دسته‌ها
VIRLAN اپلیکیشن اخبار انواع روش های تبلیغات آنلاین اینفلوئنسر بازاریابی در شبکه های اجتماعی پلتفرم تبلیغاتی پیشنهاد سردبیر دیجیتال مارکتینگ سوشال مارکتینگ

شبکه اجتماعی تیک تاک به پلتفرمی مهم برای بازاریابی تبدیل شده است

این روزها شبکه اجتماعی تیک تاک (TikTok) محبوبیت بسیاری میان دیجیتال مارکتر ها پیدا کرده است و اینفلئونسر ها نیز می‌توانند درآمد خوبی از تبلیغات داشته باشند.

اما آیا اپیکیشن TikTok می‌تواند به رقیبی برای اینستاگرام و سایر پلتفرم‌ها تبدیل شود؟

در دنیایی که اینفلوئنسرها در شبکه‌های اجتماعی مختلفی مثل اینستاگرام دائما در حال تبلیغ چای‌های گیاهی و آدامس‌های ویتامینه هستند، TikTok دنیایی متفاوت را پیش روی کاربران قرار می‌دهد.

تیک تاک که حالا بیش از یک سال از زمان معرفی آن می‌گذرد، نام برنامه‌ای مشابه اینستاگرام است که در آن کاربران می‌توانند ویدیوهایی کوتاه را با سایرین به اشتراک بگذارند. شاید در اولین برخورد، فضای این اپلیکیشن کمی آماتور به نظر برسد، اما با گشت‌وگذار در آن می‌توانید ایده‌ها و چالش‌هایی را پیدا کنید که شاید در جای دیگر وجود نداشته باشد.

 

how to get verified on tiktok ?

شبکه اجتماعی تیک تاک

شاید تبلیغات در شبکه اجتماعی تیک تاک به اندازه پلتفرم‌های دیگر پررنگ نباشد، اما بسیاری آن را یکی از پیشتازان جدید در این عرصه می‌دانند. بازاریاب‌های باهوش نیز با استفاده از پتانسیل اینفلوئنسرهای محبوب TikTok، در حال تبلیغ موسیقی و برند های مختلف هستند.

لیان بیلی (Leanne Bailey)، یکی از همین افراد است که با رسیدن دنبال‌کننده‌های او به ۱ میلیون نفر، تبلیغات را قبول کرده است. بیلی thebaileybakery@ را مدیریت می‌کند؛ کانالی با موضوع آشپزی که به دنبال کسب‌وکار واقعی او در ایالت کنتاکی شکل گرفته است. وی در گفتگو با BuzzFeed News گفت:

یک نفر به من گفت که فقط یک اکانت [در این شبکه اجتماعی] بسازم و من هم کاملا تصادفی این کار را انجام دادم. این کار واقعا سریع انجام شد.

حالا با بیش از ۴ میلیون طرفدار، بیلی هفته‌ای یک‌مرتبه ویدیویی تبلیغاتی را به اشتراک می‌گذارد. اگرچه او به جزئیات قراردادش اشاره نکرد، اما می‌گوید یکی از برندهای موسیقی برای استفاده از آهنگی خاص به او پول می‌پردازد و تاکنون با ده‌ها ویدیویی که منتشر کرده، «درآمد جانبی خوبی» را کسب کرده است.

این کار مثل یک سرگرمی است که پول می‌پردازد و واقعا هم جالب است.

از آنجایی که محبوبیت لیان بیلی بسیار بیشتر از گذشته شده، حالا فردی از کالیفرنیا به نام Devain Doolaramani مسئولیت هماهنگی و قراردادهای بیلی را بر عهده گرفته است. این جوان ۲۱ ساله در گفتگو با BuzzFeed News، خود را یکی از اولین افرادی معرفی می‌کند که در شبکه اجتماعی تیک تاک فعالیت داشته و هم‌اکنون اکانت‌هایی را مدیریت می‌کند که ارتباط با آنها به معنی دیده شدن تبلیغات توسط ده‌ها میلیون نفر است. یکی از کمپین‌هایی که دولارامانی در آن نقشی پررنگ داشته، تبلیغ آهنگ “Civil War” از “Russ” بوده که محبوبیت بالایی نیز پیدا کرد.

پخش شدن و دیده شدن کارها در شبکه اجتماعی تیک تاک سبب شده تا این اپلیکیشن، جذابیت زیادی برای دیجیتال مارکتینگ داشته باشد. یک کمپین واقعا موفق زمانی شکل می‌گیرد که سایر کاربران مشغول استفاده از فایل صوتی یا آهنگی شوند که شما آن را تبلیغ کرده‌اید؛ در این صورت می‌توانیم شاهد تبدیل یک پست تبلیغاتی به یک ترند در میان جامعه باشیم.

بازاریاب‌ها باید سعی کنند که کمپین تبلیغاتی آنها ارگانیک به نظر رسد. Alessandro Bogliari به عنوان مدیر و موسس Influencer Marketing Factory و کسی که تمرکز زیادی روی اپلیکیشن تیک تاک دارد، نظری جالب و بسیار تامل‌برانگیز در این زمینه دارد:

بسیاری از مردم، خصوصا در اینستاگرام، بیش از این نمی‌توانند افرادی را تحمل کنند که در ویدیوهای خود می‌گویند «هی دوستان، من این محصول را امتحان کرده‌ام.»

یکی از موفق‌ترین کارهای این شرکت، مسئولیت تبلیغ برای آهنگ ۱۰۰Bad Stories از AJR در کمپینی بود که سونی نقش حامی را ایفا می‌کرد. برای این کار، آنها از دو اینفلوئنسر مطرح برای استفاده از این آهنگ در ویدیوهایشان کمک گرفته بودند:

اگرچه این کار چالش‌های خاص خود را داشت، اما نتیجه نهایی مثبت بود و باعث شد تا سایر کاربران هم با استفاده از آهنگ AJR، به پیشرفت کمپین و پخش شدن آن کمک کنند.

زمانی که نخستین‌بار آهنگی با هدف تبلیغ پخش می‌شود، هیچ کسی از هشتگ “ad” برای ویدیوی آن استفاده نمی‌کند و همین موضوع باعث می‌شود کمپین مورد نظر، کاملا ارگانیک به نظر رسد. خیلی نادر است که در شبکه اجتماعی TikTok، ویدیوهایی با هشتگ “ad” را ببینیم؛ حتی اگر کاملا مشخص باشد که این ویدیوها تبلیغاتی هستند. این در حالیست که قانونا باید از این هشتگ در کنار چنین ویدیوهای هدفمندی استفاده کرد. در این رابطه، یکی از سخنگویان کمیسیون تجارت فدرال (FTC) در گفتگو با BuzzFeed News در مورد قوانین صریح برای انتشار ویدیوهای تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی سخن گفته است:

اهمیتی ندارد که از چه پلتفرمی استفاده می‌کنید؛ تبلیغات شما باید به عنوان «تبلیغات» قابل شناسایی باشند. اگر کسی بابت تبلیغ چیزی در TikTok یا هر پلتفرم دیگری پول دریافت کرده است، آن پست یا ویدیو باید نشانه‌ای واضح از تبلیغاتی بودن را به همراه داشته باشد یا فرد مورد نظر، کاملا مشخص کند که در حال تبلیغ چیزی است.

پیش از این، شبکه اجتماعی اینستاگرام هم زیر ذره‌بین کمیسیون تجارت فدرال رفته است. در سال ۲۰۱۷، این سازمان با ارسال تقریبا ۱۰۰ نامه به اینفلوئنسرهای مشهور و صاحب‌نام در اینستاگرام، به آنها یادآوری کرد که باید ماهیت تبلیغاتی بودن ویدیوها را به صورت کاملا شفاف مشخص کنند.

لیان بیلی می‌گوید وقتی بابت استفاده از یک آهنگ پول دریافت می‌کند، از ad# و سایر هشتگ‌های مربوطه نیز استفاده می‌کند، اما غالب این پست‌ها بعد از ۲۴ ساعت از انتشار، حذف می‌شوند.

شبکه اجتماعی تیک تاک

Rohan Midha، مدیر آژانس بازاریابی PMYB در انگلستان که ۱۸ ماه است با تیک تاک و اینفلئونسرهای این شبکه اجتماعی کار می‌کند، می‌گوید اینفلوئنسرهای آنها با قوانین موجود موافقت کرده و امیدوارند در آینده، قوانین اپلیکیشن تیک تاک نیز مثل اینستاگرام ساده‌تر شوند:

TikTok هم‌چنان یک شبکه اجتماعی است. قوانین، اینجا نیز حاکم هستند و من فکر می‌کنم اگر شرایطی فراهم شود که اینفلوئنسرها بتوانند به تبلیغاتی بودن محتوای خود اشاره کنند، خوب باشد.

در این شبکه اجتماعی، محتوای شما واقعا می‌تواند دیده شود و بازگشت سرمایه نیز فوق‌العاده زیاد است.

اغلب TikTok به خاطر ویدیوهای کوتاهی که در آن می‌توان به اشتراک گذاشت، با پلتفرم Vine (که حالا به کار خود پایان داده) مقایسه می‌شود. اما اینجا یک تفاوت اساسی وجود دارد: نوع استفاده کاربران از Vine هرگز مثل TikTok نیست.

اگرچه Vine جایگاه مناسبی داشت، ولی در همان موقع، فیسبوک و اینستاگرام به‌سرعت در حال کسب محبوبیت در میان کاربران بودند. در آن زمان، رسانه‌های اجتماعی در حال رونق گرفتن بودند. [آنها] هنوز هم در حال پیشرفت هستند، ولی آن‌زمان، سال‌هایی طلایی بودند و من فکر می‌کنم برای Vine بسیار دشوار بود که در این هیاهو، قدم علم کند. – Midha

شبکه اجتماعی تیک تاک

TikTok هم‌چنان به عنوان یک پلتفرم جدید شناخته می‌شود و حجم محتوای تبلیغاتی در آن نیز روزبه‌روز در حال افزایش است. با این حال، یک سوال مهم مطرح می‌شود: آیا کمپین‌های تبلیغاتی در این شبکه اجتماعی می‌توانند سودبخش باشند؟

منبع: Buzzfeednews

دسته‌ها
VIRLAN انواع روش های تبلیغات آنلاین اینفلوئنسر بازاریابی در شبکه های اجتماعی بازاریابی محتوا برندینگ دیجیتال مارکتینگ سوشال مارکتینگ

اینفلوئنسر مارکتینگ در اینستاگرام از طریق فروشگاه آمازون !

آیا بدنبال کسب درآمد از طریق اینفلوئنسر مارکتینگ هستید؟ اگر جواب شما مثبت است پس باید بدانید که هدف بعدی آمازون در دیجیتال مارکتینگ، گسترش اینفلوئنسر مارکتینگ از طریق این پلتفرم است!

دسته‌ها
افزایش ترافیک سایت افزایش فروش اینفلوئنسر بازاریابی در شبکه های اجتماعی بازاریابی محتوا

آموزش لینک سازی برای کسب درآمد از طریق همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ

لینک سازی برای همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ یکی از بهترین روش های دریافت کمیسیون فروش در قرن بیست و یکم است. مفهوم این تکنیک بسیار ساده است: با یک برنامه بازاریابی و همکاری در فروش ، برند ها و کسب و کار ها، اینفلوئنسر هایی را انتخاب می کنند تا خدمات و محصولات آنان را از طریق لینک افیلیت مارکتینگ معرفی کنند.

لینک همکاری در فروش برای کسب و کارها این فرصت را فراهم می کند که با استفاده از محتوای ایجاد شده توسط کاربران، فروش بیشتری داشته باشند. سود حاصل از این کار، براساس تعداد کلیک یا میزان فروش، با اینفلوئنسر ها تقسیم می شود.

 

۳ مزیت لینک سازی برای همکاری در فروش

بازاریابی از طریق سیستم افیلیت مارکتینگ یکی از راه های مؤثر برای برندینگ ، افزایش ترافیک، افزایش نرخ بازدید، و همچنین افزایش فروش است. با توجه به این موضوع، ۳ مزیت لینک سازی برای همکاری در فروش و دلایلی که کسب و کار شما باید از استراتژی های این لینک ها استفاده کند، بررسی می کنیم.

  1. پیگیری آسان

نرم افزار های ردیابی سیستم همکاری در فروش ،این امکان را دارد که برنامه ها و لینک های مرتبط به آن را ردیابی کند. وقتی شرکت شما عضو یک شبکه می شود، برنامه های شبکه می توانند تعداد را برای شما ردیابی کنند. این قابلیت که بتوانیم از طریق آن اثربخشی هر کمپین یا اینفلوئنسر را بررسی کنیم، بخش مهمی از استراتژی بازاریابی و همکاری در فروش است.

برخی برنامه های افیلیت مارکتینگ با توجه به ابزار بازاریابی به کار گرفته شده، مانند بنر یا لینک متنی ، قابلیت های مختلفی در ارائه گزارش دارند.

 

ابتدا این مقاله را بخوانید:‌ موثرترین استراتژی های لینک سازی برای افزایش بازدید و فروش

مزایای لینک سازی برای همکاری در فروش

  1. تبلیغات هدفمند

اگر شما یک همکاری در فروش را توسط بخش داخلی شرکت خودتان اجرا می کنید، این آزادی اختیار را دارید که اینفلوئنسر ها را براساس میزان تأثیرگذاری و ارتباط با کسب و کار خودتان انتخاب کنید.

زمانی که کسب و کار شما به واسطه یک شبکه واسطه با اینفلوئنسر پارتنر می شود، گام هایی باید در نظر گرفته شود تا این اطمینان حاصل شود که اینفلوئنسر انتخاب شده ، برای مخاطبان شما جذاب می باشد.

زمانی که یک اینفلوئنسر ، محتوا جدیدی ایجاد می کند، از طریق لینک افیلیت مارکتینگ ، کمپین تبلیغات شما این پتانسیل را دارد تا در حجم بالا توسط مخاطبان هدف آنان دیده شود. این محتوا می تواند در شبکه های اجتماعی یا وب سایت آنان تولید شود.

 

  1. مقرون به صرفه بودن

لینک همکاری در فروش می تواند تاثیر مثبت زیادی روی نرخ تبدیل بگذارد و فروش را با حداقل تلاش و سرمایه گذاری، افزایش دهد.

هنگام تنظیم بودجه بازاریابی کسب و کار خود، باید ۴ موضوع را برای هزینه های بازارایابی و همکاری در فروش در نظر بگیرید:

اول: پلتفرم

آیا شما قصد دارید توسط تیم اجرایی خود این برنامه بازاریابی و همکاری در فروش را اجرا کنید یا می خواهید از طریق اینفلوئنسر ها این کار را انجام دهید؟

اجرای چنین برنامه هایی توسط تیم اجرایی داخلی، شاید گران تر باشد و زمان بیشتری ببرد، اما در بلند مدت هزینه آن کمتر است.

ضمن اینکه این امکان را به شما می دهد که کنترل کامل روی برنامه خود داشته باشید و همچنین به طور مستقیم با اینفلوئنسر مورد نظر خود در ارتباط باشید.

از سوی دیگر، در ابتدای کار، همکاری با یک شبکه همکاری در فروش می تواند در ابتدای کار ارزان تر باشد. اما در بلند مدت، مقرون به صرفه نخواهد بود، چرا که خود شبکه نیز هزینه هایی دارد.

این بدان معناست که کارهای اولیه زیادی برای شما انجام می شود، از جمله انتخاب اینفلوئنسر، بررسی و گزارش دهی، حتی صدور صورتحساب ها.

 

توصیه میکنیم این مقاله را بخوانید: کمپین رپورتاژ آگهی یا تبلیغات بنری و کلیکی؟ تاثیرگذاری کدام بیشتر است؟

همکاری در فروش

دوم: خلاقیت

برای اجرای برنامه همکاری در فروش، چه توسط تیم داخلی، چه تیم خارجی، باید خلاقیت داشته باشید.

خلاقیت می تواند در خصوص گرافیک و تصاویر برای آگهی ها ، کپی رایتینگ تبلیغات متنی ، فیلم ها، یا ابزارهای دیگری باشد که اینفلوئنسر ممکن است برای تبلیغ خدمات یا محصولات شما استفاده کند.

سوم: صفحات فرود یا لندینگ پیج

اگر تصمیم گرفتید که برنامه را توسط تیم داخلی اجرا کنید، باید اطلاعات دقیق محصولات خودتان را از جمله اسم، توضیحات، قیمت، دسته بندی و خلاقیت های مرتبط با محصول را در اختیار اینفلوئنسر قرار دهید.

این اطلاعات می توانند به عنوان منابع اطلاعاتی در زمان تهیه یک کمپین جدید به اینفلوئنسر کمک کند.

اگر کسب و کار شما فروشنده خدمات است یا تعداد محصولات آن زیاد نیست، روش دیگر این است که برای هر اینفلوئنسر از یک لندینگ پیج استفاده کنید.

لینک همگاری در فروش

چهارم: مدیریت برنامه و جبران خسارت

برای اجرای چنین برنامه هایی لازم است تا یک مدیر بازاریابی ویژه امور همکاری در فروش استخدام کنید:

  • استخدام اینفلوئنسر

  • تدوین و نظارت بر قوانین و خط مشی ها

  • برقراری ارتباط با شرکت ها یا شبکه های همکاری در فروش

  • به روز رسانی و بهینه کردن برنامه های همکاری در فروش

به طور معمول، سود حاصل از این برنامه ها براساس تعداد کلیک لینک ها یا میزان فروش (که توسط شما تعیین می شود)، با اینفلوئنسر تقسیم می شود.

این موضوع را در ذهن داشته باشید که اگر نرخ بازده خیلی پایین در نظر گرفته شود، اغلب اینفلوئنسر ها با شما همکاری نخواهند کرد.

این مقاله هم میتوانید برایتان جالب باشد: آموزش افزایش بازدید سایت از طریق اینستاگرام

 

نحوه ساخت لینک همکاری در فروش

به خاطر داشته باشید که مانند هر روش دیگر بازاریابی ، شیوه های درست و غلطی برای شروع بازاریابی و کسب درآمد از طریق سیستم همکاری در فروش وجود دارد.

حالا که متوجه شدید چرا کسب و کار شما باید از استراتژی لینک سازی همکاری در فروش استفاده کند، اجازه دهید نگاهی به نحوه اجرای استراتژی لینک های همکاری در فروش بیندازیم.

  1. برنامه داشته باشید: اولین قدم برای شروع این کار منظم بودن است.
    اجرای هر استراتژی جدید بازاریابی بدون داشتن برنامه اجرایی، فقط یک فاجعه است. این موضوع برای استراتژی همکاری در فروش هم صادق است. بودجه خود را برنامه ریزی کنید، تصمیم بگیرید از کدام پلتفرم استفاده کنید، نحوه انتخاب اینفلوئنسر، و نرخ بازده خود را مشخص کنید.
    یک جدول زمانی و یک تقویم محتوا ایجاد کنید. خلاقیت به کار ببرید و رقبای خود را بررسی کنید. زمانی که شما صرف برنامه ریزی استراتژی خود می کنید، بسیار ارزشمند است و موفقیت شما را تعیین می کند.
  1. به طور مداوم در ارتباط باشید: مدیر همکاری در فروش مجموعه شما باید یک متخصص ارتباطات باشد.
    آنها باید:
  • شخصاً با اینفلوئنسر شما در تماس باشند.
  • اطلاعات به روز در خصوص محصولات و خدمات و کمپین های شما در اختیار اینفلوئنسر بگذارند.
  • نسخه های فعلی و خلاقانه را در اختیار اینفلوئنسر بگذارند.
  1. ساخت ارتباط
    مدیر بازاریابی و افیلیت مارکتینگ باید به اینفلوئنسر های همکار شما کمک کرده و در زمان نیاز از آنها پشتیبانی کند. او باید از شرکای تجاری نظرسنجی کند و بازخورد دریافت کند. این کار سبب می شود که کسب و کارها به شما اعتماد کنند، چرا که متوجه می شوند شما به صحبت های آنان گوش می دهید و می خواهید که با آنان فعالیت تجاری داشته باشید.
    زمانی که بازاریابی از طریق همکاری در فروش را شروع می کنید، اینفلوئنسرهای شما، با شما شریک تجاری هستند. صدای آنها دارایی شما است.
  2. برای تغییر آماده باشید
    نظارت و بررسی تعداد کلیک ها، برای موفقیت یک برنامه افیلیت مارکتینگ بسیار مهم است. شما باید متوجه شوید که از فعالیت های انجام شده کدام موثر بوده و کدام تاثیری نداشته اند. با توجه به این اطلاعات جدید، بایستی درباره KPI و ROI خود تصمیم گیری کنید.
    هر کمپین را با چشم باز دنبال کنید. برای کمپین های مختلف، تست های A / B ، با اینفلوئنسرهای مختلف اجرا کنید. بازاریابی به رورش همکاری در فروش به معنی این نیست که شما بنشینید و تماشا کنید. بلکه باید در جریان تمامی کارها باشید و برای ایجاد تغییر در استراتژی خود آماده باشید.

 

مقاله مرتبط : ۵ نکته کلیدی جدید برای موفقیت در بازاریابی که باید بدانید

 

حالا زمان آن رسیده که برنامه استراتژی لینک سازی برای همکاری در فروش خود را بنویسید

استفاده از لینک همکاری در فروش به شدت در حال افزایش است. امروزه برندها و کسب و کارهای بیشتری درگیر استراتژی های بازاریابی خود هستند.

استفاده از روش های لینک سازی همکاری در فروش، آزادی های زیادی نیز به همراه دارد: شما تصمیم می گیرید که کدام استراتژی ها، اینفلوئنسرها به کار گرفته شوند و از چه نوع محتوایی استفاده کنید.

لینک افیلیت مارکتینگ در واقع بازاریابی با داشتن تمرکز روی محتوایی است که به طور طبیعی می تواند در معرض دید مخاطب هدف شما قرار گیرد. استفاده از این نوع بازاریابی، هم به نفع کسب و کار شما و هم به نفع شرکای تجاری شما خواهد بود.

 

مقاله مرتبط : آموزش طراحی استراتژی بازاریابی اینترنتی در شبکه های اجتماعی

 

منبع: searchenginejournal

دسته‌ها
VIRLAN اینفلوئنسر بازاریابی در شبکه های اجتماعی دیجیتال مارکتینگ سوشال مارکتینگ

آموزش اینفلوئنسر مارکتینگ در اینستاگرام با ۶ روش برای کسب بهترین نتیجه

اینفلوئنسر مارکتینگ (Influencer Marketing) یا (بازاریابی افراد به کمک تاثیرگذار) امروز تبدیل به یکی از محبوب‌ترین روش‌های دیجیتال مارکتینگ شده است. برند ها در حال افزایش سرمایه‌گذاری خود در این شاخه هستند.

دسته‌ها
اخبار افزایش ترافیک سایت انواع روش های تبلیغات آنلاین اینفلوئنسر بازاریابی در شبکه های اجتماعی پیشنهاد سردبیر دیجیتال مارکتینگ سوشال مارکتینگ

آموزش افزایش فروش با اینفلوئنسر مارکتینگ

امروزه اینفلوئنسر مارکتینگ و همکاری با اینفلوئنسر ها می‌تواند یکی از بهترین روش‌ها برای پیدا کردن مخاطبان و مشتریان جدید باشد. در این مقاله به شما می‌گوییم که چگونه با شناسایی مخاطبان و پیدا کردن اینفلوئنسر ها می‌توان فروش را افزایش داد.

دسته‌ها
اخبار اینفلوئنسر بازاریابی در شبکه های اجتماعی بیوگرافی پلتفرم تبلیغاتی دیجیتال مارکتینگ سوشال مارکتینگ فریلنسر

بزرگترین اشتباهات در لینکدین که به کسب‌وکار شما آسیب می‌زنند

اگر با بدترین و بزرگترین اشتباهات کاربران در لینکدین آشنا نیستید، با ما و یکی از خبره‌ترین متخصصین بازاریابی دیجیتال همراه شوید تا ضمن تشریح بایدها و نبایدها در LinkedIn، روش درست کانکت شدن با دیگران را هم بیان کنیم.

دسته‌ها
اخبار افزایش ترافیک سایت انواع روش های تبلیغات آنلاین اینفلوئنسر بازاریابی در شبکه های اجتماعی دیجیتال مارکتینگ لینک

موثرترین استراتژی های لینک سازی برای افزایش بازدید و فروش

اگر در حوزه تجارت الکترونیک فعالیت دارید و می‌خواهید میزان فروش خود را افزایش دهید، با ما همراه باشید تا شما را با ۴ مورد از موثرترین استراتژی های لینک سازی در سال ۲۰۱۹ که سبب افزایش ترافیک و فروش محصولات و خدمات می‌شوند، آشنا کنیم.

دسته‌ها
اخبار اصلی اینفلوئنسر برترینها بیوگرافی پیشنهاد سردبیر داستان موفقیت علمی و فناوری کارآفرین مدیران موفق مقالات آموزشی

داستان موفقیت جف بزوس مدیر آمازون

جف بزوس Jeff Bezos ؛ مدیر عامل شرکت Amazon

جف بزوس Amazon.com را در سال ۱۹۹۴ تاسیس کرد اما در آن زمان فروش آنلاین به نظر خیلی دور می رسید.

در ماه اوت سال ۱۹۹۴، نیویورک تایمز مقاله ای را منتشر کرد که با این سوال آغاز می شد «آیا اینترنت از بین رفته است؟» مقاله ی مطرح شده اظهار داشت که ۲۰ میلیون نفر از وب استفاده می کنند در حالی که مقامات برای اگاهی دادن عواقب در انتظار شرکت هایی که پولشان را در پروژه های آنلاین هدر داده بودند، گفته بودند که این شماره نزدیک به دو میلیون نفر است.

مدیر آمازون

جف بزوس در مورد پتانسیل تجاری اینترنت، سرسخت و مصمم بود.

او در اوایل دهه ۹۰ میلادی او ایده ش را برای آمازون آغاز کرد. تنها چیزی باقی مانده بود تعیین این مسئله بود که کدام نوع کسب و کار بیشترین پتانسیل را دارد.

یکی از عواملی که موجب نگرانی بیسوس می شد، گذشته و حال آمریکا بود. حکم دادگاه عالی ایالات متحده در آن زمان این بود که کسب و کارهای پست الکترونیکی از مالیات های فروش در ایالت هایی که شرکت ها حضور فیزیکی نداشتند، معاف بودند. او شروع به تحقیق درباره کسب و کارهای پست الکترونیکی و محصولات شان کرد. از آنجا، او فرصت ها را به لیست هایی کوچکتر و کوچکتر تبدیل کرد، و در نهایت تصمیم گرفت تا وارد تجارت کتاب شود زیرا میلیون ها “عنوان” آماده چاپ بود.

او ایده ش را با دوستان و خانواده، که از او حمایت مالی و اخلاقی می کردند، در میان گذاشت. جزئیات کسب و کار برای جف بزوس در مسیر یک سفر از تگزاس به سیاتل به ذهن او خطور کرد. در  ابتدا کار خود را در گاراژ خانه ش در سیاتل آغاز کرد ، و کسب و کار خود را “Cadabra.com” نامگذاری کرد، همانطور که در شعبده بازی می گویند “abra-cadabra” ، اما بعدتر به دلیل شباهتش به “cadaver” ،آن نام تغییر یافت.
با یک نام جدید و یک کتابخانه پر از کتاب برای فروش، Amazon.com برای شروع کسب و کار افتتاح شد و سفارشات تقریبا بلافاصله، شروع به سرازیر شدن کردند.

جف بزوس در مورد راه اندازی آمازون گفت: “در چند روز اول، من می دانستم که این کاری عظیم خواهد بود ،واضح است که ما با چیزی بسیار بزرگتر از آنچه رویایش را داشتم، رو به رو بودیم.”

جف بزوس Jeff Bezos

داستان موفقیت جف بزوس مدیر آمازون

در دو ماه اول، مزایای آنلاین بودن، برای همگان آشکار شده بود. آمازون کتاب ها را در ۵۰ ایالت و همچنین بیش از ۴۵ کشور به فروش رساند و تا اواخر سال ۱۹۹۵، ۲۰ هزار دلار فروخت.

یکی دیگر از مزایای آنلاین بودن، توانایی فروش محصولاتی بود که در انبارهای سازندگان کتاب و تامین کنندگان نگهداری می شد. این امر باعث شد آمازون انبارهای نامحدود (بدون هزینه های مرتبط)، را فراهم کند.

جف بزوس می دانست که موفقیت اولیه این شرکت، تقلید و رقبا را به دنبال خواهد داشت. کلید های بقای آمازون، نوآوری و اندازه بود. یکی از دلایلی که او نام آمازون را انتخاب کرد، این بود که آمازون بزرگترین رود جهان است.  اگرچه اول تمرکز بر روی کتاب بود، اما طرح ذهنی او، این بود که سایت را به بزرگترین فروشگاه آنلاین جهان تبدیل کند.

تا اکتبر سال ۱۹۹۵، بیزوس اعتماد به نفس کافی در کسب و کارش را بدست آورد تا به دنبال کسب سرمایه از طریق سهام عمومی (IPO) افتاد، که در ماه می سال ۱۹۹۷ آن را به پایان رساند. با وجود اینکه برای کسب سرمایه گذاران، التماس می کرد، بیسوس به همه هشدار می داد که او انتظار ندارد که این شرکت سودی در چهار تا پنج سال به دست آورد. در عوض، او قصد داشت که تمام درآمد مازاد را در رشد تجارت خرج کند.

با موانع اندک ورود به بازار خرده فروشی آنلاین و افزایش هر ساله تعداد کاربران اینترنت ،در اواخر دهه ۹۰ ،شعار جف بزوس برای آمازون در آن زمان در سه کلمه “Get Big Fast” خلاصه شد.

در ادامه او نه تنها در فن آوری و ابتکارات جدید، بلکه با خرید طیف گسترده ای از رقبا، رقبای بالقوه و کسب و کارهای مجازی، سرمابه گذاری خود را گسترش داد. این سرمایه گذاری جبران شد و به شرکت یک جایگاه پیشرو در بازار خرده فروشی،داد مه به سادگی ده سال قبل از آن وجود نداشت.

آمازون چنین محبوبیتی را به دست آورد که مجله Time جف بزوس را “شخصیت سال ۱۹۹۹” نامید.

در اواخر سال ۲۰۰۱، بیزوس اولین سود شرکت را اعلام کرد – ۵ میلیون دلار یا یک پنی به ازای هر سهم. اما این سود به درآمدی بیش از ۱ میلیارد دلار رسید.

ده سال بعد از آنکه نیویورک تایمز شک داشت که ۲۰ میلیون نفر از اینترنت به طور منظم استفاده می کردند، دیگرهیچ انکاری نمی کرد که این موضوع بخشی از فرهنگ امریکایی شده بود. تا سال ۲۰۰۴، تقریبا ۶۰ درصد از خانوارهای ایالات متحده به اینترنت دسترسی داشتند و این تعداد در حال افزایش بود. و آمازون، که در حال حاضر مجموعه ای گسترده از محصولاتی نظیر کتاب و سی دی تا لباس،وسایل الکترونیکی و غیره ارائه می دهد، به طور منحصر به فردی از تعداد روزافزون خریداران اینترنتی سود می برد. در سال ۲۰۰۴، آمازون درآمد ۶٫۹ میلیارد دلاری را به خود اختصاص داد که در سال ۲۰۰۵ به ۸٫۵ میلیارد دلار افزایش یافت.

چهار سال بعد، آمازون با Kindle Fire وارد بازار تبلت شد،که جایگزینی کم هزینه برای  iPadبود.

این کسب و کارهای جدید، همراه با پیشروی در گوشی های هوشمند، مواد غذایی، سریال های تلویزیونی، ذخیره سازی ابری، و شبکه های اجتماعی، آمازون را نه تنها به بزرگترین خرده فروشی آنلاین در کسب و کار بلکه به یکی از شرکت های برتر فناوری در ایالات متحده با درآمد ۸۸٫۸ میلیارد دلار در سال ۲۰۱۴ ،تبدیل نمود.