اگر در حوزه تجارت الکترونیک فعالیت دارید و می‌خواهید میزان فروش خود را افزایش دهید، با ما همراه باشید تا شما را با ۴ مورد از موثرترین استراتژی های لینک سازی در سال ۲۰۱۹ که سبب افزایش ترافیک و فروش محصولات و خدمات می‌شوند، آشنا کنیم.
۴ استراتژی موثر در لینک سازی برای سایت های تجارت الکترونیک
یک وب‌سایت حوزه تجارت الکترونیک در صورتی می‌تواند خدمات یا محصولات خود را بفروشد که بتواند به شکلی موثر، لینک‌ها و ترافیک را به سمت صفحات مربوط به آنها هدایت کند. بدون شک برای رسیدن به این هدف باید بتوانید محتوایی ارزشمند و غنی را با رعایت تمام اصول تولید کنید. هیچ‌کدام از موفق‌ترین سایت‌های حوزه تجارت الکترونیک، کاربران را با پیام‌هایی مثل «محصول من را خریداری کنید» جذب نمی‌کنند. آنها محتوایی را تولید می‌کنند که می‌گوید: «بیایید با محصول من و کاری که انجام می‌دهد، آشنا شوید تا بتوانید برای خریدی آگاهانه از فردی مشهور مثل من، تصمیم بگیرید.»
امروزه مشتریان پیش از خرید یک محصول به دنبال آموزش مرتبط با آن و کسب اطلاعات بیشتر هستند. هرچند، حقیقت این است که بدون آگاهی از روش‌های لینک سازی و استراتژی‌های لینک بیلدینگ، محتوای شما نمی‌تواند آن‌گونه که باید اثربخش باشد. اگر شما هنر تلفیق تولید محتوا و لینک سازی را در کنار یکدیگر داشته باشید، به منبعی مطمئن برای خریداران تبدیل می‌شوید؛ این یعنی محبوبیت و شهرت شما افزایش می‌یابد و لینک‌های شما نیز در فضای مجازی پخش می‌شود.
در ادامه، ۴ استراتژی موثر در لینک سازی را معرفی می‌کنیم که اگر به‌درستی از آنها استفاده کنید، فروش محصولات و خدمات شما دوچندان خواهد شد.
بهترین استراتژی های لینک سازی
۱٫ اضافه کردن بخش آموزش محصولات
مردم همیشه دوست دارند اطلاعات اضافه‌تری در مورد چیزی که به دنبالش هستند، کسب کنند. امروزه نیز فضای مجازی، این امکان را برای همگان فراهم آورده تا پیش از خرید بتوانند در مورد کوچکترین جزئیات تحقیق کنند.
معرفی منابع حرفه‌ای یا تهیه مطالب آموزشی جامع در مورد سرویس یا محصولی که ارائه می‌کنید، می‌تواند بسیار سودآور باشد. برای درک درست‌تر، بهتر است یک مثال بزنیم: فروشگاه آنلاین جواهرات Blue Nile در بخشی مخصوص تحت عنوان «آموزش و راهنمای الماس» تفاوت برش‌های مختلف و سطوح شفافیت الماس با سایر سنگ‌های قیمتی را تشریح کرده است تا کاربران به‌راحتی بتوانند علت تفاوت قیمت‌ها را درک کنند.
این بخش نه‌تنها می‌تواند منبعی مطمئن برای سایر وب‌سایت‌ها (مثل بلاگ‌های مد و عروسی) باشد و از آنها بک لینک بگیرد، بلکه مشتریان را برای خرید محصولات گران‌تر متقاعد خواهد کرد.
نوع دیگری از بخش‌های آموزشی، تحقیقات اختصاصی است. به عنوان مثال، در وب‌سایت Stone Temple Consulting بخشی با عنوان “Insights” به معنی «بینش» وجود دارد که با مراجعه به آن می‌توان تحقیقات اختصاصی انجام‌شده توسط این تیم در زمینه‌های مختلفی مثل جستجوی صوتی را پیدا کرد. این بخش علاوه بر تبدیل وب‌سایت این شرکت به منبعی ارزشمند برای لینک کردن، STC را به عنوان پیشرو این حوزه هم معرفی می‌کند.
بگذارید سوالی از شما بپرسیم: اگر شما قصد خرید سرویس یا محصولی را داشتید، کدام‌یک را انتخاب می‌کردید؟ وب‌سایتی با بخش مخصوص آموزش یا وب‌سایتی با اطلاعات اندک؟
حقیقت این است که اکثر کاربران پیش از خرید یک محصول به صورت حضوری یا اینترنتی، در مورد آن در فضای مجازی تحقیق می‌کنند. Bazaarvoice هم در گزارش اخیر خود می‌گوید ۸۲ درصد از خریداران، پیش از خرید یک محصول یا سرویس، با گوشی در مورد آن تحقیق می‌کنند و ۴۵ درصد مردم هم به مطالعه نقدها و دیدگاه‌های موجود در اینترنت می‌پردازند.
این مقاله را هم بخوانید : آموزش تولید محتوا با هدف جذب مشتری و افزایش درآمد
۲٫ اشاره به وب‌سایت شما در لیست منابع
بخش منابع، یکی دیگر از مفیدترین قسمت‌های هر سایت برای کاربران است؛ جایی که لیست سایت‌هایی با محصولات یا خدمات مشابه را می‌توان پیدا کرد. اشاره به وب‌سایت شما در همین بخش، یکی دیگر از بهترین روش‌ها برای گرفتن بک لینک محسوب می‌شود.
اگر چنین بخشی در وب‌سایت یکی از باشگاه‌های Crossfit وجود داشته باشد، لینک دادن به دیگر منابعی که در زمینه تناسب اندام فعالیت دارند، کاربردی خواهد بود؛ مثل لینک دادن به محصولات سری Crossfit ریباک، یک فروشگاه تناسب اندام که دستکش‌های وزنه‌برداری می‌فروشد یا حتی یک متخصص ماساژ محلی برای تسکین دردهای ناشی از ورزش و رفع انقباض عضلات.
چگونه این منابع را پیدا کنیم؟
برای پیدا کردن چنین منابعی می‌توان از گوگل یا ابزارهای جستجوی محتوا مثل BuzzSumo و Clearscope استفاده کرد؛ کافیست عبارت کلیدی مد نظر خود + عبارت‌هایی مثل Resources (به معنی منابع) و related products (به معنی محصولات مرتبط) را جستجو کنید تا لیستی از سایت‌هایی که چنین بخشی را دارند، پیش روی شما قرار بگیرد. تصویر زیر، بخش منابع وب‌سایت یکی از باشگاه‌های Crossfit در کالیفرنیا را نشان می‌دهد:
بعد از پیدا کردن سایتی مثل این که اعتبار بالایی هم دارد، می‌توانید از طریق ایمیل پیشنهاد کنید که لینک سرویس یا محصول شما نیز به بخش منابع اضافه شود. با اینکه از قالب‌های پیش‌فرض می‌توان برای ایمیل دادن کمک گرفت، ولی ما پیشنهاد می‌کنیم از طرحی اختصاصی استفاده کنید.
اشاره به چیزی که در وب‌سایت آنها دوست دارید یا ارائه یک پیشنهاد جذاب می‌تواند طرف مقابل را برای قبول کردن ترغیب کند؛ این بستگی به هنر شما دارد که چگونه با مخاطب خود سخن بگویید. قطعا گرفتن لینک از سایت‌های مرتبط، ارزش تلاش و زمان شما را خواهد داشت.
در کنار معرفی محصولات به عنوان یک منبع پیشنهادی، محتواهای جامع و مفید شما هم می‌توانند گزینه مناسبی برای معرفی باشند. وب‌سایت‌ها و وبلاگ‌های زیادی هستند که دوست دارند لینک چنین مقالات جامعی را در سایت خود درج کنند. فقط باید مطمئن شوید که دلیل مفید بودن مقاله خود را به‌درستی به مخاطب خود انتقال داده‌اید.
۳٫ ارائه کوپن‌های تخفیف
همه افراد به دنبال معامله‌ای خوب هستند؛ پس به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی خود، ارائه کوپن‌های تخفیف را حتما در نظر داشته باشید. بسیاری از کاربران، واقعا تا زمانی که محصول شما با تخفیف ارائه نشود، حاضر به خرید نیستند.
برای اثربخشی بیشتر، کوپن‌ها را می‌توان با هدف قدردانی از مشتریان (مثل سالگرد تاسیس کسب‌وکار شما یا روز تولد مشتری‌تان) و ایجاد وفاداری در مشتریان جدید که نخستین خرید را انجام می‌دهند یا در تعطیلات فصلی (مثل روز ولنتاین) ارائه کرد. برای اینکه ببینید کدام حالت تخفیف بیش از همه سودبخش است هم چاره‌ای جز آزمون و خطا نخواهید داشت. یکی از اساتید حوزه بازاریابی، دکتر یونس برگر (Jonah Berger)، در مثالی می‌گوید اعلام ۵۰۰ دلار تخفیف برای یک کامپیوتر، بزرگتر از حالتی به نظر می‌رسد که بگویید این کامپیوتر ۲ هزار دلاری با ۲۵ درصد به تخفیف به فروش می‌رسد؛ در حالی که هر دو این‌ها یکسان هستند.
کوپن‌های تخفیف + مشارکت در فروش
در نظر گرفتن تخفیفات ویژه برای افرادی که در فروش محصولات یا خدمات شما مشارکت دارند، یکی دیگر از استراتژی های عالی در لینک سازی و افزایش اعتبار است. کار بوتیک آنلاین Cents of Style یکی از نمونه‌های موفق است که ضمن در نظر گرفتن تخفیف و لندینگ پیچ‌های مختلف برای مشارکت‌کنندگان، کد UTM را به انتهای لینک هر نفر اضافه می‌کند تا روی عملکرد و میزان موفقیت آن شخص هم نظارت داشته باشد.
این کار علاوه بر راحت کردن نظارت، مشارکت‌کنندگان را به پخش کردن لینک محصولات نیز تشویق می‌کند زیرا آنها می‌دانند در صورت موفقیت، کوپن‌های تخفیف اختصاصی که در اختیار هیچ کس دیگری قرار نمی‌گیرد، دریافت خواهند کرد. این استراتژی در نهایت باعث خرید خود این افراد نیز می‌شود چون خرید باتخفیف برای همه لذت‌بخش است!
درج کدهای تخفیف در وب‌سایت‌هایی مثل Honey ،Ebates و RetailMeNot که کدهای تخفیف را ارائه می‌کنند هم ایده خوبی است؛ بسیاری از افراد قبل از خرید کردن، این سایت‌ها را برای گرفتن تخفیف چک می‌کنند.
۴٫ هدیه دادن محصولات به صورت رایگان
برای جذب مشتری و افزایش اعتبار، برخی محصولات را به صورت کاملا رایگان هدیه دهید! این کار باعث می‌شود لینک‌های سایت‌تان با سرعت بالاتری پخش شود.
این محصولات می‌توانند به صورت جوایز مسابقه‌هایی که در صفحه اختصاصی شما در شبکه‌های اجتماعی یا وب‌سایت رسمی‌تان برگزار شده‌اند، اعطا شوند. برای جذب مخاطب هم می‌توانید از اینفلئونسرها و وبلاگ‌های مرتبط کمک بگیرید.
موضوع مهم، اهدای جوایز ارزشمند (مثل چیزی که مردم به آنها نیاز دارند) و داشتن محتوایی مناسب و هدفمند برای آن است.
چگونه با اینفلئونسرها ارتباط برقرار کنیم؟
BuzzSumo از بهترین ابزارها برای پیدا کردن افرادیست که فعالیت زیادی در شبکه‌ها اجتماعی دارند. برای ارتباط با این افراد کافیست موضوع مورد نظر خود را سرچ کنید تا لیستی از مقاله‌های محبوب پیش روی شما قرار بگیرند. اینجا می‌تواند سکوی پرتاب شما برای انتخاب کسی باشد که می‌خواهید با آن همکاری کنید.
اغلب بلاگرها و اینفلوئنسرها، شرایط مخصوص‌به‌خود در رتبه‌بندی و دریافت هدایا را دارند؛ برخی این کار را به صورت رایگان انجام می‌دهند و بعضی دیگر هم بابت درخواست شما، پول می‌خواهند. اساسا این شرایط به میزان تاثیر و تعداد مخاطبان آنها بستگی دارد. از طرفی، بسیاری از افراد از همکاری با شرکت‌های شخص ثالث و ارائه محصولات رایگان لذت میبرند زیرا این کار باعث افزایش بازدید و تعامل آنها با کاربران می‌شود. اگر بررسی اختصاصی بلاگر یا اینفلوئنسر از این خدمت یا محصول چاشنی کمپین شما شود، افراد بیشتری برای مشارکت تحریک خواهند شد.
این مثال خوبی در مورد بررسی یک محصول خانگی است:
مطمئن شوید این افراد از لینک‌های UTM برای هر محتوایی استفاده می‌کنند تا ردیابی و تحلیل عملکرد آنها به کمک ابزارهای مختلف امکان‌پذیر باشد.
ارزش قائل شدن برای مخاطبان، علاوه بر افزایش وفاداری آنها به برند، موجب پخش شدن بیشتر لینک‌های شما می‌شوند.
همان‌طور که گفتیم، کاربران آنلاین همیشه به دنبال سرویس یا محصولی با بهترین قیمت و بیشترین اطلاعات هستند. پس تبدیل شدن وب‌سایت شما به منبعی باکیفیت که همواره پیشنهاداتی مقرون‌به‌صرفه برای کاربران دارد، در رشد و درخشش آن تاثیر بسزایی خواهد داشت.
منبع: Search Engine Journal