آخرین اخبار

    پربازدید ترین مطالب

    داستان موفقیت

    وردپرس

    فریلنسر

    تولید محتوا

    آیا بسته های پستی کوپن تخفیف هنوز هم تاثیرگذار هستند؟

    کوپن تخفیف

    در عصر دیجیتال، هنوز هم بسیاری از آژانس‌های تبلیغاتی از ارسال کوپن تخفیف فیزیکی (کاغذی) به منظور تشویق مصرف‌کنندگان برای خرید محصولات استفاده می‌کنند. اما آیا مردم واقعا تمایلی به دریافت کوپن های کاغذی دارند؟

    در دنیایی که تاکتیک های بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ روز به روز پیچیده‌تر می‌شوند، برگ کوپن کلاسیک همچنان مورد استفاده قرار می‌گیرد و نتیجه خوبی نیز دارد! در صندوق پستی شهروندان آمریکایی هنوز هم می‌توان کوپن تخفیف فیزیکی مربوط به کمپین‌های ملی یا محلی را پیدا کرد و مصرف‌کنندگان نیز همچنان از آنها استفاده می‌کنند.

    پال تالبوت (Paul Talbot) از وب‌سایت فوربز در گفتگویی با مدیر ارشد اجرایی شرکت مانی میلر (Money Mailer)، جان پاتینلا (John Patinella)، راز این تکینک بازاریابی قدیمی و موفقیت این کمپانی در جلب توجه مشتریان را جویا شده است.

    کوپن های تخفیف فیزیکی

    نکاتی برای استفاده از کوپن تخفیف کاغذی

    تالبوت: سه عنصر فهرست، پیشنهاد و خلاقیت، حیاتی‌ترین عناصر بازاریابی مستقیم محسوب می‌شوند. شما چگونه به جنبه «فهرست» از این عناصر می‌پردازید؟

    پاتینلا: هنگام ایجاد و توسعه هر لیست برای نامه‌های پستی، ما سعی می‌کنیم عملکردی بسیار استراتژیک داشته باشیم. آفرها و محتوای خلاقانه نیز با برخی لیست‌های پستی تناسب دارند. برای رسیدن به نتایج ایده‌آل، تمام این فاکتورها در کنار یکدیگر باید به درستی عمل کنند.

    تالبوت: برای تعیین اینکه نامه‌های پستی در هر منطقه در اختیار چه گروهی قرار بگیرند، از چه شاخصی استفاده می‌کنید؟

    پاتینلا: هرکدام از مناطق ثبت‌شده در دیتابیس مانی میلر که شامل ۱۰ هزار خانواده می‌شوند، تعیین می‌کنند که کدام‌یک از این افراد باید نامه‌های پستی را دریافت کنند و کدام‌یک دریافت نکنند. معمولا، هر منطقه شامل تقریبا ۱۵ هزار خانه می‌شود؛ اما وقتی که شما آنها را با استفاده از فاکتورهایی که بالاتر به آنها اشاره کردیم فیلتر می‌کنید، مثلا همانند سن، در نهایت به لیستی با تقریبا ۱۰ هزار خانه برای ارسال نامه پستی می‌رسیم.

    تالبوت: با توجه به تفاوت سن، پاسخ افراد چگونه است و تا چه اندازه با یکدیگر تفاوت دارد؟ آیا این احساس که خانواده‌های جوان تمایل بیشتری به دریافت آفرهای آنلاین دارند تا آفلاین، با داده‌های شما اثبات می‌شود؟

    پاتینلا: یک تصور غلط وجود دارد که بر مبنای آن بسیاری از افراد فکر می‌کنند که از کوپن های تخفیف در نامه‌های تبلیغاتی، در درجه اول فقط به صورت شخصی یا به عنوان تخفیفات فروشگاهی استفاده می‌شود؛ در حالی که بسیاری از تبلیغ‌کنندگان محبوب ما، این کوپن ها را به صورت مستقیم برای فروشگاه‌های آنلاین ارسال می‌کنند.

    تا به امروز، مصرف‌کنندگان کاملا پذیرای این کوپن ها بوده‌اند.

    مطابق با یکی از مطالعاتی که در سال ۲۰۱۸ انجام شد، ۸۷ درصد از جوانان و نوجوانان millennials و  ۹۱ درصد از نسل x (افرادی که بین سال‌های ۱۹۶۵ تا ۱۹۸۰ متولد شده‌اند) و ۹۶ درصد از افرادی که بین سال‌های ۱۹۴۶ تا ۱۹۶۴ متولد شده‌اند، از کوپن های تخفیف فیزیکی استفاده می‌کنند. ۸۷ درصد برای اینکه به شما بگوییم جوانان هزاره سوم “millennials” از کوپن های کاغذی استفاده می‌کنند، آمار بسیار قابل توجهی است.

     

    مقاله مرتبط : میل چیمپ Mailchimp با این تکنیک های خلاقیت به درآمد ۶۰۰ میلیون دلار در سال رسید!

    کوپن های تخفیف فیزیکی

    تالبوت: کدام دسته از کسب‌وکارهای خرده‌فروشی، بیشترین رشد و کدام‌یک کمترین رشد را برای شما به همراه داشته است؟

    پاتینلا: خرده‌فروشان اینترنتی که به صورت آنلاین تبلیغات می‌کنند، بیشترین رشد را برای ما به ارمغان آورده‌اند. با افزایش توانایی مشتریان برای خرید چیزهای دلخواه خود به صورت آنلاین، ما در حال مشاهده افزایش تعداد فروشندگان اینترنتی هستیم؛ به خصوص در نزدیکی تعطیلات. با این حال، رشد کل گروه خرده‌فروشی منفی است زیرا رفتار مصرف‌کنندگان با افزایش تمایل به خرید آنلاین، تغییر می‌کند.

    تالبوت: مشکل انحصاری و رقابتی بودن نامه‌های پستی را چگونه حل می‌کنید؟

    پاتینلا: انحصاری بودن دشوار است زیرا این کار، واقعا ما را برای فروش فضای تبلیغات بیشتر در نامه‌ها محدود می‌کند. یکی از مواردی که سبب دوری ما از آفرهای انحصاری شده، این است که ما تلاش می‌کنیم نامه‌ای را در اختیار مردم قرار دهیم که سهم مشخصی از تبلیغات در دسته‌های مختلف در آن وجود داشته باشد.

    در حقیقت، به جای جدا کردن برندهای رقابتی، ما تبلیغات برندهای مختلف را وارد چرخه‌ای مناسب و مدیریت‌شده می‌کنیم تا بدون نگرانی در مورد فضای رقابتی در نامه‌ها، تمام آفرها فرصتی یکسان برای دیده شدن توسط مصرف‌کنندگان داشته باشند.

    تالبوت: چگونه ارزش پکیج کلی خود را در برابر آفرهای نامناسب که توسط بازاریاب‌ها ارائه می‌شود، حفظ می‌کنید؟ آیا آفرهای ضعیف را رد می‌کنید؟

    پاتینلا: داشتن پیشنهادها و آفرهای عالی، اهمیت بسیار زیادی دارد و ما به صورت مداوم، زمان قابل توجهی را برای آموزش کارشناسان خود برای اینکه پیشنهادها را چگونه رد یا قبول کنند، اختصاص می‌دهیم.

     

    مقاله مرتبط: اهمیت افیلیت مارکتینگ Affiliate Marketing یا همکاری در فروش برای تجارت الکترونیک

     

    منبع: Forbes

    قبلی «
    بعدی »

    پاسخی بگذارید

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

    این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.

    SEO

    Digital Marketing

    خرید-رپورتاژ-آگهی

    Startup

    Social Marketing

    Brand Story

    آموزش رپورتاژ آگهی