دسته‌ها
افزایش ترافیک سایت انواع روش های تبلیغات آنلاین اینستاگرام بازاریابی در شبکه های اجتماعی سوشال مارکتینگ

آموزش افزایش بازدید سایت از طریق اینستاگرام و سایر شبکه های اجتماعی

اگر میخواهید از کانال های رسانه های اجتماعی برای افزایش بازدید سایت استفاده کنید و شبکه های اجتماعی را به منابع غنی ترافیک وب سایت تبدیل کنید، در این مقاله با ویرلن همراه باشید.

دسته‌ها
VIRLAN اپلیکیشن اخبار انواع روش های تبلیغات آنلاین اینفلوئنسر بازاریابی در شبکه های اجتماعی پلتفرم تبلیغاتی پیشنهاد سردبیر دیجیتال مارکتینگ سوشال مارکتینگ

شبکه اجتماعی تیک تاک به پلتفرمی مهم برای بازاریابی تبدیل شده است

این روزها شبکه اجتماعی تیک تاک (TikTok) محبوبیت بسیاری میان دیجیتال مارکتر ها پیدا کرده است و اینفلئونسر ها نیز می‌توانند درآمد خوبی از تبلیغات داشته باشند.

اما آیا اپیکیشن TikTok می‌تواند به رقیبی برای اینستاگرام و سایر پلتفرم‌ها تبدیل شود؟

در دنیایی که اینفلوئنسرها در شبکه‌های اجتماعی مختلفی مثل اینستاگرام دائما در حال تبلیغ چای‌های گیاهی و آدامس‌های ویتامینه هستند، TikTok دنیایی متفاوت را پیش روی کاربران قرار می‌دهد.

تیک تاک که حالا بیش از یک سال از زمان معرفی آن می‌گذرد، نام برنامه‌ای مشابه اینستاگرام است که در آن کاربران می‌توانند ویدیوهایی کوتاه را با سایرین به اشتراک بگذارند. شاید در اولین برخورد، فضای این اپلیکیشن کمی آماتور به نظر برسد، اما با گشت‌وگذار در آن می‌توانید ایده‌ها و چالش‌هایی را پیدا کنید که شاید در جای دیگر وجود نداشته باشد.

 

how to get verified on tiktok ?

شبکه اجتماعی تیک تاک

شاید تبلیغات در شبکه اجتماعی تیک تاک به اندازه پلتفرم‌های دیگر پررنگ نباشد، اما بسیاری آن را یکی از پیشتازان جدید در این عرصه می‌دانند. بازاریاب‌های باهوش نیز با استفاده از پتانسیل اینفلوئنسرهای محبوب TikTok، در حال تبلیغ موسیقی و برند های مختلف هستند.

لیان بیلی (Leanne Bailey)، یکی از همین افراد است که با رسیدن دنبال‌کننده‌های او به ۱ میلیون نفر، تبلیغات را قبول کرده است. بیلی thebaileybakery@ را مدیریت می‌کند؛ کانالی با موضوع آشپزی که به دنبال کسب‌وکار واقعی او در ایالت کنتاکی شکل گرفته است. وی در گفتگو با BuzzFeed News گفت:

یک نفر به من گفت که فقط یک اکانت [در این شبکه اجتماعی] بسازم و من هم کاملا تصادفی این کار را انجام دادم. این کار واقعا سریع انجام شد.

حالا با بیش از ۴ میلیون طرفدار، بیلی هفته‌ای یک‌مرتبه ویدیویی تبلیغاتی را به اشتراک می‌گذارد. اگرچه او به جزئیات قراردادش اشاره نکرد، اما می‌گوید یکی از برندهای موسیقی برای استفاده از آهنگی خاص به او پول می‌پردازد و تاکنون با ده‌ها ویدیویی که منتشر کرده، «درآمد جانبی خوبی» را کسب کرده است.

این کار مثل یک سرگرمی است که پول می‌پردازد و واقعا هم جالب است.

از آنجایی که محبوبیت لیان بیلی بسیار بیشتر از گذشته شده، حالا فردی از کالیفرنیا به نام Devain Doolaramani مسئولیت هماهنگی و قراردادهای بیلی را بر عهده گرفته است. این جوان ۲۱ ساله در گفتگو با BuzzFeed News، خود را یکی از اولین افرادی معرفی می‌کند که در شبکه اجتماعی تیک تاک فعالیت داشته و هم‌اکنون اکانت‌هایی را مدیریت می‌کند که ارتباط با آنها به معنی دیده شدن تبلیغات توسط ده‌ها میلیون نفر است. یکی از کمپین‌هایی که دولارامانی در آن نقشی پررنگ داشته، تبلیغ آهنگ “Civil War” از “Russ” بوده که محبوبیت بالایی نیز پیدا کرد.

پخش شدن و دیده شدن کارها در شبکه اجتماعی تیک تاک سبب شده تا این اپلیکیشن، جذابیت زیادی برای دیجیتال مارکتینگ داشته باشد. یک کمپین واقعا موفق زمانی شکل می‌گیرد که سایر کاربران مشغول استفاده از فایل صوتی یا آهنگی شوند که شما آن را تبلیغ کرده‌اید؛ در این صورت می‌توانیم شاهد تبدیل یک پست تبلیغاتی به یک ترند در میان جامعه باشیم.

بازاریاب‌ها باید سعی کنند که کمپین تبلیغاتی آنها ارگانیک به نظر رسد. Alessandro Bogliari به عنوان مدیر و موسس Influencer Marketing Factory و کسی که تمرکز زیادی روی اپلیکیشن تیک تاک دارد، نظری جالب و بسیار تامل‌برانگیز در این زمینه دارد:

بسیاری از مردم، خصوصا در اینستاگرام، بیش از این نمی‌توانند افرادی را تحمل کنند که در ویدیوهای خود می‌گویند «هی دوستان، من این محصول را امتحان کرده‌ام.»

یکی از موفق‌ترین کارهای این شرکت، مسئولیت تبلیغ برای آهنگ ۱۰۰Bad Stories از AJR در کمپینی بود که سونی نقش حامی را ایفا می‌کرد. برای این کار، آنها از دو اینفلوئنسر مطرح برای استفاده از این آهنگ در ویدیوهایشان کمک گرفته بودند:

اگرچه این کار چالش‌های خاص خود را داشت، اما نتیجه نهایی مثبت بود و باعث شد تا سایر کاربران هم با استفاده از آهنگ AJR، به پیشرفت کمپین و پخش شدن آن کمک کنند.

زمانی که نخستین‌بار آهنگی با هدف تبلیغ پخش می‌شود، هیچ کسی از هشتگ “ad” برای ویدیوی آن استفاده نمی‌کند و همین موضوع باعث می‌شود کمپین مورد نظر، کاملا ارگانیک به نظر رسد. خیلی نادر است که در شبکه اجتماعی TikTok، ویدیوهایی با هشتگ “ad” را ببینیم؛ حتی اگر کاملا مشخص باشد که این ویدیوها تبلیغاتی هستند. این در حالیست که قانونا باید از این هشتگ در کنار چنین ویدیوهای هدفمندی استفاده کرد. در این رابطه، یکی از سخنگویان کمیسیون تجارت فدرال (FTC) در گفتگو با BuzzFeed News در مورد قوانین صریح برای انتشار ویدیوهای تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی سخن گفته است:

اهمیتی ندارد که از چه پلتفرمی استفاده می‌کنید؛ تبلیغات شما باید به عنوان «تبلیغات» قابل شناسایی باشند. اگر کسی بابت تبلیغ چیزی در TikTok یا هر پلتفرم دیگری پول دریافت کرده است، آن پست یا ویدیو باید نشانه‌ای واضح از تبلیغاتی بودن را به همراه داشته باشد یا فرد مورد نظر، کاملا مشخص کند که در حال تبلیغ چیزی است.

پیش از این، شبکه اجتماعی اینستاگرام هم زیر ذره‌بین کمیسیون تجارت فدرال رفته است. در سال ۲۰۱۷، این سازمان با ارسال تقریبا ۱۰۰ نامه به اینفلوئنسرهای مشهور و صاحب‌نام در اینستاگرام، به آنها یادآوری کرد که باید ماهیت تبلیغاتی بودن ویدیوها را به صورت کاملا شفاف مشخص کنند.

لیان بیلی می‌گوید وقتی بابت استفاده از یک آهنگ پول دریافت می‌کند، از ad# و سایر هشتگ‌های مربوطه نیز استفاده می‌کند، اما غالب این پست‌ها بعد از ۲۴ ساعت از انتشار، حذف می‌شوند.

شبکه اجتماعی تیک تاک

Rohan Midha، مدیر آژانس بازاریابی PMYB در انگلستان که ۱۸ ماه است با تیک تاک و اینفلئونسرهای این شبکه اجتماعی کار می‌کند، می‌گوید اینفلوئنسرهای آنها با قوانین موجود موافقت کرده و امیدوارند در آینده، قوانین اپلیکیشن تیک تاک نیز مثل اینستاگرام ساده‌تر شوند:

TikTok هم‌چنان یک شبکه اجتماعی است. قوانین، اینجا نیز حاکم هستند و من فکر می‌کنم اگر شرایطی فراهم شود که اینفلوئنسرها بتوانند به تبلیغاتی بودن محتوای خود اشاره کنند، خوب باشد.

در این شبکه اجتماعی، محتوای شما واقعا می‌تواند دیده شود و بازگشت سرمایه نیز فوق‌العاده زیاد است.

اغلب TikTok به خاطر ویدیوهای کوتاهی که در آن می‌توان به اشتراک گذاشت، با پلتفرم Vine (که حالا به کار خود پایان داده) مقایسه می‌شود. اما اینجا یک تفاوت اساسی وجود دارد: نوع استفاده کاربران از Vine هرگز مثل TikTok نیست.

اگرچه Vine جایگاه مناسبی داشت، ولی در همان موقع، فیسبوک و اینستاگرام به‌سرعت در حال کسب محبوبیت در میان کاربران بودند. در آن زمان، رسانه‌های اجتماعی در حال رونق گرفتن بودند. [آنها] هنوز هم در حال پیشرفت هستند، ولی آن‌زمان، سال‌هایی طلایی بودند و من فکر می‌کنم برای Vine بسیار دشوار بود که در این هیاهو، قدم علم کند. – Midha

شبکه اجتماعی تیک تاک

TikTok هم‌چنان به عنوان یک پلتفرم جدید شناخته می‌شود و حجم محتوای تبلیغاتی در آن نیز روزبه‌روز در حال افزایش است. با این حال، یک سوال مهم مطرح می‌شود: آیا کمپین‌های تبلیغاتی در این شبکه اجتماعی می‌توانند سودبخش باشند؟

منبع: Buzzfeednews

دسته‌ها
VIRLAN انواع روش های تبلیغات آنلاین بازاریابی محتوا پلتفرم تبلیغاتی تبلیغات در سایت های پربازدید دیجیتال مارکتینگ

چرا تبلیغات همسان (Native Ads) بهترین روش دیجیتال مارکتینگ است؟

اگر شما یک کارشناس بازاریابی دیجیتال یا یکی از علاقه‌مندان به این حوزه باشید، حتما تا به حال عبارت تبلیغات همسان یا Native advertisement را شنیده اید. تبلیغات همسان یکی از داغ‌ترین استراتژی‌های جدید در دیجیتال مارکتینگ است.

دسته‌ها
VIRLAN افزایش ترافیک سایت انواع روش های تبلیغات آنلاین بازاریابی محتوا تولید محتوا دیجیتال مارکتینگ

آموزش بازاریابی محتوا و تبلیغات کلیکی برای افزایش فروش و ترافیک سایت

معرفی ۵ تکنیک فوق‌العاده برای ترکیب بازاریابی محتوا و تبلیغات کلیکی (PPC) با هدف استفاده از این دو ابزار قدرتمند برای افزایش فروش و ترافیک سایت.

دسته‌ها
VIRLAN انواع روش های تبلیغات آنلاین اینفلوئنسر بازاریابی در شبکه های اجتماعی بازاریابی محتوا برندینگ دیجیتال مارکتینگ سوشال مارکتینگ

اینفلوئنسر مارکتینگ در اینستاگرام از طریق فروشگاه آمازون !

آیا بدنبال کسب درآمد از طریق اینفلوئنسر مارکتینگ هستید؟ اگر جواب شما مثبت است پس باید بدانید که هدف بعدی آمازون در دیجیتال مارکتینگ، گسترش اینفلوئنسر مارکتینگ از طریق این پلتفرم است!

دسته‌ها
اخبار انواع روش های تبلیغات آنلاین بازاریابی در شبکه های اجتماعی تکنیک های جدید دیجیتال مارکتینگ

تکنیک های جدید دیجیتال مارکتینگ توصیه شده توسط مدیران و بازاریابان موفق

آشنایی با تکنیک های جدید دیجیتال مارکتینگ و به‌روز بودن اطلاعات شما در مورد سئو، کلید موفقیت شما در افزایش فروش و ترافیک وب‌سایت است. در این مقاله با استراتژی‌های برخی از مدیران موفق و بازاریاب‌های برخی شرکت‌های بزرگ آشنا خواهیم شد.

دسته‌ها
انواع روش های تبلیغات آنلاین بازاریابی محتوا دیجیتال مارکتینگ روش های ارتباط با مشتری

آموزش ایمیل مارکتینگ با هدف پیدا کردن مشتریان جدید و افزایش فروش

استراتژی‌های قبلی شما در ایمیل مارکتینگ با شکست مواجه شده و به دنبال راهی برای جبران خسارت هستید؟ در ادامه، نکاتی را بیان خواهیم کرد که صد درصد می‌توانند روی فروش بیشتر شما اثرگذار باشند.

دسته‌ها
انواع روش های تبلیغات آنلاین پلتفرم تبلیغاتی تکنیک های جدید دیجیتال مارکتینگ

تبلیغات در تلویزیون آنلاین ؛ تکنیک جدید برند های زیبایی

این روزها تبلیغات بر روی پلتفرم های تلویزیون آنلاین همچون Hulu هولو و Vudu وودو، محبوبیت بالایی میان برندهای صنایع زیبایی (Beauty) پیدا کرده است. تبلیغات در تلویزیون آنلاین چه مزیت‌هایی دارد و چرا همین حالا باید از این کانال دیجیتال مارکتینگ استفاده کنید؟

دسته‌ها
اخبار انواع روش های تبلیغات آنلاین بازاریابی و تبلیغات عمومی

بازاریابی B2C چیست؟ + ۹ نمونه استراتژی موفق 

بازاریابی B2C چیست؟

بازاریابی B2C یک نوع از بازاریابی است که به کسب و کارها کمک می کند تا به طور موثرتر و متقاعد کننده تری با مصرف کنندگان ارتباط برقرار کنند. به صورتی که به جای فروش یک محصول یا یک نرم افزار SaaS به یک شرکت یا کسب و کار دیگر، شما محصولات خود را به طور مستقیم برای مصرف کنندگان شخصی(مشتری) بازاریابی می کنید.

تبلیغات تلویزیونی برای محصولات مصرفی،یک نمونه از بازاریابی B2C هستند. در واقع شما در یک آگهی یک خوراکی بسیار خوشمزه می بینید و تصمیم می گیرید که سری بعد که از سوپرمارکت بازدید می کنید، آن را امتحان کنید.

با این حال، تنها محصولات فیزیکی، محصولاتی بالقوه برای بازاریابی B2C نیستند. شما همچنین می توانید محصولات دانشی خود را به شکل دوره های آنلاین در سایت های مختلف بازاریابی کنید.

مطمئنا در چنین شرایطی مشتریان شما محصولتان را در قفسه ی یک فروشگاه محلی انتخاب نخواهند کرد. با این حال، نحوه ارتباطی که شما با آنها برقرار می کنید، در مقایسه با فروشگاه هایی که وجود خارجی دارند، خیلی متفاوت است.

تفاوت اصلی این است که ارتباط شما به طور عمده به صورت اینترنتی صورت می گیرد. به علاوه، شما باید مشتری آینده خود را متقاعد کنید که چگونه محصول اطلاعاتی(دانشی) شما زندگی آنها را بهبود خواهد بخشید.

تعریف بازاریابی B2C

بازاریابی B2C هر نوع فعالیت بازاریابی است که بین یک نام تجاری یا یک کسب و کار و یک مصرف کننده فردی که قصد استفاده از محصول برای استفاده شخصی را دارد، رخ می دهد. به عبارت دیگر، اگر شما دوره های آنلاینی را به فروش می رسانید، انتظارتان این نیست که مشتریانتان ابزار بکار رفته در کلاس درس را برای مصرف انبوه در نظر بگیرند.

مشتری شما یک امتیاز شخصی از “برونداد نهاییِ” محصول شما بدست می آورد. او می خواهد از محصول دانشی شما برای حل یک مشکل، یادگیری مهارت های جدید یا رفع برخی نیازها یا میل های دیگر، استفاده کند.

این موضوع، باعث می شود، بازاریابی B2C روندی بسیار شخصی داشته باشد.

بازاریابی B2C به خوبی می تواند دستیابی به مشتری را افزایش و سرعت بخشد، اما برای حفظ مشتری نیز کاربرد مناسبی دارد. بازاریابی بهتر، فروش محصولات دیجیتال بیشتر.

البته، این فقط نوک کوه یخ مجازی است. شما باید بدانید که چگونه از تاکتیک های بازاریابی B2C به نفع کسب و کار خود استفاده کنید.

علاوه بر این، دانستن اصول بازاریابی و روشهایی که می توانید از طریقشان بر بازار هدف خود تأثیر بگذارید، به شما کمک شایانی می کند. مانند هر صاحب کسب و کار دیگری، شما باید اصول بازاریابی را طوری ایجاد کنید که در نظر افرادی که بیشترین احتمال خرید محصول را دارند، خوش آید.

 

مقاله مرتبط : ۵ نکته کلیدی جدید برای موفقیت در بازاریابی که باید بدانید

 

بازاریابی B2C چگونه کار می کند؟

هدف هر کمپین بازاریابی B2C، متقاعد کردن مصرف کننده برای خرید محصول شما است. تمام. با این حال، متغیرهای مختلف بسیاری قبل از اینکه معامله نهایی رخ دهد، وارد بازی می شوند.

ما قبلاً در مورد قیف فروش صحبت کرده ایم. اگر شما از این نوع بازاریابی استفاده می کنید، حتماً به خوبی از تفاوت بین مراحل مختلفی که مصرف کننده بین آگاهی از نام تجاری و خرید محصول خود واردش می شود، مطلع هستید.

اساسا، لیدها به مشتریان بالقوه و مشتریان بالقوه به مشتری بالفعل تبدیل می شود. اما آنها چگونه در قیف حرکت می کنند؟

پاسخ این سوال درون بازاریابی B2C نهفته است.

بگذارید فرض کنیم که شما دوره های آنلاینی را برای عکاسان می فروشید. اگر مواد بازاریابی زیر را در نظر بگیرید ممکن است به راحتی بتوانید بر بازار هدف خود تاثیر بگذارد:

  • عکس های با کیفیت
  • لینگو(Lingo) که عکاسان مفهوم آن را می دانند
  • اطلاعاتی در مورد نقاط ضعف، مانند نا امیدی از تنظیمات دوربین
  • نکاتی مربوط به کیفیت تصویر

شما باید ببینید که مشتریان چه می خواهند و چگونه می توانید محصول خود را برای رفع این خواسته ها معرفی کنید.

بازاریابی B2C یعنی معرفی کسب و کارتان به مصرف کننده ، تشویق مصرف کننده برای تعامل با برند و هدایت مصرف کننده به سمت خرید. اینها سه مرحله یا پله ی قیف هستند.

اگر میخواهید به هدف خود برسید، به یک استراتژی نیاز دارید. اکنون قصد داریم در مورد استراتژی صحبت کنیم؛پس با ویرلن همراه باشید…

 

مقاله مرتبط : واقعیت مجازی برای بازاریابی و تبلیغات!

 

استراتژی های بازاریابی B2C

استراتژی های بازاریابی B2C به شما در امر فروش، پیش بینی پاسخ ها و دنبال کردن پیشرفت مشتری کمک می کنند. همه این سه عامل می توانند کمپین بازاریابی شما را موفقتر کنند.

البته، شما نباید از هر استراتژی ای استفاده کنید، مگر اینکه نحوه ی عملکردش را بدانید. بازاریابی بد می تواند تاثیری منفی بر کسب و کار شما و شهرت آن در سال های آینده داشته باشد.

به همین دلیل است که توصیه می کنیم که تا حد ممکن کانال ها و استراتژی های بازاریابی B2C مختلفی را بررسی کنید. خودتان را با نحوه ی عملکرد آنها و نتیجه ی نهایی شان، آشنا کنید. از معیارهای خود برای ردیابی پیشرفت تان استفاده کنید و در صورت لزوم اصلاحاتی انجام دهید.

همچنین به یاد داشته باشید که برخی از استراتژی های بازاریابی برای یک کسب و کار بهتر از سایرین عمل می کنند. اگر یک کارآفرین با یک استراتژی خاص موفق بوده، به این معنا نیست که برای شما هم همانطور عمل خواهد کرد.

همیشه همه چیز را تست کنید، این تنها راه شناختن این موضوع است که کدام استراتژی بازاریابی B2C در بین مخاطبان هدف شما، عکس العمل مثبتی ایجاد می کند.

بیایید به ۹ نمونه از کارآمدترین استراتژی های بازاریابی B2C نگاه کنیم. علاوه بر توضیح هر کدام، ویرلن برایتان یک مثال تجاری نیز ارائه خواهد کرد.

 

  1. با مشتریان بالقوه خود همانند یک انسان برخورد کنید

بیایید با بازاریابی محتوا شروع کنیم. اگر بر ایجاد روابط با مشتریان بالقوه ی خود متمرکز کرده اید، شما باید با آنها مانند یک انسان رفتار کنید – نه مانند دستگاه خودپرداز- که بخواهند به شما پول دهند.

چه اینکه شما در حال نوشتن یک مقاله باشید یا بخواهید در رسانه های اجتماعی پستی ارسال کنید، مطالب معتبری برای برند خود ایجاد کنید. ، چه زمانی که داستان خود را به اشتراک می گذارید و یا زمانی که به آنها کمک می کنید تا ناکامی های شان را بشناسند، باید با افراد همانند یک انسان برخورد کنید.

ایده ی اصلی در اینجا این است که خود و کسب و کار خود را به عنوان یک راه حل برای مشکلی که مشتریان تان تجربه اش می کنند، معرفی کنید.

مثال

بیایید فرض کنیم که شما برای کمک به افراد، برای کاهش وزن، دوره های آنلاینی فراهم می کنید. شاید خودتان هم با وزن تان در زندگی خود مبارزه کرده باشید، بنابراین می دانید که سروکله زدن با رژیم های یو-یو چگونه است و یا تصمیمات سال نویی که هرگز عملی نمی شوند، چه حسی دارد.

از این تجربه ها برای ارتباط با مخاطبین خود استفاده کنید. عکس های قبل و بعد(before and after) ارسال کنید، در مورد استراتژی های کاهش وزنی که شکست خورده اند، صحبت کنید، و تلاش های شخصی خود را به اشتراک بگذارید. شما همچنین می توانید در مورد حس فعلی تان پس از مبارزه با کاهش وزن خود و اینکه چگونه مشکل خود را شکست دادید، صحبت کنید.

مردم با داستان هایی مانند این، ارتباط بیشتری برقرار می کنند. پیامی که به آنها ارسال می کنید ساده است: “من متوجه راهی برای شکست دادن این مشکل شدم. اجازه بدهید به شما نیز کمک کنم تا همین کار را انجام دهید. ”

مقاله مرتبط : آموزش طراحی استراتژی بازاریابی اینترنتی در شبکه های اجتماعی

 

  1. مسابقات خلاق و جذاب برگزار کنید

همه مسابقه را دوست دارند، ایده ی برنده شدنِ چیزی به صورت رایگان، بیش از حد جذاب است – به خصوص اگر ورود به مسابقه تلاش و زمان زیادی نیاز نداشته باشد.

شما می توانید مسابقه ای را در وبلاگ خود، رسانه های اجتماعی یا هر جای دیگری که مناسب به نظر رسد، میزبانی کنید. بسیاری از کارآفرینان برای برگزاری مسابقات از وبینار webinars استفاده می کنند. به این ترتیب، میزان حضور در وبینار خود را افزایش می دهید و در همان زمان از طریق مسابقه، توجه آنها را نیز به دست می آورید.

مهم این است که از قوانین هر پلتفرمی که انتخاب می کنید، پیروی کنید. همچنین ضروری است که چیزی را که مخاطبان هدف تان ارزشمند بحساب می آورند، به آنها انتقال دهید.

ممکن است وسوسه شوید که چیزی گران قیمت را که به کسب و کارتان مربوط نیست، به آنها پیشنهاد دهید. برای مثال، بسیاری از مردم تلویزیون های جدید را دوست دارند، اما اگر دوره های آنلاین شما هیچ ارتباطی با تلویزیون(یک چیز با ارزش برای مخاطب) نداشته باشد، مسابقه نتیجه مطلوبی نخواهد داشت. پیشنهادی را انتخاب کنید که با آنچه شما انجام می دهید نیز ارتباط داشته باشد.

مثال

شاید شما دوره های آنلاین و یا محصولات دیجیتالی را در مورد سخنرانی در مقابل دیگران، به فروش می رسانید. شما یک مینی(mini) دوره و دو دوره کامل ایجاد کرده اید، بنابراین تصمیم می گیرید که دسترسی به مینی دوره تان را به عنوان جایزه ی مسابقه خود قرار دهید.

کاری کنید که افراد زیادی درمورد مسابقه ی مینی دوره تان با خبر شوند. توضیح دهید که دوره شامل چه چیزی هایی می شود و چند نفر برنده می شوند. سپس، به شرکت کنندگان بالقوه اطلاع دهید که چگونه می توانند وارد مسابقه شوند.

شما یک متخصص در زمینه سخنرانی در مقابل دیگران هستید، درست است؟ بنابراین شاید می توانید از افراد بخواهید عکس هایی را در هنگام سخنرانی عمومی شان برایتان ارسال کنند یا شاید بتوانید از آنها بخواهید که سخنرانی هایی ۱۵ ثانیه ای را ضبط کنند. فقط به قوانین بچسبید و به طور منصفانه یک برنده انتخاب می کنند.

  1. برای هر خرید یک پیشنهاد رایگان اضافه کنید

این روش به عنوان یک هدیه با هر خرید نیز شناخته می شود، پیشنهاد چیزی رایگان با هر خرید، ارزش بیشتری را برای محصولی که به فروش می رساند، فراهم می کند. به عبارت دیگر، به افراد نشان می دهد که بدون پرداختن هزینه ی اضافی، چیزی مضاعف نسیبشان می شود.

این یک پیروزی برای همه است. شما برای محصول خود پول دریافت می کنید و مشتری در قبال خریدش یک پاداش بدست می آورد.

پیشنهاد یک چیز رایگان می تواند هر چیزی باشد. شاید این یک مینی دوره باشد که به درس اصلی شما مربوط است. یا شاید یک کتاب الکترونیکی یا کتاب تمرینی باشد که به مشتریان شما کمک می کند تا از دوره آنلاین خود بهتر استفاده کنند.

 

 

مثال

مراسم هواداران، مدیتیشن های رایگان و محصولاتی مشابه می توانند در بین مخاطبان هدف تان بسیار محبوب شوند. یا در حالت دیگر، شما می توانید یک کتاب الکترونیکی کوتاه که دوره ی آنلاین شما را تکمیل می کند یا یک ویدیو که گویای داستان تان است را به اشتراک بگذارید.

مهم این است که مطمئن شوید پیشنهاد شما ارزشی واقعی دارد. اگر نمی خواهید چیزی را به عنوان یک جایزه در نظر بگیرید، می توانید تخفیفی برای خرید محصول دیگری پیشنهاد دهید. به عنوان مثال، هر کسی که دوره آنلاین اولیه شما را خریداری کند، مینی دوره ی شما را به صورت رایگان دریافت می کند.

 

  1. اهداف جستجوگر را در اولویت قرار دهید.

بسیاری از کارآفرینان وقتی که محتوایشان را از لحاظ سئو بهینه سازی می کنند، به فکر هدف کاربران نیستند. ما اغلب فرض می کنیم که همه جستجوگرهای گوگل، یکسان هستند.

اما اینطور نیست.

قصد یا هدف جستجوگر، به دلیلِ جستجوی او، اشاره دارد. به عنوان مثال، اگر می خواهید چیزی بخورید، ممکن است چیزی مثل “رستوران های چینی اطراف من” را جستجو کنید. اگر علاقه مند به پخت و پز هستید، ممکن است “دستور العمل های چینی برای مبتدیان” را جستجو کنید.

نوع جستجو، نشان دهنده هدف آن است. برخی از مصرف کنندگان فقط اطلاعات جمع آوری می کنند، برخی دیگر گزینه هایی را مقایسه می کنند و بسیاری هم آماده ی خرید هستند.

در حالت ایده آل، شما برای تمام افراد در هر فازی، محتوا ایجاد می کنید. به این ترتیب، آنها می دانند که تمام پاسخ ها نزد شماست.

مثال

بیایید فرض کنیم که شما علاقه مندید به اندام مناسب تری برسید، در این صورت ممکن است انواع فعالیت های مختلف فیزیکی را جستجو کنید:

  • تاثیر زیاد
  • تاثیر کم
  • دویدن
  • دوچرخ سواری
  • یوگا
  • تمرینات افزایش/کاهش وزن

در این نقطه، شما در مرحله ی کسب اطلاعات هستید؛ شما نمی دانید که چطور به شکل بدنیِ بهتری برسید، چراکه هنوز از گزینه های موجود آگاه نیستید.

برای مثال بالا، شما می توانید از طریق فراهم کردن مقالات یا جداول قیاسی، مصرف کنندگان را هدف گیری کنید. به افراد کمک کنید تا گزینه های مختلف موجود را بشناسند تا بتوانند تصمیمی عاقلانه بگیرند.

اما اگر بدانید که چه نوع تمریناتی برایتان مناسب است چه؟ سالهاست که به خود می گویید از امروز دویدن را شروع می کنم، اما الان تصمیم گرفته اید عمل کنید.

در این فاز، شما از قبل آگاهی دارید، اما به دنبال محصولی هستید که به بهترین نحو به شما در تبدیل شدن به یک دونده ی مصمم کمک کند.

برای این مخاطبان، ممکن است مطلبی در رابطه با منافع دویدن، حالتهای دویدن، راهنمایی هایی روزمره و غیره منتشر کنید. در واقع شما تخصص خود را به نمایش می گذارید و محصول خود را به عنوان راهی برای پیشرفت در این موضوع مطرح می کنید.

 

مقاله مرتبط : طراحی سایت و بازاریابی ویروسی چطور به موفقیت شما کمک میکنند؟

 

  1. برنامه های بازاریابی مجدد را اجرا کنید

به نظر می رسد  Retargeting مفهوم دشواری باشد، اما در واقع بسیار ساده است. فقط پیوند مجدد با مصرف کنندگانی است که در گذشته با کسب و کار شما ارتباط برقرار کرده بودند. این موضوع به طور ویژه ای با بازاریابی B2C در ارتباط است.

به عنوان نوعی از تبلیغات پولی، بازاریابی مجدد می تواند در بودجه شما تاثیر بگذارد. با این حال، اگر از آن به درستی استفاده کنید، ROI مربوط به آن می تواند هزینه ها را جبران کند.

هنگامی که یک مصرف کننده با کسب و کار شما ارتباط برقرار می کند، دنباله ای از رویدادها رخ می دهد. برای مثال دفعه بعد که مشتری از فیسبوک بازدید می کند، یک آگهی از کسب و کار شما مشاهده خواهد کرد.

این مشتری ممکن است بلافاصله بر روی تبلیغ کلیک نکند یا خریدی از شما انجام ندهد. با این حال، دیدنِ آگهی، تصویر برند شما را تقویت می کند و باعث می شود که مصرف کننده شرکت شما را در آینده به یاد بیاورد.

مثال

شاید شما دوره های آنلاینی مربوط به آموزش طراحی وب، ارائه می کنید. شما به طراحان مشتاق کمک می کنید تا کار خود را بهتر کرده و شغلی پیدا کنند.

شما می توانید از طریق بازاریابی مجدد از مشتریان بالقوه ای که از وب سایت شما بازدید می کنند، بخواهید تا یکی از پست های وبلاگ شما را بخوانند یا صفحه ای را بررسی کنند. اگر تبلیغات فیس بوک را راه اندازی کرده اید، می توانید از یک فیس بوک پیکسل(Pixel) برای بازاریابی مجدد این مشتریان استفاده کنید.

پس از بازدید از سایت شما، مشتری وارد فیس بوک شده تا دیوار خود را بررسی کند. درست در همانجا در بخش خوراک(feed )، تبلیغاتی برای دوره طراحی وب شما مشاهده خواهد کرد.

 

۶٫ برنامه هایی برای عضویت بسازید

به برنامه ی عضویت، به چشم یک نوع گیمیفیکیشن (gamification) نگاه کنید. این روش مشتریان را ترغیب می کند تا با کسب و کار شما بیشتر تعامل پیدا کرده و سطوح عضویت را بالا ببرند.

یک برنامه ی عضویت، که به برنامه ی وفاداری نیز شناخته شده، رقابت و پاداش را ترکیب می کند. هرچه مصرف کنندگان در سطوح عضویت شان بیشتر پیشرفت کنند، به پاداش های بیشتری دسترسی پیدا می کنند، که باعث بهبود روابط شان با کسب و کار شما می شود.

مثال

شما می توانید سه سطح عضویت برای کسب و کارتان ایجاد کنید:

برنزی: مشتریانی که در این سطح قرار دارند، هر فصل تخفیفاتی رایگان برای محصولات دیجیتال شما دریافت می کنند.

نقره ای: کسانی که به سطح نقره ای می رسند، علاوه بر تخفیف ها، دو بار در سال، یک دارایی قابل دانلود خاص دریافت می کنند.

طلایی: در بالاترین سطح، مصرف کنندگان علاوه بر دریافت پاداش های سطوح برنزی و نقره ای، به طور سالانه مشاوره تلفنی رایگان ۱۵ دقیقه ای دریافت می کنند.

مسلماً، شما می توانید اسم سطوح را هرچه می خواهید بگذارید، یا حتی پاداش ها را بر اساس نظر خود تنظیم کنید، در اصل تصمیم با شماست که مشتریان چطور در بین سطوح حرکت کنند.

برای مثال، اعضای سطوح پایین، ممکن است چیزی بین ۱ تا  ۱۰۰ دلار در سال اخیر خرج کرده باشند، در حالی که مشتریان نقره ای، باید حدود ۳۰۰ دلار و مشتریان طلایی باید تا ۵۰۰ دلار خرج کنند.

 

  1. از رسانه های اجتماعی استفاده کنید

بسیاری از برند ها با استفاده از رسانه های اجتماعی، موفقیت زیادی کسب کرده اند. بعضی از آنها در رسانه های اجتماعی تبلیغ می کنند، در حالی که برخی دیگر از رویکرد های ارگانیک استفاده می کنند.

اگر در بودجه خود پولی برای شبکه های اجتماعی ندارید، بر ایجاد بازاریابی از طریق بازاریابی B2C استراتژیک تمرکز کنید. راه های زیادی برای فعال تر کردن افراد در شبکه های اجتماعی وجود دارد.

مثال

بیایید بگوییم که شما تازه یک حساب Instagram باز کرده اید. در این صورت باید افرادی را جذب کنید که ممکن است به دوره های آنلاین شما علاقه مند باشند، اما نمی دانید که باید از کجا شروع کنید.

استراتژی شما ممکن است چیزی شبیه به این باشد:

  • در روز ۱۰ نفر که علاقمند به نیچ یا صنعت شما هستند را فالوو کنید.
  • یک هشتگ برندی ایجاد کنید که در تمام پست های خود از آن استفاده کنید.
  • هر روز از هشتگ های جدیدی استفاده کنید که به موضوع یا طرز تفکر شما مربوط باشد.
  • مسابقاتی را میزبان کنید که منحصر به اینستاگرام باشد.
  • محتوایی الهام بخش یا آموزشی را به اشتراک بگذارید که پیروان شما احساس کنند بخشی از یک جامعه هستند.

این یک استراتژی جامع است. به علاوه، شما می توانید آن را برای پلتفرم های دیگر نظیر فیس بوک و توییتر نیز تکرار کنید.

  1. روابط میکرو-اینفلوئنسر ایجاد کنید

هنگامی که از کلمه “تأثیرگذار” یا “اینفلوئنسر” استفاده می کنید، مردم اغلب نام هایی مانند کیم کارداشیان، سلنا گومز و بیانسه به ذهنشان خطور می کند. با این حال، میکرو نفوذگران(میکرو-اینفلوئنسرها) اغلب تعامل بیشتری با محتویاتشان جذب می کنند – به علاوه، آنها میلیون ها دلار هزینه بر نمی دارند.

میکرو نفوذگران، شخصیت های رسانه های اجتماعی هستند که دارای صفحه ای بسیار خاص هستند. آنها اغلب فالوورهای کوچک، اما وفاداری دارند که تصمیمات خریدشان را براساس آنچه که نفوذگر می گوید می گیرند.

اینجا فرصت استفاده از عظمت بازاریابی B2C است.

همکاری با نفوذگرهای کوچک می تواند برای کسب و کار شما لطف بزرگی باشد. برای مثال، ممکن است به آنها استفاده ی رایگان از دوره های آنلاین خود را پیشنهاد دهید، تا آنها را علاقه مند به همکاری کنید.

مثال

بیایید فرض کنیم که شما یک کارآفرین تجارت دانش شخصی هستید. و یک کارشناس امنیتی را در اینستاگرام دیده اید که فالوورهای بسیار خوبی هم دارد.

هر دوی شما می خواهید به مردم آموزش دهید که چگونه ایمن بمانند. به این متخصص دسترسی پیدا کرده و از او بخواهید که به دوره ی شما نگاهی بیاندازد. اگر تأثیرگذار آن را دوست داشت، از او درخواست کنید که آن را تبلیغ کند.

بعضی از نفوذگرها ممکن است هزینه ای را طلب کنند، اما بسیاری از آنها نه. اگر با ایجاد روابط خوب کارتان را شروع کنید، پول کمتری صرف خواهید کرد.

 

  1. در بحثِ “ابتدا بازاریابی موبایل”، سرمایه گذاری کنید

جهان در حال حرکت در جهت ابتدا موبایل(mobile-first) است. بسیاری از افراد دیگر لپ تاپ و کامپیوترهای رومیزی ندارند. آنها تمام محاسبات خود را از طریق تبلت ها، گوشی ها و حتی ساعت هایشان انجام می دهند.

به همین دلیل است که بازاریابان B2C باید یک استراتژی “ابتدا موبایل” اتخاذ کنند. ببینید محتوای تان چگونه می تواند بهترین جذابیت را برای دستگاههای همراه مخاطبین داشته باشد.

این موضوع با داشتن یک وب سایت ریسپانسیو شروع می شود. برای مثال اگر وب سایت خود را از طریق Kajabi ایجاد کنید، به طور خودکار یک قالب ریسپانسیو خواهید داشت که روی همه دستگاه ها، عالی عمل خواهد کرد. به علاوه، دیگر مجبور نیستید نگران مدیریت دو سایت مختلف باشید: می توانید یکی برای دسکتاپ بسازید و یکی برای موبایل.

علاوه بر این، باید پست های خود را برای دستگاه های همراه بهینه سازی کنید، از وبلاگ گرفته تا رسانه های اجتماعی. حتماً تصاویر خود را فشرده کنید، از فونت های قابل خواندن استفاده کنید و روی موبایل در دسترس باشید.

مثال

اگر شما علاقه مند به شروع یک کسب و کار تجارت دانش هستید – یا اگر قبلا اقدامات اولیه را انجام داده اید، می توانید Kajabi را امتحان کنید. شما می توانید کسب و کار خود را از اول بسازید، بدون اینکه نگران ظاهر سایت تان در دستگاه های همراه باشید. این موضوع بر عهده ی این پلتفرم است.

مطمئن شوید که از بهترین شیوه های بازاریابی روز،  برای دستگاه های همراه آگاه هستید. بازاریابی ایمیل، بازاریابی SMS و بازاریابی رسانه های اجتماعی همه موبایل فرندلی(mobile friendly) هستند.

شما همچنین می توانید از gamification و سایر اشکال جذاب بازاریابی B2C استفاده کنید تا با بازار هدف خود از طریق دستگاه های همراه ارتباط برقرار کنید. حتماً نباید تمام کاربران دسکتاپ را به طور کامل فراموش کنید، اما این واقعیت را در نظر بگیرید که ممکن است بهترین مشتریان، شما را از طریق دستگاه های همراه خود پیدا کنند.

 

مقاله مرتبط : آموزش افزایش بازدید سایت از طریق اینستاگرام و سایر شبکه های اجتماعی

 

نتیجه

یک کمپین بازاریابی B2C خوب می تواند تفاوت چشم گیری در درآمد شما ایجاد کند. صرف نظر از اینکه از کدام استراتژی استفاده می کنید، می توانید چشم انداز کسب و کار خود را به طور چشمگیری بهبود بخشید و به مصرف کنندگان بیشتری دست یابید.

پس بازاریابی B2C چیست؟ منظور کمپین هایی است که به مصرف کنندگان یا کاربران نهایی برای اهداف شخصی ختم شود. این روش از بازاریابی B2B که هدف آن سایر کسب و کارها به عنوان خریدار است، متفاوت است.

بازاریابی B2C به شما در شناسایی راه هایی برای برقراری ارتباط با مخاطب هدف تان و اندازه گیری نتایج هر کمپین کمک می کند. این روش باعث می شود تا مخاطبین مورد نظر خود را متقاعد کنید تا محصولات شما را انتخاب کنند.

شما می توانید استراتژی های بازاریابی B2C بسیاری را امتحان کنید.

 

منبع

دسته‌ها
VIRLAN آموزش رپورتاژ آگهی اخبار افزایش ترافیک سایت انواع روش های تبلیغات آنلاین پرطرفدار تبلیغات در سایت های پربازدید دیجیتال مارکتینگ سئو مقالات آموزشی

کمپین رپورتاژ آگهی یا تبلیغات بنری و کلیکی؟ تاثیرگذاری کدام بیشتر است؟

اگر بدنبال موثرترین و به صرفه ترین روش دیجیتال مارکتینگ برای افزایش فروش محصولات و خدمات خود هستید ویا می خواهید از بهترین روش برای افزایش نصب اپلیکیشن برند خود استفاده کنید توصیه میکنیم با رپورتاژ آگهی بیشتر آشنا شوید.

در این بخش به مقایسه رپورتاژ آگهی با انواع تبلیغات بنری می پردازیم و بررسی می کنیم که کدام تکنیک تاثیرگذاری بیشتری دارد و کدام مدل به صرفه تر است.

 

رپورتاژ آگهی چیست ؟

محتوای سفارشی که درقالب خبر یا مقاله تهیه میشود و مخاطبان  را بصورت مستقیم و یا غیرمستقیم به سوی هدف تبلیغ دهنده هدایت میکند.

هدف رپورتاژ آگهی سئو برای رتبه اول جستجوی گوگل، بازاریابی محتوا و برندینگ است و نتیجه آن افزایش فروش محصولات و خدمات و یا افزایش نصب اپلیکیشن مورد نظر است. تیتر این محتوای (خبری ، آموزشی یا تبلیغاتی) در صفحه اول خبرگزاری ها و سایت های خبری پربازدید مانند سایر اخبار قرار میگیرد و درنگاه مخاطبان یکی از اخبار و مقالات آن سایت خبری معتبر است.

 

مهمترین مزایای کمپین رپورتاژ آگهی نسبت به بنر های تبلیغاتی

( شامل بنرهای ثابت ، کلیکی و تبلیغات همسان ) :

  • هزینه درج رپورتاژ در سایت های پربازدید بسیار پایین تر و به صرفه تر از همه مدل های بنر تبلیغاتی است.
  • رپورتاژ ‌بدلیل اینکه بصورت خبر در صفحه اول سایت های خبری قرار میگیرد بیشتر مورد توجه کاربران قرار میگیرد. درواقع درصد بسیار کمی از مخاطبان بروی بنر های تبلیغاتی کلیک میکنند ، درصورتی که همه مخاطبان بروی تیتر های خبری که موردنظرشان باشد کلیک میکنند و نسبت به مشاهده اخبار مقاومتی ندارند.
  • بسیاری از سایت ها اقداماتی برای ایجاد کلیک های مصنوعی و غیرواقعی بروی بنر های تبلیغاتی میکنند ولی در مورد رپورتاژ چنین موردی وجود ندارد.
  • نمایش بنر موقتی و نمایش رپورتاژ دائمی است. یعنی چه ؟ بنر هم بصورت ماهیانه با نمایش ثابت ، هم بصورت کلیکی با نمایش رندوم ، برای مدت زمان مشخصی براساس میزان پرداخت و شارژ تبلیغ دهنده در سایت ها نمایش داده میشود، درحالی که رپورتاژ آگهی پس از انتشار، مانند سایر اخبار بصورت دائمی در سایت های خبری ماندگار است.
  • رپورتاژ تاثیرگذاری بسیار عالی بروی سئو و رتبه گوگل وب سایت تبلیغ دهنده دارد درصورتی که بنرها هیچ تاثیر مثبتی برای سئو ندارند.
  • مخاطبان به اخبار و رپورتاژ اعتماد بسیار بیشتری دارند، زیرا رپورتاژ را یک محتوای خبری از خبرگزاری مورد تاییدشان میبینند اما به بنری های تبلیغاتی اعتمادی ندارد و حتی از بنرها دوری میکنند، بطوری که بسیاری از اشخاص از طریق برنامه های مختلف نمایش بنرهای تبلیغاتی را بلاک میکنند! بنابراین احتمال موفقیت کمپین رپورتاژ بسیار بالاتر از کمپین بنری و کلیکی است.

 

مقاله مرتبط : رپورتاژ آگهی موثرترین روش سئو و برندینگ

رپورتاژ آگهی

 

استراتژی و مراحل افزایش فروش محصولات و خدمات و افزایش نصب اپلیکیشن از طریق رپورتاژ آگهی:

  1. یک لندینگ پیج با محتوای مناسب در سایت خود قرار دهید و در میان محتوای آن یک دکمه cta سفارش آنلاین یا نصب اپلیکیشن قرار دهید .
  2. یک محتوای خبری یا آموزشی مناسب و تاثیرگذار برای معرفی محصولات ، خدمات و یا اپلیکیشن خود تهیه کنید و برای آن یک تیتر جذاب درنظر بگیرید . محتوای رپورتاژ شامل حدود ۱۰۰۰ کلمه متن و یک تا ۳ تصویر است بنابراین از این موقعیت استفاده کنید و تلاش کنید مخاطبان را متقاعد کنید که یک انتخاب بسیار جذاب را در اختیارشان قرار داده اید و مخاطب را بصورت غیرمستقیم و با خلاقیت هرچه بیشتر به کلیک بروی هایپرلینک ها تشویق کنید. محتوای رپورتاژ را بصورتی تنظیم کنید که مخاطب احساس خواندن یک کاتالوگ تبلیغاتی را نداشته باشد بلکه احساس کند که این مطلب را خود خبرنگارهای خبرگزاری نوشته و توصیه کرده اند.
  3. رپورتاژ را در تعدادی از سایت های خبری پربازدید و معتبر در بهترین زمان منتشر کنید.
  4. این کار را بصورت مستمر در طول سال انجام دهید تا به مرور زمان در تمام ۱۰۰ سایت خبری برتر ایران محتوای شما پخش شود و همه مخاطبان آنلاین به سمت وب سایت شما جذب شوند.
  5. در محتوای رپورتاژ بروی هر کلیدواژه مرتبط که ممکن است مخاطبان شما جستجو کنند کار کنید وکلیدواژه های مهم را به لندینگ پیج خود هایپرلینک کنید.

 

با اجرای مراحل فوق؛ لندینگ پیج وب سایت شما و خبرهایی که در سایت های مختلف منتشر کرده اید در رتبه اول تا سوم کلیدواژه های مرتبط و پرجستجوی گوگل قرار میگیرد.

 

مقاله مرتبط : چرا تبلیغات همسان بهترین روش دیجیتال مارکتینگ است؟

SEO-BRANDING-VIRLAN

به این صورت در دو بازه زمانی کوتاه مدت و بلند مدت به اهداف خود میرسید:

  1. در زمان انتشار رپورتاژ مخاطبان بسیاری به لندینگ پیج وب سایت شما وارد شده و برای خرید محصولات و خدمات یا نصب اپلیکیشن شما اقدام میکنند.
  2. در طول سال مخاطبان بسیاری که به دنبال استفاده از مدل خدمات شما در گوگل جستجو میکنند ، به وب سایت شما و خبر هایی که در سایت های مختلف منتشر کرده اید وارد شده و به سمت استفاده از خدمات شما هدایت می شوند.

 

درواقع رپورتاژ‌ آگهی یکی از بهترین مدل های اینفلوئنسر مارکتینگ است و شما به بهترین نحو از اعتبار و تاثیرگذاری خبرگزاری های معتبر برای برندینگ و SEO  استفاده میکنید.

به همین دلیل است که رپورتاژ‌ آگهی یا رپورتاژ خبری که در خارج از ایران بیشتر با نام محتوای اسپانسر شده شناخته میشود، به عنوان موثرترین روش سئوی سایت و به صرفه ترین روش دیجیتال مارکتینگ هدفمند شناخته میشود و برترین برند ها در تمام دنیا از این تکنیک برای دستیابی به اهداف خود بهره مند می شوند.

 

در ایران VIRLAN به عنوان اولین ارائه دهنده خدمات مشاوره و اجرای کمپین های رپورتاژ آگهی مورد اعتماد برندها قرار گرفته است.

مشتریان کمپین های رپورتاژ آگهی ویرلن

شرکت تبلیغاتی ویرلن www.virlan.co با تجربه ۱۰ ساله دیجیتال مارکتینگ و سئوی سایت و انتشار بیش از ۲۰ هزار رپورتاژ برند های برتر در ۱۰۰ سایت خبری معتبر ایران ، از تولید محتوا تا انتشار رپورتاژ آگهی همراه شماست.

 

خرید رپورتاژ آگهی

 

 

مقاله مرتبط : آموزش بازاریابی محتوا و تبلیغات کلیکی برای افزایش فروش و ترافیک سایت

منتشر شده در سایت همگردی

دسته‌ها
اخبار انواع روش های تبلیغات آنلاین بازاریابی در شبکه های اجتماعی برندینگ تکنیک های جدید تولید محتوا دیجیتال مارکتینگ

آموزش ویدیو مارکتینگ و بازاریابی ویدیویی برای برندینگ در شبکه‌ های اجتماعی

ویدیو مارکتینگ یکی از بهترین رویکردها برای برندینگ و دیجیتال مارکتینگ در شبکه‌ های اجتماعی است. اگر می‌خواهید با بهترین ترفندهای بازاریابی ویدیویی آشنا شوید، تا انتها همراه ما باشید.

دسته‌ها
اخبار افزایش ترافیک سایت انواع روش های تبلیغات آنلاین اینفلوئنسر بازاریابی در شبکه های اجتماعی پیشنهاد سردبیر دیجیتال مارکتینگ سوشال مارکتینگ

آموزش افزایش فروش با اینفلوئنسر مارکتینگ

امروزه اینفلوئنسر مارکتینگ و همکاری با اینفلوئنسر ها می‌تواند یکی از بهترین روش‌ها برای پیدا کردن مخاطبان و مشتریان جدید باشد. در این مقاله به شما می‌گوییم که چگونه با شناسایی مخاطبان و پیدا کردن اینفلوئنسر ها می‌توان فروش را افزایش داد.

دسته‌ها
اخبار افزایش ترافیک سایت انواع روش های تبلیغات آنلاین اینفلوئنسر بازاریابی در شبکه های اجتماعی دیجیتال مارکتینگ لینک

موثرترین استراتژی های لینک سازی برای افزایش بازدید و فروش

اگر در حوزه تجارت الکترونیک فعالیت دارید و می‌خواهید میزان فروش خود را افزایش دهید، با ما همراه باشید تا شما را با ۴ مورد از موثرترین استراتژی های لینک سازی در سال ۲۰۱۹ که سبب افزایش ترافیک و فروش محصولات و خدمات می‌شوند، آشنا کنیم.

دسته‌ها
اخبار انواع روش های تبلیغات آنلاین پلتفرم تبلیغاتی دیجیتال مارکتینگ

از تبلیغات مایکروسافت چه میدانید؟ ویژگی های تبلیغات کلیکی این پلتفرم در نتایج جستجو

سرویس تبلیغات مایکروسافت (Microsoft Advertising) یکی از بهترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ است که اگر به‌درستی از آن استفاده کنید، نتایجی فوق‌العاده خواهید گرفت. امروز می‌خواهیم ۵ ویژگی بسیار خوب این پلتفرم را که احتمالا از آنها بی‌خبر باشید، معرفی کنیم.

دسته‌ها
en اخبار افزایش ترافیک سایت انواع روش های تبلیغات آنلاین بازاریابی محتوا پیشنهاد سردبیر تبلیغات در سایت های پربازدید دیجیتال مارکتینگ رپورتاژ آگهی سئو عمومی

PR campaign vs banner and PPC advertising

Comparing the effectiveness of advertorial (PR) with banner and PPC advertising

If you’re seeking the most effective and economical digital marketing method to boost your sales, or if you want to use the best way to increase the amount of users who have your brand’s application installed, our recommendation is to get to know Advertorial.

In this part, we’re going to compare advertorial with banner advertising. The outcome of this evaluation will be the most effective and economical technique.

What is a PR or Advertorial?

An advertorial (PR) or Sponsored Content is a kind of customized content, written in form of a report or article, and directs audiences toward the advertiser’s goal, both directly and indirectly. Goals of advertorials are achieving top ranks in google queries, content marketing, and branding. Utilizing this method will increase the amount of sold products and services or raise the number of time that users install the desired application.

The title of this content (including news, instructional or advertising) will be shown in the landing page of news agencies or other popular and most-visited news websites, just like their normal posts. So an advertorial will sound like another legit article from that website.

The most important benefits of advertorials (PR) compared to advertising banners

(including fixed, PPC and Native advertising)

  • The cost of publishing an advertorial in most-visited websites is much lower than any kind of advertising banners.
  • Since an advertorial is shown as an article in the home page of news websites, it draws more attention from visitiors. In fact, less amount of users click on advertising banners, while all of them will click on post titles they like. In other words, they don’t resist observing news.
  • Some websites trick their customers by fake and unreal clicks on advertising banners, but there is not any similar illegitimate method regarding advertorials.
  • Displaying of a banner is temporarily, but and advertorial will remain forever. What does it mean? A banner, will be displayed under montly plans with fixed presentation, or under “PPC” per-click plans with random demonstration, for a specific amount of time based on the paid money to websites, while an advertorial, just like other posts, will remain permanently after publishing.
  • An advertorial has an incredible impact on the customer’s website rank in Google and other search engines (SEO), while advertising banners won’t do anything especial and positive about search engine optimization.
  • Audience have more trust in news and advertorials since they observe them as news content from their trustworthy and approved website. Instead, they don’t trust advertising banners and even try to stay away from them as much as possible by blocking them using specific types of computer programs or add-ons for web browsers. Therefore the possibility of a successful advertorial campaign is more than advertising banners or PPC ads.

Strategies and steps to boost sales and increase the number of installed applicactions through advertorials (PR)

  • Create a lading page containing appropriate content for your website and put a cta button within to order something online or install an application.
  • Write an instructive content or bring news which would be impressive and appropriate for audiences, in order to introduce your products, services or application. Don’t forget to choose an appealing title. An advertorial is made up using around 1000 words and 3 pictures. Use this opportunity to convince you audiences that you’ve presented them an attractive choice. Try to encourage visitors to click on hyperlinks directly and indirectly. The content of an advertorial should not seem to be an advertising catalogue. instead, the reader should feel that this post has been written and recommended by the news agency itself.
  • Publish the advertorial in several most-visited and reliable news websites during the best time.
  • Do this job continuously so that your content will be published in the whole of 100 Iranian best news websites over time. This way, all of audiences will be attracted to your website.
  • While writing an advertorial, focus on each keyword which might be searched by your audiences. Link important keywords to the landing page of your website.

Following aforementioned steps, your website’s landing page and the posts you’ve published in other websites, will be shown in top ranks, from number one to three, after search queries regarding your important keywords.

SEO-BRANDING-VIRLAN

This way, you’ll achieve your goals over both short and long terms:

  • When the advertorial is published, many audiences will come through the landing page of your website and buy your products, order services you offer, or install the corresponding application.
  • Over time, every audience who is looking for a service or product that you offer will enter your website or posts published in other ones.

Advertorial (PR) is one of the best models of influencer marketing. It helps you to utilize the credibility and effectiveness of reliable and trustworthy news agencies in order to branding and especially SEO in the best way.

That’s why advertorials are widely known as Sponsored Content. They’re also known as the most effective way to boost a website rank in search engines (SEO) and the most economical method in the world of digital marketing. Even the best and most recognized brands in entire world use this technique to reach their goals.

In Iran, VIRLAN is known as the first company to offer consulting services and run advertorial campaigns. It has gained the trust of many brands.

VIRLAN advertising company (www.virlan.co) with 10 years of experience in SEO and Digital Marketing, has published around 20,000 advertorials in the best Iranian websites for different kinds of brands. It will stay by you side from the first step to create an appropriate content as an adverorial, to publish it in the best and proper websites.

دسته‌ها
آموزش رپورتاژ آگهی افزایش ترافیک سایت انواع روش های تبلیغات آنلاین بازاریابی محتوا پیشنهاد سردبیر تبلیغات در سایت های پربازدید دیجیتال مارکتینگ رپورتاژ آگهی سئو لینک

رپورتاژ آگهی تاثیر زیادی در سئو و برندینگ ندارد! اگر به این نکات توجه نکنید

ویرلن به همه سئوکاران و دیجیتال مارکتر ها هشدار داد که اگر رپورتاژ آگهی بر اساس اصول حرفه ای تهیه و منتشر نشود نتیجه چندانی ندارد و صرفا باعث هدر رفتن هزینه شما خواهد شد!

 

عباس فلسفین، متخصص سئو و دیجیتال مارکتینگ و مدیر شرکت ویرلن گفت:

تهیه و انتشار رپورتاژ آگهی نیازمند رعایت استاندارد ها و تکنیک های خاصی است و باید توسط متخصص انجام شود تا شما از پتانسیل های کامل آن بهره مند شوید.

وی افزود متاسفانه در اغلب موارد شرکت ها با سهل انگاری در تولید محتوا و انتشار رپورتاژ، نه تنها از تاثیرگذاری کامل این تکنیک در سئو و برندینگ بهره مند نمی شوند بلکه حتی ممکن است به وجهه برند یا سئوی سایت خود لطمه بزنند!

 

فلسفین ادامه داد: در حال حاضر روزانه صدها رپورتاژ در سایت های خبری مختلف منتشر می شود که در اغلب موارد استاندارد های رپورتاژ رعایت نمی شود که این موضوع نه تنها باعث از بین رفتن سرمایه شرکت ها می شود ، بلکه برای سایت های منتشر کننده نیز به یک چالش بزرگ تبدیل شده است.

درواقع محتوایی که بصورت حرفه تهیه نشده باشد برای سایت منتشر کننده منجر به از دست دادن کاربران و ایجاد مشکل در سئو خواهد شد و سایت های خبری به مرور برای جلوگیری از این مشکلات تعرفه رپورتاژ را افزایش می دهند تا اهمیت تولید محتوا برای تبلیغ دهنده بیشتر شود و قیمت بالا به صورت یک فیلتر عمل کند. که این داستان باز به ضرر تبلیغ دهندگان است.

وی افزود: ما در شرکت ویرلن با ۱۰ سال تجربه سئو و دیجیتال مارکتینگ و انتشار بیش از ۲۰ هزار رپورتاژ برای برترین برند های ایران دانش و تجربه قابل توجهی در این زمینه داریم که میتوانیم در اختیار سئوکاران و دیجیتال مارکتر ها قرار دهیم تا به بهترین نحو از تاثیر رپورتاژ آگهی در سئو و برندینگ بهره مند شوند.

 

مدیر شرکت ویرلن با اشاره به تاثیر بسیار عالی رپورتاژ آگهی در سئو سایت گفت:

همه سئوکاران بدرستی میدانند که اگر پارامتر های سئو بطور حرفه ای در رپورتاژ اعمال شود قطعا بهترین راه برای دستیابی به رتبه اول گوگل است.

اما نباید از پتانسیل های بسیاری که رپورتاژ‌ در روابط عمومی، بازاریابی محتوا و برندینگ دارد غافل شویم.

وی ادامه داد : چرا برخی دوستان در هنگام تولید محتوای رپورتاژ صرفا به استاندارد های سئو توجه میکنند و به تاثیری که این محتوا در ذهن مخاطب مطلب می گذارد توجه چندانی ندارند!

چرا برخی از مجریان رپورتاژ این اخبار و مقالات را در بخش های داخلی سایت های خبری منتشر میکنند که اصلا دیده نمی شود؟

اگر رپورتاژ‌ در صفحه اول سایت های خبری منتشر نشود نه تنها دیده نمی شود بلکه از نظر سئو هم تاثیرگذاری آن کاهش پیدا می کند! به لحاظ تکنیکی و از نظر سئو، باید تیتر خبر در صفحه اول سایت های منتشر کننده قرار بگیرد تا اتوریتی صفحه اول سایت خبری به لینک خبر منتقل شود و ضمنا سریعتر ایندکس شود! به لحاظ تبلیغاتی هم اگر کسی مطلب منتشر شده را مشاهده نکند و مخاطب مطلب را نخواند پس چه ارزشی دارد ؟

مشکل دیگر در بحث هایپرلینک هاست. متاسفانه برخی از سایت های خبری بخصوص در حوزه لایف استایل، مدتی پس از انتشار رپورتاژ هایپرلینک ها را نوفالو می کنند و یا کلا لینک ها را حذف میکنند!

در برخی موارد که دیده شده کلا لینک خبر را حذف میکنند ! اما چرا؟ این یعنی بی مسئولیتی و عدم تعهد به مشتریان که میتواند به سایت تبلیغ دهنده ضرر برساند.

در این بین مشاهده میکنیم که برخی از تبلیغ دهندگان صرفا بدنبال پیداکردن پایین ترین قیمت هستند و برخی از مجریان انتشار نیز بدون اینکه درباره مشخصات رپورتاژ توضیح دهند که مثلا در بخش داخلی منتشر می شود یا تضمینی در آرشیو دائمی آن وجود ندارد، رپورتاژ را به مشتریان خود ارائه میدهند و مدعی ارائه تخفیف هستند! اما این تخفیف نیست بلکه کم فروشی است و باعث از بین رفتن پول تبلیغ دهنده می شود.

مدیر ویرلن ادامه داد : دیجیتال مارکتر های حرفه ای میدانند که اگر تیتر و محتوای رپورتاژ را یک نویسنده خلاق و حرفه ای براساس استاندارد های جدید بازاریابی محتوا و برندینگ بنویسد تاثیر رپورتاژ صدها برابر بیشتر از هر نوع دیجیتال مارکتینگ است.

چرا ؟ به عنوان مثال می خواهیم هزینه و تاثیرگذاری رپورتاژ آگهی‌ را با تبلیغات کلیکی مقایسه کنیم؛

رپورتاژی  که ما در یکی از ۵ خبرگزاری اول ایران منتشر کرده ایم حدود ۱۵ هزار بار دیده شده و ضمنا تعدادی از سایت خبری دیگر هم مطلب را بازنشر کرده اند.

حال درنظر بگیرید که قیمت تبلیغات کلیکی در صفحه اول یکی از ۵ خبرگزاری برتر ایران حدودا ۵۰۰ تا ۱۰۰۰ تومان بابت هر کلیک است که اگر قرار باشد تبلیغ ۱۵ هزار بار کلیک بخورد هزینه بالای ۱۰ میلیون تومان خواهد بود. درصورتی که رپورتاژ حدود ۱ میلیون تومان هزینه داشته است. و بطور کلی قابلیت بازنشر نیز برای تبلیغات بنری وجود ندارد. کما اینکه همیشه حداقل نصف کلیک هایی که بروی بنرهای کلیکی مشاهده میکنید فیک است!

ضمنا کاربران هیچ علاقه ای به کلیک روی بنر ها ندارند! این درحالی است که رپورتاژ‌ تنها مدل تبلیغاتی است که کاربران به مشاهده آن علاقه مند هستند.

از طرفی سئوکاران حرفه ای و با تجربه میدانند که اگر محتوای رپورتاژ بصورت تخصصی براساس الگوریتم های جدید گوگل نوشته شود، لینکسازی اصولی انجام شود و البته مطلب در سایت هایی که اتورتی بالایی دارند و اسپم اسکور پایین دارند منتشر شود قطعا تاثیر خارق العاده ای در رتبه سایت شما در گوگل دارد.

البته فالو بودن لینک ها، آرشیو دائمی خبر و انتشار رپورتاژ‌ طبق یک استراتژی سئو منظم و سالیانه شروط اصلی برای تاثیرگذاری کامل آن هستند.

اما مشکل اصلی اینجاست که اغلب ما در ایران خودمان را همه فن حریف میدانیم !

در این مورد تصور میکنیم که خیلی کار ساده ای هست و براحتی خودمان از پس انجام آن برمی آییم! یا اینکه هر مجری تبلیغاتی میتواند براحتی رپورتاژ را منتشر کند و صرفا باید بدنبال پایین ترین قیمت های اعلام شده باشیم و کیفیت را قربانی نا آگاهی کنیم.

اما اگر یک جستجو در کلمات کلیدی مهم داشته باشیم و از طریق سایت های تحلیل لینک و سئو مانند moz یا الکسا بررسی کنیم با تعجب مشاهده میکنیم که برندهای معروف و استارت آپ های جدید که در سئو به موفقیت های بزرگی رسیده اند و درآمد میلیاردی از ورودی گوگل دارند از کمپین های رپورتاژ آگهی ویرلن استفاده کرده اند.

virlan

 

بنابراین برندها و استارت آپ هایی که به روابط عمومی ، سئو ، بازاریابی محتوا و برندینگ بیشتر اهمیت میدهند و البته به کار تخصصی اعتقاد دارند و البته میخواهند پروژه های رپورتاژ‌ خود را با کمترین هزینه و بالاترین بازخورد به نتیجه برسانند با virlan.co همکاری دارند و از تجارت و دانش این تیم متخصص بهره مند می شوند.

 

منبع : مشرق نیوز

 

دسته‌ها
افزایش ترافیک سایت انواع روش های تبلیغات آنلاین بازاریابی محتوا تبلیغات در سایت های پربازدید تولید محتوا تولید محتوا سئو مقالات آموزشی

بهترین محتوا را کجا پست کنیم؟

آیا باید بهترین مطالب را در سایت خود نگه داریم یا آنها را جای دیگری پست کنیم؟!

اخیراً، با چند متخصص بهینه سازی موتورهای جستجو (سئو) در مورد مکان انتشار محتوا صحبت کردیم.

نظرات متفاوت بوده و در واقع به اهداف وب مستران بستگی دارند. برخی از وب مسترها به راحتی از وبلاگ نویسانِ مهمان، درخواست مطلب می کنند؛ چراکه سایت شان به محتوا نیاز دارند و نویسنده ای برای نوشتن محتوا در اختیار ندارند.

از سوی دیگر، آنهایی که تازه شروع به کار کرده اند، می خواهند پست هایی را به صورت مهمان برای سایت هایی غیر از سایت خودشان، به عنوان راهی برای افزایش اعتبار و افزایش تعداد پیوندهای ورودی، تهیه کنند.

بعضی از تازه کارها، از کارکشته های سئو درخواست می کنند تا مقاله ی مهمانی را، در پست های پربازدید و جذابشان به عنوان راهی برای ایجاد اعتبار، منتشر کنند. پس دلایل بسیاری وجود دارد که افراد به محتوا نیاز داشته باشند و یا محتوا بدهند.

بسیاری از همکاران سئو معتقدند که اگر شما قصد دارید محتوای خوبی ایجاد کنید، بهتر است آن را در سایت خود نگه دارید. در حالی که قطعا می توان این نظر را پذیرفت، اما شاید بهتر باشد که محتوای خوب من در سایت های دیگر نیز منتشر شود، زیرا این امر، پتانسیل من برای جذب ترافیک، لید یا سرنخ و مشتری را افزایش می دهد.

در نتیجه من با قرار دادن محتوا در سایت های دیگر مشکلی ندارم. من به گسترش و پخش محتوا اعتقاد دارم، زیرا برای من نتیجه می دهد.

تا بحال خوش شانس بوده ام که لیدهای خوبی از مطالب منتشر شده دریافت کرده ام، مطالبی مثل مصاحبه ها، پست های مهمان، پست های نظرسنجی(roundups) که در سایت های دیگران و در رسانه های اجتماعی، به اشتراک گذاشتم.

برای پست های قدیمی، رتبه بندی من تقریبا به اندازه قبل خوب نیست، اما جالب است که با این حال، ترافیک، کاهشی نیافته است، و از طرفی لیدهای من همانند قبل ادامه دارند. در حقیقت، از قبل هم بیشتر دریافت می کنم.

همچنین ترافیک مستقیم زیادی نیز دریافت می کنم. جستجوی ارگانیک، سومین منبعِ ترافیک من است، همان طور که می توانید در زیر ببینید:

بهترین مطلب سایت

دلیل دیگری که من می خواهم محتوا را در سایت های دیگر قرار دهم، این است که اگر هر اتفاقی برای سایت من رخ دهد، هنوز می توانم ترافیک و لیدم را داشته باشم.

در مقابل وقتی که تجزیه و تحلیلِ بیشترِ مشتریان(سئوکارها) را بررسی می کنم، این تصویری است که با ان مواجه می شوم:

ترافیک ارجاعی

در چنین موردی، با ترافیک ارجاعی در رتبه سوم و حدود ۳۰ درصد ترافیک از جستجوی ارگانیک، برای من هیچ راهی بهتر از انتشار “بهترین مطالبم” در سایت سایرین وجود ندارد. ممکن است زمان و انرژی زیادی را صرف ایجاد آن کرده باشم و شاید برایم سخت باشد که آن را در سایت دیگری قرار دهم، اما واقعاً ارزشش را دارد.

اگر شما درگیر تصمیم گیری در مورد محل قرار دادن محتوایتان هستید، واقعا هیچ گزینه ای ندارید جز اینکه ببینید که ترافیک تان از کجا می آید(منابع ترافیک تان کجا هستند)، سعی کنید بهترین را تصمیم بگیرید.

اگر شما هم مثل من هستید و بیشتر ترافیک تان را از طریق ارجاعات دریافت می کنید، من به شخصه آن راه را دنبال می کردم(یعنی انتشار و پخش مطالب در سایتهای دیگر). اما اگر بیشتر ترافیک سایتتان از جستجوی ارگانیک می آید، من در چنین شرایطی، بیشتر، مطالب را در سایت خودم نگه داشتم.

 

 مزایا و معایب قرار دادن محتوا در سایتی دیگر

مزایا:

  • با دست یابی به مخاطبین مختلف، شانس موفقیت کسب و کار جدیدتان را بهبود می بخشید.
  • به عنوان یک متخصص در انجمن های آنلاین مختلف، قدرت و اعتبار بیشتری کسب می کنید.
  • می توانید در نظرسنجی های سایت های دیگر و خبرنامه های(newsletters) برجسته، میزان دسترسی به مشتری خود را گسترش دهید.
  • اگر هر اتفاقی برای وب سایت تان رخ دهد، شانس خود را برای بقا در بازار آنلاین افزایش می دهد.

 

معایب:

  • ترافیک اولیه، با محتوای شما، به سایت شخصی دیگر هدایت می شود.
  • شهرت شما به شهرت سایت میزبان بستگی خواهد داشت.
  • ممکن است محتوای شما زمانی حذف شود.
  • ممکن است سایت میزبان بسته شود.

 

مزایا و معایب نگه داشتن محتوا در سایت خودمان

مزایا:

  • ترافیک خود را بدون یک واسطه به سایت خود هدایت می کنید.
  • شما به طور کامل روی محتوا کنترل دارید.
  • اگر برای محتوا لینکی بسازید(لینک بیلدینگ)، این لینک ها به سایت خودتان کمک می کند و نه سایت شخص دیگری.
  • شما برای سایت خودتان آثوریتیِ یا اعتبار، کسب می کنید.

 

معایب:

  • اگر به هر دلیلی جریمه شوید یا تحت پنالتی گوگل قرار گیرید، شانس کمتری برای گرفتن ترافیک خواهید داشت.
  • اگر سایت شما رتبه خوبی نداشته باشد و دارای ترافیک کمی باشد، ممکن است مقدار زیادی بازگشت سرمایه (ROI) از محتوای خود مشاهده نکنید.
  • ممکن است با توجه به آمار جمعیتی سایت تان به آن اندازه ای که می خواهید، مخاطبین مختلفی را به دست نیاورید.
  • اگر سایت شما محبوب نباشد، ممکن است فرصت جذب لینک را از دست بدهید.

انواع محتوا

بیایید نگاهی کنیم به سه نوع مختلف و رایج از محتوا و ببینیم آنها باید در کجا منتشر شوند و چرا. با ویرلن همراه باشید…

 

  • محتوای همیشه سبز(Evergreen content ) که مرتب به روزرسانی می شود. من این نوع محتوا را حتماً در سایت خودم حفظ می کنم، مگر اینکه هیچ ترافیکی نداشته باشم. اپدیت این محتوا بسیار راحت تر است. محتوای Evergreen می تواند لینک های واقعا خوبی نیز جذب کند، بنابراین من برای داشتن این لینک هایی که به سایت من اشاره می کنند، این نوع محتوا را برای سایت خودم انتخاب می کنم. به عنوان مثال، اگر من سایتی داشتم که فن سقفی می فروخت و دارای پستی در مورد چگونگی انتخاب و نصب فن سقفی که شامل دستورالعمل و ویدیوهایی گام به گام بود، هرگز نمی خواستم که این مطلب، بغیر سایت خودم به سایت دیگری برود.

 

  • محتوای خاص(One-off pieces) اگر بتوانید یک محل کاملاً مرتبط برای این نوع پست ها پیدا کنید، بهتر است چنین پستی را در آن سایت قرار دهید، نه سایت خودتان. برای مثال، اگر من قصد نوشتن مقاله ای در مورد بهترین افزونه های رایگان وردپرس، را داشتم، سعی می کردم سایتی را پیدا کنم که درباره وردپرس یا طراحی وب باشد؛ نه در سایت خودم، این نوع پست فقط بخاطر لینک بیلدینگ هدف گیری شده است.

 

  • لیستی از منابع، من ترجیحاً لیست اصلی منابع را برای سایت خودم حفظ خواهم کرد و سعی می کنم مطالبی را که از آن منابع دریافت می کنم، در سایت خودم منتشر کنم و در مقابل، فهرستی متفاوت را برای سایت های دیگر. اگر در سایت خودتان باشد که به روز رسانی بسیار ساده تر خواهد بود.

 

پلتفرم های اجتماعی را فراموش نکنید.

شبکه های اجتماعی مانند LinkedIn و Medium می توانند ترافیک خوب زیادی تولید کنند. شما می توانید از توییتر برای توییت راهنمایی و اخبار استفاده کنید، در گروه های فیس بوک شرکت کنید و یا از پست های فیس بوک استفاده کنید. این پلتفرم ها برای دریافت ترافیک و بازخورد به شکل “نظرات” در مورد محتوای شما عالی هستند.

محتوا فقط مقاله نیست؛ شما می توانید از اینفوگرافیک ها، پادکست ها، رونوشت هایی از پادکست ها، مطالعات موردی، نتایج تحقیقات، اسلایدها و غیره استفاده کنید. از تمام سبک ها استفاده کنید، هر نوع محتوایی برای جذب ترافیک با کیفیت مناسب است، و این مهم ترین چیز است.

 

منبع

 

دسته‌ها
انواع روش های تبلیغات آنلاین بازاریابی و تبلیغات پرطرفدار تبلیغات در سایت های پربازدید دیجیتال مارکتینگ دیجیتال مارکتینگ عمومی مقالات آموزشی

مزایا و معایب پاپ آپ چیست و آیا باید از آن‌ استفاده کنیم؟

پنجره پاپ آپ به ظاهر عنصری آزاردهنده و غیر مفید است، که تاثیری به جز افزایش نفرت کاربران از وب سایت ندارد! برخلاف تصور، استفاده صحیح از پاپ آپ مزایای خاص خود را خواهد داشت.

دسته‌ها
انواع روش های تبلیغات آنلاین اینستاگرام بازاریابی در شبکه های اجتماعی بازاریابی محتوا پرطرفدار دیجیتال مارکتینگ سوشال مارکتینگ عمومی مقالات آموزشی

چگونه در اینستاگرام اسپانسر بگیریم و چطور به یک اینفلوئنسر تبدیل شویم؟

چگونه می توانیم در اینستاگرام به یک اینفلوئنسر تبدیل شویم؟

حتی اگر در حال حاضر هیچ فالووری نداشته باشید!

جای تعجب نیست که شما می خواهید به یک شخص تاثیرگذار یا اینفلوئنسر اینستاگرام تبدیل شوید -چراکه متوسط قیمت یک پست اسپانسر شده ی اینستاگرام حدود ۳۰۰ دلار است! و اگر بتوانید موفق تر شوید، مانند یوگی راشل براتن، می توانید برای هر پست ۲۵۰۰۰ دلار درآمد کسب کنید.

اما ایده ی جذب اسپانسر ممکن است برای شما خنده دار باشد. چون شما عکسی از اسکای دایوینگ تان در استرالیا ارسال نمی کنید که آنقدر جذاب باشد . بلکه از وعده های غذایی تان عکس هایی پست می کنید. با این حال، ممکن است بیشتر از آنچه فکر می کنید، قابلیت درآمدزایی داشته باشید.

اینستاگرام در زمینه ی تبلیغ محصولات برندها، به یک کانال بسیار محبوب تبدیل شده است در واقع Influencer Central متوجه شده است که اکثر مصرف کنندگان، اینستاگرام را ششمین عامل تاثیرگذار بر تصمیمات خریدشان می دانند.

ممکن است محبوبیت اینستاگرام باعث شود که احساس کنید که این پلتفرم در حال حاضر بیش از حد شلوغ است، پس نمی توان به سادگی رشد کرد. اما نکته اینجاست که امروزه برند ها قدرت افراد عادی برای تبلیغ محصولات شان را درک کرده اند. نفوذگران کوچک یا افرادی که تعداد کمتری فالوور در مقایسه با بازیکنان بزرگ دارند، بیشترین تعامل را از مخاطبین خود می گیرند.

به این قضیه اینطور نگاه کنید – هنگامی که من قصد خرید یک محصول را داشته باشم، به توصیه بهترین دوستم بیشتر اعتماد می کنم. چراکه من به بهترین دوستم اعتماد دارم، زیرا در بسیاری از موارد ما نهم نظریم، و می دانم که او در مورد خرید یک محصول واقعیت را به من می گوید.

جریان نفوذگران کوچک یا micro-influencers نیز همینطور است – با استراتژی مناسب، مخاطبانتان، شما را به عنوان یکی از دوستان واقعی خود می بینند. هرچه هنگام خرید یک محصول به توصیه های شما بیشتر اعتماد کنند ، احتمال اینکه شما اسپانسر دریافت کنید، بیشتر خواهد بود.

البته مراقب باشید و از اشتباهات حین فعالیت در اینستاگرام که از رشد شما جلوگیری می‌کنند پرهیز کنید.

در اینجا ما قصد داریم به شما نشان دهیم که چکونه می توانید در اینستاگرام اسپانسر جذب کنید، حتی اگر در حال حاضر هیچ فالووری نداشته باشید. با ویرلن همراه باشید…

 

چگونه در اینستاگرام کسب درآمد کنیم؟

  • برند خود را تعریف کنید
  • مخاطبان خود را بشناسید
  • به شکل پایدار پست ارسال کنید
  • از هشتگها و برچسبهای جغرافیایی استفاده کنید
  • برند ها را در پست های خود تگ کنید
  • اطلاعات تماس تان را در bio وارد کنید
  • اسپاسر پولی جذب کنید
  • ارزش خود را بدانید
  1. برند خود را تعریف کنید

اگر بتوانید طاقچه یا niche خاص خود را تعریف کنید، بیشترین تعامل را مشاهده خواهید کرد. آیا می خواهید مطالبی مربوط به غذا و سلامت پست کنید یا روی مد تمرکز کنید؟ در هر صورت، باید برای خود برندی ایجاد کنید(روی یک زمینه تمرکز کنید).

علاوه بر نوع محتوایی که ارسال می کنید، برندینگ به زیبایی شناسی کلی شما نیز بستگی دارد. چگونه می خواهید به پست های خود سبک و قالب دهید؟ پیام شما چیست؟ برای تقویت برند خود، باید قالب فید(feed) یا خوراکی یکپارچه ایجاد کنید (از این خوراک برای جذب افراد استفاده کنید).

خاص بودن، یک کلید است. پست های یک نفوذگر خوب، قابل تشخیص و منحصر به فرد هستند – زمانی که یک کاربر در خوراک خود چرخ می زند، هر زمان که پستی از آن نفوذگر ببیند، توقف کرده و آن را شناسایی می کند. هرچه که وی محتوایات مشابهی را به مرور ببیند، به اعتبار این برند به عنوان یک متخصص در این زمینه اعتماد خواهد کرد. اگر نفوذگر، به طور ناگهانی و به صورت تصادفی، جهتش(تخصصش) را تغییر دهد، ممکن است کاربر دیگر محتوایش را درک نکرده و یا اعتماد نکند.

علاوه بر این، ممکن است بخواهید برند اینستای خود را با حضور آنلاین خود هماهنگ کنید. ایجاد یک وب سایت با همان زیبایی شناسی و پیام رسانی، راه خوبی برای انجام این کار است – هر چه حساب های رسانه های اجتماعی خود را متحدتر سازید، برای برندها تشخیص اینکه چگونه می توانید به آنها کمک کنید، آسان تر خواهد بود.

 

  1. مخاطب خود را بشناسید

شناختن مخاطب، در متقاعد کردن یک برند برای کار با شما امری حیاتی است. این برای شما از هر دو طرف سودمند است – اگر مخاطبان خود بشناسید، می توانید به درستی مشخص کنید، کدام برند ها بیشترین سود را از حمایت شما کسب خواهند کرد.

برای مثال مخاطبینی را جذب خود کنید که فقط به یک زمینه ی خاص علاقه مند باشند یا به یک محدوده خاص تعلق داشته باشند.

با جمع آوری پایه های اولیه – جنسیت، سن و موقعیت جغرافیاییِ جمعیت اصلی خود آغاز کنید؟ آنها کدامیک از پست های شما را بیشتر از سایرین دوست دارند؟ چه زمانی از روز به محتوا بیشتر توجه می کنند ببینید از این اطلاعات چه برداشتی می توانید داشته باشید؟

اطلاعات جمعیت شناختی، به شما کمک می کند تا مشارکت خود با برند ها را پایه گذاری کنید. برندها می خواهند بدانند که در صورتی که با شما کار کنند به چه افرادی می توانند دست پیدا کنند. با توضیح اینکه: “شما حدود سی نفر کارمند زن، عمدتا از نیویورک، که اغلب اولین کارشان در صبح استفاده از اینستاگرم است و محتوای تناسب اندام را ترجیح می دهند” قطعا قدرتمندتر از گفتنِ “شما به چند مخاطب خانم دسترسی پیدا خواهید کرد” است.

 

  1. به طور مداوم و پایدار پست کنید

CoSchedule، از ۱۴ مطالعه به منظور شناسایی مدت زمانی که باید در سایت های رسانه های اجتماعی پست کرد، نتایجی جمع آوری کرد. برای اینستاگرام، آنها دریافتند که باید حداقل یک بار در روز پستی ارسال کنید، اما می توانید آن را به سه بار در روز نیز برسانید.

CoSchedule همچنین دریافت که ساعت ۸:۰۰ تا ۹:۰۰ صبح و ۲:۰۰ ظهر بهترین زمان برای پست کردن است.

برای افزایش فالوورها، مهم است که حداقل یک بار در روز پست کنید. الگوریتم اینستاگرم، محتوای تازه و جدید را ترجیح می دهد و شما نباید کاری کنید که مخاطبانتان شما را آنفالو کنند یا بخاطر پست نکردنِ مداوم، شما را فراموش کنند.

با این حال، باید ببینید چه چیزی بهترین نتیجه را برای شما و مخاطبانتان خواهد داشت. شاید اگر سه بار در روز پست کنید، مخاطبان تان حس بمباران شدن کنند، یا شاید آنها اینطور ترجیح دهند. ممکن است مخاطبان شما بیشتر در ظهر با پست های شما ارتباط برقرار کنند. این موضوع به کمی آزمون و خطا نیاز دارد، ابزارهای اندازه گیری اینستاگرام نیز می توانند به شما کمک کنند.

نفوذگران اینستاگرام

  1. از هشتگ ها و Geotag ها استفاده کنید

هشتگ ها، پیدا کردن و کشف مطالب شما را ممکن می سازند، بنابراین آنها برای افزایش فالوور ضروری هستند. شما می توانید از حداکثر ۳۰ هشتگ برای هر پست استفاده کنید، اما تحقیقات TrackMaven متوجه شد که تعداد ۹ هشتگ برای بهبود تعامل مناسب تر خواهد بود.

هشتگها باید تا حد امکان با محتوا مرتبط باشند. همچنین باید مطمئن شوید که هشتگهایی که استفاده می کنید، خراب یا ممنوع نباشند (در صورتی که مطمئن نیستید، به لیستی از هشتگهای ممنوع مراجعه کنید).

مهم است هشتگهایی را انتخاب کنید که بیش از حد گسترده نباشند. Healthyliving#، به عنوان مثال، دارای بیش از ۲۰،۰۰۰،۰۰۰ پست است، در حالی که healthylivingtips# تنها ۱۳،۰۰۰پست دارد. هرچه رقابت کمتر باشد، کشف محتوای شما آسانتر خواهد بود. یا برای مثال #زبان بسیار گسترده است؛ پس بهتر است کمی ریزتر شوید.

هنگامی که یک صفحه هشتگ را مشاهده می کنید، می توانید متوجه شوید که پستتان در مقابل چه نوع محتوایی قرار می گیرد. Healthylivingtips# ممکن است در حالت عادی دارای پست هایی مربوط به دستور غذایی(سلامت) باشد، در حالی که پست شما در مورد دوچرخه سواری است (دوچرخه هم به سلامت کمک می کند) – این می تواند شما را در استفاده از این هشتگ متمایز کند.

برچسبهای جغرافیایی یا Geotag نیز به همان اندازه مهم هستند، اما به دلایلی دیگر. برچسبهای جغرافیایی می توانند به افرادی کمک کنند که شما را در موقعیت خاصی پیدا کنند. این به شما کمک می کند تا فالوورهای بیشتری کسب کنید و همچنین باعث جلب توجه برند هایی می شود که علاقه مند به رسیدن به یک جمعیت خاص هستند. به عنوان مثال، شاید یک بوتیک، ببیند که شما اغلب پست هایی در مورد مد برای منطقه کالیفرنیا ارسال می کنید، و آن بوتیک به دنبال افرادی باشد که در آن منطقه هستند- این اقدام برد-برد است.

 

  1. برند ها را در پست های خود تگ کنید

خب، الان دیگر شما رسما برای شروع دستیابی به برندها آماده هستید. برند و مخاطب خود را تعریف کرده اید و چند پست معتبر و با کیفیت ایجاد کرده اید. حال، باید بدانید که کدام نوع از کسب و کارها از مشارکت با شما سود می برد.

مهم است که با کسب و کارهای کوچک شروع کنید. اگر علاقه مند به مراقبت های پوستی هستید، از ابتدا مستقیم به سراغ استی لاودر نبروید – به جای آن، سعی کنید استارت آپ های کوچکِ مراقبت های پوستی را که در اینستاگرام دیده اید، تگ کنید.

بیایید به مثالی نگاه گنیم -Tzibirita، یک نفوذگر در زمینه سفر، این تصویر خود را با پوشیدن یک ساعتِ پولی هیتیت ارسال کرد. این یک تصویر با کیفیت بوده و با برند خودش نیز متناسب است؛ او را در بخش توضیحات @ paul_hewitt را تگ کرد. حتی اگر شما از پول هیتیت درآمدی کسب نکنید، باز هم می توانید همان نوع محتوا را ارسال کنید و برندشان را در پست تگ کنید. در حالت ایده آل، حداقل کاری که این روش می تواند برای شما انجام دهد، این است که شما را در رادار توجه آنها قرار خواهد داد.

با برند های کوچک شروع کرده و آنها را در توصیفات خود تگ کنید. با پاسخ دادن به نظرات خود مانند “از کجا می توانم یکی از اینها را دریافت کنم” با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. یا “قیمت این چنده؟” در این صورت آن برند به زودی خواهد دید که شما خود را به عنوان یک شریک تجاری خوب ثابت کرده اید.

برندهای اینستا

  1. اطلاعات تماس تان را در بیو شامل کنید

به BIO ی خود به عنوان فرصتی نگاه کنید برای جذب برندهایی که می خواهید نفوذگرشان باشید. یک ایمیل یا وب سایت اضافه کنید تا آنها بتوانند به شما دسترسی داشته باشند و در صورت امکان یک دکمه قرار دهید.

به عنوان مثال،zibirita فضای بیو خود را هدر نداده. او فقط ایمیل و وب سایت خود را وارد کرده، و یک تیتر با عنوان – “تولیدکننده محتوا“. در این صورت برندها هیچ شکی نخواهند داشت که او برای انجام تجارت با آنها آماده است.

علاوه بر این، شما باید از یک وب سایت یا وبلاگ به عنوان فرصتی برای گسترش برند خود استفاده کنید و در دسترس بودن خود را نشان دهید. یک صفحه مطبوعاتی در وب سایت خود در نظر بگیرید، تا برند های تجاری بتوانند به خدمات شما نگاه کنند. هنگامی که شما شروع به حمایت از برند ها کنید، می توانید آنها را در این صفحه اضافه کنید تا برند ها بتوانند تحت تأثیر تجربه شما قرار گیرند.

 

  1. اسپانسر پولی جذب کنید

هیچ مشکلی ندارد که به برندها دسترسی پیدا کرده و خدمات خود را به آنها ارائه دهید. با استفاده از یک اقدام مناسب، ممکن است نیازی نباشد منتظر باشید تا برندها شما را پیدا کنند.

به دنبال برند هایی باشید که به وضوح وقت و پولی را برای حضور در اینستاگرام سرمایه گذاری می کنند. بهتر است با تحقیقی در مورد نفوذگران مشابه در صنعت خود که برند مورد نظر در حال حاضر از آنها حمایت می کند، شروع کنید. به یاد داشته باشید، مشکلی ندارد که با برندهای کوچک شروع کنید. کار با برند های کوچکتر به شما این امکان را می دهد که برای خود پورتفولیو یا نمونه کار بسازید.

هنگامی که لیستی از برند های که ممکن است بخواهند با شما شریک شوید آماده کردید، به آنها ایمیل ارسال کنید. در پیام خود، به وضوح و به طور خلاصه بگویید که چه کسی هستید، چه کاری انجام می دهید، و هر دستاوردی که باعث شده که در آن زمینه متخصص شوید، را ذکر کنید. سپس، توضیح دهید که چرا شما برای برند آنها مناسب هستید و داده هایی از قبیل تعداد فالوورها و نرخ متوسط ​​تعامل(engagement rate) را نیز اضافه کنید.

در کنار این روش، ممکن است بخواهید مستقیما از طریق Instagram به یک برند یک DM ارسال کنید. این قطعا بیشتر به کاری که شما برایش رقابت می کنید، مربوط است، اما اگر یک برند در یک روز صدها DM دریافت کند، ممکن است DM شما گم شود.

  1. ارزش خود را بدانید

مطمئن شوید که اگر یک برند به شما دسترسی پیدا کرد، می دانید که چقدر هزینه درخواست کنید. استاندارد صنعت ۱۰ دلار برای ۱۰۰۰ فالوور است، اما این می تواند بسته به تعداد لایک هایی که برای هر پست می گیرید، متفاوت باشد. علاوه بر این، همانطور که در این راه رشد می کنید، می توانید هزینه بیشتری درخواست کنید.

شاید بخواهید حداقل مبلغ را تنظیم کنید، اما می توانید با آن برندها مذاکره کنید تا آنها را تشویق کنید که مبلغ بیشتری نیز بپردازید. شاید برای پنج پست استوری ۳۰۰ دلار بخواهید و یا برای ۲۴ ساعت یک لینک در بیو خود قرار دهید که به وب سایت آنها هدایت می شود. شما می توانید از ویژگی های دیگر Instagram برای تقویت معامله استفاده کنید.

 

منبع

دسته‌ها
اخبار اصلی اخبار داغ افزایش ترافیک سایت انواع روش های تبلیغات آنلاین دیجیتال مارکتینگ سئو طراحی سایت عمومی

آموزش افزایش ترافیک سایت و افزایش فروش از طریق وب سایت

چرا وب سایت من فروش ندارد؟ چگونه برای بازاریابی اینترنتی خود عیب یابی کنیم؟

ممکن است دلیل اینکه که وبسایت شما هیچ فروش یا تبدیلی بدست نمی آورد، این باشد که سایت تان با آنچه مشتریان نیاز دارند، می خواهند و انتظار دارند، مطابقت ندارد. شاید وبسایت تان مشکل فنی داشته باشد. یا شاید پیشنهادی که شما ارائه می دهید به اندازه کافی قانع کننده نیست.

 

در این مقاله، به شما نشان خواهیم داد که چگونه با استفاده از داده های کاربران، در یک نرم افزار تحلیلی، توانایی وب سایت تان در فروش را عیب یابی کنید تا بدانید که کدام بخشهای وب سایت تان به بهینه سازی نیاز دارد تا بتوانید نرخ فروش، لید و تبدیل خود را بهبود بخشید. با ویرلن همراه باشید…

  1. چرا وب سایت تان هیچ فروش یا تبدیلی ندارد؟

  2. آیا ترافیک کافی دریافت می کنید؟

  3. چگونه می توان ترافیک بیشتری کسب کرد؟

  4. آیا باید از یک آژانس بازاریابی دیجیتال استفاده کرد؟

  5. از یک آژانس چه میزان نرخ رشد ترافیکی باید با انتظار داشت؟

  6. آیا نوع مناسبی از ترافیک را دریافت خواهیم کرد؟

  7. آیا وب سایت شما مشکلات فنی دارد؟

  8. چگونه تعامل کاربری وب سایت خود را آزمایش کنیم؟

  9. آیا پیشنهاد شما به اندازه کافی جذاب است؟

  10. چگونه می توانیم پیشنهاد خود را جذاب تر کنیم؟

  11. چگونه از شواهد اجتماعی برای بهبود نرخ تبدیل استفاده کنیم؟

  12. پیشرفت های ساده در نرخ تبدیل

 

“من تابحال وقت، پول و انرژی زیادی برای کسب و کارم صرف کرده ام. آیا همه آنها بی فایده بوده است؟”

 

تمام وقت، انرژی و پولی که برای شروع کسب و کار، توسعه محصول یا خدمات، پویا کردن وب سایت جدیدتان، و شاید تبلیغات، صرف کرده اید، بیهوده نبوده اند.

 

مطمئناً شما انتظار ندارید که وب سایت تان یک شبه بهترین رتبه گوگل را داشته باشد؛ اما احتمالاً انتظار داشتید که در ابتدا حداقل چند فروش و تبدیل کسب کنید تا تلاشهایتان ارزشی بدست آورده باشند – با این وجود، احتمالاً پس از چند هفته از فعالیت سایت ، تعداد بسیار کمی یا تقریبا هیچ فروش یا تبدیلی ثبت نشده است.

این موضوع باید برایتان بسیار ناامید کننده باشد.

اما باید زمان بیشتری به سایتتان بدهید، طی چند هفته آینده برخی از مسائل جزئی فنی سایتتان رفع شده و وضعیت بهتر خواهد شد، اما ممکن است این موضوع برایتان نگران کننده باشد.

چقدر دیگر باید صبر کنم؟

یک ماه؟ دو ماه؟ شش ماه؟

مطمئناً اگر وب سایت شما هیچ فروشی ندارد یا لیدهای جدید ایجاد نمی کند، باید برای کمک به این وضعیت کاری کنید.

 

در واقع، کمپین های بازاریابی دیجیتال به کمی زمان نیاز دارند تا نتیجه بخش شوند – به خصوص در مورد بهینه سازی موتورهای جستجو یا سئو که پیشرفت های رتبه بندی باید با زحمت زیادی کسب شوند – اما وب سایت ها باید بعد از چند هفته، چند تبدیل به همراه داشته باشند، مهم نیست که ترافیک تنها پانصد بازدید کننده در ماه باشد یا بیشتر.

 

اگر در این ماه از آن ۵۰۰ بازدیدی به سایت شما آمدند، ۰٪ تبدیل داشته اید، در صورت ثابت بودن شرایط، وب سایت تان در ماه بعد نیز ۰٪ از ۵۰۰ بازدید را تبدیل خواهد کرد.

پس باید وب سایت خود را بهبود ببخشید – و باید این کار را از امروز شروع کنید.

اول، باید دقیقا مشخص کنید که مشکلات از کجا ناشی می شوند.

 

چرا وب سایت من هیچ فروش یا تبدیل ندارد؟

من اخیراً چند ایمیل از کسب و کارهای جدید دریافت کردم که هیچ فروشی نداشتند و در تصمیم برنامه ریزی برای بازسازی وب سایت، تغییر محصول یا خدمات شان بودند، زیرا آنها فرض می کنند که این وب سایت، محصول یا خدمات فعلی شان است که  مردم از آن استقبالی نمی کنند.

در هفت دهم از موارد، مشکل، آنچه ارائه می شود نیست.

 

اولین مشکل، معمولا عدم وجود ترافیک قابل توجه در وب سایت است.

شما می توانید لامبورگینی رایگان به بازار بدهید، اما اگر هیچ کس وب سایت شما را نبیند، انبار شما از لامبورگینی پر خواهد ماند زیرا هیچ کس درخواستی برای آنها ثبت نخواهد کرد.

 

مشکل دوم نحوه ی ارائه محصولات یا خدمات است – و به طور معمول، این دقیقا همان چیزی است که آمار وب سایت، به شما می گوید.

اگر وب سایت شما رنگ های مختلفی از لامبورگینی را تبلیغ کند، اما اشاره ای نکند که این ماشین ها برای کسانی که بخواهند رایگان خواهد بود ، پس با این شرایط هیچ کس نمی تواند آنها را بدست آورد. آنها تصور خواهند کرد که این ماشین ها در قیمت عادی و همیشگی خود موجود هستند و سایت را ترک خواهند کرد(چون چه کسی پول یک لامبو را دارد؟).

 

مشکل سوم، راه و روشی است که برای سفارش دادن محصول یا سرویس، در مقابل کاربر قرار می گیرد.

اگر لامبورگینی رایگان را پیشنهاد کنید، اما شماره تلفن، آدرس ایمیل یا فرم تماسی وجود نداشته باشد، پس افراد چگونه خودروی رایگان خود را درخواست کنند؟

برای برطرف کردن اینکه چرا وبسایت شما هیچ فروشی نداشته، باید به دنبال حل این مشکلات باشیم:

 

  • آیا وب سایت شما به اندازه کافی ترافیک دریافت می کند؟
  • آیا محصول یا خدمات شما به درستی ارائه می شوند؟
  • آیا راه سفارش دادن محصول یا خدمات شما آسان است؟

 

آیا به اندازه کافی ترافیک دریافت می کنید؟

از چند صاحب وب سایتی که در ماه بیش از ۵۰۰،۰۰۰ بازدید دریافت می کنند، بپرسید:

“چه کسی در بین شما، ترافیک بیشتری می خواهد؟”

نیازی نیست که یک نابغه باشید تا تصور کنید چند نفر دستش را بالا خواهد برد، نه؟

 

هر وبسایتی نیاز به ترافیک بیشتری دارد، اما اگر تبدیل بیشتری از این ترافیک کسب نکنید، پس استفاده از ترافیک بیشتر چه سودی خواهد داشت؟ اما اگر وب سایت تان با وجود ترافیک زیاد هم هیچ فروشی نداشته باشد، باید فوراً اقداماتی انجام دهید …

نرخهای تبدیل بین بازارهای مختلف و با توجه به نوع بازدیدکنندگانی که در وب سایت جذب می کنید، متفاوت اند. اما همیشه  راهی برای تبدیل حداقل ۱٪ از بازدید کنندگان و ترغیب آنها به خرید یا تبدیل شدن به لید وجود دارد. اما سوال این است که با فرض این نرخ تبدیل یک درصدی و محافظه کارانه، آیا در کل بازدید کافی دارید؟

 

اگر وب سایت خود را راه اندازی کردید و در ماه اول تنها ۶۰ بازدید کننده را دریافت کردید، که ۲۰ نفر از آنها دوست و خانواده بودند، ۴ مورد از آنها خود شما بودید که سایتتان را بر روی دستگاه های مختلف تست کردید، آیا باید توقع فروش داشت؟ احتمالا نه. در این صورت، کار بعدی شما این است که ترافیک بیشتری به وب سایت خود هدایت کنید.

 

بیایید بررسی کنیم چگونه می توانیم ترافیک بیشتری کسب کنیم.

 

چگونه می توان ترافیک بیشتری کسب کرد؟

دو راه برای افزایش ترافیک وب سایت وجود دارد.

  • ترافیک بیشتر را خودتان بدست بیاورید
  • برای ترافیک بیشتر هزینه پرداخت کنید

کسب ترافیک بیشتر، نیازمند تعهد مالی، زمانی، منابع، و صبر زیادی است.

 

بدست آوردن ترافیک، از طریق بهینه سازی موتور جستجو (سئوترافیک ارجاعی (وب سایت هایی که به شما لینک داده و مخاطبان آنها لینک را دنبال کنند) و از شبکه های اجتماعی ممکن می شود.

 

یک کمپین سئو ممکن است چند ماه طول بکشد تا نتیجه دهد، اما بعد از هزینه کردن، آن بازده، معمولا مدت زیادی باقی خواهد ماند، بر خلاف ترافیک پولی که به محض تمام شدن آخرین بودجه، متوقف خواهند شد.

 

قطعاً پرداخت هزینه برای جذب ترافیک بیشتر می تواند سرعت جذب ترافیک را افزایش دهد، اما منابع مالی کسب و کار را نیز بسیار سریعتر کاهش خواهد داد.

ترافیک پولی از تبلیغات “پرداخت به ازای کلیک (PPC)“، مانند تبلیغات گوگل، تبلیغات بینگ و غیره بدست می آید.

 

ترافیک پولی می تواند فوراً، مخلوطی از ترافیک مناسب و نامناسب را بهمراه داشته باشد. این روش زمانی می تواند کمک کند که فروش بیشتر، ظرف مدت زمان اندک مورد نیاز باشد. این ترافیک می تواند درآمد ثابت فروش را تامین کند، اما هزینه هر خرید(Cost-per-Acquisition) از میزان ترافیک به دست آمده بالاتر خواهد رفت که منجر به کاهش بازگشت سرمایه خواهد شد.

 

آیا باید از یک آژانس بازاریابی دیجیتال استفاده کنم؟

هر دو روش “به دست آوردن” و “پرداختن برای” ترافیک می تواند به تنهایی توسط شما یا توسط فردی در شرکت شما اداره شود، اما بهتر است که ما در این راستا از یک حرفه ای استفاده کنیم.

 

یک متخصص SEO یا یک مشاور PPC می تواند به انجام همه ی تجزیه و تحلیل ها و تنظیمات مورد نیاز برای کمپین های سئو یا PPC کمک کند.

 

آنها دقیقا می دانند که چگونه تحقیقات بازاریابی را اعمال کرده و رفتار رقبا را در امر رقابت بررسی کنند.

 

آنها می دانند که چگونه می توان بازگشت سرمایه بیشتری کسب کرد، چرا که آنها ترافیک زیادی را برای شرکت های دیگر به دست آورده اند.

 

آنها همچنین می دانند که چگونه می توانند پیشرفت های ترافیکی را سریعتر به ارمغان آورند تا کسی که تازه در مراحل اولیه ی یادگیری است که برای او ممکن است چند هفته یا چند ماه بیشتر زمان لازم باشد.

افزایش ترافیک سایت

از یک آژانس چه میزان “نرخ رشد ترافیک” را باید با انتظار داشت؟

همانطور که می توانید تصور کنید، پاسخ به این سوال بستگی به عوامل متعددی دارد. پس نمی توان یک پاسخ مشخص داد.

 

یک آژانس از چه کانال هایی استفاده می کند؟

اگر آژانس از کانال های ترافیکی پولی مانند تبلیغات گوگل استفاده کند، به طور معمول در طول چند روز، افزایش ترافیک مشاهده خواهد شد. اما از طریق سئو این نتیجه خیلی کندتر خواهد بود، اما مطمئناً کیفیت هر لید در حالت دوم بیشتر است و ترافیک نیز به طور ماهانه افزایش پیدا خواهد کرد.

آیا نوع مناسبی از ترافیک را دریافت خواهم کرد؟

اگر صدها، هزاران و ده ها هزار بازدید کننده به وب سایت شما دسترسی پیدا کنند، اما فروش یا سرنخ به صفر نزدیک باشد، پس باید نوع ترافیکی که دریافت می کنید را بررسی کنید.

 

ممکن است که شما صدها یا هزاران نفر بازدیدکننده دریافت کنید که هرگز با شما تماسی نگیرند یا هیچ یک از محصولات شما را خریداری نکنند.

ممکن است چیزی که شما به عنوان ترافیک در نظر می گیرید، واقعا ترافیک نباشد.

در تصویر زیر، از گوگل آنالتیک، متوجه خواهید شد که چطور برخی از بازدید کنندگان اسپم به حساب می آیند. این نشان می دهد که درصدی از ترافیک یک وب سایت، اسپم بوده و احتمالا باید نادیده گرفته شود.

راه های افزایش بازدید

سپس هر چند وقت یک بار، باید صفحاتی را که بازدیدکنندگان بیشتر بازدید می کنند، چک کنید.

آیا افراد از طریق پست های وبلاگ به سمت سایت، به صفحه اصلی، یا به صفحات دیگر می آیند؟

ترافیک برخواسته از وبلاگ اغلب دارای اهداف تجاری کمتری است زیرا این افراد به دنبال اطلاعات یا مشاوره هستند و هنوز نمی توانند به اندازه کافی متعهد به خرید محصول نهایی شوند.

 

برای بررسی اینکه افراد چگونه سایت شما را پیدا می کنند در Google Analytics (نرم افزار تجزیه و تحلیل رایگان گوگل)، بر روی Acquisition کلیک کنید، سپس All Traffic و Channels را انتخاب کنید.

در تصویر زیر، ما سایتی را می بینیم که تعدادی ترافیک دریافت می کند، اما تبدیلی ندارد.

افزایش نرخ تبدیل

ترافیک اجتماعی(ترافیکی که از شبکه های اجتماعی می آیند) نیز تمایل زیادی به تبدیل ندارد، همانند ترافیک جستجوی ارگانیک یا پولی- البته همیشه استثنائاتی وجود دارد (مثل، بازاریابی نفوذگران) – بنابراین اگرچه انتظار داشتیم که از این ترافیک اجتماعی، لیدهای بیشتری به سوی سایت سرازیر شود، اما اگر این اتفاق نیافتاده هنوز زمان ناامیدی نیست.

 

وب سایت درون تصویر، ترافیک ارگانیک خوبی دریافت می کند. به نظر می رسد که این بازدیدکنندگان از این سایت استفاده خوبی می کنند، می توانیم این موضوع را از آمار ۳ صفحه در هر جلسه(۳ Pages per Session) و میزان پایین پرش(Bounce Rate) نتیجه گیری کنیم. پس با توجه به این آمارها باید انتظار داشته باشیم که این سایت حداقل یک فروش را به ثبت رسانده باشد، درست است؟

در بررسی دقیق تر، می بینیم که این ترافیک آنطور که به نظر نمی رسد، نیست. با کلیک بر روی ترافیک ارگانیک میتوانیم آن را مشاهده کنیم:

افزایش فروش سایت

برای بررسی اینکه آیا افراد علاقه ای به خرید از این وبسایت دارند یا خیر، مالک وبسایت می تواند با اجرای یک کمپین تبلیغاتی Pay-per-Click (PPC) Google Ads، بررسی کند که آیا ترافیک جستجو، تبدیل بهمراه خواهد داشت یا خیر.

 

اگر کمپین PPC منجر به فروش و یا لید بیشتری شود، ما متوجه خواهیم شد که باید به کمک سئو در دراز مدت بر روی بهبود حضور وب سایت در گوگل تمرکز کنیم تا تعداد بازدید کنندگان مناسب سایت افزایش یابند.

 

اگر کیفیت ترافیکی که به وب سایت می آید کم است، این موضوع، باید بهبود یابد. برای انجام این کار، تمرکز بر آنچه که بازدید کنندگان اصلی بیشتر به آن نیاز دارند، به تعیین اینکه چه بخشی از سایت باید بهبود یابد، کمک می کند. که این بهبود می تواند به معنای ارتقا کیفییت محتوا باشد.

البته ممکن است نوع مناسبی از مطالب در وبسایت داشته باشید، اما تعداد و حجم آن کافی نباشد.

 

آیا وب سایت شما مشکل فنی دارد؟

من بارها دیده ام که برخی افراد تلاشهای خود را متمرکز کمپین هایی می کنند که نتیجه ای بهمراه نخواهد داشت، همه ی این تلاش ها فقط در این راستاست که آیا فرم تماس یا دکمه خرید به درستی کار می کند یا خیر.

مهم نیست که چقدر برای وبسایت خود سعی کرده و آن را تست کرده باشید، در اصل باید پاسخ سوالات زیر را دقیقا مشخص کنید:

 

  1. آیا همه چیز آنطور که باید کار می کند؟

کل فرآیند خرید و یا تبدیل وب سایت خود را یک بار خودتان انجام دهید.

 

  1. آیا بازدیدکنندگان هنگامی که یک فرم را ثبت می کنند، اعلان/ ایمیلی را دریافت می کنند؟

اگر به نظر می رسد که همه چیز اوکی است، در ادامه شما باید نقطه ی پایانی را بررسی کنید. آیا افرادی که یک فرم تماس را تکمیل می کنند، تاییدیه ای بابت ثبت اطلاعات خود مشاهده می کنند؟

 

  1. آیا تمام درگاه های پرداخت شما روی تمام مرورگرها کار می کنند؟

ما یک بار پیشنهادی را از طریق تبلیغات فیس بوک با Paypal به عنوان درگاه پرداخت انجام دادیم.اما  آنطور که ما انتظار داشتیم پیش نرفت و نمی توانستیم دلیلش را بفهمیم. در نهایت معلوم شد که پی پال با مرورگر موبایل فیسبوک تناقض دارد و افرادی که با استفاده از این مرورگر اقدام می کردند، قادر به پرداخت با استفاده از پی پال نبودند.

مشکل این است که هر کسی که از طریق یک اپ موبایل روی یک آگهی فیس بوک کلیک کند، ناخواسته از این مرورگر فیس بوک استفاده خواهد کرد.

این مسئله تا زمانی که ما  پرداخت در فیس بوک را تست نکرده بودیم، مشخص نشد. خوشبختانه این تست برروی سایر مرورگرهای موبایل کاملا درست عمل می کرد.

 

  1. آیا وب سایت شما برروی همه دستگاه ها به درستی کار می کند؟

منظور من از “به درستی”، این نیست که آیا می توان وب سایت شما را بر روی تمام دستگاه ها مشاهده کرد یا نه؟ منظورم این است، “آیا استفاده از آن برای تمام افراد در همه دستگاه ها آسان است؟”

 

چگونه تعامل کاربری وب سایت خود را آزمایش کنیم؟

اگر از لحاظ دریافت ترافیک مناسب در وبسایتتان مشکلی نداشتید، گام بعدی این است که ببینید این بازدیدکنندگان با وب سایت شما چگونه ارتباط برقرار می کنند.

اولین قدم بررسی اصول اولیه است؛

بازدیدکنندگان چه مدت در وب سایت وقت می گذرانند و آیا چیزی وجود دارد که آنها را بلافاصله فراری دهد؟

برای بررسی این موضوع، ما باید به میزان bounce rate و session duration در داخل Google Analytics نگاه کنیم.

در مثال زیر، این سایت بسیار جدید، تعدادی بازدید کننده جدید بدست آورده، اما سایت یک سری پاسخ ” نه” دریافت می کند:

روش های افزایش فروش سایت

بهترین منبع ترافیکی، جستجو پولی است، که باید بازدیدکنندگان مناسب بهمراه داشته باشد. اما همانطور که پیداست، ۹۳٫۴۴٪ از آنها بدون بازدید از صفحه دیگری، از سایت خارج می شوند و میانگین بازدید این افراد فقط ۷ ثانیه است! پس یا آگهی گمراه کننده است و یا سایت، سایت خوبی نیست.

 

حتی ترافیک جستجوی ارگانیک نیز، که تا کنون تعداد بسیار زیادی از بازدیدکنندگان را جذب کرده، همچنان میزان پرش(bounce rate) بالایی دارد.

 

در این وضعیت، می توانیم یک هفته دیگر به سایت زمان دهیم تا ترافیک بیشتری دریافت کنیم، اما اگر بازهم نتیجه ای نداشت – به وضوح، چیزی در سایت وجود دارد که بازدید کنندگان را فراری می دهد.

 

اگر متوجه شدید که میزان پرش شما زیاد است، اما متوسط زمان بازدید کم است و افراد از صفحات زیادی بازدید نمی کنند، شما نقطه ضعف خود را پیدا کرده اید: این موضوع یعنی اولین تاثیری(first impression) که وب سایت شما بر بازدیدکننده می گذارد، مناسب نیست.

اگر تعامل هم خوب به نظر برسد چه؟

در مثال زیر، ببینید که تعداد ترافیک چقدر خوب است!

بازدیدکنندگان به اندازه کافی خوشحال هم به نظر می رسند، که امیدواریم نرخ تبدیل ساده و محافظه کارانه ما ۱٪ را تحقق بخشند، پس باید ۴۴ تبدیل (۴،۴۴۵ کاربر جدید x 1٪) انتظار داشته باشیم.

نرخ تبدیل

آیا پیشنهاد شما به اندازه کافی جذاب است؟

“چرا بازدیدکنندگان من علاقه ای نشان نمی دهند یا خریدی (” تبدیل “) انجام نمی دهند؟”

فقط یک دلیل می تواند وجود داشته باشد که یک بازدید کننده ی علاقه مند، به مشتری یا سرنخ تبدیل نشود:

آنها پیشنهادی مشاهده نکرده اند که در مقایسه با هزینه ای که قرار است پرداخت کنند، رضایت زیادی نسیبشان شود ، تا آنها انگیزه ای برای عمل داشته باشند.

به عبارت دیگر، محصول یا خدمات شما به اندازه کافی جذاب نیست که مردم بخواهند آن را خریداری کنند.

 

چگونه تبدیل خود را جذابیت تر کنیم؟

هدف یا قصدِتبدیل” چیزی است که شما از افراد می خواهید در وب سایت شما انجام دهند. گاهی اوقات این درخواست می تواند «درخواست یک دموی رایگان» باشد، گاهی اوقات «اکنون خریداری کنید». اساسا آن چیزی است که می خواهید افراد هنگام بازدید از وب سایت شما انجام دهند؟

 

مشکل اینجا است که اهداف تبدیل بیشتر وب سایت ها مشخص نیست. بدتر از این، اینکه بسیاری از وبسایتها در کل اهداف تبدیل را نادیده می گیرند.

 

یک کسب و کار خدماتی ممکن است با وب سایت خود به عنوان یک بروشور منفعل برخورد کند، که در آن بازدید کنندگان می توانند اطلاعاتی را در مورد خدمات بررسی کنند. و تمام. این مثل یک فروشنده است که فقط ویژگی ها را بیان کرده و یا تحویل یک ورق اطلاعات به دست فرد، بدون درخواست فروش، باز میگردد.

چگونه از شواهد اجتماعی برای بهبود نرخ تبدیل استفاده کنیم؟

قبل از اینکه افراد خریدی انجام دهند ، آنها دوست دارند بدانند که دیگران نیز در وضعیت مشابه آنها از انتخاب خود راضی بوده اند.

مطالعات موردی و Testimonials یک راه عالی برای انجام این کار هستند، همانطور که نظرات، هم در وب سایت شما و هم در سایت های شخص ثالث مانند فیس بوک، TripAdvisor، TrustPilot و غیره می تواند تاثیر بسزایی داشته باشد.

چالش برای کسب و کارهای جدید، گرفتن اولین نظرات است. خبر خوب این است که شما به تعداد زیادی نیاز ندارید: یک بررسی یا نظر از هیچ بهتر است، و شما باید تلاش کنید تا توجه یک فرد را برای ثبت نظر در مورد محصول یا سرویس خود جلب کنید.

تبدیل بازدیدکننده با خریدار

پیشرفت های ساده در نرخ تبدیل 

اگر همه چیز را امتحان کرده اید و هیچکس هنوز از وب سایت شما خریدی انجام نمی دهد، شاید زمان آن باشد که نگاهی به مدل کسب و کارتان یا نحوه ارائه آن داشته باشید.

  • آیا رقبای موفقی در بازار خود می بینید؟
  • پیشنهاد آنها با شما چه تفاوتی دارد؟
  • آیا آنها اعتبار بیشتری نسبت به شما دارند؟
  • آیا محصولات یا خدمات آنها از شما جذاب تر است؟

نگاهی صادقانه مانند این می تواند دردناک باشد. اما حدس بزنید چه؟ هیچ چیز دردناک تر از کنار کشیدن نیست. پس از افرادی درخواست بازخورد کنید که از بیرون به قضیه نگاه کنند. یعنی بازخوردی صادقانه.

این کارها را امتحان کنید…

اگر شما یک شرکت جدید هستید، بر برند خود تکیه نکنید. ارزش برند در طول زمان ساخته می شود. اگر شما یک برند جدید هستید، ارزش برندتان اساسا صفر است، بنابراین مجبورید سخت کار کنید تا محصولات خود را در رقابت با رقبای تعیین شده به فروش برسانید. این موضوع را قبول کنید و با تلاش ادامه دهید.

تست کنید، از چند نفر بخواهید سایت شما و سایت های رقبای موفق را تجزیه و تحلیل کنند. اجازه ندهید آزمایش کنندگان بدانند کدام وب سایت مال شماست، زیرا شما می خواهید بازخورد صادقانه تری دریافت کنید.

چت زنده اضافه کنید و ببینید افراد در مورد چه جیزی سوال می پرسند. این می تواند به شما در اضافه کردن اطلاعات اضافی در وب سایتتان کمک کند و به شما مسائلی را که بازدیدکنندگان با آن مواجه هستند نشان دهد.

یک پاپ آپ تخفیف اضافه کنید تا کسانی که تصمیم ترک سایت را گرفته اند، مجذوب خود کنید.

 

منبع