دسته‌ها
VIRLAN آموزش رپورتاژ آگهی اخبار افزایش ترافیک سایت انواع روش های تبلیغات آنلاین پرطرفدار تبلیغات در سایت های پربازدید دیجیتال مارکتینگ سئو مقالات آموزشی

کمپین رپورتاژ آگهی یا تبلیغات بنری و کلیکی؟ تاثیرگذاری کدام بیشتر است؟

اگر بدنبال موثرترین و به صرفه ترین روش دیجیتال مارکتینگ برای افزایش فروش محصولات و خدمات خود هستید ویا می خواهید از بهترین روش برای افزایش نصب اپلیکیشن برند خود استفاده کنید توصیه میکنیم با رپورتاژ آگهی بیشتر آشنا شوید.

در این بخش به مقایسه رپورتاژ آگهی با انواع تبلیغات بنری می پردازیم و بررسی می کنیم که کدام تکنیک تاثیرگذاری بیشتری دارد و کدام مدل به صرفه تر است.

 

رپورتاژ آگهی چیست ؟

محتوای سفارشی که درقالب خبر یا مقاله تهیه میشود و مخاطبان  را بصورت مستقیم و یا غیرمستقیم به سوی هدف تبلیغ دهنده هدایت میکند.

هدف رپورتاژ آگهی سئو برای رتبه اول جستجوی گوگل، بازاریابی محتوا و برندینگ است و نتیجه آن افزایش فروش محصولات و خدمات و یا افزایش نصب اپلیکیشن مورد نظر است. تیتر این محتوای (خبری ، آموزشی یا تبلیغاتی) در صفحه اول خبرگزاری ها و سایت های خبری پربازدید مانند سایر اخبار قرار میگیرد و درنگاه مخاطبان یکی از اخبار و مقالات آن سایت خبری معتبر است.

 

مهمترین مزایای کمپین رپورتاژ آگهی نسبت به بنر های تبلیغاتی

( شامل بنرهای ثابت ، کلیکی و تبلیغات همسان ) :

  • هزینه درج رپورتاژ در سایت های پربازدید بسیار پایین تر و به صرفه تر از همه مدل های بنر تبلیغاتی است.
  • رپورتاژ ‌بدلیل اینکه بصورت خبر در صفحه اول سایت های خبری قرار میگیرد بیشتر مورد توجه کاربران قرار میگیرد. درواقع درصد بسیار کمی از مخاطبان بروی بنر های تبلیغاتی کلیک میکنند ، درصورتی که همه مخاطبان بروی تیتر های خبری که موردنظرشان باشد کلیک میکنند و نسبت به مشاهده اخبار مقاومتی ندارند.
  • بسیاری از سایت ها اقداماتی برای ایجاد کلیک های مصنوعی و غیرواقعی بروی بنر های تبلیغاتی میکنند ولی در مورد رپورتاژ چنین موردی وجود ندارد.
  • نمایش بنر موقتی و نمایش رپورتاژ دائمی است. یعنی چه ؟ بنر هم بصورت ماهیانه با نمایش ثابت ، هم بصورت کلیکی با نمایش رندوم ، برای مدت زمان مشخصی براساس میزان پرداخت و شارژ تبلیغ دهنده در سایت ها نمایش داده میشود، درحالی که رپورتاژ آگهی پس از انتشار، مانند سایر اخبار بصورت دائمی در سایت های خبری ماندگار است.
  • رپورتاژ تاثیرگذاری بسیار عالی بروی سئو و رتبه گوگل وب سایت تبلیغ دهنده دارد درصورتی که بنرها هیچ تاثیر مثبتی برای سئو ندارند.
  • مخاطبان به اخبار و رپورتاژ اعتماد بسیار بیشتری دارند، زیرا رپورتاژ را یک محتوای خبری از خبرگزاری مورد تاییدشان میبینند اما به بنری های تبلیغاتی اعتمادی ندارد و حتی از بنرها دوری میکنند، بطوری که بسیاری از اشخاص از طریق برنامه های مختلف نمایش بنرهای تبلیغاتی را بلاک میکنند! بنابراین احتمال موفقیت کمپین رپورتاژ بسیار بالاتر از کمپین بنری و کلیکی است.

 

مقاله مرتبط : رپورتاژ آگهی موثرترین روش سئو و برندینگ

رپورتاژ آگهی

 

استراتژی و مراحل افزایش فروش محصولات و خدمات و افزایش نصب اپلیکیشن از طریق رپورتاژ آگهی:

  1. یک لندینگ پیج با محتوای مناسب در سایت خود قرار دهید و در میان محتوای آن یک دکمه cta سفارش آنلاین یا نصب اپلیکیشن قرار دهید .
  2. یک محتوای خبری یا آموزشی مناسب و تاثیرگذار برای معرفی محصولات ، خدمات و یا اپلیکیشن خود تهیه کنید و برای آن یک تیتر جذاب درنظر بگیرید . محتوای رپورتاژ شامل حدود ۱۰۰۰ کلمه متن و یک تا ۳ تصویر است بنابراین از این موقعیت استفاده کنید و تلاش کنید مخاطبان را متقاعد کنید که یک انتخاب بسیار جذاب را در اختیارشان قرار داده اید و مخاطب را بصورت غیرمستقیم و با خلاقیت هرچه بیشتر به کلیک بروی هایپرلینک ها تشویق کنید. محتوای رپورتاژ را بصورتی تنظیم کنید که مخاطب احساس خواندن یک کاتالوگ تبلیغاتی را نداشته باشد بلکه احساس کند که این مطلب را خود خبرنگارهای خبرگزاری نوشته و توصیه کرده اند.
  3. رپورتاژ را در تعدادی از سایت های خبری پربازدید و معتبر در بهترین زمان منتشر کنید.
  4. این کار را بصورت مستمر در طول سال انجام دهید تا به مرور زمان در تمام ۱۰۰ سایت خبری برتر ایران محتوای شما پخش شود و همه مخاطبان آنلاین به سمت وب سایت شما جذب شوند.
  5. در محتوای رپورتاژ بروی هر کلیدواژه مرتبط که ممکن است مخاطبان شما جستجو کنند کار کنید وکلیدواژه های مهم را به لندینگ پیج خود هایپرلینک کنید.

 

با اجرای مراحل فوق؛ لندینگ پیج وب سایت شما و خبرهایی که در سایت های مختلف منتشر کرده اید در رتبه اول تا سوم کلیدواژه های مرتبط و پرجستجوی گوگل قرار میگیرد.

 

مقاله مرتبط : چرا تبلیغات همسان بهترین روش دیجیتال مارکتینگ است؟

SEO-BRANDING-VIRLAN

به این صورت در دو بازه زمانی کوتاه مدت و بلند مدت به اهداف خود میرسید:

  1. در زمان انتشار رپورتاژ مخاطبان بسیاری به لندینگ پیج وب سایت شما وارد شده و برای خرید محصولات و خدمات یا نصب اپلیکیشن شما اقدام میکنند.
  2. در طول سال مخاطبان بسیاری که به دنبال استفاده از مدل خدمات شما در گوگل جستجو میکنند ، به وب سایت شما و خبر هایی که در سایت های مختلف منتشر کرده اید وارد شده و به سمت استفاده از خدمات شما هدایت می شوند.

 

درواقع رپورتاژ‌ آگهی یکی از بهترین مدل های اینفلوئنسر مارکتینگ است و شما به بهترین نحو از اعتبار و تاثیرگذاری خبرگزاری های معتبر برای برندینگ و SEO  استفاده میکنید.

به همین دلیل است که رپورتاژ‌ آگهی یا رپورتاژ خبری که در خارج از ایران بیشتر با نام محتوای اسپانسر شده شناخته میشود، به عنوان موثرترین روش سئوی سایت و به صرفه ترین روش دیجیتال مارکتینگ هدفمند شناخته میشود و برترین برند ها در تمام دنیا از این تکنیک برای دستیابی به اهداف خود بهره مند می شوند.

 

در ایران VIRLAN به عنوان اولین ارائه دهنده خدمات مشاوره و اجرای کمپین های رپورتاژ آگهی مورد اعتماد برندها قرار گرفته است.

مشتریان کمپین های رپورتاژ آگهی ویرلن

شرکت تبلیغاتی ویرلن www.virlan.co با تجربه ۱۰ ساله دیجیتال مارکتینگ و سئوی سایت و انتشار بیش از ۲۰ هزار رپورتاژ برند های برتر در ۱۰۰ سایت خبری معتبر ایران ، از تولید محتوا تا انتشار رپورتاژ آگهی همراه شماست.

 

خرید رپورتاژ آگهی

 

 

مقاله مرتبط : آموزش بازاریابی محتوا و تبلیغات کلیکی برای افزایش فروش و ترافیک سایت

منتشر شده در سایت همگردی

دسته‌ها
آموزش رپورتاژ آگهی اخبار تکنولوژی بازاریابی آنلاین برترینها پزشکی و سلامت پزشکی و سلامت پیشنهاد سردبیر سئو فناوری اطلاعات معرفی وب سایت ویژه پزشکی و سلامت

رپورتاژ آگهی موثرترین روش تبلیغات برای صنعت پزشکی و سلامتی

رتبه اول گوگل جای شماست!

ویرلن انتشار رپورتاژ آگهی در سایت های خبری پربازدید را به عنوان موثرترین روش تبلیغاتی برای پزشکان و کسب و کارهای ارائه دهنده محصولات و خدمات پزشکی ، سلامتی و آرایشی بهداشتی معرفی کرد.

دسته‌ها
افزایش ترافیک سایت انواع روش های تبلیغات آنلاین اینستاگرام بازاریابی در شبکه های اجتماعی سوشال مارکتینگ

آموزش افزایش بازدید سایت از طریق اینستاگرام و سایر شبکه های اجتماعی

اگر میخواهید از کانال های رسانه های اجتماعی برای افزایش بازدید سایت استفاده کنید و شبکه های اجتماعی را به منابع غنی ترافیک وب سایت تبدیل کنید، در این مقاله با ویرلن همراه باشید.

دسته‌ها
اخبار افزایش ترافیک سایت بازاریابی در شبکه های اجتماعی بازاریابی محتوا برند برندینگ پرطرفدار پیشنهاد سردبیر داستان برند ها داستان موفقیت دیجیتال مارکتینگ دیجیتال مارکتینگ سوشال مارکتینگ

بررسی راز موفقیت کمپین دیجیتال مارکتینگ ۳۰ برند پرطرفدار

برای دستیابی به موفقیت در کمپین دیجیتال مارکتینگ باید به طور مداوم استراتژی خود را ارزیابی کنید تا آن را تازه و به روز نگه دارید. البته شما مجبور نیستید تا همه چیز را از اول بسازید.  فقط باید آن را ارتقاء دهید تا به بالاترین عملکرد برسید.

دسته‌ها
ابزار تحلیل آمار دیجیتال مارکتینگ عمومی کسب درآمد مقالات آموزشی

ابزارهای رایگان برای تحلیل میزان فروش سایت

نحوه اندازه گیری عملکرد فروش وب سایت: معیارهای موفقیت

وب سایت شما مسلما مهمترین ابزار فروش محصولات و خدمات شماست و بررسی عملکرد آن قطعاً امری ضروری است.

در این مقاله، نگاهی خواهیم داشت به نحوه اندازه گیری عملکرد وب سایت، معیارهایی که باید بر آنها تمرکز کرد و اینگه چگونه درآمد فروش آنلاین خود را به سطح بالاتری برسانیم. با ویرلن همراه باشید.

 

  • چرا باید عملکرد وب سایت را به طور مداوم ارزیابی کنیم؟

  • چگونگی اندازه گیری عملکرد فروش در طول زمان

  • ابزارهای رایگان تحلیل وب سایت

  • ابزارهای رایگان ردیابی فروش وب سایت

  • معیارهای ضروریِ عملکرد وب سایت

  • KPI های ضروری تجارت الکترونیک

  • ارزیابی عملکرد وب سایت در طول زمان

 

چرا باید عملکرد وب سایت مان را به طور مداوم ارزیابی کنیم؟

هر مدیر وب سایت تجارت الکترونیکی باید از میزان موفقیت وب سایت خود آگاه باشد. معیارهای ردیابی مانند سرعت بارگذاری صفحات ممکن است در ابتدا یک اولویت مهم به نظر نرسند، اما حتی یک تاخیر یک ثانیه ای، می تواند به فروش شما صدمه بزند.

افزایش ناگهانی در نرخ پرش (bounce rate) اغلب به کاهش نرخ تبدیل منجر می شود.

اگر تعداد بازدید کنندگان لندینگ پیج شما بسیار کم تر از انتظار باشد، شاید لازم باشد که استراتژی بازاریابی تان به تغییر نیاز داشته باشد. هدف شما باید شناسایی و حل مسائلی مانند این باشد، قبل از اینکه چنین مسائلی، کسب و کار تان را تحت تاثیر قرار دهند.

 

چگونگی اندازه گیری عملکرد فروش در طول زمان

بهترین روش برای اندازه گیری عملکرد فروش یک وب سایت، نصب یک پلت فرم تجزیه و تحلیل است. پلت فرم های رایگانی مانند Google Analytics (GA)، Yandex Metrica، Bing Analytics، Clicky، به وب سایت شما متصل شده و داشبوردی از معیارهای کلیدی در اختیارتان می گذارند. شما می توانید داده های مورد نظرتان را مشاهده کرده و گزارش هایی برای مذاکره با تیم اجرایی و اعضای هیئت مدیره خود دانلود کنید.

اندازه گیری عملکرد فروش

ابزارها و قالب های رایگان تحلیل وب سایت

مسلماً محبوبترین و مشهورترین ابزار تحلیل وب سایت، GA است. نصب این ابزار رایگان بوده و تقریبا با تمام سیستم های مدیریت محتوا سازگار است. ابزارهای تحلیلی جایگزین و مکمل آن عبارتند از Quantcast Measure، که از طریق یک داشبورد قابل فهم، یک دید سفارشی از مخاطبین در اختیار شما می گذارد و Similarweb ، که به شما داده های الگو برداری(benchmarking) عملکرد سایت را نمایش می دهد. همه این ابزارها نسخه های پریمیومی نیز دارند، اما احتمالاً گزینه های رایگان آنها برای نیازهای شما کافی خواهند بود.

ابزارهای تحلیل رایگان

قالب های رایگان تجزیه و تحلیل سایت

یک قالب تجزیه و تحلیل رایگان، می تواند پیگیری عملکرد وب سایت تان را بسیار آسان تر کند! متخصص بازاریابی دیجیتال نیل پاتل، لیست بسیار مفیدی از دوازده قالب رایگان گزارش تجزیه و تحلیل وب سایت ارائه کرده است که توصیه می کنیم آنها را بررسی کنید. همه ابزارهای موجود در لیست بکارتان خواهند آمد.

 

مجموعه Google’s Data Studio نیز ابزار فوق العاده ای برای تبدیل داده های تجزیه و تحلیلی تان به گزارشهایی قابل فهم برای تیم فروش و بازاریابی وب سایت در اختیار شما می گذارد. تنها با چند کلیک، این ابزار به طوری یکپارچه به Google Analytics و Google Search Console (یکی دیگر از ابزار تحلیلی بسیار مفید، اما برای رتبه بندی در صفحات نتایج جستجوی گوگل) متصل می شود.

 

Data Studio شامل تعدادی قالب گزارش بازاریابی و پیش فروش است که می توانید به راحتی از آنها استفاده کنید، شما همچنین می توانید در اینترنت گزارش های خوبی را که توسط Whole Whale و Canonicalized، SuperMetrics تهیه شده، پیدا کنید.

قالب های رایگان گزارش تجزیه و تحلیل

ابزارهای رایگان ردیابی فروش وب سایت

شما انرژی و منابع قابل توجهی را در استراتژی بازاریابی آنلاین خود صرف می کنید. تنها چند مرحله ساده را برای راه اندازی ردیابی فروش وب سایت خود انجام دهید تا تاثیر آن همه تلاش را روی درآمد و سرنخ سازی مشاهده کنید. گوگل انالتیکس قوی ترین ابزار رایگان ردیابی فروش وب سایت در دسترس است، و مسلما اولین ابزاری که شما برای شروع باید از آن استفاده کنید. ما توصیه می کنیم که ابتدا تنظیمات داشبورد اصلی گوگل انالتیکس را ایجاد کرده و سپس به سراغ فیلترهای ردیابی سفارشی تر برای دید بهتر در مناطق مختلف بروید.

 

تعدادی ابزار پولی ردیابی فروش وب سایت نیز وجود دارد که ما برای کسب و کارهایی که قصد فارغ التحصیلی ازGoogle Analytics را دارند، توصیه می کنیم، از جمله:

  1. HubSpot CRM
  2. Zendesk Sell
  3. Insightly
  4. InfusionSoft/Keap

 

قالب های رایگان گزارش گیری فروش

Pipedrive بر اساس یک صفحه گسترده ساده، به شما قالبی رایگان برای گزارش گیری عملکرد فروش ارائه می کند. این ابزار، یک جایگزین خوب برای یک سیستم CRM سنتی برای کسب و کارهای کوچک است که نیاز به یک راهکار آسان برای نظارت بر عملکرد فروش خود در طول زمان دارند.

Piktochart چند قالب گزارشی شیک و جذاب، به شما ارائه می کند که مطمئنا نظر سرمایه گذاران و اعضای هیئت مدیره شما را به خود جلب خواهد کرد.

گزارش های Hubspot CRM نیز ابزار مناسب و کارآمدی است که استفاده از آن بسیار آسان است.

قالب های رایگان گزارش فروش

اندازه گیری عملکرد کلی وب سایت

صدها KPI وجود دارد که می توانید برای سنجش موفقیت وب سایت خود از آنها استفاده کنید؛ ردیابی این معیارها واقعا می تواند به شما کمک می کند تا بدانید که مهمترین و ضروری ترین تغییرات عملکرد، در کجا باید انجام شوند.

سرعت لود صفحه

به گفته گوگل، اگر بارگذاری یک صفحه از یک ثانیه بیشتر طول کشد، باعث می شود کاربران تمرکز و علاقه خود را از دست داده و صفحه را ترک کنند، علاوه بر این، باعث کاهش فروش و نرخ تبدیل می شود. در این راستا، متخصصان توصیه می کنند که صفحات باید کمتر از نیم ثانیه لود شود.

هنگام تست سرعت صفحه، چندین صفحه را تست کنید، نه فقط صفحه اصلی تان را، چراکه صفحاتی که نقش پول سازی  براتان دارند از صفحه اصلی شما متفاوت اند – همچنین از بیش از یک ابزارِ تست سرعت صفحه استفاده کنید، زیرا آنها از روش های مختلفی، موارد متفاوتی را تست می کنند.

ما از گزینه های زیر استفاده می کنیم:

  1. Google’s PageSpeed Insights tool
  2. Google’s Lighthouse tool
  3. GTmetrix
  4. WebPageTest
  5. Uptrends
  6. Speedcurve
  7. SpeedMonitor

سرعت لود صفحه

بهترین منابع ترافیک

درک اینکه ترافیک تان از کجا می آید، به شما کمک می کند تا مشخص کنید که کدام بخش های سایتتان بهترین ROI را دارند، و اینکه آیا شبکه های اجتماعی ترافیک قابل توجهی را به سایت شما هدایت می کنند یا خیر (مخصوصا اگر برای تبلیغات رسانه های اجتماعی هزینه ای پرداخت کرده باشید) و اینکه آیا کمپین های ایمیل مارکتینگ تان منجر به کلیک می شوند یا خیر، و بینش های کلیدی دیگر.

شما می توانید از Google Analytics یا نرم افزار تحلیلی مورد نظر خودتان برای ردیابی منابع مهم ترافیک استفاده کنید.

مهم است که محتوایی که منتشر می کنید، برای ترافیک اصلی وب سایت تان جالب توجه باشد. اگر ترافیک اجتماعی شما بالاترین مقدار را به خود اختصاص می دهد، با فرض اینکه بیشتر ترافیک اجتماعی از موبایل استفاده می کنند، مطمئن شوید که تجربه نسخه موبایل سایتتان برای این کاربران مناسب است. اگر ترافیک پرداختی(پولی) برای شما بهترین ترافیک را بهمراه دارد ، اطمینان حاصل کنید که تجربه آن بازدیدکنندگان وب سایت رضایت بخش بوده و پیام شما به خوبی انتقال می یابد؛ چراکه اگر صفحه ای با انتظارات کاربران ترافیک پرداختی، مطابقت نداشته باشد، آنها صفحه را ترک خواهند کرد (بر خلاف ترافیک ارگانیک).

بهترین منابع ترافیک

درصد بازدیدکنندگان جدید / بازگشتی

درک فاصله ی بین بازدیدهای جدید و بازگشتی اولین گام مهم در تعریف استراتژی حفظ / جذب مشتری است.

تجزیه و تحلیل رفتار بازدید کنندگان جدید و بازگشتی وب سایت تان (که با Google Analytics و همچنین از طریق ابزارهایی مانند  HotJar ممکن شده) به شما کمک می کند تا بدانید که کدام بخش از صفحاتِ پول سازِ شما با USP و CTA تان به خوبی ارتباط برقرار نمی کند.

پیدا کردن این مسدودکننده های تبدیل و حذف آنها باید به تبدیل های بیشتر منجر شود، اما می تواند به افزایش بازدیدکنندگان بازگشتی نیز کمک کند.

صفحات پر بازدید

هر وبسایتی دارای چند لندینگ پیج کلیدی است که بیشترین بازدید را کسب می کنند، این موضوع می تواند یا به این دلیل باشد که این صفحات برای کلمات کلیدی با ارزش، در SERPs  رنک می شوند و یا به دلیل میزبانی از محبوب ترین محصولات و خدمات شما باشد. Ninja Exposure می تواند راه هایی برای به بهینه سازی عملکرد صفحات فرود شما و بهبود نرخ تبدیل پیشنهاد دهد.

میانگین بازدید از یک صفحه، درصد محتوای خوانده شده و میانگین زمان صرف شده در صفحه

این سه شاخص نشان دهنده ی این موضوع هستند که بازدیدکنندگان با محتوای وب سایت شما چه ارتباطی برقرار می کنند. اگر بازدیدکنندگان، سایت را در عرض ۳۰ ثانیه از ورودشان ترک کنند، بعید است که آنها محصولی خریداری کرده یا تبدیلی رخ دهد. اگر آنها بدون خواندن کل مطلب و قبل از اقدام به CTA شما صفحه را ترک کنند، محتوای شما عملکرد نامناسبی داشته و نیاز به بهبود دارد.

بهبود صفحات با استفاده از، پاک سازی ، خوانا تر کردن محتوا و استفاده از جنبه های بصری جذاب، باعث می شود بازدید جلسات(session duration) طولانی تر شود – اما در صفحه ی خود، تا حد امکان به سوالات فقط پاسخ کوتاه ندهید. اگر پاسخ به یک سوال واقعاً کوتاه است، آن را کوتاه نگه دارید، اما آن را قابل فهم تر کنید.

نرخ تبدیل صفحه و منبع

با درک نرخ تبدیل هر صفحه و یا هر منبع، می توانید ببینید که آیا وب سایت شما برای تمام اندازه های صفحه نمایش و مرورگرها بهینه است یا خیر، و همچنین اینکه کدام صفحات قابلیت بهینه سازی دارند.

شما می توانید برای هر یک از صفحات مهم خود، از صفحه “Landing Pages” در Google Analytics برای مشاهده نرخ تبدیل (هنگامی که ردیابی هدف خود را به درستی تنظیم کرده باشید) استفاده کنید.

KPI های ضروری تجارت الکترونیک

در حالی که معیارهای فوق به شما در درک عملکرد کلی سایت تان کمک می کنند، برای اندازه گیری عملکرد فروش وب سایت خود، باید بر روی برخی معیارهای خاص تر تمرکز کنید.

در اینجا KPI های مهم لیست شده اند:

بیشترین بازدید از صفحه محصولات و دسته ها

شما باید میزان bounce rate ، نرخ تبدیل و درآمد تولید شده توسط صفحات دسته ها و محصولات سایت را ارزیابی کنید تا بتوانید پیشرفت های احتمالی را شناسایی کنید.

ارتقای سطح کیفیِ محبوب ترین صفحات، یعنی کاربر پسندتر کردن آنها می تواند به کاربران کمک کند تا به راحتی و با سرعت بیشتری در صفحه مورد نظر حرکت کرده و محصولات مورد نظر خود را شناسایی کنند.

بازدید از صفحات محصولات

نرخ رها کردن سبد خرید

یک نرخ “رها کردن سبد خرید” بالا نشان می دهد که با اینکه محصولات شما جذاب هستند ولی یا قیمت آن اشتباه است، یا سفر فروش بسیار پیچیده است و یا افراد قبل از خرید، مردد می شوند. ارزیابی مسائل مربوط به “رها کردن سبد”، می تواند به شما برای افزایش نرخ تبدیل و درآمد کمک کند.

نرخ رها کردن مرحله پرداخت

آیا روند پرداخت شما بسیار پیچیده است؟ آیا قبل از اینکه کاربر بتواند خرید خود را انجام دهد، از مشتری خود اطلاعات زیادی را درخواست می کنید؟ بدون ردیابی “نرخ رها کردن مرحله پرداخت”، نمی توانید مواردی را که موجب کاهش درآمد و تبدیل می شوند را، شناسایی کنید.

امار پرداخت های انجام شده

نرخ تبدیل فروش صفحه و منبع

اگر تفاوت قابل توجهی را در نرخ تبدیل یک صفحه ی محصول نسبت به صفحه دیگری مشاهده می کنید، ممکن است مسئله مربوط به پیشنهاد محصول یا محتوای آن باشد. علاوه بر این، اگر نرخ تبدیلِ نسخه موبایل نسبت به دسکتاپ به طور قابل توجهی پایین تر باشد، ممکن است لازم باشد که سفر خرید وبسایت را برای نسخه موبایل بهبود بخشید؛ حتماً بررسی کنید که آیا کاربران به راحتی می توانند تراکنش را انجام دهند یا خیر.

نرخ تبدیل فروش

ارزیابی عملکرد در طول زمان

اکنون که شما  همه چیز را تنظیم کرده و برای اندازه گیری عملکرد وب سایت خود آماده هستید، مهمترین کار این است که به طور پیوسته آن را دنبال کنید.

به طور ماهانه و یا هفتگی باید در مورد KPI هایی که بیشترین ارتباط را با شرکت شما دارند، گزارشی تهیه کنید و به طور فعال تغییراتی را برای مقابله با مسائل موجود، پیش ببرید تا منتج به کاهش درآمد نشوند.

 

سرعت صفحه شما ثابت نیست…

نمره ای که امروز Insight PageSpeed به شما می دهد ممکن است در ماه بعد تغییر کتد. طراحی و طرح بندی صفحاتِ محصولات شما ممکن است امروز جواب دهد، اما همانطور که افراد تغییر می کنند، رفتارشان نیز تغییر می کند. پس صفحات خود را برای کسب بیشترین نرخ تبدیل، مدام چک و تست کنید.

منبع

 

دسته‌ها
بازاریابی محتوا پلتفرم تبلیغاتی دیجیتال مارکتینگ دیجیتال مارکتینگ

چگونه از وب سایت Quora برای بازاریابی استفاده کنیم؟

وب سایت Quora محلی ایده‌آل برای بازاریابی است. در این مطلب قصد داریم به بررسی روش‌های بازاریابی در کورا بپردازیم. فعالیت در وب سایت کورا از جنبه‌های مختلفی مفید خواهد بود.

دسته‌ها
اخبار انواع روش های تبلیغات آنلاین بازاریابی و تبلیغات عمومی

بازاریابی B2C چیست؟ + ۹ نمونه استراتژی موفق 

بازاریابی B2C چیست؟

بازاریابی B2C یک نوع از بازاریابی است که به کسب و کارها کمک می کند تا به طور موثرتر و متقاعد کننده تری با مصرف کنندگان ارتباط برقرار کنند. به صورتی که به جای فروش یک محصول یا یک نرم افزار SaaS به یک شرکت یا کسب و کار دیگر، شما محصولات خود را به طور مستقیم برای مصرف کنندگان شخصی(مشتری) بازاریابی می کنید.

تبلیغات تلویزیونی برای محصولات مصرفی،یک نمونه از بازاریابی B2C هستند. در واقع شما در یک آگهی یک خوراکی بسیار خوشمزه می بینید و تصمیم می گیرید که سری بعد که از سوپرمارکت بازدید می کنید، آن را امتحان کنید.

با این حال، تنها محصولات فیزیکی، محصولاتی بالقوه برای بازاریابی B2C نیستند. شما همچنین می توانید محصولات دانشی خود را به شکل دوره های آنلاین در سایت های مختلف بازاریابی کنید.

مطمئنا در چنین شرایطی مشتریان شما محصولتان را در قفسه ی یک فروشگاه محلی انتخاب نخواهند کرد. با این حال، نحوه ارتباطی که شما با آنها برقرار می کنید، در مقایسه با فروشگاه هایی که وجود خارجی دارند، خیلی متفاوت است.

تفاوت اصلی این است که ارتباط شما به طور عمده به صورت اینترنتی صورت می گیرد. به علاوه، شما باید مشتری آینده خود را متقاعد کنید که چگونه محصول اطلاعاتی(دانشی) شما زندگی آنها را بهبود خواهد بخشید.

تعریف بازاریابی B2C

بازاریابی B2C هر نوع فعالیت بازاریابی است که بین یک نام تجاری یا یک کسب و کار و یک مصرف کننده فردی که قصد استفاده از محصول برای استفاده شخصی را دارد، رخ می دهد. به عبارت دیگر، اگر شما دوره های آنلاینی را به فروش می رسانید، انتظارتان این نیست که مشتریانتان ابزار بکار رفته در کلاس درس را برای مصرف انبوه در نظر بگیرند.

مشتری شما یک امتیاز شخصی از “برونداد نهاییِ” محصول شما بدست می آورد. او می خواهد از محصول دانشی شما برای حل یک مشکل، یادگیری مهارت های جدید یا رفع برخی نیازها یا میل های دیگر، استفاده کند.

این موضوع، باعث می شود، بازاریابی B2C روندی بسیار شخصی داشته باشد.

بازاریابی B2C به خوبی می تواند دستیابی به مشتری را افزایش و سرعت بخشد، اما برای حفظ مشتری نیز کاربرد مناسبی دارد. بازاریابی بهتر، فروش محصولات دیجیتال بیشتر.

البته، این فقط نوک کوه یخ مجازی است. شما باید بدانید که چگونه از تاکتیک های بازاریابی B2C به نفع کسب و کار خود استفاده کنید.

علاوه بر این، دانستن اصول بازاریابی و روشهایی که می توانید از طریقشان بر بازار هدف خود تأثیر بگذارید، به شما کمک شایانی می کند. مانند هر صاحب کسب و کار دیگری، شما باید اصول بازاریابی را طوری ایجاد کنید که در نظر افرادی که بیشترین احتمال خرید محصول را دارند، خوش آید.

 

مقاله مرتبط : ۵ نکته کلیدی جدید برای موفقیت در بازاریابی که باید بدانید

 

بازاریابی B2C چگونه کار می کند؟

هدف هر کمپین بازاریابی B2C، متقاعد کردن مصرف کننده برای خرید محصول شما است. تمام. با این حال، متغیرهای مختلف بسیاری قبل از اینکه معامله نهایی رخ دهد، وارد بازی می شوند.

ما قبلاً در مورد قیف فروش صحبت کرده ایم. اگر شما از این نوع بازاریابی استفاده می کنید، حتماً به خوبی از تفاوت بین مراحل مختلفی که مصرف کننده بین آگاهی از نام تجاری و خرید محصول خود واردش می شود، مطلع هستید.

اساسا، لیدها به مشتریان بالقوه و مشتریان بالقوه به مشتری بالفعل تبدیل می شود. اما آنها چگونه در قیف حرکت می کنند؟

پاسخ این سوال درون بازاریابی B2C نهفته است.

بگذارید فرض کنیم که شما دوره های آنلاینی را برای عکاسان می فروشید. اگر مواد بازاریابی زیر را در نظر بگیرید ممکن است به راحتی بتوانید بر بازار هدف خود تاثیر بگذارد:

  • عکس های با کیفیت
  • لینگو(Lingo) که عکاسان مفهوم آن را می دانند
  • اطلاعاتی در مورد نقاط ضعف، مانند نا امیدی از تنظیمات دوربین
  • نکاتی مربوط به کیفیت تصویر

شما باید ببینید که مشتریان چه می خواهند و چگونه می توانید محصول خود را برای رفع این خواسته ها معرفی کنید.

بازاریابی B2C یعنی معرفی کسب و کارتان به مصرف کننده ، تشویق مصرف کننده برای تعامل با برند و هدایت مصرف کننده به سمت خرید. اینها سه مرحله یا پله ی قیف هستند.

اگر میخواهید به هدف خود برسید، به یک استراتژی نیاز دارید. اکنون قصد داریم در مورد استراتژی صحبت کنیم؛پس با ویرلن همراه باشید…

 

مقاله مرتبط : واقعیت مجازی برای بازاریابی و تبلیغات!

 

استراتژی های بازاریابی B2C

استراتژی های بازاریابی B2C به شما در امر فروش، پیش بینی پاسخ ها و دنبال کردن پیشرفت مشتری کمک می کنند. همه این سه عامل می توانند کمپین بازاریابی شما را موفقتر کنند.

البته، شما نباید از هر استراتژی ای استفاده کنید، مگر اینکه نحوه ی عملکردش را بدانید. بازاریابی بد می تواند تاثیری منفی بر کسب و کار شما و شهرت آن در سال های آینده داشته باشد.

به همین دلیل است که توصیه می کنیم که تا حد ممکن کانال ها و استراتژی های بازاریابی B2C مختلفی را بررسی کنید. خودتان را با نحوه ی عملکرد آنها و نتیجه ی نهایی شان، آشنا کنید. از معیارهای خود برای ردیابی پیشرفت تان استفاده کنید و در صورت لزوم اصلاحاتی انجام دهید.

همچنین به یاد داشته باشید که برخی از استراتژی های بازاریابی برای یک کسب و کار بهتر از سایرین عمل می کنند. اگر یک کارآفرین با یک استراتژی خاص موفق بوده، به این معنا نیست که برای شما هم همانطور عمل خواهد کرد.

همیشه همه چیز را تست کنید، این تنها راه شناختن این موضوع است که کدام استراتژی بازاریابی B2C در بین مخاطبان هدف شما، عکس العمل مثبتی ایجاد می کند.

بیایید به ۹ نمونه از کارآمدترین استراتژی های بازاریابی B2C نگاه کنیم. علاوه بر توضیح هر کدام، ویرلن برایتان یک مثال تجاری نیز ارائه خواهد کرد.

 

  1. با مشتریان بالقوه خود همانند یک انسان برخورد کنید

بیایید با بازاریابی محتوا شروع کنیم. اگر بر ایجاد روابط با مشتریان بالقوه ی خود متمرکز کرده اید، شما باید با آنها مانند یک انسان رفتار کنید – نه مانند دستگاه خودپرداز- که بخواهند به شما پول دهند.

چه اینکه شما در حال نوشتن یک مقاله باشید یا بخواهید در رسانه های اجتماعی پستی ارسال کنید، مطالب معتبری برای برند خود ایجاد کنید. ، چه زمانی که داستان خود را به اشتراک می گذارید و یا زمانی که به آنها کمک می کنید تا ناکامی های شان را بشناسند، باید با افراد همانند یک انسان برخورد کنید.

ایده ی اصلی در اینجا این است که خود و کسب و کار خود را به عنوان یک راه حل برای مشکلی که مشتریان تان تجربه اش می کنند، معرفی کنید.

مثال

بیایید فرض کنیم که شما برای کمک به افراد، برای کاهش وزن، دوره های آنلاینی فراهم می کنید. شاید خودتان هم با وزن تان در زندگی خود مبارزه کرده باشید، بنابراین می دانید که سروکله زدن با رژیم های یو-یو چگونه است و یا تصمیمات سال نویی که هرگز عملی نمی شوند، چه حسی دارد.

از این تجربه ها برای ارتباط با مخاطبین خود استفاده کنید. عکس های قبل و بعد(before and after) ارسال کنید، در مورد استراتژی های کاهش وزنی که شکست خورده اند، صحبت کنید، و تلاش های شخصی خود را به اشتراک بگذارید. شما همچنین می توانید در مورد حس فعلی تان پس از مبارزه با کاهش وزن خود و اینکه چگونه مشکل خود را شکست دادید، صحبت کنید.

مردم با داستان هایی مانند این، ارتباط بیشتری برقرار می کنند. پیامی که به آنها ارسال می کنید ساده است: “من متوجه راهی برای شکست دادن این مشکل شدم. اجازه بدهید به شما نیز کمک کنم تا همین کار را انجام دهید. ”

مقاله مرتبط : آموزش طراحی استراتژی بازاریابی اینترنتی در شبکه های اجتماعی

 

  1. مسابقات خلاق و جذاب برگزار کنید

همه مسابقه را دوست دارند، ایده ی برنده شدنِ چیزی به صورت رایگان، بیش از حد جذاب است – به خصوص اگر ورود به مسابقه تلاش و زمان زیادی نیاز نداشته باشد.

شما می توانید مسابقه ای را در وبلاگ خود، رسانه های اجتماعی یا هر جای دیگری که مناسب به نظر رسد، میزبانی کنید. بسیاری از کارآفرینان برای برگزاری مسابقات از وبینار webinars استفاده می کنند. به این ترتیب، میزان حضور در وبینار خود را افزایش می دهید و در همان زمان از طریق مسابقه، توجه آنها را نیز به دست می آورید.

مهم این است که از قوانین هر پلتفرمی که انتخاب می کنید، پیروی کنید. همچنین ضروری است که چیزی را که مخاطبان هدف تان ارزشمند بحساب می آورند، به آنها انتقال دهید.

ممکن است وسوسه شوید که چیزی گران قیمت را که به کسب و کارتان مربوط نیست، به آنها پیشنهاد دهید. برای مثال، بسیاری از مردم تلویزیون های جدید را دوست دارند، اما اگر دوره های آنلاین شما هیچ ارتباطی با تلویزیون(یک چیز با ارزش برای مخاطب) نداشته باشد، مسابقه نتیجه مطلوبی نخواهد داشت. پیشنهادی را انتخاب کنید که با آنچه شما انجام می دهید نیز ارتباط داشته باشد.

مثال

شاید شما دوره های آنلاین و یا محصولات دیجیتالی را در مورد سخنرانی در مقابل دیگران، به فروش می رسانید. شما یک مینی(mini) دوره و دو دوره کامل ایجاد کرده اید، بنابراین تصمیم می گیرید که دسترسی به مینی دوره تان را به عنوان جایزه ی مسابقه خود قرار دهید.

کاری کنید که افراد زیادی درمورد مسابقه ی مینی دوره تان با خبر شوند. توضیح دهید که دوره شامل چه چیزی هایی می شود و چند نفر برنده می شوند. سپس، به شرکت کنندگان بالقوه اطلاع دهید که چگونه می توانند وارد مسابقه شوند.

شما یک متخصص در زمینه سخنرانی در مقابل دیگران هستید، درست است؟ بنابراین شاید می توانید از افراد بخواهید عکس هایی را در هنگام سخنرانی عمومی شان برایتان ارسال کنند یا شاید بتوانید از آنها بخواهید که سخنرانی هایی ۱۵ ثانیه ای را ضبط کنند. فقط به قوانین بچسبید و به طور منصفانه یک برنده انتخاب می کنند.

  1. برای هر خرید یک پیشنهاد رایگان اضافه کنید

این روش به عنوان یک هدیه با هر خرید نیز شناخته می شود، پیشنهاد چیزی رایگان با هر خرید، ارزش بیشتری را برای محصولی که به فروش می رساند، فراهم می کند. به عبارت دیگر، به افراد نشان می دهد که بدون پرداختن هزینه ی اضافی، چیزی مضاعف نسیبشان می شود.

این یک پیروزی برای همه است. شما برای محصول خود پول دریافت می کنید و مشتری در قبال خریدش یک پاداش بدست می آورد.

پیشنهاد یک چیز رایگان می تواند هر چیزی باشد. شاید این یک مینی دوره باشد که به درس اصلی شما مربوط است. یا شاید یک کتاب الکترونیکی یا کتاب تمرینی باشد که به مشتریان شما کمک می کند تا از دوره آنلاین خود بهتر استفاده کنند.

 

 

مثال

مراسم هواداران، مدیتیشن های رایگان و محصولاتی مشابه می توانند در بین مخاطبان هدف تان بسیار محبوب شوند. یا در حالت دیگر، شما می توانید یک کتاب الکترونیکی کوتاه که دوره ی آنلاین شما را تکمیل می کند یا یک ویدیو که گویای داستان تان است را به اشتراک بگذارید.

مهم این است که مطمئن شوید پیشنهاد شما ارزشی واقعی دارد. اگر نمی خواهید چیزی را به عنوان یک جایزه در نظر بگیرید، می توانید تخفیفی برای خرید محصول دیگری پیشنهاد دهید. به عنوان مثال، هر کسی که دوره آنلاین اولیه شما را خریداری کند، مینی دوره ی شما را به صورت رایگان دریافت می کند.

 

  1. اهداف جستجوگر را در اولویت قرار دهید.

بسیاری از کارآفرینان وقتی که محتوایشان را از لحاظ سئو بهینه سازی می کنند، به فکر هدف کاربران نیستند. ما اغلب فرض می کنیم که همه جستجوگرهای گوگل، یکسان هستند.

اما اینطور نیست.

قصد یا هدف جستجوگر، به دلیلِ جستجوی او، اشاره دارد. به عنوان مثال، اگر می خواهید چیزی بخورید، ممکن است چیزی مثل “رستوران های چینی اطراف من” را جستجو کنید. اگر علاقه مند به پخت و پز هستید، ممکن است “دستور العمل های چینی برای مبتدیان” را جستجو کنید.

نوع جستجو، نشان دهنده هدف آن است. برخی از مصرف کنندگان فقط اطلاعات جمع آوری می کنند، برخی دیگر گزینه هایی را مقایسه می کنند و بسیاری هم آماده ی خرید هستند.

در حالت ایده آل، شما برای تمام افراد در هر فازی، محتوا ایجاد می کنید. به این ترتیب، آنها می دانند که تمام پاسخ ها نزد شماست.

مثال

بیایید فرض کنیم که شما علاقه مندید به اندام مناسب تری برسید، در این صورت ممکن است انواع فعالیت های مختلف فیزیکی را جستجو کنید:

  • تاثیر زیاد
  • تاثیر کم
  • دویدن
  • دوچرخ سواری
  • یوگا
  • تمرینات افزایش/کاهش وزن

در این نقطه، شما در مرحله ی کسب اطلاعات هستید؛ شما نمی دانید که چطور به شکل بدنیِ بهتری برسید، چراکه هنوز از گزینه های موجود آگاه نیستید.

برای مثال بالا، شما می توانید از طریق فراهم کردن مقالات یا جداول قیاسی، مصرف کنندگان را هدف گیری کنید. به افراد کمک کنید تا گزینه های مختلف موجود را بشناسند تا بتوانند تصمیمی عاقلانه بگیرند.

اما اگر بدانید که چه نوع تمریناتی برایتان مناسب است چه؟ سالهاست که به خود می گویید از امروز دویدن را شروع می کنم، اما الان تصمیم گرفته اید عمل کنید.

در این فاز، شما از قبل آگاهی دارید، اما به دنبال محصولی هستید که به بهترین نحو به شما در تبدیل شدن به یک دونده ی مصمم کمک کند.

برای این مخاطبان، ممکن است مطلبی در رابطه با منافع دویدن، حالتهای دویدن، راهنمایی هایی روزمره و غیره منتشر کنید. در واقع شما تخصص خود را به نمایش می گذارید و محصول خود را به عنوان راهی برای پیشرفت در این موضوع مطرح می کنید.

 

مقاله مرتبط : طراحی سایت و بازاریابی ویروسی چطور به موفقیت شما کمک میکنند؟

 

  1. برنامه های بازاریابی مجدد را اجرا کنید

به نظر می رسد  Retargeting مفهوم دشواری باشد، اما در واقع بسیار ساده است. فقط پیوند مجدد با مصرف کنندگانی است که در گذشته با کسب و کار شما ارتباط برقرار کرده بودند. این موضوع به طور ویژه ای با بازاریابی B2C در ارتباط است.

به عنوان نوعی از تبلیغات پولی، بازاریابی مجدد می تواند در بودجه شما تاثیر بگذارد. با این حال، اگر از آن به درستی استفاده کنید، ROI مربوط به آن می تواند هزینه ها را جبران کند.

هنگامی که یک مصرف کننده با کسب و کار شما ارتباط برقرار می کند، دنباله ای از رویدادها رخ می دهد. برای مثال دفعه بعد که مشتری از فیسبوک بازدید می کند، یک آگهی از کسب و کار شما مشاهده خواهد کرد.

این مشتری ممکن است بلافاصله بر روی تبلیغ کلیک نکند یا خریدی از شما انجام ندهد. با این حال، دیدنِ آگهی، تصویر برند شما را تقویت می کند و باعث می شود که مصرف کننده شرکت شما را در آینده به یاد بیاورد.

مثال

شاید شما دوره های آنلاینی مربوط به آموزش طراحی وب، ارائه می کنید. شما به طراحان مشتاق کمک می کنید تا کار خود را بهتر کرده و شغلی پیدا کنند.

شما می توانید از طریق بازاریابی مجدد از مشتریان بالقوه ای که از وب سایت شما بازدید می کنند، بخواهید تا یکی از پست های وبلاگ شما را بخوانند یا صفحه ای را بررسی کنند. اگر تبلیغات فیس بوک را راه اندازی کرده اید، می توانید از یک فیس بوک پیکسل(Pixel) برای بازاریابی مجدد این مشتریان استفاده کنید.

پس از بازدید از سایت شما، مشتری وارد فیس بوک شده تا دیوار خود را بررسی کند. درست در همانجا در بخش خوراک(feed )، تبلیغاتی برای دوره طراحی وب شما مشاهده خواهد کرد.

 

۶٫ برنامه هایی برای عضویت بسازید

به برنامه ی عضویت، به چشم یک نوع گیمیفیکیشن (gamification) نگاه کنید. این روش مشتریان را ترغیب می کند تا با کسب و کار شما بیشتر تعامل پیدا کرده و سطوح عضویت را بالا ببرند.

یک برنامه ی عضویت، که به برنامه ی وفاداری نیز شناخته شده، رقابت و پاداش را ترکیب می کند. هرچه مصرف کنندگان در سطوح عضویت شان بیشتر پیشرفت کنند، به پاداش های بیشتری دسترسی پیدا می کنند، که باعث بهبود روابط شان با کسب و کار شما می شود.

مثال

شما می توانید سه سطح عضویت برای کسب و کارتان ایجاد کنید:

برنزی: مشتریانی که در این سطح قرار دارند، هر فصل تخفیفاتی رایگان برای محصولات دیجیتال شما دریافت می کنند.

نقره ای: کسانی که به سطح نقره ای می رسند، علاوه بر تخفیف ها، دو بار در سال، یک دارایی قابل دانلود خاص دریافت می کنند.

طلایی: در بالاترین سطح، مصرف کنندگان علاوه بر دریافت پاداش های سطوح برنزی و نقره ای، به طور سالانه مشاوره تلفنی رایگان ۱۵ دقیقه ای دریافت می کنند.

مسلماً، شما می توانید اسم سطوح را هرچه می خواهید بگذارید، یا حتی پاداش ها را بر اساس نظر خود تنظیم کنید، در اصل تصمیم با شماست که مشتریان چطور در بین سطوح حرکت کنند.

برای مثال، اعضای سطوح پایین، ممکن است چیزی بین ۱ تا  ۱۰۰ دلار در سال اخیر خرج کرده باشند، در حالی که مشتریان نقره ای، باید حدود ۳۰۰ دلار و مشتریان طلایی باید تا ۵۰۰ دلار خرج کنند.

 

  1. از رسانه های اجتماعی استفاده کنید

بسیاری از برند ها با استفاده از رسانه های اجتماعی، موفقیت زیادی کسب کرده اند. بعضی از آنها در رسانه های اجتماعی تبلیغ می کنند، در حالی که برخی دیگر از رویکرد های ارگانیک استفاده می کنند.

اگر در بودجه خود پولی برای شبکه های اجتماعی ندارید، بر ایجاد بازاریابی از طریق بازاریابی B2C استراتژیک تمرکز کنید. راه های زیادی برای فعال تر کردن افراد در شبکه های اجتماعی وجود دارد.

مثال

بیایید بگوییم که شما تازه یک حساب Instagram باز کرده اید. در این صورت باید افرادی را جذب کنید که ممکن است به دوره های آنلاین شما علاقه مند باشند، اما نمی دانید که باید از کجا شروع کنید.

استراتژی شما ممکن است چیزی شبیه به این باشد:

  • در روز ۱۰ نفر که علاقمند به نیچ یا صنعت شما هستند را فالوو کنید.
  • یک هشتگ برندی ایجاد کنید که در تمام پست های خود از آن استفاده کنید.
  • هر روز از هشتگ های جدیدی استفاده کنید که به موضوع یا طرز تفکر شما مربوط باشد.
  • مسابقاتی را میزبان کنید که منحصر به اینستاگرام باشد.
  • محتوایی الهام بخش یا آموزشی را به اشتراک بگذارید که پیروان شما احساس کنند بخشی از یک جامعه هستند.

این یک استراتژی جامع است. به علاوه، شما می توانید آن را برای پلتفرم های دیگر نظیر فیس بوک و توییتر نیز تکرار کنید.

  1. روابط میکرو-اینفلوئنسر ایجاد کنید

هنگامی که از کلمه “تأثیرگذار” یا “اینفلوئنسر” استفاده می کنید، مردم اغلب نام هایی مانند کیم کارداشیان، سلنا گومز و بیانسه به ذهنشان خطور می کند. با این حال، میکرو نفوذگران(میکرو-اینفلوئنسرها) اغلب تعامل بیشتری با محتویاتشان جذب می کنند – به علاوه، آنها میلیون ها دلار هزینه بر نمی دارند.

میکرو نفوذگران، شخصیت های رسانه های اجتماعی هستند که دارای صفحه ای بسیار خاص هستند. آنها اغلب فالوورهای کوچک، اما وفاداری دارند که تصمیمات خریدشان را براساس آنچه که نفوذگر می گوید می گیرند.

اینجا فرصت استفاده از عظمت بازاریابی B2C است.

همکاری با نفوذگرهای کوچک می تواند برای کسب و کار شما لطف بزرگی باشد. برای مثال، ممکن است به آنها استفاده ی رایگان از دوره های آنلاین خود را پیشنهاد دهید، تا آنها را علاقه مند به همکاری کنید.

مثال

بیایید فرض کنیم که شما یک کارآفرین تجارت دانش شخصی هستید. و یک کارشناس امنیتی را در اینستاگرام دیده اید که فالوورهای بسیار خوبی هم دارد.

هر دوی شما می خواهید به مردم آموزش دهید که چگونه ایمن بمانند. به این متخصص دسترسی پیدا کرده و از او بخواهید که به دوره ی شما نگاهی بیاندازد. اگر تأثیرگذار آن را دوست داشت، از او درخواست کنید که آن را تبلیغ کند.

بعضی از نفوذگرها ممکن است هزینه ای را طلب کنند، اما بسیاری از آنها نه. اگر با ایجاد روابط خوب کارتان را شروع کنید، پول کمتری صرف خواهید کرد.

 

  1. در بحثِ “ابتدا بازاریابی موبایل”، سرمایه گذاری کنید

جهان در حال حرکت در جهت ابتدا موبایل(mobile-first) است. بسیاری از افراد دیگر لپ تاپ و کامپیوترهای رومیزی ندارند. آنها تمام محاسبات خود را از طریق تبلت ها، گوشی ها و حتی ساعت هایشان انجام می دهند.

به همین دلیل است که بازاریابان B2C باید یک استراتژی “ابتدا موبایل” اتخاذ کنند. ببینید محتوای تان چگونه می تواند بهترین جذابیت را برای دستگاههای همراه مخاطبین داشته باشد.

این موضوع با داشتن یک وب سایت ریسپانسیو شروع می شود. برای مثال اگر وب سایت خود را از طریق Kajabi ایجاد کنید، به طور خودکار یک قالب ریسپانسیو خواهید داشت که روی همه دستگاه ها، عالی عمل خواهد کرد. به علاوه، دیگر مجبور نیستید نگران مدیریت دو سایت مختلف باشید: می توانید یکی برای دسکتاپ بسازید و یکی برای موبایل.

علاوه بر این، باید پست های خود را برای دستگاه های همراه بهینه سازی کنید، از وبلاگ گرفته تا رسانه های اجتماعی. حتماً تصاویر خود را فشرده کنید، از فونت های قابل خواندن استفاده کنید و روی موبایل در دسترس باشید.

مثال

اگر شما علاقه مند به شروع یک کسب و کار تجارت دانش هستید – یا اگر قبلا اقدامات اولیه را انجام داده اید، می توانید Kajabi را امتحان کنید. شما می توانید کسب و کار خود را از اول بسازید، بدون اینکه نگران ظاهر سایت تان در دستگاه های همراه باشید. این موضوع بر عهده ی این پلتفرم است.

مطمئن شوید که از بهترین شیوه های بازاریابی روز،  برای دستگاه های همراه آگاه هستید. بازاریابی ایمیل، بازاریابی SMS و بازاریابی رسانه های اجتماعی همه موبایل فرندلی(mobile friendly) هستند.

شما همچنین می توانید از gamification و سایر اشکال جذاب بازاریابی B2C استفاده کنید تا با بازار هدف خود از طریق دستگاه های همراه ارتباط برقرار کنید. حتماً نباید تمام کاربران دسکتاپ را به طور کامل فراموش کنید، اما این واقعیت را در نظر بگیرید که ممکن است بهترین مشتریان، شما را از طریق دستگاه های همراه خود پیدا کنند.

 

مقاله مرتبط : آموزش افزایش بازدید سایت از طریق اینستاگرام و سایر شبکه های اجتماعی

 

نتیجه

یک کمپین بازاریابی B2C خوب می تواند تفاوت چشم گیری در درآمد شما ایجاد کند. صرف نظر از اینکه از کدام استراتژی استفاده می کنید، می توانید چشم انداز کسب و کار خود را به طور چشمگیری بهبود بخشید و به مصرف کنندگان بیشتری دست یابید.

پس بازاریابی B2C چیست؟ منظور کمپین هایی است که به مصرف کنندگان یا کاربران نهایی برای اهداف شخصی ختم شود. این روش از بازاریابی B2B که هدف آن سایر کسب و کارها به عنوان خریدار است، متفاوت است.

بازاریابی B2C به شما در شناسایی راه هایی برای برقراری ارتباط با مخاطب هدف تان و اندازه گیری نتایج هر کمپین کمک می کند. این روش باعث می شود تا مخاطبین مورد نظر خود را متقاعد کنید تا محصولات شما را انتخاب کنند.

شما می توانید استراتژی های بازاریابی B2C بسیاری را امتحان کنید.

 

منبع

دسته‌ها
سئو

مقایسه سئو سایت و تبلیغات گوگل

سئو سایت یکی از روش های عمده و پرکاربرد در بازاریابی و تجارت های اینترنتی می باشد، این روش یکی از سرمایه گذاری های ایمن و بلند مدت محسوب می شود که کاربران بسیاری را نیز جذب می کند، اما باید در نظر داشته باشیم که این گزینه تنها روش برای جذب کاربران جستجو نیست.

در مقابل روش های بهینه سازی سایت ها، گزینه تبلیغات گوگل وجود دارد که این روش یکی از روش های کار آمد برای جذب مخاطبان، بازدهی بیشتر یک سایت و یا فروشگاه های اینترنتی به حساب می آید. هردو روش ذکر شده در آمار و در آمد شما می تواند موثر واقع شود، چون هر کاربری که در اینترنت محصولات و خدمات ارائه شده شما را جستجو کند، از مشتری های ثابت شما محسوب می شود.

در این مدل بازاریابی شما به دنبال مشتری نمی روید بلکه مشتری به دنبال شما می آید، پس تنها نیاز دارید که  مطمئن شوید مشتری شما و یا سایت شما را می تواند در موتور جستجوگر پیدا کند که بتوانید محصولات خود را از این روش به فروش برسانید.

جستجو طبیعی بهتر است یا تبلیغات کلیکی در گوگل

صفحات گوگل به دو دسته متفاوت تقسیم می شوند؛

  • تبلیغات کلیکی

  • نتایج طبیعی جستجو

تبلیغات کلیکی گوگل مرتبط با جستجو شما می باشد و ppc نامیده می شود،  جستجو طبیعی  هم از دو بخش تشکیل شده است. بخش اول منابع درآمدی شرکت گوگل و بخش دو محبوبیت در گوگل می باشد.

برای بخش تبلیغات شرکت گوگل، باید مقداری هزینه پرداخت کنیم و جهت اینکه در نتایج طبیعی حضور داشته باشیم رتبه بالایی در گوگل لازم داریم که صفحه سرج شده به صفحه مربوط به شما مرتبط باشد، البته در این زمینه اعتبار نیز اهمیت فراوانی دارد.

بهینه سازی سایت یا سئو چیست؟

سئو به تکنولوژی هایی گفته می شود که موجب شده تا ساختار و محتوای یک سایت مورد پسند و تایید موتور های جستجو گوگل قرار بگیرند. با انجام سئو سایت و بهینه سازی های کاربردی، موتور های جستجو گوگل واکنش های مثبت بیشتری به سایت نشان می دهند، در نتیجه سایت شما بازدهی بهتری خواهد داشت و راه های کسب درآمد را بهتر می کند.

سئو یا seo مخفف عبارت Search Engine Optimization می باشد که به معنای بهینه سازی سایت در موتور های جستوجو گوگل است.

تبلیغات گوگل یا Adwords چیست؟

تبلیغات گوگل یکی دیگر از روش های نمایش سایت شما در موتور جستجو گوگل است. با استفاده از روش های تبلیغاتی در گوگل یک کمپین تبلیغاتی برای سایت خود راه اندازی می کنید. در ازای این تبلیغاتی که شما در سایت خود انجام می دهید گوگل نیز به بالارفتن سایت شما و بهتر شدن نتایج سایت کمک می کند و شما نیز باید مبلغی را در مقابل این امکانات پرداخت کنید.

در ازای هر کلیکی که بر روی لینک سایت شود از حساب شما یک مبلغ مشخص کم می شود. بعضی از مدیران وب سایت ها مهلتی برای انجام عملیات سئو و بهینه سازی وب سایت خود را ندارند و یا اینکه قصد دارند که در کوتاه ترین زمان ممکن رتبه سایت و آمار آن را بالا ببرند که در نتیجه تصمیم می گیرند از تبلیغات گوگل استفاده نمایند. تبلیغات گوگل یک مزیت خوبی که دارد این است که دارنده سایت دیگر زمانی را برای بالا رفتن رتبه سایت از دست نمی دهد.

برای این که سایت شما با یک کلمه کلیدی مشخص بالا بیاید مقداری هزینه بابت آن پرداخت می کنید که هزینه هر کلیک بر روی لینک سایت شما نیز مشخص است . گوگل تا ۳۰۰ کلیک بر روی لینک برای تبلیغ سایتتان اجازه می دهد، بعد از تمام شدن این بودجه سایت شما در نتایج جستجو نمایش داده نمی شود  تا اینکه به صورت مجدد تبلیغات را شارژ کنید.

تبلیغات گوگل یکی از روش های موقت و پرهزینه برای تبلیغات یک سایت به حساب می آید. اما سئو سایت یکی از روش های طولانی مدت می باشد که  دارنده سایت نیز تنها یکبار هزینه بهینه سازی سایت را پرداخت می کند و می تواند سایت خود را در گوگل اعتبار دهد و در نتایج جستجو با یک رتبه خوب نمایش داده شود. این دو روش هیچ دخالت و یا شباهتی به یکدیگر ندارد و شما می توانید به طور همزمان از دو روش تبلیغاتی استفاده کنید و سایت خود را به بالاترین رتبه ممکن در موتور جستجو برسانید.

بهترین روش تبلیغاتی برای شما چیست؟

در صورتی که بودجه کافی برای متمرکز شدن بر روی این دو روش را ندارید تنها لازم است که زمان و هدفی را که دارید به درست ترین شکل ممکن مشخص کنید و بهترین تصمیم را بگیرید. اگر قصد دارید با سریع ترین زمان درآمد زایی کنید و یا مخاطبان جدیدی را بدست آورید بهترین روش تبلیغات گوگل است.

اگر در زمان های مختلف بازار کار شما متفاوت است می توانید از گوگل ادوردز استفاده کنید چون مناسب ترین روش برای شما می باشد و می توانید با سرعت و بدون تاخیر برای سایت خود بازدیدکننده پیدا کنید، همچنین هر زمان که بخواهید تبلیغات را متوقف کرده و دوباره فعال نمایید. بطور مثال اگر یک فروشگاه اینترنتی فروش پوشاک را در نظر بگیریم  در ماه های نزدیک به ایام خاص این فروشگاه ها بازار بهتری دارند که تبلیغات گوگل نیز می تواند یکی از روش های جذب مخاطب بیشتری باشد.

کسانی که علاقه مند به داشتن یک سایت هستند برای عملکرد بهتر سایت باید در نظر داشته باشند که با داشتن یک سئوی درست، موفق به انجام این کار می شوند، چراکه کاربران به نتایج طبیعی جستجو گوگل بیشتر از تبلیغات اعتماد خواهند کرد.

در صورتی که قصد داشته باشید سایت خود را بر روی یک کلمه کلیدی متمرکز کنید تا سود بیشتری را برای شما به همراه داشته باشد بهتر است از روش گوگل ادوردز استفاده نمایید و تبلیغات خود را بر روی یک کلمه کلیدی شروع کنید، همچنین اگر خواستید که سایت خود را بر روی چندین کلمه کلیدی متمرکز نمایید که با سرچ های مختلف به سریع ترین زمان ممکن سایت شما نمایش داده شود کافیست از سئو استفاده کنید که با این مهم اعتبار سایت خود را هم افزایش خواهید داد.

به طور تقریبی یک آماری بین ۲۰ الی ۳۰ درصد از کاربران در زمان جستجو بر روی تبلیغاتی کلیک می کنند که واقعی باشد. در”

اکثر کشور ها بسیاری از کاربران تفاوت بین تبلیغ های دروغین و یا جستجوهای طبیعی را نمی دانند.

آیا می دانید هزینه سئو و تبلیغات گوگل چقدر است؟

با استفاده از روش گوگل ادوردز بر حسب تعداد کلیک های که بر روی لینک سایت شما شود هزینه تبلیغات و یا سئو سایت پرداخت می شود، ولی در کل بستگی به رقبای شما دارد که باید چه میزان تلاش کنید تا سایت شما رتبه بالاتری بگیرد. در صورتی که رقیب شما یک مقدار مشخصی را بابت هر کلیک پرداخت کند شما ترجیحا باید یک مقدار بالاتری را هزینه کنید که بتوانید در بالاترین نقطه موجود قابل رویت باشید. مقدار هزینه بابت هر کلیک برای سایت شما متغیر است و شما می توانید خود میزان آن را مشخص نمایید.

باید توجه داشته باشید که شما هزینه پرداختی را به طور کلی پرداخت خواهید کرد.

اولین مسئله ای که در سئو یک سایت مهم است این است که این کار چه کسی می خواهد انجام بدهد؟ شخص خاصی را مد نظر دارید و یا می خواهید این کار را به یک شرکت واگذار کنید و یا اینکه خودتان مسئولیت این کار را بر عهده داشته باشید.

اگر قصد داشته باشید مسئولیت این کار را به شرکتی بسپارید که کار را اصولی انجام دهد و مسائلی مثل سئو کلاه سیاه و یا کارهای غیر اخلاقی که ممکن است برای سایت شما دردسر ایجاد نکند را به آنها واگذار کنید، در قبال آن شما هزینه ای پرداخت خواهید کرد. هزینه ای که می خواهید پرداخت کنید به کلمه کلیدی، تعداد آن و سختی کلمه کلیدی بستگی دارد، که پس از این موارد با پرداخت هزینه ای می توانید از بالا ماندن و میزان رتبه سایت در گوگل اطمینان حاصل کنید.

شما باید هر روز در زمینه ای که سایت فعالیت دارد مقداری تولید محتوا انجام دهید تا گوگل شما را به عنوان یک سایت بروز و فعال بشناسد و یا در کلمات کلیدی مختلفی رتبه بدست آورید.

در صورتی هم که بخواهید خود این کار را انجام دهید تنها کافیست به سه مسئله آگاه باشید؛

  • وقت کافی بگذارید که با معیارهای سئو، روش های تحقیق در مورد کلمات کلیدی و اصول ابتدایی برای کدنویسی اطلاعات پیدا کنید.
  • بهینه سازی داخلی سایت و وارد کردن تغییرات لازم در سایت
  • بهینه سازی خارجی سایت با لینک سازی درست و خرید لینک از سایت های معتبر

برای انجام یک سئو مستقل بیشتر از هزینه مالی، نقطه نظر زمانی مهم است. در صورتی که علاقه مند به سئو مستقل هستید پیشنهاد ما به شما مراجعه به مقالات و وبلاگ های مختلف است.

چگونه یک انتخاب مطمئن داشته باشیم

یک سئوی خوب در زمان طولانی و تمرکز بر روی کلمات درست تاثیر گذار است، این موضوع در تبلیغات گوگل ادوردز نیز عمل می کند. اگر به تبلیغات در گوگل اعتماد ندارید می توانید به طور امتحانی یک کمپین برای خود راه اندازی کنید و میزان بازدهی آن را نیز مشاهده کنید، که برای این کار می توانید با صرف زمان کوتاهی و استفاده از گوگل آنالیتیکس که یکی از ابزارهای تحلیل گوگل می باشد میزان بازدید کاربران از سایت شما توسط تبلیغات را مشاهده کنید و یا چقدر توانسته برای شما مفید و سودمند واقع شود. پس بنابراین نتیجه می گیریم که تبلیغات برای درآمدزایی بسیار مفید است.

سخن پایانی

باید با توجه به برنامه بازاریابی و هدفی که دارید یکی از دو گزینه سئو و یا تبلیغات گوگل را انتخاب نمایید که سایت شما در موتورهای جستجو نمایش داده شود. سئو یکی از بهترین روش های ممکن برای بازاریابی طولانی است و نیازمند صبر و حوصله می باشد، که علاوه بر این موارد هزینه آن نیز کمتر، تضمینی و دارای اعتبار است، در صورتی که استفاده از گوگل ادوردز روشی سریع برای جذب مخاطبان بیشتر ولی می تواند پر هزینه باشد.

پس از تحریمات بین المللی که از ایران شد در چند سال گذشته تبلیغات گوگل برای ایرانیان ممکن نیست و شما نمی توانید در گوگل تبلیغاتی انجام دهید و یا نیازمند واسطه هستید که بتوانید به حساب های گوگل ادوردز دسترسی داشته باشید.

دسته‌ها
اخبار افزایش ترافیک سایت پرطرفدار تکنیک های جدید سئو

بهترین روش های جذب کاربر به سایت

تبدیل کاربر به مشتری، همیشه برای مدیران کسب و کار جذابیت داشته و اتفاق بسیار خوشایندی بوده است. برای این امر روش های زیادی وجود دارد، مثلا با استفاده از هرم هدف (The Goal Pyramid) می توان دست یابی به اهداف را آسان تر کرد. با این روش ابتدا، اهداف بزرگ را خرد می کنند مانند افزایش ترافیک، بالا رفتن نرخ کلیک، بالارفتن فروش و بالارفتن لینکها و…. که تمامی این ها در نهایت به موفقیت منتهی می شوند.

انجام دادن این فرایند به نظر کمی خسته کننده و حتی نشدنی است اما به قول همان ضرب المثل معروف ” قطره قطره جمع گردد وانگهی دریا شود”

هدف بیشتر سایت های اینترنتی کسب رتبه بالا در هنگام نتایج گوگل است. اما هیچکس به این موضوع فکر نمی کند که این تازه شروع کار برای بازاریابی محتوا می باشد. در سئو می توان با کمی تغییرات در محتوای صفحات سایت، باعث جذب مخاطبان بیشتری شد.

تبدیل کاربر به مشتری کار راحتی نیست و پس از جذب مخاطب این سخت ترین کار ممکن است، چراکه اگر تبدیل به مشتری شدن را به عهده خود کاربران بگذارید حتما نتیجه مطلوبی نخواهید گرفت. اما با رعایت یک سری اصول مهم می توانید اکثر کاربران اینترنتی را تبدیل به مشتریان خود نمایید. ما در این مقاله قصد داریم به شرح اصول این موضوع بپردازیم در ادامه با ما همراه باشید.

با تغییر عنوان شاهد تاثیر افزایش نرخ کلیک باشید

عنوان ها همیشه اولین چیزی هستند که در جذب کاربر تاثیر بسزایی دارند. بنابراین سعی کنید همیشه عنوان هایی را انتخاب کنید که در شکل گیری ذهن مخاطب تاثیر بسزایی داشته باشد. یادتان باشد که یک عنوان جذاب می تواند کاربر را کنجکاو و تشویق به کلیک نماید و ساعت ها او را درگیر موضوع کرده و در صفحه شما نگهدارد. پس این مقاله را با معرفی روش هایی برای نوشتن یک عنوان جذاب شروع می کنیم.

  1. سعی کنید عنوان را دقیقا مرتبط با موضوع مقاله انتخاب کنید

عناوینی که برای هر مطلب انتخاب می کنید باید آن قدر واضح بیان شوند که مخاطب جذب آن شود. عنوان باید به گونه ای نوشته شود که مخاطب کنجکاو به خواندن مطلب شده و به این فکر کند که چه چیزی در انتظار اوست.

  1. از کلمات و صفات مثبت استفاده کنی

قطعا نوشتن یک عنوان با صفات و افعال منفی هیچگونه جذابیتی برای کاربر ندارد و نه تنها حس منفی به او انتقال می دهد بلکه باعث کاهش بازدید صفحات می شود. بهتر است برای پیدا کردن عناوین درست کمی زمان صرف کنید و به سراغ افعال و کلمات مناسب بروید.

برای مثال عنوانی با عبارت ” ۱۰ روش برای بهتر شدن در خوانندگی” جذابیت خاصی ندارد! اما وقتی که این عنوان به “چگونه در ۱۰ گام به خواننده ای حرفه ای تبدیل شویم؟” تغییر کند، هم جذابیت بیشتری برای خواندن ادامه مطلب وجود دارد و هم اینکه عنوان با افعال مناسب انتخاب می شود.

  1. افعال متنوعی به کار ببرید

بهتر است برای انتخاب عنوان همیشه از افعالی استفاده کنید که کاربر را تشویق به خواندن ادامه مطلب و یا انجام کاری می کند. در ادبیات فارسی می توان بیشتر جملات را با کلماتی مانند “بودن” یا  “باشید” و یا “حتی است” تمام کرد. درحالی که می توان برای اتمام هر جمله یک فعل مجزا به کار برد.

  1. مخاطب را خواننده متن قرار دهید

سعی کنید همیشه با استفاده از کلماتی مانند “شما” یا “برای شما” خواننده را مخاطب قرار دهید. با استفاده از همین چند کلمه ساده می توانید مخاطب را درگیر موضوع کنید. حتما می توانید بدون استفاده از ضمیرهای اشاره مستقیم خواننده را مخاطب قرار دهید.

  1. به کار گیری اعداد در عناوین مقاله

یکی از رایج ترین ترفند ها برای جذب کاربر به ادامه متن، استفاده از اعداد است. بر اساس تحقیقات آماری، اضافه کردن عدد به عناوین مقاله باعث افزایش آمار کلیک می شود. دلیل آن هم کاملا روشن است کاربران به اعداد توجه بیشتری نشان می دهند! برای مثال به جای آن که بنویسید ” چطور خواننده شویم؟” می توانید بنویسید ” ۱۵ روش سریع وساده برای خوانندگی” همین عنوان می تواند کاربران زیادی را به خود جذب کند.

  1. پرسیدن سوال از کاربران

با پرسیدن سوال در عناوین مخاطب را بیشتر تحریک می کنید تا تشویق به خواندن ادامه متن شود. اگر سوالی که می پرسید مرتبط با سوالی باشد که دقیقا در ذهن کاربر است در حد چشمگیری نرخ کلیک شما افزایش پیدا می کند. ممکن است سوال شما دقیقا همان چیزی باشد که کاربر جستجو کرده است. در نتیجه قدم بزرگی در روند تبدیل کاربر به مشتری خواهید برداشت.

  1. استفاده از کلماتی که رایج است

بسیاری از عناوین نقش مهمی در میزان توجه کاربر در هنگام جستجو دارند. مثلا کلماتی مانند چگونه، چطوری، چطور، چرا، روش و رایگان از جمله عبارت هایی هستند که شانس شما را برای افزایش نرخ لینک بیشتر می کنند.

نکات مهم افزایش نرخ تبدیل کاربر به مشتری

یادتان باشد که یکی از مهم ترین دلایل افزایش نرخ کلیک، عنوان خوب است. اما سوال این است که باید برای محتوای سایت چه کارهایی انجام داد؟ موضوع و هدف اصلی ما تنها افزایش بازدید و کاربر نیست بلکه مرحله اصلی تبدیل کاربران به مشتری است.

در ادامه روش هایی برای افزایش و جذب مشتری را برایتان شرح می دهیم، که می توانید با استفاده از آن ها شانس خود را برای افزایش فروش و مشتری بیشتر نمایید.

  1. عناوین مرتبط با محتوا را انتخاب کنید

با یک عنوان جذاب می توانید شانس کلیک کاربر را افزایش دهید. اما اگر عنوانی که نوشته اید بی ربط به باقی محتوای موجود باشد، کاربر نه تنها نسبت به سایت تان بی اعتماد می شود بلکه دلسرد شده و سریع از سایت خارج می شود. برای مثال اگر مقاله در مورد “معرفی خدمات سئو” باشد، بهتر است عنوان
” آموزش صفر تا صد خدمات سئو” را در عنوان مقاله ننویسید، چراکه کاربر با خواندن این عنوان و محتوایش گمراه می کنید.

  1. محتوای ارزشمند را در اول صفحه بنویسید

اگر قصد دارید تا کاربران سایت تان تبدیل به مشتری شوند باید تمام تلاش تان را بکنید تا او در صفحه بماند. برای رسیدن به این هدف باید مقاله ای جذاب و گیرا بنویسید و پاراگراف های اول را به گونه ای بنویسید که مخاطب را تحریک به خواندن ادامه مطلب کند. پیشنهاد می کنیم چکیده مقاله و یا نکات اصلی آن را در اول مقاله بنویسید.

برای مثال اگر در مقاله تان ویدئو هم وجود دارد، بهتر است که این ویدئو در بالای صفحه قرار بگیرد. با این کار نه تنها مخاطب را جذب سایت خود می کنید بلکه به گوگل می نشان می دهید که در زمینه کاری به کاربران توجه بسیاری می کنید و در واقع به کاربرانی که از خواندن متون خسته می شوند کمک می کنید تا با دیدن ویدئو تجربه بهتری نسبت به مطالب سایت تان به دست آورند.

۳٫ کاربران را تشویق کنید تا در صفحه بمانند

برای اینکه کاربر را تشویق کنیم تا در صفحه بماند باید از تکنیک Bucket Brigade استفاده نماییم، که به معنی دست به دست کردن سطل آب است. به شما توصیه می کنیم که از کلمات و عبارت هایی استفاده کنید که کاربر را تشویق به خواندن ادامه مطلب کند که در ادامه چند نمونه از آن اشاره می کنیم.

  • برای مثال، مثلاً، به عنوان نمونه و …
  • نتیجه این خواهد شد که …
  • این تازه اول ماجراست …
  • احتمالاً این سئوال هم برای شما پیش آمده که …
  • موفق ترین افراد در بازاریابی، دارای ۲ خصوصیت شخصیتی اصلی زیر هستند …
  • یکی از رمزهای تولید محتوا که مخاطبان واقعاً به دنبال خواندن آن هستند این است که …
  • جالب است بدانید …

سعی کنید پاراگراف را با یک سوال مرتبط با موضوع تمام کنید که ذهن مخاطب درگیر ادامه خواندن شود و در پاراگرف بعدی به  پاسخ سوال بپردازید. و یا متن را با چند نقطه… تمام کنید. استفاده از نمونه های بالا بسیار برای حفظ توجه کاربر مناسب هستند.

  1. تکنیک Call to Action

با استفاده از این تکنیک می توانید مخاطب را به یک چالش و انجام یک کار جذاب و جالب دعوت نمایید. متن باید به گونه ای باشد  که مخاطب سریعا وسوسه به انجام کار شود. این، راهکار فروش شما را تا حد زیادی افزایش می دهد که به برخی از نمونه های آن اشاره می کنیم:

  • شما می توانید این محصول را همین حالا سفارش دهید و آن را درب منزل تحویل بگیرید.
  • راهنمای استفاده از این پیکج را همین حالا دانلود کنید.
  • با سفارش این محصول یک هدیه رایگان دریافت کنید.

کلمات بالا بسیار کلیشه ای و خسته کننده هستند و ممکن است کاربر بارها آن را در سایت های دیگر مشاهده کرده باشد. سعی کنید از عبارت های خنثی استفاده نکنید، چراکه با این کار در ذهن مخاطب ارزش متن از بین برده و جذب کاربر با شکست مواجه خواهد شد. در این قسمت به برخی از این عبارت های خنثی اشاره می کنیم:

  • ارسال
  • ورود
  • ادامه
  • اینجا کلیک کنید
  1. از عبارت های گمراه کننده استفاده نکنید

در برخی از مقاله ها استفاده از کلمات و افعال مجهول لازم است اما این افعال نباید در بیشتر مواقع مورد استفاده قرار گیرند، زیرا ممکن است که کاربران گمراه شوند و درک مطلب برای شان سخت شود. در افعالی که مجهول هستند. به مثال های زیر توجه کنید:

  • مریم مانتو را خرید
  • مانتو خرید

همانطور که می بینید در جمله اول یک فاعل وجود دارد که مشخص شده چه کسی کار را انجام داده است. ولی در جمله بعدی فاعل حذف شده و جمله حالت مجهول پیدا کرده است. در جمله های طولانی کاربر به سختی می تواند فاعل را شناسایی کند به همین دلیل دچار سر در گمی شده و شاید مجبور شود جمله را چند باری بخواند، و وقتی که متوجه شود متن شما ادبیات درستی ندارد از خواندن متن پشیمان می شود.

  1. گفتگوی آنلاین با کاربر را در اولویت قرار دهید

با اضافه کردن ویژگی چت آنلاین، به کاربران این امکان را می دهید تا در هر زمانی که به مشکل بر خوردند با شما در تماس باشند. در این روش خیلی راحت، می توانید کاربران را به مشتری دائمی تبدیل کنید. از طرف دیگر پشتیبانی و در درسترس بودن باعث اطمینان خاطر کاربر شده و حس اعتماد او جلب می شود.

یادگیری و پشت کار کلید اصلی هر موفقیت

باید بدانید که تنها یادگیری سئو نمی تواند شما را به موفقیت برساند. شما باید به تکنیک های بازار و جذب مشتری واقف باشید. این را بدانید که بازاریابی محتوا بدون چالش معنایی ندارد. برخی از افراد فکر می کنند که برای تولید محتوا بهتر باید بدون هیچ نقص و اشتباهی کار کنند در صورتی که می توان با هر اشتباه یک قدم به تولید محتوا با کیفیت نزدیک شد. با استفاده از تکنیک هایی که در این مقاله برای تان بیان کردیم می توانید آزمون – خطاهای بسیار انجام داده و در نهایت پروسه تبدیل کاربر به مشتری سایت را به بهترین شکل ممکن انجام دهید.

دسته‌ها
انواع روش های تبلیغات آنلاین بازاریابی و تبلیغات پرطرفدار تبلیغات در سایت های پربازدید دیجیتال مارکتینگ دیجیتال مارکتینگ عمومی مقالات آموزشی

مزایا و معایب پاپ آپ چیست و آیا باید از آن‌ استفاده کنیم؟

پنجره پاپ آپ به ظاهر عنصری آزاردهنده و غیر مفید است، که تاثیری به جز افزایش نفرت کاربران از وب سایت ندارد! برخلاف تصور، استفاده صحیح از پاپ آپ مزایای خاص خود را خواهد داشت.

دسته‌ها
تولید محتوا دیجیتال مارکتینگ طراحی سایت عمومی محتوا مقالات آموزشی

لندینگ پیج چیست؟ و چه عملکردی باید داشته باشد؟

عملکرد صفحه فرود یا لندینگ پیج ؛ ۹ عنصر کلیدی که باعث افزایش نرخ تبدیل می شود.

دسته‌ها
اخبار بازاریابی محتوا تولید محتوا سئو عمومی مقالات آموزشی

آموزش تولید محتوا با هدف سئو سایت و افزایش بازدیدکنندگان

یادگیری و آموزش تولید محتوا برای بهینه سازی سایت و سئو در پیشبرد اهداف و استراتژی های جذب مخاطبان و افزایش فروش بسیار مهم است.

دسته‌ها
اخبار تولید محتوا سئو عمومی مقالات آموزشی

چگالی کلمه کلیدی (keyword density) چیست؟

چگالی کلمه کلیدی یک بخش اساسی از سئو داخلی یا درون صفحه (on-page) است؛ که اگر به درستی استفاده شود، می تواند به جلب توجه موتورهای جستجو و افزایش بازدید صفحه مورد نظر در نتایج موتور جستجو (SERPs) کمک کند.

دسته‌ها
اخبار اصلی اخبار داغ افزایش ترافیک سایت انواع روش های تبلیغات آنلاین دیجیتال مارکتینگ سئو طراحی سایت عمومی

آموزش افزایش ترافیک سایت و افزایش فروش از طریق وب سایت

چرا وب سایت من فروش ندارد؟ چگونه برای بازاریابی اینترنتی خود عیب یابی کنیم؟

ممکن است دلیل اینکه که وبسایت شما هیچ فروش یا تبدیلی بدست نمی آورد، این باشد که سایت تان با آنچه مشتریان نیاز دارند، می خواهند و انتظار دارند، مطابقت ندارد. شاید وبسایت تان مشکل فنی داشته باشد. یا شاید پیشنهادی که شما ارائه می دهید به اندازه کافی قانع کننده نیست.

 

در این مقاله، به شما نشان خواهیم داد که چگونه با استفاده از داده های کاربران، در یک نرم افزار تحلیلی، توانایی وب سایت تان در فروش را عیب یابی کنید تا بدانید که کدام بخشهای وب سایت تان به بهینه سازی نیاز دارد تا بتوانید نرخ فروش، لید و تبدیل خود را بهبود بخشید. با ویرلن همراه باشید…

  1. چرا وب سایت تان هیچ فروش یا تبدیلی ندارد؟

  2. آیا ترافیک کافی دریافت می کنید؟

  3. چگونه می توان ترافیک بیشتری کسب کرد؟

  4. آیا باید از یک آژانس بازاریابی دیجیتال استفاده کرد؟

  5. از یک آژانس چه میزان نرخ رشد ترافیکی باید با انتظار داشت؟

  6. آیا نوع مناسبی از ترافیک را دریافت خواهیم کرد؟

  7. آیا وب سایت شما مشکلات فنی دارد؟

  8. چگونه تعامل کاربری وب سایت خود را آزمایش کنیم؟

  9. آیا پیشنهاد شما به اندازه کافی جذاب است؟

  10. چگونه می توانیم پیشنهاد خود را جذاب تر کنیم؟

  11. چگونه از شواهد اجتماعی برای بهبود نرخ تبدیل استفاده کنیم؟

  12. پیشرفت های ساده در نرخ تبدیل

 

“من تابحال وقت، پول و انرژی زیادی برای کسب و کارم صرف کرده ام. آیا همه آنها بی فایده بوده است؟”

 

تمام وقت، انرژی و پولی که برای شروع کسب و کار، توسعه محصول یا خدمات، پویا کردن وب سایت جدیدتان، و شاید تبلیغات، صرف کرده اید، بیهوده نبوده اند.

 

مطمئناً شما انتظار ندارید که وب سایت تان یک شبه بهترین رتبه گوگل را داشته باشد؛ اما احتمالاً انتظار داشتید که در ابتدا حداقل چند فروش و تبدیل کسب کنید تا تلاشهایتان ارزشی بدست آورده باشند – با این وجود، احتمالاً پس از چند هفته از فعالیت سایت ، تعداد بسیار کمی یا تقریبا هیچ فروش یا تبدیلی ثبت نشده است.

این موضوع باید برایتان بسیار ناامید کننده باشد.

اما باید زمان بیشتری به سایتتان بدهید، طی چند هفته آینده برخی از مسائل جزئی فنی سایتتان رفع شده و وضعیت بهتر خواهد شد، اما ممکن است این موضوع برایتان نگران کننده باشد.

چقدر دیگر باید صبر کنم؟

یک ماه؟ دو ماه؟ شش ماه؟

مطمئناً اگر وب سایت شما هیچ فروشی ندارد یا لیدهای جدید ایجاد نمی کند، باید برای کمک به این وضعیت کاری کنید.

 

در واقع، کمپین های بازاریابی دیجیتال به کمی زمان نیاز دارند تا نتیجه بخش شوند – به خصوص در مورد بهینه سازی موتورهای جستجو یا سئو که پیشرفت های رتبه بندی باید با زحمت زیادی کسب شوند – اما وب سایت ها باید بعد از چند هفته، چند تبدیل به همراه داشته باشند، مهم نیست که ترافیک تنها پانصد بازدید کننده در ماه باشد یا بیشتر.

 

اگر در این ماه از آن ۵۰۰ بازدیدی به سایت شما آمدند، ۰٪ تبدیل داشته اید، در صورت ثابت بودن شرایط، وب سایت تان در ماه بعد نیز ۰٪ از ۵۰۰ بازدید را تبدیل خواهد کرد.

پس باید وب سایت خود را بهبود ببخشید – و باید این کار را از امروز شروع کنید.

اول، باید دقیقا مشخص کنید که مشکلات از کجا ناشی می شوند.

 

چرا وب سایت من هیچ فروش یا تبدیل ندارد؟

من اخیراً چند ایمیل از کسب و کارهای جدید دریافت کردم که هیچ فروشی نداشتند و در تصمیم برنامه ریزی برای بازسازی وب سایت، تغییر محصول یا خدمات شان بودند، زیرا آنها فرض می کنند که این وب سایت، محصول یا خدمات فعلی شان است که  مردم از آن استقبالی نمی کنند.

در هفت دهم از موارد، مشکل، آنچه ارائه می شود نیست.

 

اولین مشکل، معمولا عدم وجود ترافیک قابل توجه در وب سایت است.

شما می توانید لامبورگینی رایگان به بازار بدهید، اما اگر هیچ کس وب سایت شما را نبیند، انبار شما از لامبورگینی پر خواهد ماند زیرا هیچ کس درخواستی برای آنها ثبت نخواهد کرد.

 

مشکل دوم نحوه ی ارائه محصولات یا خدمات است – و به طور معمول، این دقیقا همان چیزی است که آمار وب سایت، به شما می گوید.

اگر وب سایت شما رنگ های مختلفی از لامبورگینی را تبلیغ کند، اما اشاره ای نکند که این ماشین ها برای کسانی که بخواهند رایگان خواهد بود ، پس با این شرایط هیچ کس نمی تواند آنها را بدست آورد. آنها تصور خواهند کرد که این ماشین ها در قیمت عادی و همیشگی خود موجود هستند و سایت را ترک خواهند کرد(چون چه کسی پول یک لامبو را دارد؟).

 

مشکل سوم، راه و روشی است که برای سفارش دادن محصول یا سرویس، در مقابل کاربر قرار می گیرد.

اگر لامبورگینی رایگان را پیشنهاد کنید، اما شماره تلفن، آدرس ایمیل یا فرم تماسی وجود نداشته باشد، پس افراد چگونه خودروی رایگان خود را درخواست کنند؟

برای برطرف کردن اینکه چرا وبسایت شما هیچ فروشی نداشته، باید به دنبال حل این مشکلات باشیم:

 

  • آیا وب سایت شما به اندازه کافی ترافیک دریافت می کند؟
  • آیا محصول یا خدمات شما به درستی ارائه می شوند؟
  • آیا راه سفارش دادن محصول یا خدمات شما آسان است؟

 

آیا به اندازه کافی ترافیک دریافت می کنید؟

از چند صاحب وب سایتی که در ماه بیش از ۵۰۰،۰۰۰ بازدید دریافت می کنند، بپرسید:

“چه کسی در بین شما، ترافیک بیشتری می خواهد؟”

نیازی نیست که یک نابغه باشید تا تصور کنید چند نفر دستش را بالا خواهد برد، نه؟

 

هر وبسایتی نیاز به ترافیک بیشتری دارد، اما اگر تبدیل بیشتری از این ترافیک کسب نکنید، پس استفاده از ترافیک بیشتر چه سودی خواهد داشت؟ اما اگر وب سایت تان با وجود ترافیک زیاد هم هیچ فروشی نداشته باشد، باید فوراً اقداماتی انجام دهید …

نرخهای تبدیل بین بازارهای مختلف و با توجه به نوع بازدیدکنندگانی که در وب سایت جذب می کنید، متفاوت اند. اما همیشه  راهی برای تبدیل حداقل ۱٪ از بازدید کنندگان و ترغیب آنها به خرید یا تبدیل شدن به لید وجود دارد. اما سوال این است که با فرض این نرخ تبدیل یک درصدی و محافظه کارانه، آیا در کل بازدید کافی دارید؟

 

اگر وب سایت خود را راه اندازی کردید و در ماه اول تنها ۶۰ بازدید کننده را دریافت کردید، که ۲۰ نفر از آنها دوست و خانواده بودند، ۴ مورد از آنها خود شما بودید که سایتتان را بر روی دستگاه های مختلف تست کردید، آیا باید توقع فروش داشت؟ احتمالا نه. در این صورت، کار بعدی شما این است که ترافیک بیشتری به وب سایت خود هدایت کنید.

 

بیایید بررسی کنیم چگونه می توانیم ترافیک بیشتری کسب کنیم.

 

چگونه می توان ترافیک بیشتری کسب کرد؟

دو راه برای افزایش ترافیک وب سایت وجود دارد.

  • ترافیک بیشتر را خودتان بدست بیاورید
  • برای ترافیک بیشتر هزینه پرداخت کنید

کسب ترافیک بیشتر، نیازمند تعهد مالی، زمانی، منابع، و صبر زیادی است.

 

بدست آوردن ترافیک، از طریق بهینه سازی موتور جستجو (سئوترافیک ارجاعی (وب سایت هایی که به شما لینک داده و مخاطبان آنها لینک را دنبال کنند) و از شبکه های اجتماعی ممکن می شود.

 

یک کمپین سئو ممکن است چند ماه طول بکشد تا نتیجه دهد، اما بعد از هزینه کردن، آن بازده، معمولا مدت زیادی باقی خواهد ماند، بر خلاف ترافیک پولی که به محض تمام شدن آخرین بودجه، متوقف خواهند شد.

 

قطعاً پرداخت هزینه برای جذب ترافیک بیشتر می تواند سرعت جذب ترافیک را افزایش دهد، اما منابع مالی کسب و کار را نیز بسیار سریعتر کاهش خواهد داد.

ترافیک پولی از تبلیغات “پرداخت به ازای کلیک (PPC)“، مانند تبلیغات گوگل، تبلیغات بینگ و غیره بدست می آید.

 

ترافیک پولی می تواند فوراً، مخلوطی از ترافیک مناسب و نامناسب را بهمراه داشته باشد. این روش زمانی می تواند کمک کند که فروش بیشتر، ظرف مدت زمان اندک مورد نیاز باشد. این ترافیک می تواند درآمد ثابت فروش را تامین کند، اما هزینه هر خرید(Cost-per-Acquisition) از میزان ترافیک به دست آمده بالاتر خواهد رفت که منجر به کاهش بازگشت سرمایه خواهد شد.

 

آیا باید از یک آژانس بازاریابی دیجیتال استفاده کنم؟

هر دو روش “به دست آوردن” و “پرداختن برای” ترافیک می تواند به تنهایی توسط شما یا توسط فردی در شرکت شما اداره شود، اما بهتر است که ما در این راستا از یک حرفه ای استفاده کنیم.

 

یک متخصص SEO یا یک مشاور PPC می تواند به انجام همه ی تجزیه و تحلیل ها و تنظیمات مورد نیاز برای کمپین های سئو یا PPC کمک کند.

 

آنها دقیقا می دانند که چگونه تحقیقات بازاریابی را اعمال کرده و رفتار رقبا را در امر رقابت بررسی کنند.

 

آنها می دانند که چگونه می توان بازگشت سرمایه بیشتری کسب کرد، چرا که آنها ترافیک زیادی را برای شرکت های دیگر به دست آورده اند.

 

آنها همچنین می دانند که چگونه می توانند پیشرفت های ترافیکی را سریعتر به ارمغان آورند تا کسی که تازه در مراحل اولیه ی یادگیری است که برای او ممکن است چند هفته یا چند ماه بیشتر زمان لازم باشد.

افزایش ترافیک سایت

از یک آژانس چه میزان “نرخ رشد ترافیک” را باید با انتظار داشت؟

همانطور که می توانید تصور کنید، پاسخ به این سوال بستگی به عوامل متعددی دارد. پس نمی توان یک پاسخ مشخص داد.

 

یک آژانس از چه کانال هایی استفاده می کند؟

اگر آژانس از کانال های ترافیکی پولی مانند تبلیغات گوگل استفاده کند، به طور معمول در طول چند روز، افزایش ترافیک مشاهده خواهد شد. اما از طریق سئو این نتیجه خیلی کندتر خواهد بود، اما مطمئناً کیفیت هر لید در حالت دوم بیشتر است و ترافیک نیز به طور ماهانه افزایش پیدا خواهد کرد.

آیا نوع مناسبی از ترافیک را دریافت خواهم کرد؟

اگر صدها، هزاران و ده ها هزار بازدید کننده به وب سایت شما دسترسی پیدا کنند، اما فروش یا سرنخ به صفر نزدیک باشد، پس باید نوع ترافیکی که دریافت می کنید را بررسی کنید.

 

ممکن است که شما صدها یا هزاران نفر بازدیدکننده دریافت کنید که هرگز با شما تماسی نگیرند یا هیچ یک از محصولات شما را خریداری نکنند.

ممکن است چیزی که شما به عنوان ترافیک در نظر می گیرید، واقعا ترافیک نباشد.

در تصویر زیر، از گوگل آنالتیک، متوجه خواهید شد که چطور برخی از بازدید کنندگان اسپم به حساب می آیند. این نشان می دهد که درصدی از ترافیک یک وب سایت، اسپم بوده و احتمالا باید نادیده گرفته شود.

راه های افزایش بازدید

سپس هر چند وقت یک بار، باید صفحاتی را که بازدیدکنندگان بیشتر بازدید می کنند، چک کنید.

آیا افراد از طریق پست های وبلاگ به سمت سایت، به صفحه اصلی، یا به صفحات دیگر می آیند؟

ترافیک برخواسته از وبلاگ اغلب دارای اهداف تجاری کمتری است زیرا این افراد به دنبال اطلاعات یا مشاوره هستند و هنوز نمی توانند به اندازه کافی متعهد به خرید محصول نهایی شوند.

 

برای بررسی اینکه افراد چگونه سایت شما را پیدا می کنند در Google Analytics (نرم افزار تجزیه و تحلیل رایگان گوگل)، بر روی Acquisition کلیک کنید، سپس All Traffic و Channels را انتخاب کنید.

در تصویر زیر، ما سایتی را می بینیم که تعدادی ترافیک دریافت می کند، اما تبدیلی ندارد.

افزایش نرخ تبدیل

ترافیک اجتماعی(ترافیکی که از شبکه های اجتماعی می آیند) نیز تمایل زیادی به تبدیل ندارد، همانند ترافیک جستجوی ارگانیک یا پولی- البته همیشه استثنائاتی وجود دارد (مثل، بازاریابی نفوذگران) – بنابراین اگرچه انتظار داشتیم که از این ترافیک اجتماعی، لیدهای بیشتری به سوی سایت سرازیر شود، اما اگر این اتفاق نیافتاده هنوز زمان ناامیدی نیست.

 

وب سایت درون تصویر، ترافیک ارگانیک خوبی دریافت می کند. به نظر می رسد که این بازدیدکنندگان از این سایت استفاده خوبی می کنند، می توانیم این موضوع را از آمار ۳ صفحه در هر جلسه(۳ Pages per Session) و میزان پایین پرش(Bounce Rate) نتیجه گیری کنیم. پس با توجه به این آمارها باید انتظار داشته باشیم که این سایت حداقل یک فروش را به ثبت رسانده باشد، درست است؟

در بررسی دقیق تر، می بینیم که این ترافیک آنطور که به نظر نمی رسد، نیست. با کلیک بر روی ترافیک ارگانیک میتوانیم آن را مشاهده کنیم:

افزایش فروش سایت

برای بررسی اینکه آیا افراد علاقه ای به خرید از این وبسایت دارند یا خیر، مالک وبسایت می تواند با اجرای یک کمپین تبلیغاتی Pay-per-Click (PPC) Google Ads، بررسی کند که آیا ترافیک جستجو، تبدیل بهمراه خواهد داشت یا خیر.

 

اگر کمپین PPC منجر به فروش و یا لید بیشتری شود، ما متوجه خواهیم شد که باید به کمک سئو در دراز مدت بر روی بهبود حضور وب سایت در گوگل تمرکز کنیم تا تعداد بازدید کنندگان مناسب سایت افزایش یابند.

 

اگر کیفیت ترافیکی که به وب سایت می آید کم است، این موضوع، باید بهبود یابد. برای انجام این کار، تمرکز بر آنچه که بازدید کنندگان اصلی بیشتر به آن نیاز دارند، به تعیین اینکه چه بخشی از سایت باید بهبود یابد، کمک می کند. که این بهبود می تواند به معنای ارتقا کیفییت محتوا باشد.

البته ممکن است نوع مناسبی از مطالب در وبسایت داشته باشید، اما تعداد و حجم آن کافی نباشد.

 

آیا وب سایت شما مشکل فنی دارد؟

من بارها دیده ام که برخی افراد تلاشهای خود را متمرکز کمپین هایی می کنند که نتیجه ای بهمراه نخواهد داشت، همه ی این تلاش ها فقط در این راستاست که آیا فرم تماس یا دکمه خرید به درستی کار می کند یا خیر.

مهم نیست که چقدر برای وبسایت خود سعی کرده و آن را تست کرده باشید، در اصل باید پاسخ سوالات زیر را دقیقا مشخص کنید:

 

  1. آیا همه چیز آنطور که باید کار می کند؟

کل فرآیند خرید و یا تبدیل وب سایت خود را یک بار خودتان انجام دهید.

 

  1. آیا بازدیدکنندگان هنگامی که یک فرم را ثبت می کنند، اعلان/ ایمیلی را دریافت می کنند؟

اگر به نظر می رسد که همه چیز اوکی است، در ادامه شما باید نقطه ی پایانی را بررسی کنید. آیا افرادی که یک فرم تماس را تکمیل می کنند، تاییدیه ای بابت ثبت اطلاعات خود مشاهده می کنند؟

 

  1. آیا تمام درگاه های پرداخت شما روی تمام مرورگرها کار می کنند؟

ما یک بار پیشنهادی را از طریق تبلیغات فیس بوک با Paypal به عنوان درگاه پرداخت انجام دادیم.اما  آنطور که ما انتظار داشتیم پیش نرفت و نمی توانستیم دلیلش را بفهمیم. در نهایت معلوم شد که پی پال با مرورگر موبایل فیسبوک تناقض دارد و افرادی که با استفاده از این مرورگر اقدام می کردند، قادر به پرداخت با استفاده از پی پال نبودند.

مشکل این است که هر کسی که از طریق یک اپ موبایل روی یک آگهی فیس بوک کلیک کند، ناخواسته از این مرورگر فیس بوک استفاده خواهد کرد.

این مسئله تا زمانی که ما  پرداخت در فیس بوک را تست نکرده بودیم، مشخص نشد. خوشبختانه این تست برروی سایر مرورگرهای موبایل کاملا درست عمل می کرد.

 

  1. آیا وب سایت شما برروی همه دستگاه ها به درستی کار می کند؟

منظور من از “به درستی”، این نیست که آیا می توان وب سایت شما را بر روی تمام دستگاه ها مشاهده کرد یا نه؟ منظورم این است، “آیا استفاده از آن برای تمام افراد در همه دستگاه ها آسان است؟”

 

چگونه تعامل کاربری وب سایت خود را آزمایش کنیم؟

اگر از لحاظ دریافت ترافیک مناسب در وبسایتتان مشکلی نداشتید، گام بعدی این است که ببینید این بازدیدکنندگان با وب سایت شما چگونه ارتباط برقرار می کنند.

اولین قدم بررسی اصول اولیه است؛

بازدیدکنندگان چه مدت در وب سایت وقت می گذرانند و آیا چیزی وجود دارد که آنها را بلافاصله فراری دهد؟

برای بررسی این موضوع، ما باید به میزان bounce rate و session duration در داخل Google Analytics نگاه کنیم.

در مثال زیر، این سایت بسیار جدید، تعدادی بازدید کننده جدید بدست آورده، اما سایت یک سری پاسخ ” نه” دریافت می کند:

روش های افزایش فروش سایت

بهترین منبع ترافیکی، جستجو پولی است، که باید بازدیدکنندگان مناسب بهمراه داشته باشد. اما همانطور که پیداست، ۹۳٫۴۴٪ از آنها بدون بازدید از صفحه دیگری، از سایت خارج می شوند و میانگین بازدید این افراد فقط ۷ ثانیه است! پس یا آگهی گمراه کننده است و یا سایت، سایت خوبی نیست.

 

حتی ترافیک جستجوی ارگانیک نیز، که تا کنون تعداد بسیار زیادی از بازدیدکنندگان را جذب کرده، همچنان میزان پرش(bounce rate) بالایی دارد.

 

در این وضعیت، می توانیم یک هفته دیگر به سایت زمان دهیم تا ترافیک بیشتری دریافت کنیم، اما اگر بازهم نتیجه ای نداشت – به وضوح، چیزی در سایت وجود دارد که بازدید کنندگان را فراری می دهد.

 

اگر متوجه شدید که میزان پرش شما زیاد است، اما متوسط زمان بازدید کم است و افراد از صفحات زیادی بازدید نمی کنند، شما نقطه ضعف خود را پیدا کرده اید: این موضوع یعنی اولین تاثیری(first impression) که وب سایت شما بر بازدیدکننده می گذارد، مناسب نیست.

اگر تعامل هم خوب به نظر برسد چه؟

در مثال زیر، ببینید که تعداد ترافیک چقدر خوب است!

بازدیدکنندگان به اندازه کافی خوشحال هم به نظر می رسند، که امیدواریم نرخ تبدیل ساده و محافظه کارانه ما ۱٪ را تحقق بخشند، پس باید ۴۴ تبدیل (۴،۴۴۵ کاربر جدید x 1٪) انتظار داشته باشیم.

نرخ تبدیل

آیا پیشنهاد شما به اندازه کافی جذاب است؟

“چرا بازدیدکنندگان من علاقه ای نشان نمی دهند یا خریدی (” تبدیل “) انجام نمی دهند؟”

فقط یک دلیل می تواند وجود داشته باشد که یک بازدید کننده ی علاقه مند، به مشتری یا سرنخ تبدیل نشود:

آنها پیشنهادی مشاهده نکرده اند که در مقایسه با هزینه ای که قرار است پرداخت کنند، رضایت زیادی نسیبشان شود ، تا آنها انگیزه ای برای عمل داشته باشند.

به عبارت دیگر، محصول یا خدمات شما به اندازه کافی جذاب نیست که مردم بخواهند آن را خریداری کنند.

 

چگونه تبدیل خود را جذابیت تر کنیم؟

هدف یا قصدِتبدیل” چیزی است که شما از افراد می خواهید در وب سایت شما انجام دهند. گاهی اوقات این درخواست می تواند «درخواست یک دموی رایگان» باشد، گاهی اوقات «اکنون خریداری کنید». اساسا آن چیزی است که می خواهید افراد هنگام بازدید از وب سایت شما انجام دهند؟

 

مشکل اینجا است که اهداف تبدیل بیشتر وب سایت ها مشخص نیست. بدتر از این، اینکه بسیاری از وبسایتها در کل اهداف تبدیل را نادیده می گیرند.

 

یک کسب و کار خدماتی ممکن است با وب سایت خود به عنوان یک بروشور منفعل برخورد کند، که در آن بازدید کنندگان می توانند اطلاعاتی را در مورد خدمات بررسی کنند. و تمام. این مثل یک فروشنده است که فقط ویژگی ها را بیان کرده و یا تحویل یک ورق اطلاعات به دست فرد، بدون درخواست فروش، باز میگردد.

چگونه از شواهد اجتماعی برای بهبود نرخ تبدیل استفاده کنیم؟

قبل از اینکه افراد خریدی انجام دهند ، آنها دوست دارند بدانند که دیگران نیز در وضعیت مشابه آنها از انتخاب خود راضی بوده اند.

مطالعات موردی و Testimonials یک راه عالی برای انجام این کار هستند، همانطور که نظرات، هم در وب سایت شما و هم در سایت های شخص ثالث مانند فیس بوک، TripAdvisor، TrustPilot و غیره می تواند تاثیر بسزایی داشته باشد.

چالش برای کسب و کارهای جدید، گرفتن اولین نظرات است. خبر خوب این است که شما به تعداد زیادی نیاز ندارید: یک بررسی یا نظر از هیچ بهتر است، و شما باید تلاش کنید تا توجه یک فرد را برای ثبت نظر در مورد محصول یا سرویس خود جلب کنید.

تبدیل بازدیدکننده با خریدار

پیشرفت های ساده در نرخ تبدیل 

اگر همه چیز را امتحان کرده اید و هیچکس هنوز از وب سایت شما خریدی انجام نمی دهد، شاید زمان آن باشد که نگاهی به مدل کسب و کارتان یا نحوه ارائه آن داشته باشید.

  • آیا رقبای موفقی در بازار خود می بینید؟
  • پیشنهاد آنها با شما چه تفاوتی دارد؟
  • آیا آنها اعتبار بیشتری نسبت به شما دارند؟
  • آیا محصولات یا خدمات آنها از شما جذاب تر است؟

نگاهی صادقانه مانند این می تواند دردناک باشد. اما حدس بزنید چه؟ هیچ چیز دردناک تر از کنار کشیدن نیست. پس از افرادی درخواست بازخورد کنید که از بیرون به قضیه نگاه کنند. یعنی بازخوردی صادقانه.

این کارها را امتحان کنید…

اگر شما یک شرکت جدید هستید، بر برند خود تکیه نکنید. ارزش برند در طول زمان ساخته می شود. اگر شما یک برند جدید هستید، ارزش برندتان اساسا صفر است، بنابراین مجبورید سخت کار کنید تا محصولات خود را در رقابت با رقبای تعیین شده به فروش برسانید. این موضوع را قبول کنید و با تلاش ادامه دهید.

تست کنید، از چند نفر بخواهید سایت شما و سایت های رقبای موفق را تجزیه و تحلیل کنند. اجازه ندهید آزمایش کنندگان بدانند کدام وب سایت مال شماست، زیرا شما می خواهید بازخورد صادقانه تری دریافت کنید.

چت زنده اضافه کنید و ببینید افراد در مورد چه جیزی سوال می پرسند. این می تواند به شما در اضافه کردن اطلاعات اضافی در وب سایتتان کمک کند و به شما مسائلی را که بازدیدکنندگان با آن مواجه هستند نشان دهد.

یک پاپ آپ تخفیف اضافه کنید تا کسانی که تصمیم ترک سایت را گرفته اند، مجذوب خود کنید.

 

منبع

 

دسته‌ها
VIRLAN انواع روش های تبلیغات آنلاین بازاریابی محتوا برترینها تبلیغات در سایت های پربازدید تکنیک های جدید دیجیتال مارکتینگ دیجیتال مارکتینگ عمومی مقالات آموزشی

موثر ترین روش‌های دیجیتال مارکتینگ در دنیا

ویرلن پرطرفدار ترین و موثر ترین روش های دیجیتال مارکتینگ در دنیا را معرفی کرد.

 

استارت آپ ها و برند هایی که در سراسر دنیا مشهور میشوند از چه روش هایی برای تبلیغات اینترنتی و برندینگ استفاده میکنند؟

اولین اطلاعاتی که از تجزیه تحلیل و بررسی در مورد مدل بازاریابی شرکت های بزرگ دریافت میکنیم این است که آنها روز به روز بیشتر از فضای اینترنت برای جذب مخاطبان و افزایش فروش استفاده میکنند.

البته ما هرگز نمی‌توانیم به آمار دقیق و جزئیات مدل بازاریابی و برندینگ این مجموعه ها دسترسی پیدا کنیم، اما حداقل می‌توانیم با بررسی راهکار ها و تکنیک هایی که آنها استفاده کرده اند تا حدودی بدانیم که کدام روش ها تاثیر گذاری بیشتری داشته اند.

یکی از نشانه های اینکه یک مدل بازاریابی برای برند ها جواب داده، این است که بررسی کنیم آن برند چه مدت زمانی از یک استراتژی و تکنیک تبلیغاتی خاص استفاده کرده است. آیا به مدت طولانی آن روش را ادامه داده و حتی بروی آن مدل بازاریابی سرمایه گذاری بیشتری کرده است و یا پس از مدتی آن راهکار را کنار گذاشته است.

همچنین یکی دیگر از روش ها این است که با مطالعه شواهد و تجزیه تحلیل آمارها بررسی کنیم که برندها و استارت آپ های مختلف تا چه اندازه از یک مدل جدید بازاریابی اینترنتی استقبال کرده اند و برای آن هزینه میکنند. ویا اینکه بررسی کنیم که کدام روش تبلیغاتی شهرت بیشتری را برای یک برند ایجاد کرده است.

 

معرفی برترین روش های دیجیتال مارکتینگ در دنیا

شرکت ویرلن با مطالعه و بررسی انواع روش های دیجیتال مارکتینگ در دنیا که برای برند های بزرگ و استارت‌آپ ها، تاثیرگذاری فوق العاده ای داشته است، برترین روش ها را بصورت خلاصه معرفی کرده است:

 

سئو سایت SEO ؛ بازاریابی اینترنتی با استفاده از موتور جستجوی گوگل

قطعا بهترین و موثرترین تکنیک بازاریابی دیجیتال، بهینه سازی سایت برای قرارگرفتن در رتبه اول موتور جستجوی گوگل یا به اصطلاح سئو سایت SEO است. درواقع این تکنیک اکنون در تمام دنیا برترین مدل بازاریابی برای تمامی کسب و کار های کوچک و بزرگ است.

بهینه سازی موتور جستجو یا سئوسایت به فرایندی اطلاق می شود که موتورهای جستجوگر محتوای یک سایت را می خزند” crawl” تا ببینید که چقدر برای جذب ترافیک موثر خواهد بود. موتورهای جستجو چندین چیز را در یک وب سایت (مانند کلمات کلیدی، برچسب ها و لینک ها) ارزیابی می کنند و آن را بر اساس عوامل مختلف رتبه بندی می کنند تا ظرفیت جذب ترافیک آن سایت مشخص گردد.

چیزهایی که خزنده های گوگل دنبال می کنند عبارتند از:

محتوای با کیفیت: تولید محتوا با کیفیت عالی، پیامی را برای موتورهای جستجو ارسال می کند که وب سایت و کسب و کار شما یک کالا یا خدمات قانونی را ارائه می دهد.

شما از طرق مختلف نظیر لینک سازی و کلمات کلیدی ارزیابی می شوید.

تجربه کاربر: آیا وب سایت شما طوری طراحی شده است تا کاربران تجربه ای خوب داشته باشند؟ آیا حرکت navigate سریع و آسان است؟ آیا کاربران با سهولت می توانند به اهداف پایانی خود (به عنوان مثال: خرید) دست یابند ؟

لینک: آیا شما به سایت‌های معتبر لینک داده اید؟ بک لینک های ورودی شما از کجا می آیند؟

 

همچنین الگوریتم های جدید گوگل میگوید؛ برای دستیابی به بهترین نتیجه، باید تمرکز شما بر برندینگ دیجیتال باشد. زیرا برندهای مشهور قطعا ورودی بهتری را از جستجو های گوگل دریافت میکنند.

 

سوشیال مارکتینگ ؛ بازاریابی و برندینگ دیجیتال در شبکه های اجتماعی

تبلیغات و بازاریابی محتوا در شبکه های اجتماعی امروز تاثیرگذاری فوق العاده در توسعه کسب و کارها در تمام دنیا و ایران دارد.

به عنوان مثال از زمان حضور فیسبوک در عرصه تبلیغات اینترنتی ، تغییرات بسیاری ایجاد شده است. اکنون بزرگترین شبکه اجتمایی جهان به گونه ای عمل میکند که ۱۰ سال پیش حتی تصورش هم غیر ممکن بود.

امکاناتی چون ویدیو های ۳۶۰ درجه، فروش محصولات از طریق بات و منبع خبری نمونه هایی از دستآورد های خارق العاده فیسبوک است. این شبکه اجتمایی به صورت روزانه ۱٫۸ میلیارد کاربر فعال دارد. این رقم ۵ برابر جمعیت آمریکا و ۱۵ درصد از جمعییت کل جهان است! اما فقط تعداد افراد فعال به تنهایی دلیل موفقییت این رسانه در زمینه تبلیغات نیست بلکه عامل تعیین کننده ی دیگر، میزان توجهی است که فیسبوک جلب میکند بدین صورت که به طور میانگین هر کاربر روزانه ۵۰ دقیقه در فیسبوک فعالییت میکند که این آمار خود حاکی از اهمیت فیسبوک در زندگی کاربرانش است.

 

همچنین توییتر به عنوان یکی از ۳ پلتفرم های برتر شبکه های اجتمایی، در کنار فیسبوک و اینستاگرام، جایگاه خود را در عرصه دیجیتال مارکتینگ به خوبی حفظ کرده است. با پایان سال ۲۰۱۷ تعداد کاربران توییتر ۳۰۰ میلیون نفر اعلام شد! و البته طبق همین آمار، میزان فعالیت در آن روزانه ۱۲ درصد افزایش می یابد؛ این دو رقم به تنهایی دلایل کافی برای تبلیغات در توییتر میباشند.

 

چرا باید در توییتر سرمایه گذاری کنیم؟

روزانه به تعداد کاربران توییتر افزوده میشود و پیش‌بینی میشود که انگیزه و دلیل آنها از عضویت در این رسانه، آسان، مختصر و سریع بودن آن باشد. اما ارقام به خودی خود واضح تر از هر توضیح دیگری بازگو کننده حقیقت هستند پس بیایید نگاهی بیاندیزیم به آخرین آمار ماه دسامبر ۲۰۱۷: هم اکنون توییتر ۳۳۰ میلیون عضو فعال دارد و طبق نظرسنجی انجام شده از کاربران، تاکنون ۶۹ درصد آنها از طریق توییتر طرفدار یک برند شده اند و ۷۹ درصد آنها، آن برند را به دوستان خود از طریق ریتوییت معرفی کرده اند.

بنابراین زمان آن رسیده است که بیشتر با این شبکه آشنا شوید تا از یافتن مخاطبین حداکثری و البته متنوع در شبکه های اجتمایی متفاوت بهره مند شوید.

 

اما اگر شما یک بازاریاب B2B هستید که برای تبلیغات کلیکی هدفمند هزینه میکنید linkedin صفحه‌ی دارت شما است. لینکدین شامل میلیون ها متخصص کسب و کار است که یک آنالیز دقیق و خاصی از این افراد مرکز هدف شمارا میسازد.

علاوه بر این، شبکه تبلیغات لینکدین به بازاریابان B2B تمامی اطلاعاتی که برای رسیدن به این اهداف نیاز دارند، می دهد. در ایران نیز تعداد بالایی از متخصصان و مدیران در شبکه اجتماعی لینکدین پروفایل دارند و فعال هستند.

 

اهمیت حضور متخصصان آگاه به تکنولوژی در لینکدین

به عنوان یک بازاریاب B2B شما باید حرفه ای ها را هدف قرار دهید و لینکدین شامل میلیون ها نفر از این افراد است. به گفته‌ی کیم سلستر، یک تحلیلگر فورستر، اعضاء حرفه ای لینکدین به شدت از پروفایل های خود مراقبت میکنند و جزئیات کار خود را به روز نگه میدارند. متخصصان تازه کار نیز معمولا از پروفایل لینکدین خود به عنوان رزومه استفاده میکنند و متخصصان با تجربه هم از اطلاعات حساب خود برای اهداف شبکه ای استفاده میکنند.

درواقع یک بازاریاب B2B میتواند از لینکدین به عنوان یک معدن طلای اطلاعات که به طور مداوم به روز میشود استفاده کند. بازاریابان B2B که تبلیغات در لینکدین را خریداری می کنند، می توانند هدف خود را از میان داده های باکیفیت پروفایل‌های کاربران برای یک هدف گذاری بسیار دقیق استفاده کنند.

 

تبلیغات در گوگل SEM

تبلیغات در جستجوگر گوگل یکی از محبوب‌ترین روش‌های تبلیغات پرداخت به ازای کلیک یا همان PPC می باشد.

این ابزار بازاریابی اینترنتی به شما امکان قرار دادن تبلیغات در نتایج جستجوی گوگل برای بیشتر دیده شدن و کلیک خوردن لینک‌هایتان را می دهد. برای مثال شما برای کلمه کلیدی مورد نظر ، هزینه می‌پردازید، در این حالت موتورهای جستجوگر موظف به نمایش لینک شما در جستجوهایی که شامل این کلمه کلیدی می‌شوند، می‌باشند.

درواقع در تبلیغات کلیکی گوگل هر زمانی که تبلیغات شما کلیک بخورد، یا بازدید کننده‌ای به وبسایتتان مراجعه کند، باید به این موتورهای جستجوگر هزینه‌ای بپردازید. اگر PPC شما به درستی عمل کند، این هزینه ناچیز خواهد بود. زیرا همانطور که می‌توانید تصور کنید این بازدید کاربر، ارزش بیشتری نسبت به هزینه‌ پرداختی برای کلیک او را دارد.

به بیان دیگر اگر شما برای هر کلیک ۱ دلار بپردازید، و بازدید آن کاربر منجر به خرید ۱۰۰ دلاری او از وبسایتتان بشود، در این حالت شما سود فراوانی را کسب کرده‌اید.

 

ایمیل مارکتینگ

تبلیغات از طریق ایمیل از قدیمی ترین روش های دیجیتال مارکتینگ به شمار میرود. اما از لحظه پیدایش ایمیل مارکتینگ در دنیای تبلیغات اینترنتی با پستی و بلندی های زیادی مواجه شده است.

وجود ایمیل های تبلیغاتی نامربوط و یا همان اسپم، بسیاری از کارآفرینان را از ورود به این بازار باز داشته است. و البته سوال این است که، اکنون با حضور پرقدرت شبکه های اجتمایی در بازار تبلیغات، آیا کسی به ایمیل های تبلیغاتی توجی میکند؟

پاسخ این سوال بله است!

هم اکنون در سرتاسر جهان ۲٫۵ میلیارد نفر به صورت روزانه از ایمیل استفاده میکنند و این رقم به معنای ۳۳ درصد از جمعیت کل جهان است، بنابراین میتوان نتیجه گرفت که کاربران ایمیل چندین برابر مخاطبین شبکه های اجتمایی هستند. تعداد بالایی از مخاطبین با سلیقه های متفاوت برای موفقیت دیجیتال مارکتینگ امری حیاتی است.

 

ویرلن VIRLAN ؛ رپورتاژ آگهی در سایت های خبری معتبر

مدیران دیجیتال مارکتینگ استارت آپ ها و برند های مشهور در تمامی بخش های تبلیغات و بازاریابی آنلاین برای اطلاع رسانی و برندینگ استراتژی های منحصر به فردی را بکار میگیرند .

آنها میدانند که امروز یکی از مهمترین بخش های دیجیتال مارکتینگ و سئو سایت، رپورتاژ آگهی است که استفاده درست از تمام پتانسیل های آن برای موفقیت هر برندی حیاتی است .

رپرتاژ در روزنامه و رپورتاژ آگهی تلویزیونی از قدیم به عنوان استراتژی های بازاریابی و تبلیغات مورد استفاده برند های بزرگ در تمام دنیا بوده است و حالا رپورتاژ خبری در سایت های خبری محبوب به عنوان یکی از استراتژی های بسیار تاثیرگذار در دیجیتال مارکتینگ و سئو سایت مورد استقبال مدیران موفق قرار گرفته است.

سئو سایت

چگونه رپورتاژ آگهی باعث ارتقاء رتبه سایت من در گوگل میشود ؟

  • در محتوای رپورتاژ سه تا پنج کلمه کلیدی لینک فالو میشود به سایت شما .
  • رپورتاژ در خبرگزاری های معتبر با اتوریتی و رنک بالای گوگل منتشر میشود و سپس برای همیشه آرشیو میشود .

بر اساس جدیدترین الگوریتم های گوگل دریافت لینک فالو از مطلبی مرتبط در سایت های پربازدید با اتوریتی بالا ، تاثیرگذاری منحصر به فردی در سئو سایت ارتقاء رتبه سایت شما در گوگل دارد .

چگونه باید تاثیر یک رپورتاژ آگهی خوب را بررسی کرد و چه معیارهایی برای موفقیت در بازاریابی آنلاین دارد ؟

  • رپورتاژ آگهی بهترین تکنیک سئو سایت و بهبود رتبه سایت شما در گوگل است.
  • انتشار رپورتاژ در خبرگزاری های معتبر باعث افزایش اعتبار برند شما میشود.
  • انتشار رپورتاژ آگهی بصورت کمپین در تعداد قابل توجهی از سایت های خبری معتبر، برای برندینگ شرکت شما بسیار موثر است.
  • اگر بدنبال بهبود رتبه سایت خود در الکسا هستید ، رپورتاژ آگهی با تاثیر بالایی که بروی رتبه گوگل دارد ، ورودی قابل توجهی را بصورت پایدار از طریق گوگل برای شما ایجاد میکند.
  • اگر محتوای رپورتاژ خبری حرفه ای و ارزشمند باشد، بیشتر قابل توجه کاربران قرار میگیرد و این یعنی بازنشر خبر در سایر سایت های خبری و اشتراک گذاری آن در شبکه های اجتماعی.

 

بازاریابی محتوا با استفاده از تکنیک های جدید

تمام ابزارهای موجود در تکنولوژی دیجیتال مارکتینگ بدون یک استراتژی بازاریابی محتوا در هسته مرکزی ، بی فایده و بی ارزش خواهند بود. یکی از مهمترین سوالات برای هر مدیری این است که چگونه از بازاریابی محتوا بهترین نتیجه را بگیرد.

بنابراین، مدیران بازاریابی اینترنتی باید نحوه محاسبه ارزش بازاریابی محتوا و اقداماتی که برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا مناسب باید انجام شود، را تعریف کنند. اولین قدم در ایجاد استراتژی بازاریابی محتوا، تعیین اهداف سازمانی است.

محتوا باید مرتبط و با ارزش باشد. علاوه بر این، برنامه ریزی برای نحوه تولید محتوای ارزشمند ، به گروه هدف ” target group ” بستگی دارد. استراتژی بازاریابی محتوای واقعی اغلب نیازمند هدفگیری جمعیت خاصی است. (مثلا سن و جنسیت و دسته خاصی از افراد) بازاریابی محتوا هم می تواند یک استراتژی بازاریابی باشد و یا اینکه راهی برای واکنش به اتفاقاتی که در کوتاه مدت در فضای مجازی رخ می دهد باشد.

نسل جدید رسانه های اجتماعی و بازاریابی محتوا، شرکت ها را ملزم به کرده تا مشتریان را در یک رابطه تعاملی مشغول کنند. همه شرکت ها باید مانند شرکت های رسانه ای، در شبکه های اجتماعی فعالیت کنند، به اخبار به لحظه پاسخ دهند (واکنش نشان دهند) و از بحث های موجود در اطراف آگاه باشند.

اگر شرکتی گروه هدفش را خوب بشناسد، می تواند به آسانی تعیین کند که نیازهای اطلاعاتی کابران چه هستند.

بازاریابی محتوا پاسخی است به سوالاتی که مصرف کنندگان در ذهن دارند و نمیتوانند پاسخ آن را بدون کمک یک شرکت پیدا کنند.

 

همکاری با شرکت های تبلیغاتی معتبر

امروز بازاریابی، تبلیغات و برندینگ با استفاده از تمام پتانسیل های فضای اینترنت برای اغلب کسب و کار ها تبدیل به یک امر بدیهی شده است، اما درواقع نکته مهم همیشه خلاقیت و دانش استفاده از بهترین روش ها بوده است.

هزاران شرکت دیجیتال مارکتینگ در دنیا و همچنین ایران وجود دارد که روش های فوق را ارائه میدهند، اما برندهای بزرگ فقط با شرکت هایی همکاری میکنند که نه تنها معتبر و خوشنام هستند، بلکه خود در زمینه تبلیغاتی که ارائه میدهند یک برند محبوب هستند.

 

شرکت دیجیتال مارکتینگ ویرلن در زمینه رپورتاژ آگهی مورد انتخاب موفق ترین برند ها و استارت‌آپ های ایران است و به عنوان برند برتر در حوزه رپورتاژ آگهی در ایران شناخته شده است.

ویرلن از تولید محتوای خبری و تبلیغاتی تا انتشار رپورتاژ آگهی در خبرگزاری ها و پربازدید ترین سایت های خبری ایران، همراه برند های مشهور است.

درواقع تفکر خاص تیم متخصص شرکت ویرلن درباره رپورتاژ آگهی است که مورد توجه مدیران برند ها قرار گرفته است. طبق این تفکر، رپورتاژ علاوه بر اینکه تاثیر گذار ترین تکنیک سئو سایت است، همچنین راهکار فوق العاده ای برای بازاریابی محتوا و برندینگ است.

 

 

این مطلب برگرفته از مقالات منتشر شده در سایت ویرلن است.

پیشنهاد می‌کنیم برای مطالعه مقالات تخصصی آموزش سئو و دیجیتال مارکتینگ به وب سایت ویرلن مراجعه کنید.

 

منبع : دنیای اقتصاد

دسته‌ها
اپلیکیشن اخبار اصلی اخبار تکنولوژی انواع روش های تبلیغات آنلاین بازاریابی در شبکه های اجتماعی پیشنهاد سردبیر تبلیغات در سایت های پربازدید تبلیغات در موبایل تکنیک های جدید دیجیتال مارکتینگ مقالات آموزشی

چطور از طریق تبلیغات تعداد نصب های اپلیکیشن موبایل را افزایش دهیم؟

در دنیای استراتژی های بازاریابی ارگانیک از جمله بازاریابی محتوا و تعامل در رسانه های اجتماعی، تمرکز بر تکنیک های بازاریابی غیر پولی یا به اصطلاح تبلیغات رایگان برای افزایش نصب اپلیکیشن ها می تواند بسیار وسوسه انگیز باشد.

با این که برای انجام این کار روش های مختلفی وجود دارد، واقعیت این است که به احتمال زیاد شما در حال تجربه ی بازگشت سرمایه ی کندی هستید، در حالی که بازگشت سرمایه از طریق تکنیک های پولی بسیار سریعتر انجام می شود.

در حقیقت، حتی کسب و کارهای کوچک نیز می توانند از روشهی پولی بهره مند شوند.

تبلیغات پولی ، آگهی شما را در مقابل یک مقیاس عظیم از مخاطبان قرار می دهد و به سرعت می تواند سروصدای زیادی ایجاد کند؛ پرداخت هزینه برای جذب بیشتر و افزایش نصب اپلیکیشن در واقع منجر به افزایشی حدود ۱۵۰٪  در نصب ارگانیک اپ ها می شود.

بیایید نگاهی به چند نمونه از موثرترین روشهای تبلیغات پولی بیاندازیم؛ با ویرلن همراه باشید:

 

تبلیغات قبل از پخش ویدیو

Pre-roll ads تبلیغات کوتاهی هستند که قبل از یک محتوای ویدئوی انتخاب شده توسط کاربر اجرا می شوند. انواع مختلفی وجود دارند، اما مهمترین تمایز بین آنها احتمالا توانایی کاربر در رد کردن آن آگهی است.

قابل رد کردن

بیایید واقع بین باشیم، هیچ کس برای تماشای تبلیغات به YouTube نمی رود. اکثر افراد اگر این بتوانند آن آگهی را رد می کنند، یا یک بلاک کننده ی آگهی نصب می کنند. شواهد نشان می دهد که تنها ۱۴ درصد افراد تبلیغات را رد نمی کنند چراکه آنها را بی ربط و غیر مرتبط می دانند. اکثر مردم تبلیغات را از روی عادت و یا عدم اشتیاق به مصرف محتوای درون آن رد می کنند.

غیرقابل رد کردن

در ابتدا ممکن است این گونه تبلیغات مزاحم و آزار دهنده به نظر رسد ، اما در واقع آگهی های پیش از ویدیویی که غیر قابل رد کردن باشند، اغلب با مخاطبان ارتباط برقرار می کنند. آنها ۳۵۰٪ احتمال کمتری دارد که به نظر بیننده مزاحم بیاییند.

فواید

علیرغم ماهیت مزاحم بودن این تبلیغات (یا شاید به خاطر همین مسئله) ۸۰ درصد از افراد تبلیغات ویدئویی آنلاین را به یاد می آورند و این گونه تبلیغات ۲۷ بار شانس بیشتری برای جذب کلیک نسبت به تبلیغات بنری استاندارد دارند.

چگونه انجامش دهیم؟

۵ یا ۶ ثانیه اول تاثیر گذارترین ثاتیه ها هستند. حتی اگر آگهی رد هم شود، باز هم می تواند تاثیر خود را بگذارد … سعی کنید آگهی خود را با یک گام ۶ ثانیه ایِ فشرده باز کنید.

 

برای انجام این کار باید یک کمپین TrueView از طریق حساب تبلیغات گوگل AdWords خود ایجاد کنید. یک کمپین جدید ایجاد کنید، “in-stream” را انتخاب کرده، سپس ” mobile app installs ” را در منوی زیر کمپین انتخاب کنید. پس از آن شما با گزینه های مختلفی برای سفارشی کردن محتوای خود در یک راه بسیار هدفمند مواجه خواهید شد. با استفاده از کمپین های TrueView شما تنها زمانی که هزینه ای برای آگهی خود پرداخت می کنید که بیش از ۳۰ ثانیه مشاهده شود.

تبلیغات بومی

تبلیغات بومی تبلیغاتی خارجی هستند که مطابق با قالب و سبک سایتی که در آن نمایش داده خواهد شد، فرمتشان تغییر می کند. مصرف کنندگان ۵۳٪ بیشتر از تبلیغات بنری به تبلیغات بومی توجه می کنند و اینگونه تبلیغات بومی ۱۸٪ احتمال خرید را افزایش می دهند.

تبلیغات بومی در مقابل محتوا

علاوه بر این، یک سوم از پاسخ دهندگان به یک مطالعه گزارش دادند که آنها یک آگهی بومی را با دوستان و اعضای خانواده به اشتراک می گذارند، در مقابل این احتمال برای تبلیغات نمایشی کمتر از ۲۰٪ بود.

تبلیغات بومی در بسیاری از موارد به همان اندازه که محتوای مقاله های یک سایت توجه مخاطبان را جذب می کند،عمل می کنند؛ از لحاظ زمانی نیز افراد به هر دو به یک اندازه نگاه می کنند. اشکال این است که ممکن است زمانی که مخاطبان انتظار یک مقاله را دارند اما با یک آگهی رو برو می شوند، احساس فریب خوردگی کنند. همچنین تصور دیگر بر این است که ممکن است  موتورهای جستجو رنک صفحاتی که تعداد زیادی تبلیغ بومی دارند را کاهش دهند و آنها را به عنوان اسپم بحساب آورند!

تبلیغات در رسانه های اجتماعی

تبلیغات پولی رسانه های اجتماعی با حداقل هزینه، مخاطبان بسیار زیادی را برای شما جذب می کند. پست های ارگانیک تنها توسط اقلیتی از فالوورهای شما مشاهده می شوند ؛ در مورد پست های تبلیغات فیسبوک نیز ارزش آنها توسط الگوریتم هایی کاهش می یابد زیرا پست های خبری رقابت بیشتری پیدا کرده و انتشار محتوا بیشتر شخصی شده است.

تعداد زیاد پست های خبری در رسانه های اجتماعی به طور کلی در حال افزایش یافتن است، همینطور محتوای شخصی.

تبلیغات پولی رسانه ای ، با تضمین دیده شدن محتوای شما از این مشکل عبور می کند. با این حال، مانند تبلیغات پیش از ویدیو، پست های توسعه داده شده ممکن است به نوعی مزاحم در نظر گرفته شود.

شما به آسانی می توانید تبلیغات پولی خود را از طریق بخش تبلیغات توییتر منتشر کنید و طوری آن را پیکربندی کنید که تنها زمانی که اپ شما دانلود می شود برای آن پولی پرداخت کنید.

داشتن تبلیغات پولی در فیسبوک نیز به طور مشابه امری ساده است؛ شما به سادگی یک صفحه تجاری را راه اندازی کرده، محتوای خود را درون قالب تبلیغاتی آنها تزریق کنید، سپس مخاطبان و بودجه خود را انتخاب کنید. برای به دست آوردن بهترین نتیجه، آگهی خود را براساس برنامه ای زمانبندی کنید تا در زمان هایی نمایش داده شود که مخاطبانتان آنلاین هستند.

 

تبلیغات کلیکی  Pay Per Click (PPC) / پرداخت برمبنای کلیک

تبلیغات کیکی گوگل Google AdWords یک روش ضروری برای در معرض دید قرار گرفتن و کسب تبدیل (نصب) برای کمپین های نصب اپلیکیشن تلفن همراه شماست و دارای یک ابزار بهینه ساز نرخ تبدیل (conversion) مفید است که به شما فرصتی می دهد تا تبدیل بیشتری بدست آورید.

دو تمایز مهم در اینجا وجود دارد: بین تبلیغات “جستجو” و “نمایش”، تبلیغات جستجو نوعی از تبلیغات پولی است که عبارات جستجوی کاربران را مورد هدف قرار می دهد. تبلیغات “نمایش” اپ شما را درون اپ های دیگر ترویج می کند.

 

هر دو به شیوه های خود موثر هستند. موضوع انتخاب بین این دو گزینه نیست، موضوع این است که بهترین استراتژی ای را که با نیازهای شما همخوانی داشته باشد را برگزینید. با این وجود، شبکه “نمایش” نسبت به شبکه جستجو حجم بیشتری را بدست می دهد یعنی جایی که در آن شما با میلیون ها اپ دیگر رقابت می کنید. برای کمپین های با بودجه کم ، ممکن است تمرکز روی شبکه” نمایش” ارزش بیشتری داشته باشد؛ حداقل برای شروع.

 

در مقاله آموزش تبلیغات در گوگل گفتیم که AdWords راه ساده ای برای ایجاد یک کمپین سفارشی است که متناسب با اهداف شما باشد، که به شما اجازه می دهد با سنجه هایی نظیر سن، جنسیت و موقعیت مکانی، ویژگی های جمعیت شناختی مخاطبان خود را تعیین کنید. شما حتی می توانید دستگاه هدف خود را براساس سیستم عامل، مدل دستگاه، حامل تلفن همراه و اتصال Wi-Fi سفارشی کنید (اگر اپ شما سایز فایل حجیمی داشته باشد، ممکن است بخواهید فقط دستگاه های متصل به Wi-Fi را انتخاب کنید). حتی یک گزینه “تمرکز بر روی نصب” وجود دارد تا هدف کمپین تان را بر دانلود اپ تعیین کنید.

بینگ

گوگل اغلب برای بازاریابان سایت”اصلی” است، اما Bing را نادیده نگیرید. این موتور حدود ۲۰ درصد از بازار موتورهای جستجو را دارا بوده و تبلیغات را در سراسر Yahoo.com، Aol.com، سایت های شخص ثالث، و اپ های متعلق به Bing نمایش می دهد. شما تنها براساس کلیک پرداخت می کنید و می توانید حداکثر بودجه را تنظیم کنید. می توانید میزان بازدید از آگهی تان، تعداد کلیک ها و CPI را از طریق داشبورد بینگ ردیابی کنید.

 

افزودنه های اپلیکیشن

افزودنه های اپلیکیشن پیوندهایی به اپ شما هستند که زیر تبلیغات پولی شما ظاهر می شوند و توسط هر دو Google و Bing ارائه می شوند. آنها معمولا رایگان بوده و شما تنها زمانی که کلیکی صورت گیرد هزینه می کنید، که پس از آن کاربر به فروشگاه برنامه مناسب برای دستگاه خود منتقل می شود.

 

بودجه

ایده خوبی است که از لحاظ بودجه بندی، با یک بودجه کوچک شروع کنید و معیارهای دستیابی را محدود کنید. اگر بودجه کمی دارید، بهتر است در یکجا سرمایه گذاری کنید. هدف گیری منطقه ای در اینجا می تواند کلید باشد. اکثر شرکت های کوچک در بریتانیا کمتر از ۵۰ کارمند دارند و SME ها به طور متوسط ۲۴،۰۰۰ پوند در سال برای بازاریابی اینترنتی صرف می کنند، اما فقط خود شما هستید که نیازهای شرکت تان را درک می کنید.

پرداخت بر اساس هر نصب (CPI) می تواند بسیار متفاوت باشد. یک بازاریاب ادعا می کند که به اندازه ۰٫۳ دلار برای هر نصب صرف کرده (پس از بهینه سازی های بسیار)، در حالی که دیگران توصیه می کنند که حداقل ۵ دلار برای هر نصب بپردازید تا مطمئن شوید که گوگل تبلیغات شما را تحویل می دهد. یک بحث اقتصادی است، بنابراین هرچه بیشتر پرداخت کنید ، CPI باید ارزانتر تمام شود.

 

برای یافتن بهترین روش انجام این تکنیک، نیاز به انجام تعدادی آزمایش وجود دارد. هنگامی که کمپین شما شروع به فعالیت می کند، با یک مقدار کم شروع کنید و به تدریج آن را افزایش دهید.

 

برای کسب و کارهای کوچک، بهتر است روی تبلیغات گوگل Google Search تمرکز کنید. گوگل بزرگترین پلت فرم جستجو است، احتمال زیادی دارد که افرادی که به دنبال محصول مثل محصول شما هستند، برند شما را ببینند ، و باید گفت که AdWords یک سیستم بسیار یکپارچه است. توانایی آن در تمرکز خاص برروی میزان نصب اپ ها به شما یک مبنای آسان برای قضاوت در مورد موفقیت کمپین هایتان می دهد.

برای بودجه های متوسط، ارزش آن را دارد که تبلیغات رسانه های اجتماعی را نیز به ترکیب اضافه کنید. هدفمند عمل کنید. روی مکان هایی کار کنید که جمعیت مورد نظرتان در آنجا زندگی می کنند، و پلتفرم هایی را هدف بگیرید که آنها به احتمال زیاد استفاده می کنند.

 

برای بودجه های بزرگتر، بهتر است که به سمت تبلیغات پیش ویدیویی حرکت کنید، بنابراین باید مقداری کافی از بودجه خود را برای ایجاد یک تبلیغ پیشرفته  و خلاق صرف کنید که مخاطبانی که در تلاش برای بدست آوردنشان هستید را آزار ندهد.

مخاطبان خود را بشناسید.

یک کمپین نصب اپ موفق، نیازمند این است که شما آستین خود را بالا زده و تمام جزییات جمعیت شناختی مخاطبان برندتان را بررسی کنید. به عنوان مثال، آنها چند ساله هستند؟ این موضوع بر نوع سایت هایی که آنها استفاده می کنند و حتی زمانی که آنلاین هستند تاثیر می گذارد. بعلاوه بر رفتار آنها در مورد نوع خاصی از تبلیغات نیز تاثیر می گذارد.

 

جنس آنها چیست؟ این می تواند بر ترجیح شبکه اجتماعی آنها تاثیر بگذارد. به عنوان مثال، ۳ شبکه برتر که مردان آنها را دوست دارند، LinkedIn، Google+ و YouTube هستند؛ برای زنان Pinterest، توییتر و فیسبوک.

آنها در کجای قیف فروش قرار دارند ؟

دانستن اینکه مخاطبان تان در کجای قیف فروش هستند مهم است. سفر معمولی کاربر را از آگاهی از برند تا قصد خرید شناسایی کنید(در مورد این کیس، قصد دانلود اپ) و یک CTA خاص برای هر مرحله از سفر بسازید.

 

از هدفگیری مجدد سایت استفاده کنید. این روش جایگاه کوکی مجزایی استفاده می کند تا ۹۸ درصد از کاربرانی را  که پرش می کنند، را هدف گیری کند. به صورتی که سفر شان را در اطراف وب ردیابی کرده و محتوایی را بر اساس مرحله شان در قیف فروش به آنها می دهد.

 

همچنین ممکن است بخواهید از یک سرویس هدف گیری مجدد تلفن همراه مانند AdRoll استفاده کنید که اطلاعات کاربران ناشناس را جمع آوری کرده، مخاطبین تان را مشخص کرده، و سپس تبلیغات اینترنتی شما را به آنها نشان می دهد تا آنها را به سمت سایت تلفن همراه شما هدایت کند.

امیدواریم که شما این آموزش افزایش نصب اپلیکیشن از طریق تبلیغات پولی را مفید دیده باشید. در پایان ، هیچ راه حل که برای همه مناسب باشد وجود ندارد. نکته اصلی درک فضای تبلیغات پولی است، داشتن درک عمیقی از مخاطبان مورد نظر است و البته زمانی را برای طراحی یک برنامه عملی که نیازهای شما را برآورده کند، صرف کنید.

توصیه میکنیم برای مشاهده سایر مقالات آموزش دیجیتال مارکتینگ و سئو به سایت ویرلن virlan.co مراجعه کنید.

 

دسته‌ها
افزایش ترافیک سایت انواع روش های تبلیغات آنلاین بازاریابی آنلاین برترینها پلتفرم تبلیغاتی دیجیتال مارکتینگ فناوری اطلاعات مقالات آموزشی

۱۳ روند تبلیغات کلیکی گوگل برای افزایش CTR و فروش

تبلیغات کلیکی (PPC) روشی است که بازاریابان در طول سالیان اخیر برای فروش بیشتر محصولات و دستیابی به اهدافشان استفاده کرده اند. با استفاده از این روش تبلیغاتی، کسب و کارها ترافیکی هدفمند کسب می کنند که احتمال خریداری از محصولات و خدمات شان را افزایش می دهد.

PPC یا تبلیغات کلیکی می تواند بهبود قابل توجهی در کسب و کار شما ایجاد کند. طبق تحقیقات WordStream، ۶۴٫۶ درصد از جستجوگران درصورتی که قصد خرید داشته باشند، بر روی تبلیغات گوگل یا Google Ads کلیک می کنند.

همانند سایر کانال های دیجیتال مارکتینگ ، هم داستان های موفقیت و هم شکست می تواند وجود داشته باشد. چیزی که تبلیغ کننده باید به آن توجه داشته باشد این است که صرف پول تنها قسمتی از تبلیغات کلیکی PPC شما است. نحوه ای که پول خود را مصرف می کنید، تعیین کننده این است که شما سود را تجربه خواهید کرد یا زیان را.

یکی دیگر از بخش های حیاتی تبلیغات کلیکی PPC، صرف نظر از مبلغی که می خواهید هزینه کنید، رعایت “مرتبط بودن” محتوا و صفحات فرود یا landing pages است. صفحات و تبلیغاتی که محتوای با ارزشی را در اختیار کاربران قرار می دهند، هزینه های کمتری برای تبلیغات نیاز خواهند داشت. همچنین این نوع تبلیغات میزان کلیک (CTR) بیشتری دریافت می کنند، که به فروش بیشتر تبدیل می شود. که دقیقاً آن چیزی است که شما می خواهید، درست است؟

 

این پست برخی از روندهای مورد نیاز شما برای بهبود CTR تبلیغات کلیکی PPC و افزایش فروش در صفحات فرودتان را توضیح می دهد، با ویرلن همراه باشید:

 

  1. بهینه سازی تبلیغات و صفحات فرود برای موبایل

در حال حاضر، دستگاه های همراه (موبایل و تبلت) یکی از بزرگترین ترندهای ترافیک اینترنتی هستند و مدت هاست که به این روند ادامه داده اند. اما در حال حاضر، از لحاظ میزان ترافیکی که تولید می کنند، از دسکتاپ ها پیشی گرفته اند. بخصوص در بحث سئو سایت این تغییر با اعلان سیستم اولویت ایندکس با تلفن همراه (mobile-first indexing) گوگل آشکارتر شده است، به این معنی که نسخه ی موبایل یک وب سایت قبل از نسخه دسکتاپ آن به موتور جستجو نمایش داده خواهد شد. چه اینکه شما پول تبلیغات کلیکی PPC خود را برای جستجوهای گوگل صرف کنید یا رسانه های اجتماعی، بهینه سازی تبلیغات و صفحات فرودتان برای موبایل، امری اجتناب ناپذیر است.

در شرایطی که بیشتر جستجوها روی دستگاه های همراه انجام می شوند، داشتن صفحات ریسپانسیو برای دستگاه های همراه یک امتیاز مثبت برای وبسایت هاست. برای وبسایت هایی که صفحات ضعیفی از نظر دستگاه های همراه دارند، افزایش ترافیک یک مسئله و چالش بزرگ خواهد بود، و ممکن است آن صفحات از نظر رتبه بندی نیز در نتایج گوگل افت کنند که منتج به میزان ترافیک کمتری خواهد شد.

ممکن است تعجب کنید که این موضوع چگونه بر شما به عنوان یک تبلیغ کننده PPC تاثری خواهد داشت. بله تاثیر خواهد داشت چراکه هزینه کردن اتوماتیک برای یک کلمه کلیدی تضمینی نمی کند که شما در نتایج جستجو برای آن کلمات کلیدی یک جایگاه بالا کسب کنید. گوگل می خواهد مطمئن شود که آگهی شما برای کاربرانی که بر روی آن کلیک می کنند، ارزشی بهمراه خواهد داشت. هنگامی که آگهی های شما به طرز مناسبی در صفحه نتایج جستجو نمایان نشوند، نمره کیفیت پایینی برای آنها دریافت خواهید کرد. که در این صورت، شما باید برای تبلیغات اینترنتی خود هزینه بیشتری پرداخت کنید، که می تواند ROI شما را از بین ببرد.

در واقع، یک نمره کیفی پایین برای تبلیغات شما می تواند هزینه شما را برای هر کلیک تا حدود ۴۰۰٪ و هزینه هر اقدام (cost per action) را تا ۶۴٪ افزایش دهد، در حالی که نمره کیفی بالا می تواند ۵۰٪ هزینه هر کلیک و ۸۰٪ هزینه برای هر اقدام را کاهش دهد.

یک نمره کیفی خوب هزینه هر کلیک را کاهش می دهد.

تبلیغات شما باید برای کاربران ِدستگاه های همراه مانند تلفن های هوشمند و تبلت بهینه شود. و با وجود اینکه پدیده دستگاه های همراه بشدت محبوب شده است، کمتر از ۲۰ درصد از حساب های AdWords تبلیغات خود را برای تلفن همراه تنظیم کرده اند.

یکی از راه هایی که می توانید آگهی خود را برای دستگاه های همراه یوزر فرندلی کنید این است که از دکمه های click-to-call در تبلیغات خود استفاده کنید. این به کاربران دستگاه های همراه اجازه می دهد تا از طریق تبلیغ تان با شما تماس بگیرند و سوالاتی در مورد خدمات یا محصول شما بپرسند. داشتن یک افزونه ی تماس برای تبلیغ تان می تواند میزان کلیک شما(CTR) را ۱۰٪ افزایش دهد. متأسفانه ۱۹ مورد از ۲۰ تبلیغ، افزونه ی تماس را برای کمپین های تبلیغاتی خود تنظیم نمی کنند!

 

  1. درک رسانه های اجتماعی به عنوان یک پلت فرم حیاتی

محبوب ترین فرم تبلیغات کلیکی PPC از طریق موتورهای جستجو است، اما در طول سالیان اخیر، رسانه های اجتماعی نیز پلتفرمی مناسب برای تبلیغات PPC برای بسیاری از بازاریابان شناخته شده اند. بازاریابان خبره ترافیک زیادی را به سمت صفحات فرود خود هدایت کرده و آنها را به درآمد بیشتر تبدیل می کنند. با بیش از ۳ میلیارد کاربر رسانه اجتماعی، استخر بزرگی از مشتریان بالقوه برای کسب و کارها وجود دارد.

اگر تابحال تبلیغات PPC رسانه های اجتماعی را امتحان نکرده اید، اکنون زمان انجام این کار است. این یک فرصت دیگر برای کسب و کار شما برای رسیدن به افراد بیشتر است. بسیاری از کاربران رسانه های اجتماعی از این پلتفرم ها به طور روزانه بازدید می کنند تا در مورد همه موضوعات بحث کنند، از مسایل پیش پا افتاده تا تجارت جدی.

 

  1. پیگیری تبدیل

اگر می خواهید از کمپین تبلیغات کلیکی خود بهترین نتیجه را کسب کنید، باید بتوانید نرخ تبدیل آنها را به درستی دنبال کنید. تبدیل نرخ هایی برای کسب اطلاع از این است که آیا اهداف کمپین شما را به ثمر رسیده اند یا نه. داشتن این دانش یعنی توانایی شما در ایجاد تغییرات مناسب و پیاده سازی استراتژی های جدید برای کمپین ها.

اگرچه ممکن است ردیابی تبدیل یک حرکت طبیعی باشد، اما کمتر از ۵۰ درصد از حساب های AdWords فعال، ردیابی تبدیل را پیاده سازی کرده اند. بدون ردیابی مناسب، شما حس کاملی از وضعیت تبدیل خود ندارید. مشکل اصلی اینجاست که شما استراتژی آینده خود را بر مبنای ارزش اشتباهی تنظیم خواهید کرد. به همین دلیل است که بسیاری از بازاریابان پول خود را از دست می دهند و نمی دانند که چگونه این اتفاق افتاده است.

 

  1. اتوماسیون بازاریابی

در طی عملکرد یک کمپین، ممکن است بسیاری از چیزهایی که باید ردیابی شوند، از کنترل شما خارج شوند. حتی اگر بتوانید آن را کامل مدیریت کنید، ردیابی رفتار کاربران در صفحات فرود تقریبا غیر ممکن خواهد بود. ترکیب کمپین PPC با اتوماسیون بازاریابی به شما کمک می کند تا بهترین نتیجه را از کمپین خود کسب کنید.

با استفاده از یک نرم افزار اتوماسیون بازاریابی، می توانید عملکرد صفحات فرود خود را دنبال کنید. اگر در صفحه فرودتان لید یا سرنخی جذب کردید، می توانید آن را به یک قیف(funnel) فروش خودکار در نرم افزار اتوماسیون بازاریابی خود اضافه کنید. هنگامی که فروشی صورت گرفت، می توانید این مشتریان را برای دریافت ایمیل های ” سپاس از خرید شما” تگ کنید و به آنها پیشنهادات تبلیغاتی آینده خود را ارسال کنید. با اتوماسیون بازاریابی، شما به راحتی می توانید این سرنخ ها یا مشتریانی که از طریق تبلیغات بدست می آورید را دنبال کنید.

 

  1. بهینه سازی تبلیغات گوگل برای جستجوی صوتی

امروزه جستجوی صوتی از همیشه محبوب تر شده است. ۲۰٪ از جستجوهای گوگلی که در دستگاه های اندرویدی در سال ۲۰۱۶ انجام شد، جستجوهای صوتی بودند. شما می توانید انتظار بیش از این را داشته باشید، در حال حاضر، انجام جستجوی صوتی آسان تر از یک جستجو تایپی است.

علاوه بر این، سیستم های تشخیص صدا در حال حاضر دقیق تر از گذشته عمل می کنند، زیرا آنها اکنون به اندازه ی انسان در این زمینه توانایی دارند. در حال حاضر، میزان خطای سیستم های تشخیص صدا ۵٫۱٪ است.

اگر شما یک بازاریاب PPC هستید،و یا برای بهبود رتبه سایت در گوگل تلاش میکنید باید توجه داشته باشید که بین جستجوی صوتی و جستجوی تایپی تفاوت هایی وجود دارد. این تفاوت ها عبارتند از:

  • کوئری های جستجوی صوتی طولانی تر هستند. چراکه مردم سریعتر از آنچه تایپ می کنند، صحبت می کنند. آنها معمولا می توانند کلمات بیشتری را در زمان جستجو ارسال کنند. به طور طبیعی کلمات جستجوی صوتی پنج کلمه یا بیشتر را شامل می شوند.

  • جستجوی صوتی مکالمه ای است. بیشتر اوقات جستجوگرها از عباراتی استفاده می کنند که هنگام سوال پرسیدن از افراد دیگر از آنها استفاده می کنند.

  • بسیاری از عبارات جستجوی صوتی با چگونه، چه کسی، کجا، کِی، چرا و چه چیزی شروع می شوند.

اگر شما جستجوی صوتی را برای کمپین PPC خود هدف گیری کرده اید، پس باید کلمات کلیدی ای را در نظر بگیرید که هدف کاربران مورد نظر شما را نشان می دهند.

 

  1. ایجاد یک چک لیست وظیفه ای برای تبلیغات کلیکی PPC

اگر یک حساب تبلیغاتی PPC را اداره می کنید، فعالیت هایی هستند که باید مرتباً انجامشان دهید تا اینکه مطمئن شوید که تبلیغات شما به طوری موثر و با کمترین هزینه ممکن، پیش می روند.

هزینه های تبلیغ و درآمد را به طور منظم بررسی کنید. هدف اصلی شما از اجرای تبلیغات، کسب سود برای کسب و کار تان است. شما باید مقادیری را که برای تبلیغ هزینه می کنید را با آنچه بدست می آورید، مقایسه کنید. اگر حساب تبلیغاتی بزرگ دارید، باید این کار را روزانه انجام دهید تا در جریان تمام جزئیات قرار گیرید.

موقعیت تبلیغات را بررسی کنید. موقعیت یا جایگاه تبلیغ شما بر تعداد کلیک هایی که تبلیغ شما می گیرد، تاثیر می گذارد. شما مطمئناً می خواهید تبلیغات خود را در اولین رتبه ببینید تا احتمال بیشتری برای جذب کلیک وجود داشته باشد. شما باید حداقل یک بار در هفته موقعیت تبلیغات خود را بررسی کنید. این به شما ایده ای می دهد که آیا مبلغ پیشنهادی خود را برای برخی از کلمات کلیدی افزایش دهید یا بر بهبود کیفیت نمره خود تمرکز کنید.

 

  1. توجه به فصل ها

اغلب، فروش در تمام طول سال نوساناتی را تجربه می کند. این اتفاق به این دلیل نیست که کمپین های شما موثر نیستند، زیرا فروش می تواند بسته به فصل ها متفاوت باشد. مردم تمایل دارند در بعضی فصول بیشتر خرید کنند. به عنوان مثال، مردم در طول تعطیلات تمایل بیشتری به خرید دارند. آمار نشان می دهد که ۱۹ درصد فروش سالانه در طول کریسمس انجام می شوند.

اگر محصولی دارید که تحت تاثیر تعطیلات قرار می گیرد، باید کمی تبلیغ خود را تغییر دهید و برای هر تعطیلات یک کپی از آن تهیه کنید. در طول این مدت می توانید محدوده زمانی برای پیشنهادات یا تخفیف های خود برای جذب خریداران بیشتر ارائه دهید. چند روز قبل از جمعه سیاه باشد تا افرادی را که به دنبال تخفیفات خوب هستند، جذب کنید. دیگر رویدادهای ویژه عبارتند از روز مادر، روز پدر و ولنتاین. در کنار تبلیغ ویژه خود، می توانید یک تایمر برای ایجاد فوریت برای جستجوگران اضافه کنید.

 

  1. بررسی و تغییر بودجه آگهی

یکی از چیزهایی که شما باید به طور مداوم به آن توجه داشته باشید، بودجه تبلیغاتی شما است. شما باید مطمئن شوید که پیشنهادات کلمات کلیدی شما به اندازه کافی برای کسب و کارتان سودآور است یا نه. به همین ترتیب، باید مطمئن شوید که آگهی شما رتبه بالایی برای دیده شدن توسط مشتریان بالقوه را دارد یا نه.

کلمات کلیدی گران را بررسی کنید. بعضی از کلمات کلیدی به علت سطح رقابتشان و یا میزان سودآوری شان گران هستند. اگر یک کلمه کلیدی بیش از حد گران شد، می توانید از آن استفاده نکنید. در عوض می توانید عبارات طولانی را امتحان کنید که نشان دهنده قصدی که شما به دنبالش هستید. ممکن است ترافیک کمتری داشته باشد، اما بیشتر احتمال دارد که منجر به فروش شود.

 

 

  1. هدف گیری جغرافیاییِ تبلیغات کلیکی گوگل

بعضی از خدمات برای بعضی از مکان ها مناسب تر از سایرین هستند. اگر محصولات مناسب برف می فروشید، ممکن است خدمات یا محصولات شما برای جایی مثل نیجریه مناسب نباشد؛ در حالی که کانادا و سوئد به اینگونه خدمات نیاز دارند. صرف نظر ازهر سرویسی که ارائه دهید، ترافیکی از برخی مکان ها جذب می شوند، به کسب و کار شما کمکی نمی کند و پرداخت هزینه برای ترافیک، هدر دادن سرمایه خواهد بود. در هنگام برنامه ریزی برای تبلیغات کلیکی گوگل باید بدانید هدف گیری جغرافیایی به شما امکان می دهد تا تنها مکان هایی را هدف گیری کنید که می دانید کسب و کار شما می تواند برایشان خدمتی ارائه کند.

برای اینکار باید چه کار کرد؟ برای تنظیم هدف گیری جغرافیایی برای تبلیغات تان، کمپینی را که می خواهید انتخاب کنید و بر روی تب «Settings » کلیک کنید. به بخش “Locations ” بروید و روی “Edit ” کلیک کنید.

پس از آن، بر روی “Search ” کلیک کنید و مکان مورد نظر خود را تایپ کنید. شما می توانید کل یک کشور، ایالت، شهر یا کد پستی را هدف قرار دهید. بهتر است یک مکان را تا جای ممکن کوچک انتخاب کنید، به ویژه اگر شما یک کسب و کار محلی را می گردانید.

 

  1. آزمایش عملکرد کلمه کلیدی

حواستان باید بیشتر بر کلمات کلیدی ای باشد که تاثیر (impressions ) بالا، اما CTR کمی دارند. اگر خودتان را در چنین موقعیتی می بینید، باید به دنبال علتش باشید. ممکن است عنوانِ تبلیغ تان یا پیشنهاد نامرتبطِ زیر عنوان علت باشد. می توانید تست های مختلفی را برای عنوان و توضیحات خود انجام دهید تا ببینید آیا میزان کلیک(CTR) افزایش می یابد یا خیر.

 

  1. اجرای تحقیقات کلید واژه

اگر تحقیق برای کلمه کلیدی یک علم بود، در آن صورت همه در آن خبره می شدند. البته، دیگر هیچ راهی برای نشان دادن خلاقیت وجود نمی داشت. شما هنگامی می توانید در تحقیقات کلمات کلیدی خبره شوید که مشتریان ایده آل خود را بخوبی بشناسید.

تحقیق کلید واژه یک فرآیند مداوم است زیرا شما نمی توانید تمام کلمات کلیدی مورد نیاز خود را در یک زمان جمع آوری کنید. بعدا می توانید بعضی از آنها را در آینده کشف و اضافه کنید. به طور کلی چهار طبقه بندی برای کلمات کلیدی وجود دارد:

  • عبارات تجاری عبارتند از کلمات کلیدی ای که نام تجاری شما را شامل می شوند.

  • عبارات عمومی کلمات کلیدی هستند که به محصول یا خدماتی که شما تبلیغ می کنید، مربوط می شود.

  • عبارات مربوط به کلمات کلیدی اطلاق می شود که ممکن است افراد زمانی که به خدمات شما نیاز داشته باشند آن را جستجو کنند، اما آنها به طور خاص به خدمات خاصی اشاره نمی کنند.

  • عبارات رقابتی کلمات کلیدی ای هستند که شامل نام رقبای شما هستند.

 

  1. بررسی صفحات فرود

برای هر کمپین تبلیغات کلیکی PPC، صفحه فرود شما جایی هستند که بازدیدکنندگان برای کسب و کار شما به خریدار تبدیل می شوند. این جایی است که شما شروع به کسب پول می کنید. مهم است که شما به طور مداوم صفحات فرود خود را برای افزایش تبدیل بهبود بخشید.

 

  1. بررسی کلی CTR و فروش

شما باید سوابق مربوط به کمپین کلی CTR خود و میزان فروش خود را ثبت و دنبال کنید. این به شما ایده ای می دهد که آیا کمپین تان اهدافش را به دست آورده یا نه و چه تغییراتی باید روی آن اعمال شود.

 

نتیجه

تبلیغات کلیکی PPC بیشتر یک هنر است تا یک علم ، زیرا مشتریان ایده آل برای هر کسب و کاری به طرزی متفاوت رفتار می کنند. برای به دست آوردن بهترین نتایج ممکن از تبلیغات تان، شما باید اقدام به شناخت مشتریان ایده آل خود کنید تا بتوانید راه حلی که آنها از محصول یا سرویس شما انتظار دارند را ارائه دهید. به این ترتیب، شما باید همیشه موارد ذکر شده در بالا را آزمایش کنید، چراکه این یک پیش شرط برای بهبود CTR تبلیغات و صفحه فرود شما هستند.

 

دسته‌ها
اخبار تکنولوژی بازاریابی آنلاین برترینها بهترین سایت‌های ایرانی دیجیتال مارکتینگ رپورتاژ آگهی سئو فناوری اطلاعات معرفی وب سایت مقالات آموزشی

تکنیک‌های جدید و تاثیرگذار سئو سایت

در جهانی که به ‌سرعت در حال تغییر است تکنیک ‌های سئو نیز خیلی سریع تغییر می‌کنند!

تکنیکی که سال قبل به بهبود رتبه‌ سایت شما کمک کرده، اکنون ممکن است دیگر زیاد اثرگذار نباشد و حتی شاید به رتبه‌ سایت شما آسیب بزند.

به عنوان مثال دریافت بک لینک در قالب تبلیغات متنی در سال های قبل یکی از تکنیک ها موثر سئو بود اما اکنون از نظر گوگل خرید لینک و اسپم محسوب شده و بنابراین باعث افت رتبه سایت شما در نتایج گوگل میشود!

به گزارش ویرلن ، در سال ۲۰۱۶ دریافت لینک از طریق رپورتاژ آگهی جایگزین بک لینک های قبلی شد و امروز دریافت لینک فالو در قالب رپورتاژ به عنوان یکی از موثر ترین تکنیک های سئو در تمام دنیا و ایران مورد استفاده متخصصان سئو قرار گرفته است.

در این مقاله آموزش سئو به معرفی تکنیک‌های جدیدی می‌پردازیم که به سئو سایت شما کمک خواهند کرد ؛

چگونه حفظ کاربران در سایت به سئو سایت کمک میکند ؟

افزایش اشتیاق و درگیر کردن کاربر، باعث بهبود رتبه‌ سایت در جستجو میشود. به عبارت ساده، اشتیاق کاربر به معنی توانایی حفظ توجه کاربران است. از نظر سئو، معیار اشتیاق کاربر ،مدت زمانی است که یک کاربر در وب سایت شما صرف می‌کند.

استدلال گوگل این است که اگر یک کاربر زمان بیشتری را در یک صفحه‌ی سایت بگذراند، احتمالاً به این دلیل است که آن صفحه مفید است؛ و از آنجایی که گوگل تنها می‌خواهد بهترین نتایج ممکن را به کاربران خود ارائه دهد بنابراین، سایت‌هایی که کاربران بیشتری جذب می‌کنند و اطلاعات مفید تری را نیز ارائه میدهند در صفحه‌ی نتایج جستجو (SERP) بالاتر نشان میدهد.

کاهش نرخ خروج کاربر Bounce Rate

بخش مهم دیگری از تعامل و جذب و کاربر، کاهش نرخ دفع کاربر سایت است. نرخ دفع کاربر به دلایلی از جمله پیاده‌سازی غلط محتوا و صفحات دارای طراحی ضعیف و به ‌خصوص قابلیت استفاده‌ی کم و تجربه‌ی خیلی بد کاربر افزایش می‌یابد.

تاثیر تولید محتوا بر سئو سایت !

در مطالعات اخیر در مورد تاثیر تولید محتوا بر سئو سایت ، این نتیجه به دست آمده است که هر چه محتوا بیشتر باشد، احتمال قرار گرفتن سایت شما در رتبه‌ بالاتر نتایج گوگل بیشتر است. اما نوشتن بیش از ۲۰۰۰ کلمه برای هر پست وبلاگ کار هرکسی نیست چون فرایندی وقت‌گیر و فشرده است. در عوض، تبدیل صفحه ۱۲۰۰ کلمه‌ای به ۲۰۰۰ کلمه به نسبت کاری راحت‌تر است.

حتما در سایت خود محتوای دارید که قوی است و خوانندگان مشخصی دارد، پس به جای اینکه از ابتدا شروع به نوشتن مطلب کنید بهتر است یکی از این مطالب را پیدا کنید که قبلاً به خوبی در گوگل نتیجه داده است. سپس آن را با اطلاعات جدید و اضافه کردن محتوا به روز کنید و بر سیگنال‌های موجود برای افزایش رتبه تکیه کنید.

اهمیت تولید محتوا بصورت مقالات آموزشی

یکی از مهمترین نکات برای حفظ کاربران در سایت ، تولید محتوای آموزشی در قالب مقالات مرتبط با کسب کارتان است . مقالات آموزشی مفید میتوانند کاربران را برای مدت بیشتری در سایت حفظ کنند و همچنین کاربران را به بازدید مجدد از سایت شما تشویق میکند.

پس از تولید محتوا انتشار آن نیز بسیار مهم است

مقالاتی که در سایت خود قرار میدهید در چند سایت خبری پربازدید هم منتشر کنید تا مخاطبان بیشتری آن را مطالعه کنند و به بازدید از سایر مقالات سایت شما تشویق شوند.

نکته قابل توجه اینکه امروز در تمام دنیا رپورتاژ آگهی در بحث لینک بیلدینگ بسیار اهمیت پیدا کرده است و میان سئو کارها طرفدارن بسیاری پیدا کرده است .

رپورتاژ آگهی راهکاری است برای این منظور که توسط شرکت ویرلن ارائه میشود . در واقع ویرلن از تولید محتوا بصورت خبر تبلیغاتی و مقالات آموزشی، تا انتشار رپورتاژ در خبرگزاری های پربازدید میتواند به سئو وب سایت شما کمک کند .

رپورتاژ آگهی
رپورتاژ آگهی

رپورتاژ آگهی چیست ؟

در واقع رپورتاژ یک خبر تبلیغاتی یا آموزشی است که بصورت سفارشی در سایت های خبری پربازدید منتشر میشود .

دلیل ارزش بالای رپورتاژ برای سئو سایت این است که در محتوای این اخبار چند کلمه کلیدی به وب سایت شما لینک فالو میشود . از آنجایی که این اخبار در سایت های خبری معتبری منتشر میشوند که اتوریتی و رنک بالایی در گوگل دارند و همچنین در این سایت ها آرشیو میشود ، میتواند تاثیر بسیار عالی در بهبود رتبه سایت در گوگل داشته باشد .

شرکت ویرلن امکان انتشار رپورتاژ آگهی در ۱۰۰ سایت خبری برتر ایران را دارد و از تولید محتوای رپورتاژ براساس استاندارد های سئو و برندینگ تا انتشار آن در خبرگزاری های معتبر همراه برندهای برتر و استارت آپ های پیشرو است .

اهمیت سرعت سایت در سئو

در سال ۲۰۱۰ گوگل رسماً اعلام کرد که از سرعت سایت به عنوان ابزاری برای رتبه‌بندی سایت ها استفاده خواهد کرد و از آن زمان تاکنون گوگل به شدت تأکید دارد که بالا بردن سرعت سایت شما نقش مهمی در رتبه‌ سایت شما دارد و حالا این کاملاً مشخص شده است که گوگل به دنبال بالا بردن سرعت سایت شماست .

با توجه به نظرسنجی که توسط یک آکامی معتبر انجام گرفت مشخص شد که تقریباً نیمی از کاربران سایت ها انتظار دارند که سایت مورد نظرشان در کمتر از ۲ ثانیه باز شود. بنابراین اگر باز شدن سایت بیش از ۳ ثانیه طول بکشد، احتمال دارد که کاربران از دیدن آن صرف نظر کنند!

این یک لزوم است که برای موفقیت در سئو باید بر روی سرعت ساعت خود تمرکز کنید. البته نه تنها برای سئو که به عنوان یک ابزار ارتباطی باید اقدام به بالا بردن سرعت سایت خود بکنید. در یک نظرسنجی مشخص شد که تقریباً ۷۹ درصد از خریداران اینترنتی که با سرعت ضعیف سایت مواجه شده‌اند برای خرید مجدد به آن سایت باز نگشته‌اند.

بالا بردن سرعت سایت یک موضوع حیاتی برای سئو شماست و بهتر است برای موفقیت در این موضوع تلاش کنید.

بهینه سازی سایت برای جستجو در موبایل و مرورگر های موبایل

بهینه سازی سایت برای موبایل چند سالی هست که اهمیت بسیار بالایی دارد ، اما نکته مهم اینکه طبق آمار های جهانی، در اکتبر ۲۰۱۶ میزان استفاده از موبایل و تبلت از دسکتاپ بالاتر رفت و اکنون مردم برای جستجو و مشاهده وب سایت ها بیشتر از موبایل استفاده میکنند تا کامپیوتر.

در همان زمان گوگلmobile-first index را لانچ کرد و اعلام کرد که اولویت جستجو براساس استاندارد های موبایل است . قبل از این روبوت گوگل نسخه دسکتاپ وب سایت ها را بررسی میکرد ولی در آپدیت جدید گوگل بررسی نسخه موبایل وب سایت ها را در اولویت قرار داد . و این یعنی اولویت بندی گوگل براساس نسخه موبایل وب سایت شماست و نحوه نمایش محتوا در موبایل و تبلت ها در رتبه وب سایت تاثیرگذاری بیشتری دارد .

برای مطالعه مقالات بیشتر آموزش سئو و تبلیغات اینترنتی به وب سایت ویرلن مراجعه کنید .

دسته‌ها
آموزش رپورتاژ آگهی اخبار خودرو برترینها تجارت حمل و نقل دیجیتال مارکتینگ رپورتاژ آگهی مقالات آموزشی

رپورتاژ آگهی بهترین روش بازاریابی آنلاین و سئو برای صنایع خودرو

ویرلن انتشار رپورتاژ اگهی در سایت های خبری پربازدید را به عنوان بهترین تکنیک سئو سایت و تبلیغات اینترنتی معرفی کرد.

بسیاری از افراد به دنبال خرید خودرو هستند و بسیاری دیگر نیز حتی اگر تصمیمی برای خرید نداشته باشند، تمایل دارند آخرین اخبار مربوط به قیمت خودرو وهمچنین ویژگی های خودرو های جدید را در سایت های خبری دنبال کنند.

امروز تمامی افرادی که می خواهند برای خرید خودرو اقدام کنند، نیاز به اطلاعات جامع در مورد ویژگی های خودرو مورد نظرشان دارند تا با مقایسه ویژگی ها و قیمت خودرو های مختلف بتوانند بهترین خودرو را انتخاب کنند ، که سایت های خبری و مجله های آنلاین خودرو نقش پررنگی را در ارائه این اطلاعات جامع برعهده دارد.

از طرفی همانطور که میدانید برای همه برند ها رکن اصلی دیده شدن، تبلیغات است. بزرگ ترین شرکت های خودروسازی دنیا هم یکی از رازهای موفقیت خود را تبلیغات و به ویژه تبلیغات اینترنتی می دانند. شرکت هایی مانند بنز، تویوتا ، هیوندای و … سالانه هزینه های قابل توجهی را صرف تبلیغات اینترنتی می کنند.

حال اگر شما بخواهید محصولات برندتان را در قالب یک بنر ساده طراحی کرده و در سایت ها تبلیغ کنید، اگرچه موثر است اما به تنهایی کافی نیست.

مسلما صرف اینکه مردم بدانند که خودروهایی مانند اِم‌وی‌اِم X22 و بورگوارد BX5 در بازار وجود دارند کافی نیست؛ آنها به اطلاعات دقیق تری نیاز دارند تا بتوانند برای خرید اقناع شوند. مثلا ممکن است بخواهند بدانند که مکانیزم عملکرد سیستم ترمز خودروی اِم‌وی‌اِم X22 چگونه است و یا مثلا خودروی بورگوارد BX5چند سیلندر دارد و قدرت آن در سربالایی ها تا چه میزان است.

ارائه اطلاعات کافی و دقیق درباره محصولات و خدمات ، موثرترین راهی است که مردم را به خرید ترغیب می کند.

جستجو در اینترنت نیز اولین راهی است که به ذهن هر فردی می رسد تا بتواند اطلاعات مورد نیاز خود را به صورت جزیی و دقیق درباره خودروها کسب کند.

 

رپورتاژ آگهی بهترین راهکار تبلیغاتی

اکنون برندهای بزرگ و استارت آپ های جدید در صنایع خودرو از رپورتاژ اگهی به عنوان راهکار جدید و بسیار موثر برای تبلیغات و اطلاع رسانی استفاده میکنند .

رپورتاژ آگهی چیست ؟ رپورتاژ آگهی یا همان رپورتاژ خبری در واقع یک خبر تبلیغاتی سفارشی است که برای معرفی خدمات و محصولات برندها در سایت های خبری پربازدید منتشر میشود .

 

مزایای رپورتاژ آگهی برای صنایع خودرو

شرکت های خودروساز و وارد کنندگان خودرو از رپورتاژ آگهی استفاده های زیادی میکنند . به عنوان مثال اطلاع رسانی برای ورود یک ماشین جدید به بازار و یا تبلیغات برای فروش ویژه خودرو در یک جشنواره خاص .

همچنین برندهای حوزه خودرو ، قبل و بعد از ورود اتوموبیل های جدید از رپورتاژ آگهی برای معرفی ویژگی های آن خودرو استفاده میکنند . بصورتی که ویژگی های متمایز خودرو ها را در قالب یک خبر یا مقاله در خبرگزاری های پربازدید و سایت های خبری حوزه خوردو منتشر میکنند تا مردم از آن اطلاع پیدا کنند و این در افزایش فروش آن خودرو بسیار موثر است .

تیتر رپورتاژ آگهی مانند سایر اخبار در صفحه اول سایت های خبری منتشر میشود و کاربران بسیاری این مطالب را میخوانند . همچنین در محتوای رپورتاژ بصورت کامل و در چندین پاراگراف خدمات و محصولات برندها معرفی میشود .

 

رپورتاژ آگهی موثر ترین تکنیک برای سئو سایت برند های خودرو

رپورتاژ آگهی از آنجا برای محصولات مرتبط با خودرو ضروری است که عمده فرآیند تصمیم گیری برای خرید و انتخاب این دسته از محصولات در دنیای اینترنت انجام می شود و اینکه سایت شما تا چه حد بتواند در نتیجه جستجوی کاربران در صدر نتایج گوگل قرار داشته باشد، بستگی به این دارد که تا چه حد برای سئو سایت خود کار کرده باشید.

همچنین شرکت ها و وبسایت هایی بسیاری در سایر بخش های صنایع خودرو فعال هستند ، شامل شرکت های فعال در قطعات خودرو ، یا سایت های بانک اطلاعات خودرو و یا سایت های خرید و فروش خوردو که رپورتاژ آگهی برای بازاریابی و توسعه تمامی این کسب و کار ها بسیار موثر است .

وب سایت برند های بزرگ و استارت آپ های جدید باید در کلمات کلیدی پرجستجو مانند نام خودرو ها در رتبه اول جستجوی گوگل قرار بگیرند و برای حضور در رتبه اول جستجوی گوگل باید سایت خود را سئو( SEO ) کنند .

رپورتاژ

اما دلیل تاثیر گذاری رپرتاژ بر سئو و رتبه گوگل چیست ؟

  • در متن رپورتاژ آگهی چند کلمه کلیدی به وب سایت تبلیغ دهنده لینک فالو میشود .
  • رپورتاژ آگهی پس از انتشار در صفحه اول سایت های خبری ، آرشیو میشود .
  • رنک و اعتبار ( اتوریتی ) خبرگزای ها و سایت های خبری پربازدید در گوگل بسیار بالاست.

اینها مزایای منحصر به فرد رپورتاژ آگهی است که بصورت کامل الگوریتم های جدید گوگل را پوشش میدهد و بسرعت باعث بهبود رتبه سایت تبلیغ دهنده در نتایج جستجوی گوگل میشود.

امروز متخصصان سئو در تمام دنیا و ایران از رپورتاژ آگهی ( Digital PR ) به عنوان بهترین تکنیک برای دستیابی به رتبه اول گوگل استفاده میکنند .

همچنین رپورتاژ آگهی در سایت‌های خبری معتبر در حقیقت روشی اثرگذار برای برندسازی شرکت شماست. این روش خصوصا برای شرکت های مرتبط با صنایع خودرویی اهمیت بیشتری دارد؛ چرا که می تواند از این طریق به مخاطبان اطلاعات جامع و دقیقی درباره یک محصولات جدید ارائه کند.

 

اهمیت انتشار رپورتاژ بصورت کمپین

یکی از نکات قابل توجه برای تاثیر گذاری بیشتر رپوتاژ از نظر تبلیغات این است که بصورت کمپین در سایت های خبری متعددی منتشر شود تا مخاطبان بیشتری از آن خبردار شوند .

از نظر سئو نیز دریافت بک لینک بیشتر در قالب رپورتاژ ،از سایت های متعدد تاثیر گذاری آن را چند برابر میکند .

 

ویرلن مجری انتشار رپورتاژ آگهی در خبرگزاری های پربازدید

شرکت تبلیغاتی ویرلن از تولید محتوا تا انتشار رپورتاژ آگهی در خبرگزاری های معتبر و سایت های خبری حوزه خودرو مورد اعتماد برند های برتر است .

تولید محتوای رپورتاژ بر اساس اصول خبرنگاری ، برندینگ و استاندارد های سئو و انتشار آن در برترین سایت های خبری ایران جزو ویژگی های محبوب شرکت ویرلن است .

هچنین ویرلن از طریق ارائه‌ خدمات در زمینه‌ تولید محتوا و انتشار رپورتاژ آگهی به کاربران کمک می کند تا درباره‌ ویژگی های متمایز برند های معتبر ، بیشتر بدانند و بتوانند در یک فرآیند منطقی، خود قانع شوند تا از محصولات و خدمات آن برند استفاده کنند.

برای خرید رپورتاژ و آشنایی بیشتر با مزایای رپورتاژ برای سئو سایت و برندینگ به وب سایت ویرلن ( www.virlan.co ) مراجعه کنید . در این وب سایت مقالات آموزشی مفیدی وجود دارد که میتواند در سئو سایت و تبلیغات اینترنتی برای شما مفید باشد .

رپورتاژ

دسته‌ها
اخبار تکنولوژی بازاریابی آنلاین برترینها سئو فناوری اطلاعات

موثر ترین استراتژی های بهینه سازی و سئو سایت

همانطور که میدانید بهینه سازی و سئو بسیار پیچیده است و یک علم دقیق نیست ! حتی دقیقا یک علم نیست . بطور کلی بهینه سازی سایت یا seo استراتژی خاصی است که ما برای بهبود رتبه سایت در جستجوی گوگل استفاده میکنیم .

اگر این استراتژی را بشناسید به این معنی است که میتوانید تنها با صرف زمان به بهترین نتیجه برسید .

ویرلن در این مقاله مهمترین موارد از موثرترین و جدیدترین استراتژی های سئو را معرفی میکند که شما باید بدانید . این نکات براساس تجربیات متخصصین سئو و تحقیقات گسترده بدست آمده است .

۱ – بهینه سازی سایت برای جستجو در موبایل و مرورگر های موبایل

بهینه سازی و سئو سایت برای موبایل چند سالی هست که اهمیت بسیار بالایی دارد .

اما نکته مهم اینکه طبق آمار های جهانی، در اکتبر ۲۰۱۶ میزان استفاده از موبایل و تبلت از دسکتاپ بالاتر رفت و اکنون مردم برای جستجو و مشاهده وب سایت ها بیشتر از موبایل استفاده میکنند تا کامپیوتر.

در همان زمان گوگل ( mobile-first index ) را لانچ کرد و اعلام کرد که اولویت جستجو براساس استاندارد های موبایل است . قبل از این روبوت گوگل نسخه دسکتاپ وب سایت ها را بررسی میکرد ولی در آپدیت جدید گوگل بررسی نسخه موبایل وب سایت ها را در اولویت قرار داد .

و این یعنی اولویت بندی گوگل براساس نسخه موبایل وب سایت شماست و نحوه نمایش محتوا در موبایل و تبلت ها در رتبه وب سایت تاثیرگذاری بیشتری دارد .

۲ – لینک بیلدینگ و دریافت لینک از سایت های معتبر

دریافت لینک یکی از مهمترین نکاتی است که ما باید برای بهبود رنک بیشتر به آن توجه کنیم . گوگل تایید کرده است که دریافت لینک جزو یکی از ۳ عوامل اول موثر بر ربته سایت است . ( همراه با محتوا و الگوریتم هوش مصنوعی رنک برین RankBrain ) ، و مطالعات جدیدی که بروی عوامل تاثیرگذار بروی رتبه سایت در جستجوی گوگل انجام شده است این را تایید میکند .

مطالعات اخیر folks at Stone Temple نشان میدهد که لینک بسیار قدرتمند تر از آن چیزی است که ما فکر میکنیم . با این حال وی همچنین دریافت که اگر محتوای وب سایت از کیفیت بالایی برخوردار نباشد، دریافت لینک به تنهایی نمیتواند کافی باشد .

یک پیشنهاد ؛ اگر محتوای وب سایت شما مرتبط و رقابتی نیست ، لینک ها نمیتوانند کمکی به رتبه سایت شما بکنند . اما اگر تولید محتوای خوبی داشته باشید دریافت لینک میتواند بسیار مفید باشد .

نکته اینکه دریافت بک لینک بصورت تبلیغات متنی اکنون از نظر گوگل اسپم محسوب میشود .

با توجه به الگوریتم ها جدید گوگل دریافت لینک فالو از طریق انتشار رپورتاژ آگهی که بصورت کمپین ( توسط شرکت ویرلن ) در سایت های خبری معتبر منتشر میشود ، یکی از موثرترین راهکار های سئو کاران موفق است .

۳ – بهینه سازی وب سایت برای جستجوی صوتی

اگرچه این موضوع در ایران هنوز استفاده زیادی ندارد و با آمار های جهانی فاصله دارد ، اما نکته مهمی است که بزودی در ایران نیز برای سئو از اهمیت بالایی برخوردار خواهد شد .

با توجه به گزارش معتبر KPCB’s 2016 Internet Trends Report ، تعداد جستجویی صوتی ( voice search ) انحام شده است طی سال گذشته افزایش بسیاری داشته است . همچنین بر اساس تحقیقات دانشمندان دقت جستجوی صوتی از ۹۵ درصد به ۹۹ درصد ارتقاء پیدا کرده است . شاید از نظر برخی از مردم افزایش استفاده از ۹۵ به ۹۹ درصد زیاد مهم نباشد ولی متخصصان سئو میدانند که این به معنی تغییر بازی است .

حالا تولید محتوا و بهیه سازی سایت برای جستجوی صوتی اهمیت بسیار بالاتری پیدا کرده است . و این آغاز بزرگی برای شروع سئو سایت برای جستجوی صوتی توسط هوش مصنوعی Siri ، Google Now و  Cortana است .

۴ – بهینه سازی برای ریچ انسر Rich Answers

ریچ انسر درواقع خلاصه بخشی از محتوای وب سایت های خاصی است که در پاسخ به سوالات در رتبه اول جستجوی گوگل همراه با تصویر نمایش داده میشود . ریچ انسر  میتواند باعث تمایز وب سایت شما نسبت به رقبایتان شود و همچنین استفاده از آن رتبه سایت شما در گوگل را بهبود میبخشد .

از سال ۲۰۱۵ ریچ انسر برای جستجوی حدود ۲۰% از نتایج نمایش داده شده است . و این تعداد بطور قابل توجهی برای ۲۰۱۷ فزایش داشته است .

اگر میخواهید محتوای شما در جستجوی سوالات رایج در رابطه با خدماتتان نمایش داده شود لازم است محتوای خود را برای آن آماده کنید .

یکی از راه های ساده برای اینکار ایجاد صفحه پرسش و پاسخ در وب سایت است . در این صفحه سوالات رایجی که در مورد نوع خدمات شما وجود دارد را همراه با پاسخ آن بنویسید .

۵ – از URL های کوتاه تر استفاده کنید

استفاده از کلمات مرتبط در آدرس لینک URL سالهاست که یکی از نکات تاثیرگذار در سئو سایت است . با این حال برخی از مطالعات نشان میدهد که استفاده از آدرس های URL کوتاه تر میتواند به ارتقاء رنک سایت منجر شود .

از کلمات کلیدی اصلی در URL استفاده کنید و سعی کنید تعداد کلمات از ۵ کلمه بیشتر نشود .

۶ – بهینه سازی محلی ضروری است

از آنجایی که اولویت جستجو براساس نسخه موبایل سایت ها قرار گرفته است ، عجیب نیست که بسیاری از متخصصان سئو این روز ها بروی جسجوی محلی ( local search ) بیشتر تاکیید میکنند .

موقعیت مکانی شرکت خود را بروی نقشه گوگل مشخص کنید تا در جستجوی موبایل در اولویت بالاتری قرار بگیرید .

این استراتژی با توجه به آپدیت جدید الگوریتم گوگل possum و همه تست هایی است که بروی جستجوی محلی انجام شده و همچنین تاثیر سیستم جدید آنالیز اطلاعات Urban Engines گوگل است که نزدیک ترین مکان ها به موقعیت شما در حال حرکت Internet of Moving Things را بررسی میکند .

بنابراین اگر بیشتر مشتریان شما در یک محدوده مشخص مانند تهران یا ایران هستند ، بهینه سازی محلی برای شما یک امر ضروری است ، زیرا بیشتر مشتریان شما در موبایل بدنبال خدمات شما هستند و جستجوی محلی به هدایت مشتریان به آدرس شما کمک میکند .

۷ – تمرکز بروی بهبود تجربه کاربر

متخصصان سئو پس ازسالها تجربه به این نتیجه رسیده اند که ارائه یک تجربه کاربری خوب یکی از نکات موثر بروی رتبه بندی سایت در جستجو است .

میزان بازدید سایت ، میزان بازدید مجدد کاربران ، مدت زمانی که کاربر در سایت میماند جزو معیارهای تجربه کاربری است .
مقالات جدید سایت Moz مشخص میکنه که رابطه مستقیمی بین رنکینگ بالا با CTR مناسب وجود دارد . بنابراین اگر سایت شما در رتبه بالایی در جستجوی گوگل باشد ولی کاربران بلافاصله پس از ورود به سایت از آن خارج شوند ، مدت زیادی در رتبه بالا نخواهید ماند . همچنین میزان ورودی کاربران از سایر روش ها و مدت زمان مطالعه سایت و مراجعه مجددشان در رتبه بندی سایت موثر است .
یکی از مهمترین راهکار هایی که میتوانید انجام دهید برای داشتن CTR بهتر ( نرخ مشاهده در نتایج جستجو نسبت به کلیک ) ، بهینه سازی متادیتا برای کلمات منتخب است .

یادآوری : تایتل و دسکریپشن سایت شما مانند تبلیغات شما هستند در نتایج جستجو ، و شما باید توجه کاربران برای کلیک کردن سایت خود جلب کنید .

برای مطالعه مقالات آموزش سئو به سایت ویرلن ( www.virlan.co ) مراجعه کنید .

شرکت تبلیغاتی ویرلن مجری خدمات سئو سایت و انتشار رپورتاژ آگهی در خبرگزاری ها معتبر و پربازدید .