آموزش بازاریابی محتوا برای افزایش فروش Generate Leads

چگونه با استفاده از بازاریابی محتوا مخاطان را به سمت خرید هدایت کنیم؟

content>leads

چه شما یک بازاریاب شرکتی باشید، یا توسعه دهنده وب یا دفتر مشاوره ، تولید محتوا موضوعی است که به همه کارآفرینان و کسب و کارها مربوط می شود.

این که آن را از طریق یک خبرنامه ایمیل، کمپین رپورتاژ آگهی در خبرگزاری ها یا رسانه های اجتماعی و یا پست وبلاگ منتشر کنید فرقی نمی کند، اکثر کسب و کارهای مدرن امروز به بازاریابی محتوا محور به عنوان وسیله ای برای تبلیغات و رشد کسب و کار تبدیل شده اند.

اما آیا محتوایی که در حال به اشتراک گذاشتن در آن هستید، تأثیر مستقیم بر موفقیت کسب و کارتان دارد؟

آیا واقعاً به شما کمک می کند تا اهداف کسب و کار تان را در این فصل برآورده سازید؟

با وجود اینکه کمپین های اطلاع رسانی مهم هستند، اکثر شرکت های کوچک و کارآفرینان، عمدتا بر روی فروش و رشد کسب و کار خود تمرکز می کنند؛ بنابراین محتوای ساخته شده برای هدایت به سمت فروش Generate Leads، این روزها به شکل قابل ملاحظه ای از بازاریابی اینترنتی تبدیل شده که کارآفرینان می توانند در آن سرمایه گذاری کنند.

با تولید محتوای تاثیر گذار بر فروش، شما می توانید موفقیت و تاثیر مستقیم تلاش های بازاریابی خود را اندازه گیری کنید، در همان حال یک جریان مداوم رشد کسب و کار ایجاد کنید، یعنی آنچه که همه صاحبان کسب و کار می توانند از آن رضایت داشته باشند.

با توجه به همه اینها، سه نکته در مورد چگونگی تولید محتوایی که باعث ایجاد فروش می شود،را در ادامه مطالعه کنید تا کسب و کارتان رشد یابد، با ویرلن همراه باشید:

 

1.توسعه و به اشتراک گذاری محتوای ارزشمند و هدفمند

چگونه محتوایی ایجاد کنیم که منجر به فروش شود: هدف

به اشتراک گذاری اطلاعات و بینش یک راه عالی برای تشویق به سمت خرید است. سرمایه گذاری در ساخت و توزیع مطالب با کیفیت بالا و آموزنده، در نشان دادن دانش و مهارت های شما به عنوان یک کسب و کار، به شما کمک می کند. این به نوبه خود باعث می شود که کسب و کارتان را به یک متخصص در زمینه مربوطه تبدیل کنید.

زمانی که افراد به دنبال یادگیری در مورد موضوعی خاص هستند، به طور طبیعی به سمت یک متخصص کشیده می شوند ، و هنگامی بحث توصیه در مورد یک محصول یا خدمت به میان می آید، نظر یک متخصص قابل اعتمادتر به نظر می رسد.

تولید محتوا

در زمینه توسعه محتوای با کیفیت، آموزنده و تشویق کننده چطور عمل می کنید؟

اولا، چند موضوع کلیدی وجود دارد که باید در ذهن داشته باشید:

  • مخاطبان

  • SEO سئو

  • فرمت محتوا

 

به منظور تولید محتوای با ارزش و هدفمند، شما باید یک مخاطب بسیار خاص داشته باشید. تعریف مخاطبان شما لحنی را برای محتوایی که ایجاد می کنید ، کلیدواژه هایی که برای آن بهینه سازی می کنید، و فرمت یا رسانه ای که محتوا در آن قرار می گیرد، تنظیم می کند.

برای تعریف مخاطبان، شما باید یک شخص خریدار ایجاد کنید (معروف به مشتری). بررسی مشتریان و مخاطبان گذشته در پایگاه داده تان، برای شما بینشی از کسانی که مورد هدف قرار می دهید، فراهم می کند. سوال پرسیدن از گذشته آنها، جمعیت شناسی و شناسه شخصیت شان، در به تصویر کشیدن مخاطب هدف شما کمک می کند.

پس از انکه مخاطبان خود را تعریف کردید، دانستن اینکه کدام کلمات کلیدی برای بهینه سازی مناسب هستند، دیگر کار بسیار ساده ای است.

زمانی که لیست کلمات کلیدی خود را ایجاد می کنید، مخاطبان مورد نظر و اهداف کلی کسب و کار خود را در اولویت قرار دهید. این به شما در ساخت لیستی که بتواند برای جذب تعداد قابل توجهی از مخاطبان مناسب باشد، کمک می کند، در همین حال مطمئن شوید که مخاطبانی که جذب می کنید با اهداف کسب و کار شما سازگاری کامل دارد.

 

در نهایت، یک محتوای آموزنده و محرک، بسیار فراتر از یک پست معمولی وبلاگ خواهد رفت.

– به چیزهایی مانند…
کاغذ سفید
اینفوگرافیک
کتاب الکترونیکی
فایلهای ویدئویی

در کنار هم بیاندیشید…

این نوع محتوا به طور معمول محرمانه است یا نیاز به دانلود دارد، بنابراین مردم مجبورند برای دسترسی به انها، ایمیلشان را ثبت کنند. به اشتراک گذاری محتوا در این فرمت ها، اطلاعات تماس از تمام مشتریان بالقوه را برای شما، فراهم می کند،این کار در انتها آنها را تبدیل به پول می کند.

دیجیتال مارکتینگ

  1. یک استراتژی محتوا قوی برای تمام کانال ها مشخص کنید

    چگونه محتوایی ایجاد کنیم که به فروش منجر شود: کانال ها

    محتوا نقش بسیار مهمی در ایجاد هدایت به سمت فروش برای یک کسب و کار آنلاین بازی می کند. مصرف کنندگان عمدتا به شیوه های سنتی تبلیغات روی بر میگردانند و کسب و کارها بازاریابی سنتی را هر ساله کم اهمیت تر و ناموثرتر می بینند. محتوا پادشاه دیجیتال مارکتینگ است؛ محتوا یعنی جذب و درگیر کردن مخاطبان هدف شما از طریق توسعه و توزیع پیام هایی که از دید آنها، هم مربوط و هم ارزشمند باشند.

برای رسیدن به این هدف، ابتدا باید یک استراتژی بازاریابی محتوا ایجاد کنید تا اطمینان حاصل شود که پیام هایی که شما با مخاطبین تان در میان می گذارید با اهداف کسب و کارتان و همچنین ماموریت کلی کسب و کار شما هماهنگ باشد.

می خواهید بدانید چرا؟

خب، بدون یک استراتژی که از محتوایی که به اشتراک می گذارید پشتیبانی کند، به احتمال زیاد در دام تمرکز بر تاکتیک های کوتاه مدت و پراکنده، به جای تطبیق با هدف کلی کسب و کارتان، گیر خواهید افتاد. پیام ها در کانال های بازاریابی تان از هم گسیخته می شوند و مخاطبان شما کمتر مورد هدف قرار می گیرند و بنابراین گیج می شوند.

با یک مخاطب تعریف نشده و پیام های بی ربط، پیام های شما به گوش های ناشنوا رسیده خواهند شد و خوانندگان کمتر به مشتری تبدیل خواهند شد.

راه حل؛ یک استراتژی محتوا قوی است

برای ایجاد یک استراتژی محتوا، شما باید اهداف کسب و کار خود را برای تعیین مراحل بعدی توسعه استراتژی تعریف کنید. پیاده سازی استراتژی محتوا براساس اهداف کسب و کارتان این اطمینان را حاصل خواهد کرد که محتوای شما همیشه در خدمت مهمترین نیازهای کسب و کار شما خواهد بود و تمرکزش کمک به توسعه کسب و کار شماست.

 

به دنبال آن شما باید :

  • مخاطبان خود را تعریف کنید

  • لیست کلمات کلیدی را بسازید

  • آزمایش کنید که چه فرمت محتوایی برای مخاطبان شما مناسب است.

 

3.پیاده سازی پیام های تجاری واضح در تمام طول محتوا

چگونه محتوایی ایجاد کنیم که به فروش منجر شود: call to action

اگر هدف شما این است محتوایی ایجاد کنید که به افزایش فروش منجر شود ، باید اطمینان حاصل کنید که محتوایی که به اشتراک می گذارید عمل گرا است. هر فرمتی که انتخاب کنید، اینکه یک پست وبلاگ باشد، خبرنامه ایمیل مارکتینگ، و یا ویدئو ، شما باید به خوانندگان خود بگویید که از آنها می خواهید در ادامه چه کاری انجام دهند.

محتوای ارزشمند ایجاد شده و به اشتراک گذاشته شده، مشوق قانع کننده ای برای پیام های بازرگانی شما است. مخاطبان شما قبلا به پیام و اهداف شما متصل شده اند، بنابراین شما می توانید به آنها پیشنهادی دهید که نتوانند آن را رد کنند.

تولید محتوا و بازاریابی محتوا

در هنگام ایجاد یک پیام بازرگانی چندین عامل کلیدی وجود دارد:

  • پیام های تبلیغاتی خود را آشکار و واضح بسازید – حتما شما نمی خواهید خوانندگان متن تان برای یافتن گام بعدی با مشکل مواجه شوند. با قرار دادن دکمه های سفارش و یا درخواست مشاوره، در نقاط واضح و آشکار، دسترسی مخاطبان را تا جای ممکن آسان سازید.
  • ایجاد حس فوریت – از خوانندگان خود بخواهید بلافاصله تصمیم گیری کنند( اقدام به خرید کنند). به جای تاخیر و اجازه دادن به آنها تا جایی که در نهایت پاسخ دادن پیام تبلیغاتی شما را فراموش کنند.
  • از اینکه پیام های تبلیغاتی شما عمل گرا و سودده است، اطمینان حاصل کنید– اغلب، تبلیغات پایه مانند “اینجا کلیک کنید” یا “اکنون دانلود کنید” فقط ظاهرا مفید هستند و اغلب یک بلاک ذهنی برای پیگیری در ذهن مخاطب ایجاد می کنند. اطمینان حاصل کنید که تبلیغات تان منافعی را که مخاطبان با پاسخ دادن به تبلیغات تان دریافت می کنند، منعکس می کنند، بنابراین باعث می شود که آنها بیشتر به سمت منافع شما هدایت شوند. چیزی هایی شبیه به  “به من اطلاعات بیشتری در این خصوص بده” یا “دریافت کتاب الکترونیک” بسیار جذاب تر هستند.
  • فقط به یک تبلیغ محدود شوید-هرچه گزینه های بیشتری برای تعمق مخاطبان وجود داشته باشد، آنها بیشتر گیج و نامطمئن می شوند، و کمتر احتمال دارد که آنها به درخواست شما پاسخ دهند. گزینه هایی کمتر را در دید بگذارید تا مخاطبان شما کمتر مغشوش شده و بنابراین احتمال بیشتری برای دنبال کردن اهداف شما به وجود آید.

تبلیغ های قوی برای فرآیند هدایت به سمت فروش Generate Leads ضروری هستند. بدون آنها، مخاطبان شما با محتوای شما درگیر خواهند شد و سپس ترک خواهند کرد.

 

محتوایی ایجاد کنید که به شما کمک می کند کسب و کارتان را رشد دهید

زمان ، برای صاحبان کسب و کارها “پول” است؛ کارآفرینان هنگام تصمیم گیری برای انجام وظایف ، معمولا به چیزی که بیشترین بازددهی را با کمترین تلاش انجام شده، داشته باشد، توجه می کنند.

اطمینان حاصل کنید که بازاریابی محتوای شما فراتر از کمپین های اطلاع رسانی رفته است و بر جذب مشتریان جدید و برندینگ تمرکز می کند.

با مجله اینترنتی ویرلن همراه باشد

رپورتاژ آگهی

نظر شما در مورد این مطلب چیست ؟