاریابی تان از این قوانین پیروی کرده اید ؟ اگر نه، وقت تجدید نظر است.

ایمیل مارکتینگ یکی از بهترین روش های بازاریابی آنلاین است و اگر پیام تبلیغاتی خود را بصورت حرفه ای و بدون نقص برای مخاطبان خود ارسال کنید نتایج شگفت انگیزی خواهد داشت .

بازاریابی درونگرا یعنی فرستادن ایمیل به مشتری هایی که می خواهند از محصولات جدید شما باخبر شوند ولی اغلب اوقات ایمیل های شما در اینباکس درهم و برهم آنها گم می شود و یا به پوشه ی اسپم فرستاده می شود و در نهایت کسی بر روی آن ها کلیک نمیکند. در ادامه به ۱۹ نکته کوچکی اشاره می کنیم که برای ارتقای نرخ کلیک ایمیل مارکتینگ و جذب مشتری های بالقوه مفید هستند ، با ویرلن همراه باشید :

از قوانین رفع اسپم (CAN-SPAM) پیروی کنید

رفع اسپم (توانایی لغو اشتراک اسپم توسط مشتریان) قانونی است که در سال ۲۰۰۳ تصویب شده است. رفع اسپم، قوانینی را برای ایمیل و پیام های تبلیغاتی تعیین می کند و به گیرندگان ایمیل، توانایی لغو اشتراک را می دهد و برای آنهایی که از این قانون پیروی نمی کنند، جریمه ای را تعیین می کند. ایمیل تبلیغاتی شما هم باید از این قوانین پیروی کند. (توضیحات این قوانین در وبسایت FTC موجود است)

نکات مهم:

– در هر ایمیل باید آدرس پستی معتبرتان را هم ذکر کنید.

– شما باید گزینه ی درخواست لغو (مثل لغو اشتراک) را در اختیار گیرندگانتان قرار دهید تا بتوانند برای هر ایمیلی که برای آنها می فرستید از این گزینه استفاده کنند.

– شما باید از زبانی (بخش های “از”، “به” و “پاسخ به” در ایمیل دقیقا مشخص شود) استفاده کنید که منعکس کننده ی هویت شما باشد.

– شما نمی توانید آدرس ایمیل مخاطبانتان را به لیست دیگری انتقال دهید.

نکته:: شما نباید توصیه های این مقاله را شخصا تفسیر کنید. می توانید از وبسایت FTC برای دسترسی به اطلاعات بیشتر در این زمینه استفاده کنید. از این مقاله برای ارتقای نرخ کلیک ایمیلهایتان استفاده کنید.

به مخاطبان جدید در ظرف ۲۴ ساعت ایمیل بزنید

اگر شرکت یا برندتان در ذهن مشتری های بالقوه تان ثبت شده است، می توانید از این فرصت طلایی به بهترین شکل استفاده کنید. وقتی در ظرف ۲۴ ساعت از اشتراک مخاطبان جدیدتان در خبرنامه یا عضویت آنها در وبسایت، به آنها ایمیل می زنید در واقع آنها را به شرکتتان جذب کرده اید و همچنین فرستادن ایمیل فرصت خوبی برای برندینگ و ترسیم پیشرفت های آینده شرکتتان است. اگر تابحال ایمیلهایتان تنظیمات خودکار نداشته اند، شانس جذب مخاطبان را از دست داده اید.

ایمیل تان را از طرف یک شخص واقعی بفرستید نه از طرف شرکتتان

اگر از طرف یک شخص واقعی برای گیرندگانتان ایمیل بفرستید، نرخ کلیک ایمیلتان افزایش می یابد. بر اساس تحقیقات، گیرندگان بیشتر به آدرس ایمیل فرستنده شخصی اعتماد می کنند تا به یک نام تجاری. این روزها پوشه ی اسپم گیرندگانتان پر است و آنها تمایلی به باز کردن ایمیل های ناشناس ندارند.
نکته: تحقیقات نشان می دهد که اگر نام فرستنده ترکیبی از نام فرد و نام شرکت باشد هم مفید است. تست A/B هم برای ارتقای شرکت، برند و صنعت شما مفید است.

متن ایمیل را از قبل مرتب کنید

رایانامه خوان ها مانند اپلیکیشن میل آیفون، جیمیل و اوت لوک، چند خط اول متن ایمیل شما را (از موضوع تا محتوای اصلی) نشان خواهند داد. به عبارت دیگر متن ایمیل، محتوای داخلی آن است. مقدار متنی (ایمیل) که رایانامه خوان ها نشان می دهند بستگی به نوع رایانامه خوان و تنظیمات کاربر دارد، پس متن ایمیل را کوتاه و دقیق بنویسید و تعداد حروف را ۵۰ کاراکتر یا کمتر در نظر بگیرید.

اگر متن ایمیل را تنظیم نکنید، مشتری ها به طور خودکار محتوای اصلی ایمیلتان را نخواهند دید که نه تنها ایمیلتان نامنظم به نظر خواهد رسید بلکه فرصت جذب مخاطبانتان را هم از دست می دهید.

از موضوعات جذاب (قابل کلیک) استفاده کنید

ایمیل مارکتینگ شما با سایر ایمیل ها در اینباکس گیرندگانتان رقابت می کند. بهترین راه نوشتن موضوعات جالب است. برای وادار کردن خوانندگان به کلیک بر روی وبسایتتان، مطمئن شوید که موضوعات ایمیلتان:

– بسیار واضح و قابل فهم هستند.

– متن تیتر باید کمتر از ۵۰ کاراکتر باشد تا هنگام استفاده از موبایل مشکلی ایجاد نشود.

– از زبانی برای پیام رسانی استفاده کنید که مشتری هایتان با آن آشنا هستند و به آن علاقه دارند.

– از فعل ها و زبان هایی (عملی) استفاده کنید که حس نیاز شدید و هیجان را در مخاطبان تحریک کند.

– در وبسایتتان یک پیشنهاد منحصر به فرد را قرار دهید (مثلا ۲۰% آف یا دانلود کتاب الکترونیک رایگان) تا مخاطبانتان جذب شرکتتان شوند.

– از بکار بردن اصطلاحات “صندوق پول” “نقل قول” و “ذخیره” (موانع اسپم) خودداری کنید.

– ایمیلهایتان را به موقع بفرستید. (هنگام فرستادن ایمیل به تایمر محصولاتتان توجه کنید)

– گاهی اوقات از اسم کوچک مخاطبانتان استفاده کنید (نرخ کلیک را افزایش خواهد داد) یا به محل سکونت مشتریانتان در ایمیلتان اشاره کنید (این کار را در مهم ترین عرضه هایتان انجام دهید تا تکراری نشود.

در هر ایمیل از یک منو دسترسی سریع استفاده کنید

بسیاری از گیرندگان، ایمیلتان را فقط مرور می کنند پس استفاده از یک منو برای دسترسی به بخش های مهم ( مانند دکمه سفارش آنلاین یا تماس )‌در ایمیل بسیار مفید است. بدون منو شما نمی توانید گیرندگانتان را وادار به انجام کاری کنید تا تجارتتان پیشرفت کند. شما باید منو یا آیکون را در محلی قرار بدهید که به آسانی قابل مشاهده باشد و افراد مشتاقانه بر روی آن کلیک کنند. برای مثال شاید منو شما دانلود یک کتاب الکترونیک رایگان باشد که استراتژی های جدیدی را برای استفاده از محصولاتتان توصیف می کند. به محض اینکه محل قرار گیری منو را مشخص کردید، باید دکمه ی منو دستریسی سریع را بسازید.

متن جایگزین برای تصاویر اضافه کنید

بسیاری از رایانامه خوان ها تصاویر را بلاک (به صورت خودکار) می کنند . به این دلیل تعداد زیادی از مخاطبانتان، تصاویر ایمیل را نمی بینند !

وقتی شما متن جایگزین تصاویر را اضافه می کنید، در واقع به گیرندگانی که نمی توانند تصاویر ایمیلتان را ببینند اجازه می دهید تا محل دقیق آیکون منو شما را بفهمند .

شما می توانید با ابزار ویرایشگر متن ایمیلتان، متن جایگزین تصاویر را ادیت کنید یا می توانید بصورت دستی متن را در ابزار ویرایشگر HTML ایمیلتان  وارد کنید.

به تصاویرتان لینک اضافه کنید

هدف نهایی شما در ایمیل مارکتینگ، وادار کردن افراد به کلیک بر روی وبسایتتان است. یک راه برای افزایش نرخ کلیک بدون استفاده از لینک های طولانی، اضافه کردن لینک به تصاویر است.

ایمیلتان لینک های متنی داشته باشد

لینک محصول خاص در مکان های متعدد و استفاده از آیکون یا منو راه های خوبی برای جذب مخاطب هستند. علاوه بر منو و  تصاویر، از یک لینک متنی مناسب (یا دو عدد) استفاده کنید چون داشتن لینک های بیشتر فرصت جذب مشتری را افزایش می دهد. در تحقیقی مشخص شد که لینک یک عبارت با حدود ۱۰- ۷ لغت موثرترین کار برای افزایش نرخ کلیک است.

حداقل یکی از این سه عنصر را در ایمیلتان قرار دهید

از عناصر قابل کلیک (مانند منو دسترسی سریع ، لینک متنی و تصویر) در ایمیلتان استفاده کنید. این کار برای کاربران موبایل بسیار مفید است چون موبایل قابلیت زوم را نیز دارد. از عنصری استفاده کنید که باعث کلیک های بیشتر شود.

متن جایگزین را به همه ی تصاویرتان اضافه کنید

تعداد زیادی از ایمیل خوان ها، تصاویر را بصورت خودکار بلاک می کنند. در این وضعیت تا زمانی که گیرنده بر روی نمایش تصاویر کلیک نکند یا تنظیمات خودکار را تغییر ندهد، تصاویر لود نخواهند شد. اضافه کردن متن جایگزین به تصاویر ایمیلتان به گیرندگان کمک می کند تا پیام شما را بهتر درک کنند حتی اگر قادر به دیدن تصاویر نباشند.

شاید زبان متن جایگزین تصاویرتان را عملی انتخاب کنید مانند “اینجا کلیک کنید تا محتوای نهایی را دانلود کنید.” اگر متن جایگزین تصاویر عملی باشد، هر تصویر لینک شده را به منو دسترسی دیگری تبدیل می کند پس حتی اگر کسی GIF (تصویر) آخرین محصولاتتان را هم نمی بیند (یا اگر آنها موس کامپیوتر را بالای تصویر قرار می دهند تا تصویر باز شود) متن جایگزین تصاویر مانند یک راهنما عمل می کند و به مشتریانتان اشاره می کند تا بر روی آن کلیک کنند.

از قرار دادن تصاویر زمینه خودداری کنید، مخصوصا اگر مشتریانتان از اوت لوک به عنوان رایانامه خوان استفاده می کنند

اوت لوک مایکروسافت تصاویر زمینه و زمان را نشان نمی دهد. اوت لوک ششمین رایانامه خوان معروفی ست که به میزان ۷% به اشتراک گذاشته شده است. بهترین کار این است که از تصاویر زمینه استفاده نکنید. بجای تصاویر زمینه می توانید از رنگ های زمینه استفاده کنید و از تصاویر در بخش های دیگر ایمیلتان استفاده کنید.